顧客是上帝還是一個小孩？怎樣通過定性定量的分析劃分我們的顧客群？段建設(shè)先生訴說美國西南航空“員工第一，顧客第二”的秘密，帶領(lǐng)我們重新判斷顧客的價值，換位解讀提升顧客忠誠度。

　　詮釋：顧客就是上帝

　　長期以來，我們商家都用取悅顧客的方法來換取顧客的忠誠度。我們說顧客是上帝，對不對？非常對。在世界排名第一的商業(yè)巨頭沃爾瑪每一家商場上都醒目張貼顧客是正確的，“顧客永遠是正確的，如果你不理解，請參照第一條執(zhí)行”，那么從沃爾瑪輝煌的業(yè)績來看，我們把顧客奉為“上帝”是無可厚非的。

 
　　(段建設(shè)先生訴說美國西南航空“員工第一，顧客第二”的秘密)

　　但是請注意，由于我們商家太仁慈了，因此無論在中國還是外國，都能聽到自由退換貨，無條件退換貨的營銷策略，但是非常的遺憾，在這里，總是會出現(xiàn)一些不和諧的現(xiàn)象，據(jù)好幾位著名商家的統(tǒng)計，一旦在這些事件前后，比如說在一些節(jié)日，圣誕節(jié)、情人節(jié)、新年、元旦前后，我們的一些柜臺特別的繁忙，一些高檔的服裝都賣得特別好，但是，當節(jié)日一過，我們有些顧客就來退貨，他們甚至是刻意的保管好小票、單據(jù)、發(fā)票，都保管非常好，可以看出他們并不是想真正來購買。

　　分類：價值顧客，潛力顧客，負值顧客   

　　榮登全球16位頂尖管理大師之列的佩帕斯先生和羅杰斯先生，根據(jù)顧客對于商家的價值做了如下劃分，第一是價值顧客，第二是潛力顧客，第三是我們的負值顧客。因此我們需要重新思考顧客的問題，尤其是我們各商家處在不同的地域，不同的市場環(huán)境。第一我們必須承認“顧客至上”、“顧客是上帝”，是古今中外的經(jīng)商之道，但是我們把顧客分為“三六九等”。

　　如何定量和定性劃分我們的價值顧客、潛力顧客、負值顧客？段建設(shè)先生用2：8原理進行了詳細的分析。

　　顛覆：員工第一，顧客第二

　　在美國，有一家西南航空公司，他倡導的理念是“員工第一，顧客第二”。經(jīng)過很多的專家對西南航空公司的研究，說美國西南航空公司的成功之道是由于員工受到了極大的尊重。

　　1、自由著裝。

　　2、把員工的姓名撒向藍天。

　　3、唯一機型，他們的飛機都是737機型，飛行員、機務員對飛機的維護和保養(yǎng)及操作都了如指掌。

　　4、遵從《勞動法》，同時鼓勵多勞多得。

　　5、飛行員幫助機務人員打掃飛機，節(jié)省了4分鐘。

　　無獨有偶，麥德龍集團也提出了“有限顧客論”，就是會員制，通過實行“有限顧客論”降低營運成本和管理費用。我們有了目標顧客，這樣其他零售店可能需要4萬多種商品去滿足他們的顧客需求，而麥德龍則少很多種。   

　　我們需要數(shù)字化管理，用數(shù)字來說話，同時我們還需要一些人性化的管理，那就是合理的擺正我們顧客、員工和供貨廠商之間三者的關(guān)系，只有擺正這些關(guān)系，才能真正提高顧客的忠誠度。

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