陳平:如何打造所有商家都賺錢的平臺
圖為大連萬達(dá)高級副總裁 陳平
開店選址必須考慮到本國的國情,不能照搬國外的經(jīng)驗。中國的購物中心的選址要關(guān)注無車人群,在滿足購物的需要的同時還要關(guān)注休閑。目前流行的第三代購物中心的最大特點便是考慮客戶的需求,以營造一個消費業(yè)態(tài)齊全、購物過程舒適的方便平臺。
一個購物中心應(yīng)該做到“兩個必須、三個滿足、四個難題”。
“兩個必須”是商業(yè)業(yè)態(tài)必須要齊全、互補,購物必須要方便、舒適,業(yè)態(tài)齊全,要做到集大型百貨、大型超市、數(shù)碼廣場、電器商店、大型的酒樓、KTV,影城、兒童游樂中心、健身、家庭裝飾、書城以及其他的餐飲等于一體的業(yè)態(tài)配置。另外,一個購物中心還必須要做到集聚數(shù)量上百的特色商店,以滿足消費者日漸豐富及多樣化的消費需求。
“三個滿足”則是:讓客戶在各個季節(jié)都感到舒服;照顧到不同年齡段的人群;考慮到不同的性別。
商業(yè)地產(chǎn)還應(yīng)解決好以下“四大難題”:銷售容易經(jīng)營難;建設(shè)容易招商難;招商容易旺場難;想法容易執(zhí)行難。
至于如何解決這四個難題,有如下建議:
第一,只租不售,確保業(yè)態(tài)豐富;
第二,先租后建,和商家先約定好店鋪的面積,然后和商家簽約,收取保證金后才開始建設(shè),以保證開業(yè)之時能保證商業(yè)地產(chǎn)的“滿鋪”;
第三,專業(yè)的建筑及營業(yè)環(huán)境設(shè)計,以營造人性化的購物環(huán)境;
第四,專業(yè)的運營管理。
(聯(lián)商網(wǎng)現(xiàn)場報道)
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