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陳平:如何打造所有商家都賺錢的平臺

來源: 聯商網 2007-08-18 19:17


  圖為大連萬達高級副總裁 陳平

  開店選址必須考慮到本國的國情,不能照搬國外的經驗。中國的購物中心的選址要關注無車人群,在滿足購物的需要的同時還要關注休閑。目前流行的第三代購物中心的最大特點便是考慮客戶的需求,以營造一個消費業態齊全、購物過程舒適的方便平臺。

一個購物中心應該做到“兩個必須、三個滿足、四個難題”。

  “兩個必須”是商業業態必須要齊全、互補,購物必須要方便、舒適,業態齊全,要做到集大型百貨、大型超市、數碼廣場、電器商店、大型的酒樓、KTV,影城、兒童游樂中心、健身、家庭裝飾、書城以及其他的餐飲等于一體的業態配置。另外,一個購物中心還必須要做到集聚數量上百的特色商店,以滿足消費者日漸豐富及多樣化的消費需求。

  “三個滿足”則是:讓客戶在各個季節都感到舒服;照顧到不同年齡段的人群;考慮到不同的性別。

商業地產還應解決好以下“四大難題”:銷售容易經營難;建設容易招商難;招商容易旺場難;想法容易執行難。

  至于如何解決這四個難題,有如下建議:
  第一,只租不售,確保業態豐富;
  第二,先租后建,和商家先約定好店鋪的面積,然后和商家簽約,收取保證金后才開始建設,以保證開業之時能保證商業地產的“滿鋪”;
  第三,專業的建筑及營業環境設計,以營造人性化的購物環境;
  第四,專業的運營管理。
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