二線城市零售業(yè)的競爭半徑已由5公里縮短為1公里甚至只有一墻之隔。加上競爭的同質(zhì)性，注意力、人流的爭奪，促銷的攀比和惡性循環(huán)成為終端運營者被逼到死角后的唯一武器。11月10日重慶家樂福食用油促銷引發(fā)消費者死亡，不僅僅是一個公共安全事件。 　　

　　吳靜萌現(xiàn)在看到花花綠綠、讓人心動的促銷單頭就開始痛。一張超市限時搶購的促銷單，居然可以變得很猙獰，甚至成為一張死神的邀請函。 　　

　　吳靜萌是沙坪壩區(qū)小龍坎康寧村的居民，這是一個距離家樂福500米左右的普通小區(qū)。 　　

　　“好擠啊，擠得渾身是汗，就像洗了個汗水澡，等我擠出來的時候，人都快窒息了。” 在幾天前的搶油大戰(zhàn)中，吳靜萌顯然是幸運的，毫發(fā)無損，并成功搶到兩桶菜油。但一說起此事，她還感到后怕。 　　

　　對促銷現(xiàn)場，吳靜萌用“很瘋狂”來形容，她說，“當(dāng)時還有個老太太，被人流擠倒在地，家樂福員工去扶她起來，老太太怎么也不肯，說除非你們給幾桶油，我就起來”。 　　

　　“11·10”事件發(fā)生過后第3天，11月13日，記者來到重慶家樂福沙坪壩店門口，兩名警察和兩名家樂福方的工作人員依舊守在已經(jīng)拉下鐵柵欄的賣場門口。由于數(shù)千人爭搶食用油引發(fā)死亡三人的踩踏事故，重慶家樂福沙坪壩店正在停業(yè)整頓中。路人好奇地瞅瞅，都會引來他們警覺的目光。發(fā)生慘案的樓梯上下端，被“正在維修”的牌子圍了起來。而家樂福周邊的其他超市人氣也沒有往日旺盛，當(dāng)?shù)卣�府已�?jīng)下令各大超市停止促銷活動。 　　

　　瘋狂促銷循環(huán)圈：對手促銷，倒貼百萬元也得跟一場死亡的搶購，緣于超市的瘋狂促銷。 　　

　　本報記者探訪后發(fā)現(xiàn)，導(dǎo)致家樂福采取瘋狂促銷活動，與近段時間沙坪壩商圈超市一系列的促銷活動有關(guān)。 　　

　　從11月9日起，沙坪壩超市價格暗戰(zhàn)主要在重百、新世紀和家樂福之間開打。新世紀超市推出的是消費滿48元送6枚雞蛋活動，重百超市是在10天內(nèi)向購物金額前10名的顧客贈送泰國游，并對顧客實行買就送小禮品，家樂福推出的活動則是低價菜籽油。而且理由都驚人的一致：周年慶。 　　

　　據(jù)了解，此次周年慶活動，家樂福號稱花費200多萬元補貼商品特價。新世紀超市也表示，光每天送的雞蛋，總共預(yù)算就是500萬元。8萬桶紅蜻蜓色拉油，新世紀一桶油貼4.5元，總共貼30多萬元。加上紙巾、米、水等特價商品，新世紀總共將貼700萬~800萬元。重百超市也表示，為此次特價，得貼200多萬元。 　　

　　為何對促銷大戰(zhàn)樂此不疲？對此，新世紀超市負責(zé)新聞宣傳的張帆表示，現(xiàn)在，超市間競爭越來越激烈，如果有一家超市促銷力度空前，同一商圈內(nèi)的其他超市就只能跟進，就是貼錢數(shù)百萬元，也要跟風(fēng)搶注意力。 　　

　　家樂福方面卻不愿意解釋促銷的原因和為何選擇食用油來促銷。11月14日, 家樂福重慶公關(guān)部負責(zé)人晏朗女士對本報記者表示，12日下午，沙坪壩區(qū)宣傳部專門召集相關(guān)人員開會，要求家樂福方不能對外發(fā)布任何消息。 　　

　　其實，在百貨業(yè)和超市市場飽和的重慶，家樂福以及重慶百貨之惑，在于百貨超市業(yè)的營銷已從幾年前的賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場，拼爭日益激烈，如何利用有效資源在這場硬戰(zhàn)中取得優(yōu)勢？不僅靠實力，還靠謀略。如何拼謀略？商場的定義是促銷。家樂福本次選擇在食用油價格上賠本賺吆喝，精確定位了消費者的消費心理。 　　

　　10月31日，重慶油脂公司剛上調(diào)菜籽油批發(fā)價格，四級菜籽油批發(fā)價上漲100元/噸，一級大豆油批發(fā)價上漲150元/噸。超市5升紅蜻蜓色拉油、紅蜻蜓香菜油、金龍魚調(diào)和油零售均價分別為56元／桶、62元／桶、60.90元／桶，漲幅3％。食用油是低毛利商品，平均毛利為兩到三個百分點，以現(xiàn)在的進貨價來說，5升一桶的食用油賣39.9元，相當(dāng)于負毛利(售價低于進價)銷售，無疑相當(dāng)有誘惑力。而且，時下的物價上漲對于地處傳統(tǒng)老工業(yè)區(qū)、相對貧窮的沙坪壩區(qū)群眾來說，低價菜籽油的誘惑不可抵擋。 　　

　　隔墻開店：密集的競爭對手 　　

　　重慶是一個組團式結(jié)構(gòu)的城市，在每一個組團的中心，逐漸形成了一個中心商圈。而引發(fā)血案的家樂福就位于重慶五大商圈之一的沙坪壩商圈。 　　

　　2004年放開外資進入超市業(yè)之前，沙坪壩商圈的競爭并不激烈。一位重慶本土超市的老總頗為懷念那段日子：“沙坪壩的人氣很旺，我們開店之后很快就開始盈利，那是一個再也回不來的黃金時代。” 　　

　　但是三年過去了，沙坪壩商圈在營業(yè)和在建的超市面積達到了近9萬平方米，是解放碑商圈超市面積的4.5倍。不過該商圈的日均人流量卻只有解放碑商圈的80%。記者在沙坪壩商圈進行了詳細的調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，沙坪壩商圈方圓兩公里之內(nèi)的百貨賣場（超市）有王府井百貨、北京華聯(lián)（于2007年1月14日暫停業(yè)）、新世紀百貨、重慶百貨、人人樂、好又多、立洋百貨、華億超市、山城超市等。其中屬于同一業(yè)態(tài)的大賣場一共有4家，分別是超市面積11000平方米的人人樂、15000平方米的好又多，11000平方米的北京華聯(lián)、20000平方米的家樂福。 　　

　　而在沙坪壩商圈中的三峽廣場一兩百米范圍內(nèi)，則有家樂福、北京華聯(lián)、王府井、新世紀、重百等5家，生鮮、百貨類超市凈的賣場面積達2.5萬平方米以上。其中北京華聯(lián)超市和家樂福一墻之隔，王府井百貨、新世紀都在家樂福相距20米范圍內(nèi)，稍遠一點的重慶百貨距離也在100米內(nèi)。 　　

　　去年，家樂福沙坪壩店正式開業(yè)。開業(yè)慶典剛落幕，沙區(qū)商委主任張磊就表示，作為沙區(qū)中心商圈，三峽廣場里的大型生鮮、百貨類超市已夠多了，今后不宜再新開這類超市。 　　

　　但是這個表態(tài)，對于北京華聯(lián)來說，來得太遲了。北京華聯(lián)成為家樂福進入之后的犧牲品。北京華聯(lián)在2004年落戶沙坪壩商圈，其4萬平方米的商場面積中，有近兩萬平方米用于超市經(jīng)營。然而，華聯(lián)正在步入盈利期的時候，家樂福卻在2006年初積極籌備將重慶的第三家店開在華聯(lián)一墻之隔的地方。北京華聯(lián)在去年憤然上書有關(guān)部門，狀告家樂福違反商業(yè)網(wǎng)點規(guī)劃。 　　

　　然而重慶市人大對北京華聯(lián)的回答卻是，在相關(guān)的法律、法規(guī)和商業(yè)網(wǎng)點規(guī)劃出臺之前，即使知道這樣的布局不合理、存在巨大隱患，政府也無法對家樂福的市場行為進行直接干預(yù)或制止。由此家樂福出來3個月之后，北京華聯(lián)就只能暫時停業(yè)。 　　

　　北京華聯(lián)的悲劇和沙區(qū)商委主任的表態(tài)，都不能夠阻止其他超市蜂擁進入沙坪壩商圈。記者從相關(guān)知情人士處了解到，停業(yè)后北京華聯(lián)將變身為嘉茂購物中心和北京華聯(lián)超市，將于今年12月卷土重來。而深圳的茂業(yè)百貨準備年底在沙坪壩開店，沙坪壩的百貨業(yè)和超市負荷越來越高。 　　

　　如此眾多的商場來分同一杯羹，僧多粥少自然在情理之中。瘋狂的促銷自然是刺刀見紅。業(yè)內(nèi)人士透露，商場的毛利潤很低，只有幾個點，必須薄利多銷，量上去了，才能承載巨大開支。例如每個月水電租金、物流成本、員工工資開銷為500萬元的超市，就必須要有5000萬元的營業(yè)額才能持平，達到5000萬元以上的銷售業(yè)績才能保證利潤。除非有百貨業(yè)拉動超市，毛利潤才稍高。 　　

　　重慶工商大學(xué)教授陳淑祥稱，按目前的狀況看，市場早已飽和。但長遠來看，現(xiàn)在的市場很不規(guī)范，需要洗牌和整頓，搶完地盤后各家就只能拼實力了。顯然在瘋狂拼實力、為了生存而戰(zhàn)的時候，超市通過瘋狂促銷這種貼本賺吆喝的手段越演越烈。瘋狂的后果很嚴重，超市在進行相關(guān)促銷的時候，對于各種流程的控制卻越來越混亂，安全控制被有意無意地忽略。 　　

　　二三線城市零售業(yè)之困 　　

　　事情總是驚人地相似。事故發(fā)生前幾天，四川省自貢市的摩爾瑪超市進行促銷，同樣發(fā)生了踩踏事件，傷者數(shù)人，所幸無人員付出生命的代價。但是這個慘案并沒有引起一兩百公里外的重慶相關(guān)商場的重視。 　　

　　兩個二三線城市在如此短的時間內(nèi)連續(xù)發(fā)生促銷慘案，與諸如重慶、自貢這些二三線城市超市競爭加劇關(guān)系密切。 　　

　　從2004年開始，外資超市就開始逐步進行二三線城市的布局，尤其是2006年以來，外資超市在國內(nèi)一線市場布局基本完成之后，內(nèi)外資都紛紛轉(zhuǎn)向二三線市場。 　　

　　“現(xiàn)在超市業(yè)的競爭在每個城市都很激烈。”四川自貢最大的九鼎百貨老總王亞稱，在二三線城市，超市網(wǎng)點分布已經(jīng)很密集了，小小的一個自貢市，就有人人樂、摩爾瑪，九鼎、英祥、重慶新世 紀、成商集團自貢五星商場等10多家大超市，隨后沃爾瑪即將落戶自貢。 　　

　　而重慶作為二線城市中的重點，更是吸引了包括家樂福、沃爾瑪、麥德龍這些外資巨無霸�，F(xiàn)在不僅是在沙坪壩商圈，在重慶的各大商圈，都出現(xiàn)了大型超市扎堆的現(xiàn)象，在觀音橋步行街中心500米范圍內(nèi)就有八大超市。而且地方政府對于一些大型超市充滿了期待，希望通過大型超市進駐來提高商圈的人氣和檔次。 　　

　　重慶媒體資深人士透露，重慶家樂福與政府的關(guān)系相當(dāng)密切，在進入中國的超市中，家樂福是最懂得中國文化的。尤其是在前幾年家樂福的負面報道一直是媒體的禁區(qū)，地方政府對家樂福十分疼愛。如同重慶地方政府對家樂福等外資超市的偏愛，二三線城市的地方政府同樣為了引進外資超市進行著不懈的努力，為外資超市創(chuàng)造著特殊的環(huán)境。然而在這種急切和盲目的引進中，卻出現(xiàn)了重慶和自貢這些城市所面臨的過度競爭問題。 　　

　　2004年商務(wù)部、建設(shè)部下發(fā)《關(guān)于做好地級城市商業(yè)網(wǎng)點規(guī)劃工作的通知》，規(guī)定地級以上城市的商業(yè)網(wǎng)點規(guī)劃工作要在2005年年底前完成。如果到期仍然沒有完成商業(yè)網(wǎng)點規(guī)劃的，原則上不得再批準建設(shè)新的建筑面積在1萬平方米以上的大型商業(yè)網(wǎng)點。但是，如同重慶一樣，很多二三線城市并沒有制定相關(guān)規(guī)定，這個通知也就成為了一紙空文。重慶沙坪壩區(qū)商委主任張磊曾表示，由于國內(nèi)沒有大店法、聽證會等強制措施，即使是商業(yè)主管部門，也不能干涉商業(yè)企業(yè)在何地開業(yè)，而只能向企業(yè)通報客觀的行業(yè)信息。
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