上周，包括全球總裁杜哲睿和中國區總裁羅國偉在內的家樂福數位高層亮相廣州，并宣布了兩大事情：一是將在廣州南沙設立家樂福非食品類出口采購中心；二是將深化與廣州市政府重點企業廣百股份在商業地產方面的合作。有人分析認為，該兩大舉措再次展現了家樂福“政府公關”的嫻熟技巧，同時也體現了家樂福對其廣州發展戰略的重新考量和調整。

　　在南沙設出口采購中心將集中采購珠三角產品

　　3月27日，在廣州市市長張廣寧等市高層的見證下，家樂福與廣州南沙區簽訂了一份合作意向書———將在南沙設立家樂福非食品類出口采購中心。據家樂福方面介紹，該采購中心將成為家樂福全球采購中心在華的最大出口物流和倉儲業務基地之一，采購量將占到家樂福在華采購量的1/10，并將集中在廣東珠三角地區采購“中國制造”產品。

　　家樂福方面表示，該采購中心將利用南沙優越的地理位置和優良的深水碼頭優勢，在南沙開展非食品類的國內采購、倉儲、運輸及出口等業務。無疑，這樣一個出口采購中心，不但對珠三角的產品出口是一個很大的拉動，而且該項目將促進南沙地區的倉儲、運輸、配送等物流業和信息業的發展，并將產生一系列可觀的經濟效益。

　　與廣百深化合作重點發展商業地產

　　無獨有偶，3月28日，在廣州市副市長鄔毅敏見證下，家樂福與廣百股份正式簽署戰略合作協議。據介紹，該戰略合作協議涉及信息交流、項目合作、業務擴展和管理經驗共享等內容，重點放在商業地產的共同發展與合作，范圍覆蓋廣東省乃至華南地區。

　　按照該協議，雙方應將各自計劃發展的城市及相關信息優先通報給對方，以便后者根據自身需求有針對性地做出網點拓展決策；雙方優先向對方推薦自己掌握的或有可能取得適合對方營運條件的商業地產項目。此外，家樂福特聘廣百集團董事長荀振英擔任榮譽董事，雙方每季度召開工作協調會，交流項目發展和實施的方向等。

　　家樂福和廣百股份對此次深化合作均寄予厚望。家樂福華南區總裁貝多拉表示，廣百股份在廣東省內主要城市乃至華南地區擁有的優秀房地產資源、專業人力資源、地方政策協調能力和良好的政府關系，將為家樂福提供必要的經營場所和條件，為后者在華南地區的全面發展提供支持。

　　廣百股份董事長荀振英表示，雙方將進一步深化在商業地產發展和業務擴展方面的合作。家樂福在本土化戰略的實施和運用方面經驗豐富，將為廣百今后跨區域的發展提供不可多得的資源和寶貴的經驗。

　　展現嫻熟的“政府公關”技巧

　　據分析，在中國擁有109家門店、素以靈活著稱的家樂福再次向廣州市政府和合作方伸出“橄欖枝”，顯然有其深意所在。事實上，在首次入穗即經歷了一番“好事多磨”的家樂福，2002年廣州市政府最終接受其入城，據說是因為它承諾既與穗當地龍頭國企合作開設零售店，

也在穗建商品采購中心，由此贏得了廣州市政府的青睞。于是，在市政府“做媒”下，廣州家樂福和廣百股份合股成立了“家廣超市有限公司”。歷經5年多發展，目前家樂福已在廣州開設5間門店。

　　分析人士指出，家樂福此次又宣布在廣州南沙設立非食品類產品出口采購中心，此舉滿足了地方政府“盡量采購當地中國造產品”的愿望，因此再次贏得了廣州市政府的青睞。

　　事實上，業界專家指出，家樂福集團高層非常注重與本地政府保持良好的溝通，順應政府的需要開展業務，這也是家樂福能在競爭激烈的中國市場站穩腳跟的原因之一。

　　[記者手工]

　　為何要急于加強與廣州市政府的良好關系？

　　據分析，家樂福此次的兩大舉措，意在保持和加強與廣州市政府的良好關系。為何要急于這么做？顯然，在南沙設立出口采購中心，可更方便采購到珠三角當地質量好、價格低的產品。而與廣百股份的合作，雙方都稱是“得益于新市店的成功經驗”，家樂福華南區總裁貝多拉表示，“家樂福與廣百共同進駐新市百信商業廣場，填補了新市地區大型百貨與超市相結合的市場空白，取得了良好的經濟效益。”

　　但據分析，這當中至少還有兩大主要原因：一方面是廣州作為華南市場的“橋頭堡”，“得廣州者得華南”。因此，家樂福在廣州市場的發展將會影響到其在整個華南市場發展；另一方面，廣州零售業市場競爭日趨白熱化。繼上月全球零售老四樂購（TESCO）登陸廣州后，如果加上即將“借道”好又多登陸廣州的沃爾瑪，全球零售前四強將聚齊廣州。而現在加強與廣州市政府的關系，無疑將在一定程度上進一步奪得在廣州市場發展的先機。
　　（民營經濟報 葉紅菱）