用20年的時間在全國各地建立了27個城市中心，萬達地產創造了一個商業地產界的神話。如今，他們將再下一城，以“萬達模式”在無錫建立萬達廣場。那么，成功推廣的“萬達模式”究竟有何魅力與魔力？日前，記者參觀了上海、寧波、北京、大連的萬達項目，探尋到“萬達模式”締造商業地產神話的方式。

　　拿地：選取城市的“價值洼地”

　　萬達廣場在進駐各大城市時，選址頗有戰略眼光。它們往往選擇城市的“價值洼地”挺進，釋放當地居民的消費熱情，并以磅礴的商業氣勢帶動周邊地區的發展。

　　上海萬達商業廣場位于上海市楊浦區五角場，周邊有19所大中院校林立，附近有17條公交班次通往上海市的各個角落，其中上海市將于明年正式通車的軌道10號線站臺與萬達商業廣場的地下一樓相連接。五角場素有“百年市政、百年工業、百年大學”之稱，原為上海的城鄉結合部，小商販眾多，缺乏大型商業項目，其開發速度遠落后于徐家匯地區。萬達入駐后，這種形態徹底改變。如今五角場以科學、教育為基礎，以現代服務業為平臺，是上海“十五”規劃確定的四個城市副中心之一。

　　寧波萬達廣場位于鄞州中心核心區，東面緊臨城市主干道天童北路、北靠四明中路、南依貿城中路毗鄰鄞州區政府、西至寧南北路，總占地面積21.09公頃，是由國際購物廣場、國際商務酒店、高級城市公寓三大功能板塊構成的大型城市建筑綜合體。寧波南部商務區――鄞州是寧波的新城區，屬于市中心向郊區蔓延的擴展地帶。在這里，人民生活水平的提高，萌發了更多的物質需求。萬達進駐后，果然釋放了人們消費的極大熱情。晚上九十點鐘，盡管其他商鋪已經關門，以萬達國際影院為核心的萬達廣場依然人氣不減，人山人海，一派狂歡景象。

　　北京石景山區曾經是北京重工業的集聚地。由于缺乏現代化大型商業綜合體，該區造成了大量區域內消費的外流。石景山萬達廣場建筑面積為30萬平方米，其中商業面積10萬平方米，是集購物、休閑、娛樂、餐飲、商務、社交于一體的一站式綜合商業中心。該項目建成后將與位于CBD區域的北京萬達廣場東西呼應，成為長安街西延長線上的商業地標建筑。

　　無錫萬達廣場位于濱湖區河埒口中心商務區，該項目屬于河埒核心地區，東至青祁路，北至梁溪路，南到梁青路，西為蠡溪路。近幾年來，河埒商圈小有發展，興建的廣場等設施豐富了當地居民的生活，但大型商業項目的缺失是一大遺憾。萬達廣場又適時出現，填補了空白。保利廣場、明泰廣場等無錫的商業地產項目，在開業初期往往抱持3-5年的守業心態，但萬達廣場卻似乎沒有這一煩惱。不僅如此，他們還創造出輝煌的業績。“萬達模式”有多成功？一組數據或許能說明問題：上海五角場萬達廣場2006年12月底開業，商鋪100%出租，一年半后成為該地區稅收大戶；寧波萬達廣場也在2006年12月底開業，去年整個綜合體的零售總額超過10億元；北京石景山萬達廣場占地7萬平方米，石景山區政府領導將其視為填補北京西部地區商業綜合體空白的重要項目。各地有關負責人表示，“萬達模式”成功的秘訣在于商鋪只租不賣和與商家的戰略式合作。如今，萬達地產所拓展的均是旗下第三代萬達商業廣場――集商業和辦公為一體的城市綜合體商業項目。與前兩代相比，它們除了形態上從單體轉為綜合體外，商鋪更是只租不賣，保持了管理上的整齊劃一性，也體現了開發商實力。

　　同時，萬達國際影城、電玩店、量販式KTV、高級酒店、百貨商場等廣場主力店，成為廣場生意興旺的有力保證。萬達集團與多家商家簽訂了訂單協議，建立了戰略式合作，在廣場尚未完工時，招商工作已經完滿，這確保了廣場的滿鋪率和開業初始的人氣。無論在上海、寧波、北京還是大連，萬達廣場均有不錯的業績。如上海萬達商業廣場，每天人流量可以達到8-10萬人，其中周末能達到15萬之多。地下商鋪的租金翻番，商鋪出租率達到100%。

　　布局：吃喝玩樂業態齊全

　　提起各地的萬達廣場，人們想起來的不會僅僅是一個廣場。它包含了高檔豪華酒店、高檔寫字樓、國際連鎖超市、多功能影院、大型娛樂城、高檔百貨商場、步行商業街和精裝修的高檔住宅。吃喝玩樂業態齊全，真正具備了一個城市綜合體、人居環境的所有必需要素。業主住在這座“城”里，不出這片區域便可滿足所有生活所需。

　　萬達索菲特大酒店就是北京萬達廣場的其中一個配套設施。它是由法國雅高集團在北京管理的一家涉外高檔五星級飯店，樓高23層，同時擁有面積不等的10間多功能廳，其中大宴會廳面積達1368平方米。酒店共設4間餐廳：全天候西餐廳及法國LeNotre美點廳、日餐廳、米奇林標準法國餐廳及中餐廳，并設有法國葡萄酒及雪茄吧，大堂酒廊，行政酒廊，健身中心等。

　　在一些城市，萬達通過商業地產的優勢開發出一系列高檔住宅。大連明珠位于亞洲第一大廣場――星海廣場核心位置，地理位置優越。2006年5月26日開盤時，開盤均價在14500元/平方米，1-6樓看不到海景的現價在14500-14900元/平方米，其他樓層起價在20000元/平方米，最高價格28000元/平方米，是東北地區價格最高的公寓。盡管如此高價卻買者眾多，目前已經銷售90%。同樣由萬達地產開發的北京大湖公館，憑借三面環綠、上風上水的豐厚自然條件，成為北京市萬里挑一的宜居之地。
　　（江南晚報）