（家樂福第一家小型店“家樂福便利購”明天開幕，鎖定全聯(lián)福利中心為目標，展現(xiàn)家樂福搶進中小型超市版圖的決心。）

　　家樂福新通路品牌“家樂福便利購”明（15）日開幕，這是家樂福的第一家小型店，營業(yè)面積250坪，品項有2萬種，包括民生用品、生鮮、面包、家電等，但商品數(shù)僅有量販店的五分之一，定位為“量販價格、超市面積、超商便利”。

　　家樂福營銷總監(jiān)李雅惠說，家樂福便利購成立后，開店策略會更有彈性。人口數(shù)多、有大型賣場的空間就開量販店；小區(qū)型商圈且人口數(shù)有限，就開便利購小型店。家樂福鎖定全聯(lián)福利中心為目標，積極搶進超市版圖的動作，兩大通路即將正面交鋒。

　　臺灣量販店市場漸趨飽和，家樂福推出小型店，已在零售市場投下震撼彈，引起全聯(lián)福利中心等業(yè)者關(guān)注，使家樂福更為謹慎，第一家府中店位在臺北縣板橋，但并未大肆宣傳。李雅惠解釋，小型店必須有三個月的觀察期，開店后也會依商圈、消費特性，調(diào)整營運策略與商品。

　　家樂福便利購在商品價格與策略，將會與量販體系有所差異，但兩個通路會共同采購，因此售價會比超市業(yè)者更低。除提供民生必需品外，家樂福便利購也販賣基本的家電產(chǎn)品，如熱水瓶、電飯鍋等，這是全聯(lián)、頂好超市等通路沒有販賣的品項。

　　家樂福2008年度開出12家新店，是進軍臺灣市場開店數(shù)最多的一年，府中店開幕后，家樂福店數(shù)突破60家門坎。家樂福總經(jīng)理杜博華日前強調(diào)，雖然不景氣，但不會停止開店，開出第一家小型店后會更有挑戰(zhàn)。

　　家樂福2005年起開始討論全聯(lián)的策略，2006年小型店計劃逐漸浮上臺面，2007年開始尋找適合商圈，原本計劃尋找約1,000坪的賣場，但此類空間難尋，最后決定縮小坪數(shù)、落腳板橋。

　　

　　新聞分析：家樂福搶超市客源 與全聯(lián)較勁  
 
　　家樂福以60家店的規(guī)模穩(wěn)居量販龍頭，遠遠將大潤發(fā)與愛買等同業(yè)拋在后面。對家樂福來說，競爭對手不僅有量販店，還有朝500店邁進的全聯(lián)福利中心。家樂福便利購小型店就是與全聯(lián)較勁的新通路，企圖分食超市市場一杯羹。

　　家樂福積極開小區(qū)型小店，全聯(lián)密切觀察，但內(nèi)部員工私下開玩笑說：“如果家樂福也能像全聯(lián)，展店開到山地鄉(xiāng)，全聯(lián)才會感到較大的壓力。”從這點即可看出，全聯(lián)鋪天蓋地的展店，從超市開到迷你店，速度之快，即使家樂福急起直追，可能還要花一段時間。

　　家樂福也清楚，今年零售業(yè)前景仍不明朗，因此對第一家小型店從原本的積極樂觀轉(zhuǎn)趨保守。原先要大張旗鼓開店，后來也改為低調(diào)，希望有三個月的緩沖期，先測試市場水溫，再視情況調(diào)整策略。

　　全聯(lián)已經(jīng)穩(wěn)座超市龍頭寶座，但不甘于現(xiàn)狀，2008年開始投資經(jīng)營會員，并導(dǎo)入生鮮與烘焙商品。目前全聯(lián)的生鮮店數(shù)已有57家，估計今年可以超過百家。而全聯(lián)在臺北地區(qū)投資的生鮮物流廠，也將在今年加入營運行列，更擴大全聯(lián)的生鮮布局，大幅提升競爭力。
　　（經(jīng)濟日報╱記者李至和）

　　另訊：臺灣量販店消費券大戰(zhàn) 開打  
 
　　量販店消費券大戰(zhàn)全面起跑，愛買端出使用3,600元消費券可換到3.6萬元商品折價券。家樂福則祭出使用3,600元消費券，就送等同現(xiàn)金的7,200元滿額折價券，估計送出的現(xiàn)滿額折價券，至少價值在15億元以上。

　　受到消費券發(fā)放預(yù)期心理影響，去年12月買氣明顯受到壓縮，但隨著春節(jié)腳步趨近，買氣也開始加溫。愛買營運長莊金龍說，年初愛買搶先推出消費券民生用品預(yù)購，反應(yīng)不錯，第一波預(yù)購量已超過萬套，顯示消費者更懂精打細算。

　　家樂福消費券促銷方案日前曝光，家樂福營銷總監(jiān)李雅惠說，消費3,600元就可把7,200元等同現(xiàn)金的滿額折價券帶回家，從2月起開始使用，消費2,000元就可使用一張200元滿額折價券，等于打九折，由于折抵無上限，對毛利殺傷力不小。

　　家樂福以往春節(jié)期間來客數(shù)高達五、六百萬人次，較平日每月來客數(shù)增加一倍，消費者領(lǐng)到消費券后，預(yù)期將爆發(fā)年前采購潮，家樂福將發(fā)放的滿額折價券，總額至少在15億元以上。

　　愛買強調(diào)，消費1,200元就送一本折扣價值約1.2萬元的折價券手冊，消費3,600元就有三本價值3.6萬元折價券手冊，三本折價券手冊從1月26日開始使用，可用到3月5日，總共分三波段。

　　莊金龍說，各大通路搶攻消費券商機，透過3.6萬元折價券手冊，可將消費券商機延長，有效帶動來客回籠購物，預(yù)估可增加三成以上來客數(shù)。

　　愛買的商品折價券已完成印刷，愛買估算，折價券可折抵商品數(shù)多達300支，有五成是民生用品，折抵總價值不只3.6萬元，可上看5萬元。例如汰漬洗衣原價549元可折抵110元；歐蕾多元修護霜原價699元可折抵200元。

　　大潤發(fā)則將消費券與春節(jié)采購檔期結(jié)合，大潤發(fā)總經(jīng)理徐顥佑說，使用消費券等同現(xiàn)金、信用卡，將會朝全面低價形象規(guī)劃營銷活動。
　　（經(jīng)濟日報╱記者李至和）