素以折扣力度大和不斷創(chuàng)新聞名于京城零售業(yè)的新世界百貨，日前又有新動(dòng)作，除了推出女子百貨店外，又將折扣業(yè)態(tài)引入了旗下利瑩百貨。與此同時(shí)，這家折扣館號(hào)稱(chēng)全場(chǎng)產(chǎn)品“6價(jià)位”更是賺足公眾眼球。一時(shí)間，新世界百貨推出的“6價(jià)位”折扣館成為業(yè)內(nèi)熱議的焦點(diǎn)。為了解相關(guān)情況，記者近期多次走訪該折扣館發(fā)現(xiàn)，雖然新世界方面在開(kāi)業(yè)前宣稱(chēng)，全場(chǎng)商品只有6個(gè)價(jià)位，但部分特例商品的價(jià)格還是超越了最高限價(jià)的范疇。此外，該折扣館內(nèi)的可比性品牌與其他商場(chǎng)相比，價(jià)格未現(xiàn)明顯競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)此，一位商業(yè)專(zhuān)家分析稱(chēng)，就目前的情況看，盡管“買(mǎi)手”模式在百貨商場(chǎng)中大范圍實(shí)行尚有較大難度，但折扣業(yè)態(tài)的商家完全可以采取該種模式買(mǎi)斷商品，形成價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

　　利瑩百貨推“6價(jià)位”賣(mài)場(chǎng)

　　在折扣業(yè)態(tài)發(fā)展完善的美國(guó)，按主題、價(jià)格甚至是尺碼劃分品牌布局的折扣店并不鮮見(jiàn)，但在國(guó)內(nèi)，新世界利瑩百貨在上月推出的“6價(jià)位”折扣館著實(shí)是“嘗鮮”之舉。新世界利瑩百貨市場(chǎng)部經(jīng)理劉暢曾經(jīng)在接受采訪時(shí)表示，該門(mén)店的5層全部為品牌折扣館，館內(nèi)在售商品以49元、99元、199元、299元、399元和499元6種價(jià)格進(jìn)行陳列。而此次業(yè)態(tài)改換并非短期促銷(xiāo)行為，而是新世界方面在運(yùn)營(yíng)策略環(huán)節(jié)的調(diào)整。

　　上周末，記者走訪了新世界利瑩百貨，在5層折扣館內(nèi)，記者看到處處都懸掛著全層6個(gè)價(jià)的促銷(xiāo)吊牌。在不少品牌的柜臺(tái)內(nèi)，品牌上折扣額度的數(shù)字被價(jià)格所取代。在杰克·瓊斯的賣(mài)場(chǎng)內(nèi)，記者看到，每個(gè)貨架兩端都貼有99元或199元的黃色價(jià)簽。而在耐克專(zhuān)柜的鞋區(qū)內(nèi)，絕大多數(shù)運(yùn)動(dòng)鞋上都掛有黃色價(jià)簽，價(jià)格從299元到499元不等。

　　通過(guò)在商場(chǎng)五層折扣館走訪一圈記者發(fā)現(xiàn)，該樓層內(nèi)的品牌囊括了阿迪達(dá)斯、耐克、新百倫、THENORTHFACE、李寧、杰克·瓊斯、順美、NIKKO、百麗等不少知名品牌，但該折扣館內(nèi)仍有部分知名度不高的品牌在花車(chē)上銷(xiāo)售。

　　業(yè)內(nèi)熱議新世界折扣館

　　對(duì)于新世界百貨推出的“6價(jià)位”折扣館，業(yè)內(nèi)同行、專(zhuān)家眾說(shuō)紛紜。

　　同為京城折扣業(yè)態(tài)商家的一位負(fù)責(zé)人認(rèn)為，國(guó)際金融危機(jī)爆發(fā)給不少零售領(lǐng)域的商家?guī)?lái)了較大經(jīng)營(yíng)壓力。

　　她同時(shí)表示，以99元至499元這一較低的價(jià)格區(qū)間來(lái)銷(xiāo)售商品，在業(yè)內(nèi)并不常見(jiàn)。以運(yùn)動(dòng)品牌耐克、阿迪達(dá)斯為例，或是因其貨品庫(kù)存積壓較多，或是商品斷碼、斷號(hào)較嚴(yán)重，才會(huì)打出如此低的折扣。另外，新世界利瑩百貨與真正的折扣賣(mài)場(chǎng)相比，在裝修費(fèi)用、租金等方面的支出都會(huì)較高，利潤(rùn)空間將被進(jìn)一步壓縮。除非新世界方面將貨源備足，否則其“6價(jià)位”折扣館將只是一種宣傳的噱頭。

　　對(duì)此，一家新近開(kāi)業(yè)的奧特萊斯商場(chǎng)的負(fù)責(zé)人稱(chēng)，此種模式在短期內(nèi)，對(duì)于快速消化庫(kù)存、緩解資金壓力有一定幫助，但從長(zhǎng)期來(lái)看，尚難以對(duì)傳統(tǒng)的折扣商家形成沖擊。在她看來(lái)，“6價(jià)位”折扣館，“噱頭”大于本質(zhì)。

　　在采訪中，不少商業(yè)專(zhuān)家紛紛表示，不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式的做法值得肯定，但新世界的折扣館要想獲得與其百貨店并駕齊驅(qū)的地位，還有很多工作要做。

　　中國(guó)購(gòu)物中心產(chǎn)業(yè)資訊中心主任郭增利分析認(rèn)為，新世界百貨推出的“6價(jià)位”折扣館或多或少受到了近期消費(fèi)市場(chǎng)中表現(xiàn)良好的快速流行品牌，如ZARA、H&M、優(yōu)衣庫(kù)等的影響。但新世界百貨的“6價(jià)位”折扣館要想獲得與上述品牌同樣的市場(chǎng)認(rèn)可度，光有按價(jià)位布局賣(mài)場(chǎng)的理念是不夠的，還需要準(zhǔn)確把握顧客需求的不斷變化，通過(guò)捕捉其消費(fèi)需求的變化，隨時(shí)調(diào)整貨品結(jié)構(gòu)。

　　對(duì)于新世界百貨新推出的“6價(jià)位”折扣館，北京昭邑零商管理咨詢有限公司首席咨詢師劉暉認(rèn)為，通過(guò)敏感的價(jià)格帶吸引消費(fèi)者的做法在國(guó)內(nèi)尚不多見(jiàn)，但在國(guó)外卻不乏先例。此種銷(xiāo)售模式在帶給顧客超值商品的同時(shí)，還會(huì)給其帶來(lái)淘寶的快樂(lè)。但實(shí)現(xiàn)這些的基礎(chǔ)是折扣商場(chǎng)貨品結(jié)構(gòu)的合理性。就新世界百貨推出的折扣館而言，其館內(nèi)商品一定要滿足輻射區(qū)域內(nèi)客流的購(gòu)物需求，否則即使價(jià)格再低，消費(fèi)者也不會(huì)購(gòu)買(mǎi)。

　　突出貨品價(jià)格優(yōu)勢(shì)謀取更大發(fā)展

　　記者在新世界5層的折扣館內(nèi)走訪看到，不少消費(fèi)者正在杰克·瓊斯的貨架旁邊議論紛紛。一位男性顧客告訴記者，盡管該品牌的商品標(biāo)價(jià)是199元和99元，但相比其原價(jià)，折扣力度還是維持在5折左右，與京城其他銷(xiāo)售該品牌的商場(chǎng)相比，沒(méi)有明顯價(jià)格優(yōu)勢(shì)。記者隨即在折扣館內(nèi)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，不少品牌都存在此種情況。

　　一位不愿透露姓名的內(nèi)部人士稱(chēng)，以運(yùn)動(dòng)品牌耐克為例，盡管其遍布全國(guó)各大商場(chǎng)中，但其在國(guó)內(nèi)的代理權(quán)只掌握在為數(shù)不多的幾家公司手中。這些代理商不可能“厚此薄彼”，給某一折扣賣(mài)場(chǎng)提供更優(yōu)惠的價(jià)格，否則就會(huì)搬起石頭砸自己的腳，使旗下門(mén)店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)相互影響。

　　關(guān)于此問(wèn)題，北京商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)賴陽(yáng)建議，迫于風(fēng)險(xiǎn)較大等因素，“買(mǎi)手”模式在如今國(guó)內(nèi)的百貨市場(chǎng)中尚難實(shí)現(xiàn)，但這并不影響國(guó)內(nèi)的折扣商家利用現(xiàn)金買(mǎi)斷商品進(jìn)店銷(xiāo)售。與品牌的流行貨源更新?lián)Q代較快不同的是，奧特萊斯商場(chǎng)銷(xiāo)售的商品多是其品牌的經(jīng)典款式，貨品流轉(zhuǎn)速度較慢。如果“買(mǎi)手”模式運(yùn)用恰當(dāng)，可以有效打造商場(chǎng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

　　對(duì)于上述觀點(diǎn)，劉暉也表示認(rèn)可，在他看來(lái)，折扣商家如果繞過(guò)代理商，直接從廠家購(gòu)買(mǎi)貨品，將可享受3折左右的價(jià)格，即使從急于換現(xiàn)的代理商手中購(gòu)買(mǎi)貨品，其價(jià)格也不會(huì)超過(guò)售價(jià)的4折。這些折扣商家利用現(xiàn)金買(mǎi)斷貨品后，再以3.5或4.5折出售，與現(xiàn)在絕大部分折扣商場(chǎng)打出的5折相比，就會(huì)具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

　　記者在走訪過(guò)程中看到，盡管新世界百貨方面號(hào)稱(chēng)館內(nèi)所有產(chǎn)品均包含在“6價(jià)位”范疇之內(nèi)，但仍有部分特例商品超出了499元。一位顧客告訴記者，在阿迪達(dá)斯柜臺(tái)內(nèi)一款TS系列的籃球鞋為特例商品，其折后價(jià)格在800元左右，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了折扣館所宣傳的最高定價(jià)，有噱頭之嫌。

　　記者發(fā)現(xiàn)，不僅是阿迪達(dá)斯的專(zhuān)柜內(nèi)，在GRI、百麗、李寧、新百倫、順美、NIKKO的品牌專(zhuān)柜內(nèi)，都可以看到特例商品的“身影”。

　　此外，還有消費(fèi)者表示，商場(chǎng)并未依照宣傳所說(shuō)的，改變傳統(tǒng)百貨店以品牌分區(qū)、分層陳列商品的方式。關(guān)于商品的陳列模式，劉暉告訴記者，就目前的情況看，新世界的“6價(jià)位”折扣館改造得還不徹底，如果商場(chǎng)按價(jià)格布局商品的初衷能夠?qū)崿F(xiàn)，就可以有效模糊折扣概念。例如，在499元商品的區(qū)域內(nèi)，有的商品是5折，但有的商品可能是7折，在同一價(jià)格區(qū)間陳列會(huì)讓消費(fèi)者更加關(guān)注價(jià)格而忽略折扣力度的高低。如此陳列，將比商品全部為5折帶給商家的收益更大。除此之外，按價(jià)格擺放商品不需要每家品牌都設(shè)置導(dǎo)購(gòu)員，進(jìn)一步降低了商場(chǎng)的人力成本。
　　（北京商報(bào) 記者李鐸/文并攝）