農民合作社“零費用”進入家樂福銷售
來源：
聯商網
2009-09-09 09:49
動輒上萬元的進場費阻擋了農產品進軍“吞吐量驚人”的超市賣場，但南京市六合區東龍蔬菜專業合作社的蔬果卻可以“零費用”進入家樂福銷售。
昨日，家樂福集團總裁羅盛中在“家樂福合作伙伴日”上表示，166個農民合作社的5萬中國農民加入了家樂福“農民直供”項目，每天有超過35種農產品“零費用”進場銷售，直降三成的流通成本一半讓利給了消費者，另一半轉化成為農民收入。
事實上，早在2007年，家樂福便首開先河，把在歐洲實行了20多年的“農民直供”項目引入國內。“超市+專業合作社+農戶”模式的“羊群效應”從去年底開始在業內迅速蔓延。沃爾瑪、麥德龍、華潤萬家、卜蜂蓮花、TESCO樂購也已快速擴張農產品直采渠道。
截至今年3月底，全國依法登記并領取法人營業執照的農民專業合作社達13.9萬個，登記成員1200多萬；第一批參與試點的企業在全國建立農產品直采基地達1000多個。至今年底，通過合同收購的農戶比例將達35%，企業收購的農戶比重達27%。
中國連鎖經營協會秘書長裴亮認為，“農民直供”以零進場費、縮短回收貨款周期為特點，為轉型中的零供關系提供示范。
在農民和合作社的眼中，超市賣場吞吐量驚人，是農產品銷售的最好渠道之一。但是，根據有關統計，我國目前大約只有6%的農產品通過超市賣場等渠道銷售，這一數據遠遠低于發達國家60%以上的水平。
據建湖縣悅家蔬菜專業合作社負責人透露，中國農民要把農產品賣到超市，通常要經過經紀人、批發商、批發市場和超市供應商等4個以上的中間環節，中間商從中獲取20%~30%的利潤。而家樂福從合作社直采農產品以來，相同農產品的收購價比過去增加了15%左右，而且農民們不再為銷路發愁。
“家樂福不會提高利潤，其中10%~15%提供給農民，另外10%~15%讓利給顧客。”羅盛中表示。有別于傳統供應模式，直供模式由于取消了中間環節，不再收取農產品進場費，因而供應鏈成本壓縮20%~30%，由此獲得價格上的競爭優勢。
羅盛中在接受CBN記者采訪時透露，目前，家樂福中國通過采取總部直采和城市采購中心（下稱“CCU”）相結合的方式，已經發展了60個全國供貨的農民合作社和106個CCU合作社，農產品的流通成本直降30%，5萬中國農民增收10%~15%，終端市場上有五成蔬果、七成肉制品采自“農民直供”，食用農產品整體價格下降10%~15%。
除了取消進場費外，家樂福還在國內率先啟動中小企業、農民合作社融資項目。羅盛中向CBN記者介紹，農民合作社與家樂福簽訂了“直供”合同之后，獲得家樂福的融資擔保，當資金周轉不靈時，可向家樂福簽約銀行德意志銀行申請提前回收貨款。“與提前10天付款不同的是，家樂福作為合作社的擔保方，銀行無需對合作社進行審核。”羅盛中說，合作社從提出申請到貨款入袋最短用時僅24小時，不過合作社需要支付年息率9.82%的利息，“比如合作社比正常回收貨款期提前了10天，那么需要支付這10天的利息。”
更為重要的是，直采模式是一種新型零供關系的試驗田。裴亮就強調，零進場費、及時乃至提前付款等舉措都將改善日益惡化的零供關系，直供模式將成為零供關系轉型的新方向，而未來零供雙方的關注焦點則將從追求短期回報的合作向維護長期穩定的供應鏈合作轉變。
（第一財經日報 周芳）
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