圖為正邦商超總公司總經(jīng)理 李好山

　　各位朋友，大家好。我今天給大家分享的主題是中小連鎖企業(yè)面臨的困境與突破之路。實際上，我給大家分享的也是來自于歐洲荷蘭一家零售與批發(fā)企業(yè)的做法，也就是SPAR。這既不是水療，也不是超市。我想跟大家分享中國的小型連鎖企業(yè)如何聯(lián)合，如何分享資源。

　　第一方面，我想跟大家簡單說一下中國零售行業(yè)的環(huán)境。第二方面就是中小連鎖超市企業(yè)生存環(huán)境的六缺。第三，我認為自愿連鎖是中小連鎖超市企業(yè)的突破之路。第四SPAR介紹。第五，SPAR宣傳片。我希望把SPAR的做法分享給大家。

　　一、中國零售行業(yè)環(huán)境。

　　二、中小連鎖超市企業(yè)生存環(huán)境的六缺：技術、人才、模式、規(guī)模、品牌、出路。

　　具體表現(xiàn)：1.市場擠壓，這里面主要是零售企業(yè)渠道的下沉，價格競爭。2.商品弱視。3.是成本劣勢。4.人才短缺。5.管理粗放。我們中小企業(yè)基本上是家族式的管理。

　　三、自愿連鎖是中小連鎖超市企業(yè)突破之路。中小企業(yè)如何連鎖，我們下面一塊來探討。實際上，我們一直在聯(lián)合，但是為什么不成功?很多老總也在考慮這個問題，希望能夠改變這樣的狀況，他們希望零售商統(tǒng)一起來，大家共用一個品牌，共同成立一個股份制企業(yè)，形成合力，應對外部競爭，也有部分老總認為，中小零售商迫切需要有機構或人牽頭成立一個零售研究機構，專門解決企業(yè)在發(fā)展中遇到的問題。我覺得這都是一種方式，等條件成熟時可以成立聯(lián)合機構和聯(lián)合企業(yè)，大家一起來分析。

　　2010年，實現(xiàn)聯(lián)合、突破與創(chuàng)新是零售業(yè)尤其是中小零售商最為重要的話題。

　　SPAR創(chuàng)立于1932年，總部位于荷蘭，它是世界最大的自愿連鎖集團，也是全世界最大的食品零售連鎖集團，SPAR經(jīng)營超過15000家超市，零售額達到350億歐元，通過聯(lián)手合作，建立零售商與批發(fā)商在SPAR系統(tǒng)里團結起來，通過這個獨特的合作經(jīng)營方式，SPAR能夠配合當?shù)仡櫩偷男枨螅瑫rSPAR也能夠把遍布全球的生意規(guī)模和親切友善的本地化服務完美結合起來，SPAR最突出的優(yōu)勢表現(xiàn)在成員間不斷地互相交流經(jīng)驗和知識這一點上，SPAR的規(guī)模是一個健康俱樂部，強調(diào)零售技術，經(jīng)驗、知識的分享。它是一個合作的機構，但是它有許多做法也相當于企業(yè)的管理方法。

　　SPAR的創(chuàng)始人，他早期也是一個小的零售商。SPAR是自愿連鎖體系，批發(fā)商與零售商的連鎖體系。SPAR的理念就是聯(lián)手合作，大家獲益。因為整個從生產(chǎn)、批發(fā)到零售環(huán)節(jié)很大，怎么把企業(yè)聯(lián)合在一起，一起合作。這是SPAR的分布，比如說在奧地利，SPAR銷售額已經(jīng)占了奧地利零售額的70%，還有大量的自有品牌。他自有品牌在超市里最多可以達到70%，這是非常可怕的。SPAR有很多的業(yè)態(tài)，他用技術聯(lián)合在一起。SPAR有超級大賣場。實際上我們已經(jīng)有很多的接觸，像沃爾瑪、家樂福。SPAR有大型的超市，這就是綜合超市，SPAR有社區(qū)店，也有便利店。SPAR現(xiàn)在已經(jīng)進入到中國，(PPT略)這是在山東的一個會員代表。SPAR自愿連鎖體系，他有一個會員代表，進行一些推廣。SPAR經(jīng)常組織會員到各地考察業(yè)態(tài)，考察方法。SPAR有大型的配送中心。SPAR有系統(tǒng)，規(guī)劃、營銷、品牌、培訓、采購這方面SPAR都有合作。在歐洲，SPAR用同一個品牌。但是在中國，正在探討的過程。在中國他做了一些適當?shù)淖兏PAR也有賣場規(guī)劃，行業(yè)領先的店鋪設計，科學合理的賣場。SPAR所有的設備共享，專業(yè)設備供應商合作支持，包括所有的設備。SPAR也有領先的商業(yè)管理系統(tǒng)做強大的技術后勤支持。采購、共享SPAR強大的商品采購資源，合理的商品結構制定及維護;享有SPAR自有品牌資源;統(tǒng)一的促銷洽談;系統(tǒng)化的供應商管理。

　　營運管理：日常店面管理規(guī)范指導、工作交流分享、商品主題陳列推廣、流程規(guī)范指導。SPAR也有加盟，在加盟的過程中，SPAR會提供這些幫助和支持。一些朋友說，SPAR搞什么?他每年有一定的會費。但是這個會費是根據(jù)需要來計算，會費保證SPAR服務體系的運作，是非盈利的機構。

　　現(xiàn)在跟大家分享一下SPAR的宣傳片。(略)

　　謝謝大家!
　　（聯(lián)商網(wǎng)現(xiàn)場報道）