法國人羅國偉這幾天心情不錯，作為家樂福中國區總裁兼CEO，他剛剛完成了家樂福在華擴張和資本運作的一大里程碑事件——與河北區域零售巨頭保龍倉合資。在接受記者專訪時，他透露，合資是家樂福在華發展新模式，也希望通過保龍倉案例給全國區域零售商一個“明示”，讓業者看到與家樂福合作的可能。

　　不過，業界指出，家樂福此番低成本擴張背后也存在不少隱患。

　　一顆“定心丸”

　　此次與保龍倉合資，并非如此前外界所言家樂福100%收購保龍倉，而是雙方合資成立新公司——河北保龍倉家樂福商業有限公司，雙方分別持股51%和49%，合資公司董事長由保龍倉創始人、勒泰商業地產集團董事局主席楊龍飛擔任，總經理由家樂福方面擔任。保龍倉現有的11家門店將由新合資公司經營管理。

　　談及這個模式，羅國偉很得意。在他看來，保龍倉這類區域零售商具有強大地方份額及本地化經驗，并購它不如與它合作，最大限度保留其特點，保留它的團隊及供應商，然后向合資公司注入家樂福管理理念，并對門店做適當升級改造。

　　為博取區域零售合作伙伴的好感及長期合作信心，家樂福甚至在品牌和未來發展上都給了對方足夠利益空間。羅國偉透露，納入新合資公司的11家門店會保留保龍倉品牌，今后以“家樂福保龍倉”品牌存在。除品牌、團隊、供應商之外，家樂福還承諾今后但凡家樂福在河北地區開新店，全都歸入合資公司麾下。即便是此前成立的石家莊家樂福商業有限公司，其實也是為將唐山門店購入該公司，隨后再將其納入新合資公司。這些似乎給了保龍倉一顆“定心丸”。

　　中間化路線

　　從家樂福的角度看，這是一筆劃算買賣。首先能助家樂福的擴張短期內提速，其原計劃每年擴張新店20多家，此次僅憑合資就新增門店10多家，給目前在華擁有159家門店的家樂福追趕187家門店的沃爾瑪以巨大支持。

　　其次，合資對家樂福來說支付的成本應該最低，雖然羅國偉不愿透露出資額，但業界認為從合資公司高管分派可見家樂福主要輸出的是品牌。　此外，家樂福西安門店最近關閉似乎給其敲了“水土不服”的警鐘。而擁有強大本地化優勢的保龍倉，可直接讓家樂福融入當地市場，輕易獲取市場份額，且通過合資，家樂福由區域采購中心統一運作將管理權掌控手中，用羅國偉的話說就是“一切都不從零開始”。

　　從保龍倉角度來看，其可從家樂福獲得國際化管理和擴張資金等支持。且與收購不同的是，合資使保龍倉獲得一定自主權。石家莊當地零售同業者指出，地方政府希望引入500強企業，對外資多少有些傾斜，保龍倉引進家樂福品牌后，在發展新項目上或可獲得便利。

　　相對資本并購與戰線收縮，家樂福此次合資，顯然選取了一條進可攻退可守的“中間路線”。家樂福也希望借此向其他區域零售商表情達意：“這次合資是創新，該模式以后可用于全國，希望各地區域零售商看到這次合資，看到我們的合資模式向大家敞開。”羅國偉稱，他甚至希望通過合資模式重回西安市場。

　　弊端和隱患

　　ITC采購與供應鏈管理國際資格認證主任宋方指出，家樂福輸出管理的模式可以運作，但首先其要解決自己的管理瓶頸。此外，門店所有權歸屬或許是家樂福要思考的另一個問題。宋方指出，目前大多零售商的門店是租賃場地的，因直接投資成本巨大且擴張緩慢，所以可以想象到家樂福的合作伙伴麾下門店和今后擴張新店應該也很難做到100%全資投資，那么租約到期或與業主發生矛盾都會成為合資公司今后發展的隱患。

　　對此，羅國偉強調，過去幾年店長級別人員的離職率并不高，也不能簡單將改制理解成集權。“我們未來3~4年希望在華門店達300家，在管理上要高度統一，收權是必需的，但也會考慮到分權，比如設立領航店長，由該店長負責區域采購計劃，希望做到集權和分權兩者平衡。”
　　（第一財經日報 樂琰）