最近幾天，山東元鼎律師事務(wù)所律師單正國(guó)的手機(jī)很少有閑下來(lái)的時(shí)候，除了不停有經(jīng)銷商打來(lái)求助電話以外，剛剛在與青島家樂(lè)福的官司中勝訴的委托人趙明華(化名)也打來(lái)電話表示，他將徹底告別經(jīng)銷商這一行業(yè)，估計(jì)會(huì)轉(zhuǎn)投房地產(chǎn)或股票市場(chǎng)。

　　7月20日，當(dāng)單正國(guó)接受記者采訪時(shí)，他與記者的交談幾次被手機(jī)來(lái)電打斷，“最近太忙，多數(shù)都是咨詢情況的經(jīng)銷商。中國(guó)的經(jīng)銷商其實(shí)挺可憐的。”說(shuō)這一番話的背景，正是他最近代理的一件供貨商起訴家樂(lè)福拖欠貨款的官司，而該案750萬(wàn)元的涉案標(biāo)的也成為同類訴訟中的最高紀(jì)錄。

　　“目前我國(guó)商業(yè)市場(chǎng)隨時(shí)收費(fèi)、任意收費(fèi)、層層收費(fèi)的情況十分嚴(yán)重。這也反映出市場(chǎng)的一個(gè)潛規(guī)則：店大欺客。”中國(guó)人民大學(xué)商學(xué)院教授黃國(guó)雄告訴記者。

　　經(jīng)銷商利潤(rùn)空間遭擠壓

　　勝訴的趙明華，一時(shí)之間成為中國(guó)千千萬(wàn)萬(wàn)經(jīng)銷商的“偶像”，但實(shí)際他并不開(kāi)心。面對(duì)跟隨自己多年的銷售團(tuán)隊(duì)，要說(shuō)出一句“散伙”并不容易。

　　“法律途徑就是這樣，一旦邁出了這一步，就很難回頭。”單正國(guó)告訴記者，面對(duì)一個(gè)又一個(gè)尋求幫助的經(jīng)銷商，他總是會(huì)先勸誡一句：如果沒(méi)有完全贏的把握，還是不要走這條路。

　　“但凡有點(diǎn)錢賺，經(jīng)銷商都不會(huì)把關(guān)系鬧得這么僵，除非是已經(jīng)打算不再繼續(xù)合作了。”國(guó)內(nèi)一家知名超市賣場(chǎng)的采購(gòu)部負(fù)責(zé)人向記者透露，經(jīng)銷商和賣場(chǎng)的關(guān)系十分微妙，大家都在找尋一個(gè)平衡點(diǎn)，但類似青島家樂(lè)福這樣被曝光出來(lái)的案件并不多。

　　據(jù)單正國(guó)介紹，在全國(guó)范圍內(nèi)的這類案件中，此次750萬(wàn)元的涉案標(biāo)的也成為有史以來(lái)最高，且已履行了賠付。“除此以外，大多數(shù)都是只有幾萬(wàn)十幾萬(wàn)的小案子，也以和解居多，經(jīng)銷商多數(shù)很難拿到證據(jù)，也就無(wú)從舉證。”

　　據(jù)公開(kāi)資料顯示，從2002年9月開(kāi)始，趙明華的公司就一直在給青島家樂(lè)福供貨，到2009年1月該公司停止供貨時(shí)，家樂(lè)福拖欠該公司440余萬(wàn)元，加上一些因歷史沿革而遺留的240余萬(wàn)元被拖欠貨款，趙的公司總共被家樂(lè)福拖欠的貨款總額達(dá)到680余萬(wàn)元。在多次討要貨款無(wú)果后，2009年，該公司將家樂(lè)福告上法庭。

　　單正國(guó)告訴記者，本次家樂(lè)福拖欠資金主要以超市設(shè)立的進(jìn)店費(fèi)、新品促銷費(fèi)、管理費(fèi)、新店開(kāi)業(yè)費(fèi)、舊店翻新費(fèi)、折扣費(fèi)、堆頭費(fèi)、海報(bào)費(fèi)、卡夾費(fèi)、特殊位置占用費(fèi)等數(shù)不勝數(shù)的名目收取。“其實(shí)這種種費(fèi)用在業(yè)內(nèi)也被稱為‘代墊費(fèi)’，意思是指本該由商品生產(chǎn)企業(yè)來(lái)支付，但經(jīng)銷商在這一環(huán)節(jié)往往替生產(chǎn)商先行墊付了這部分資金，但后期也很難再?gòu)纳a(chǎn)商那里要回。”

　　“從2007年底我就開(kāi)始做前期的調(diào)查工作，也因此發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)的經(jīng)銷商超過(guò)95%以上都是中小企業(yè)，在面對(duì)大型超市賣場(chǎng)特別是外資賣場(chǎng)時(shí)，顯得比較弱勢(shì)。”據(jù)單正國(guó)介紹，作為上游的生產(chǎn)廠家，提供給經(jīng)銷商的折扣在1.2%~4.2%之間，但超市一方與經(jīng)銷商的無(wú)條件折扣約定卻在4.2%以下，未約定的部分更是高達(dá)6%~20%，這也就進(jìn)一步擠壓了經(jīng)銷商的生存空間。

　　起初單正國(guó)怎么也不肯相信，經(jīng)營(yíng)了10多年的供貨公司盈利只有很小的一個(gè)數(shù)目。“直到當(dāng)事人給我看了賬本，我真的都忍不住要搖頭嘆息了。”趙明華經(jīng)營(yíng)的供貨公司雖不算大，但每年的營(yíng)業(yè)額都在3000萬(wàn)~4000萬(wàn)左右，但年利潤(rùn)竟然連30萬(wàn)元都不到。“這是多么可怕的一個(gè)數(shù)字啊。”

　　弱勢(shì)之下無(wú)奈選擇“逃離”

　　趙明華的“逃離”究竟是幸與不幸還無(wú)法斷言。但可以肯定的是，這一事件反映出在目前國(guó)內(nèi)零售鏈條上，處于中端的經(jīng)銷商日子并不好過(guò)。

　　“固定要繳納的費(fèi)用就是450元/平方米的月租金以及每個(gè)月30元/平方米的管理費(fèi)，跟商場(chǎng)打交道都有不愉快的經(jīng)歷。”在國(guó)內(nèi)多家超市開(kāi)設(shè)店面的某化妝品企業(yè)負(fù)責(zé)人林莉(化名)告訴記者，“寄人籬下”的生活已經(jīng)讓公司吃盡了苦頭。

　　林莉告訴記者，雖然其所在的企業(yè)并非向賣場(chǎng)內(nèi)供貨，而是租用超市外租區(qū)的店面經(jīng)營(yíng)該品牌的東西，但遭遇的麻煩事也不少。“最惱人的就是超市隨時(shí)都會(huì)發(fā)來(lái)的搬家通知，有時(shí)候剛裝修好一個(gè)店，一年剛到期或者還沒(méi)到期，就要求我們搬到一個(gè)較差的位置。裝修費(fèi)用都沒(méi)賺回來(lái)呢，他就非讓你換，不換的話就得找相關(guān)部門解決。”林莉告訴記者，對(duì)于一家20多平方米的外租區(qū)店面來(lái)說(shuō)，動(dòng)輒三四萬(wàn)的裝修費(fèi)用是一個(gè)不小的負(fù)擔(dān)，因此眾多的商家?guī)缀醵紩?huì)要求有關(guān)負(fù)責(zé)人“通融”，祈求其能“高抬貴手”。

　　“以前我們和一家全球零售巨頭在全國(guó)都有合作，現(xiàn)在我們撤出了其中的很多家。如果我們?nèi)腭v一家生意很好、人流量非常大的店鋪，那么對(duì)方往往還要塞給我們一家生意不太好的店。”林莉告訴記者，在好分店賺下的錢幾乎很難彌補(bǔ)虧損，其所經(jīng)營(yíng)的品牌原本與該零售商合作分店在50家以上，目前已經(jīng)縮減到一半。

　　進(jìn)店費(fèi)亟待立法規(guī)范

　　“進(jìn)店費(fèi)高又怎么樣，供貨商還是會(huì)拼命地往里鉆。”前述超市采購(gòu)部人士告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》，在超市賣場(chǎng)中，以民生消費(fèi)為主的食品、生鮮類商品比較強(qiáng)勢(shì)，對(duì)于此類商品的各項(xiàng)收費(fèi)也相對(duì)較高，因?yàn)槠涫袌?chǎng)份額占比較大，各項(xiàng)收費(fèi)自然也會(huì)高上去。

　　曾經(jīng)從事過(guò)3年超市買手工作的該人士向記者透露，與供應(yīng)商的談判十分講究技巧，一般的品牌進(jìn)場(chǎng)費(fèi)都在一兩萬(wàn)元左右。“以前當(dāng)一些買手完不成超市下發(fā)的任務(wù)時(shí)，存在任意篡改采購(gòu)合同數(shù)額的現(xiàn)象，這些情況都難以查證。”據(jù)介紹，目前超市與供應(yīng)商之間在費(fèi)用收取方面大多依靠進(jìn)店之前雙方簽署的扣款協(xié)議。“供貨商只要蓋章，就代表其認(rèn)可了這一協(xié)議。如果商場(chǎng)一方提出的折扣或其他收費(fèi)過(guò)高，供貨商也會(huì)適當(dāng)?shù)卣{(diào)整他們的成本價(jià)，這樣一般都會(huì)有錢賺。”

　　單正國(guó)告訴記者，雖然國(guó)家商務(wù)部、發(fā)改委、工商總局等5部委制定的《零售商供應(yīng)商公平交易管理辦法》早在2006年11月15日起就已經(jīng)開(kāi)始實(shí)施，明令禁止超市等零售商向供貨商收取進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、無(wú)條件返利等費(fèi)用，但這一公告如今卻更像是一紙空文。“說(shuō)實(shí)話，這場(chǎng)官司的勝利并非依靠這一文件，有了這個(gè)文件只不過(guò)讓經(jīng)銷商顯得不那么被動(dòng)。”

　　雖然單正國(guó)不愿披露如何打贏了這場(chǎng)官司，但他一再向記者強(qiáng)調(diào)，“這類事件并非只發(fā)生在青島，目前我手上接到的案子還有在上海、徐州等很多地方都有，這樣的情況在業(yè)界太普遍了。”他心里很清楚，接下來(lái)同類案件勝訴的把握并不大，要打贏這類官司，還是要靠立法的完善和有關(guān)部門監(jiān)控的加強(qiáng)。

　　“我國(guó)應(yīng)該進(jìn)一步完善和細(xì)化《零售商供應(yīng)商公平交易管理辦法》，從各地經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、產(chǎn)品種類、零售商成本等多方角度出發(fā)，對(duì)進(jìn)場(chǎng)費(fèi)的收取數(shù)額制定上限標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)一步規(guī)范進(jìn)場(chǎng)費(fèi)的收取方式。”黃國(guó)雄教授告訴記者，超市一方收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)取決于供求關(guān)系、市場(chǎng)占有率、渠道大小、品牌地位等多方面因素，但誰(shuí)來(lái)收費(fèi)、如何收費(fèi)、收多少費(fèi)用則有待法律的進(jìn)一步明確。

　　21日，當(dāng)記者試圖聯(lián)系家樂(lè)福方面時(shí)，公司中國(guó)區(qū)發(fā)言人表示對(duì)這一案件的詳細(xì)情況并不十分清楚，還需要進(jìn)一步了解。
　　（每日經(jīng)濟(jì)新聞 記者尚希）