體驗(yàn)行銷(xiāo)當(dāng)?shù)溃琁KEA(宜家家居)深諳此道。IKEA表示，實(shí)際情境令人印象深刻，讓消費(fèi)者對(duì)居家布置更有概念，可以依照自己的喜愛(ài)選擇家具。而「混搭風(fēng)」流行，也讓消費(fèi)者喜歡在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)針對(duì)自己的喜好搭配家具，并藉由實(shí)際觸摸材質(zhì)，找到適合的產(chǎn)品。

　　IKEA常以實(shí)際家居展示，讓消費(fèi)者體驗(yàn)不同居家風(fēng)格，賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的各個(gè)角落更提供紙筆和尺，方便消費(fèi)者計(jì)算及丈量。IKEA市場(chǎng)行銷(xiāo)部行銷(xiāo)經(jīng)理程耀毅說(shuō)：「若不清楚該如何設(shè)計(jì)居家，IKEA提供消費(fèi)者免費(fèi)居家布置諮詢服務(wù)。」

　　程耀毅指出，消費(fèi)者如果沒(méi)有預(yù)算請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師，也可以向現(xiàn)場(chǎng)工作人員求救。叁年前，IKEA開(kāi)始提供這項(xiàng)服務(wù)，愈來(lái)愈受觀迎。近年來(lái)，這項(xiàng)服務(wù)從平面延伸到3D，「選什么門(mén)板、功能，透過(guò)電腦繪圖，可以一目了然，也可隨時(shí)更換家具，找到最適合自己的風(fēng)格。」

　　「家是世界上最重要的地方」是IKEA的精神。程耀毅分析，在家人當(dāng)中，尤其以小朋友待在家裡的時(shí)間最長(zhǎng)。而在家具市場(chǎng)中，有小孩的家庭不但比較有意愿投資家具，也會(huì)花較多的錢(qián)在家飾上。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前臺(tái)灣85%的家庭是有房一族，其中又有55%的家庭有小孩，這群人是家具市場(chǎng)中最有潛力的消費(fèi)者。

　　IKEA觀察到，臺(tái)灣婦女平均生育率不斷創(chuàng)新低，少子化是困境，也是商機(jī)。因?yàn)楹⒆由蒙伲蠖鄶?shù)父母有能力及意愿為孩子布置居家環(huán)境。近年兒童家具市場(chǎng)逐年成長(zhǎng)，今年前幾個(gè)月的業(yè)績(jī)更較去年同期成長(zhǎng)五成。

　　最近IKEA針對(duì)全球25個(gè)國(guó)家、11,000名父母與孩子，以及臺(tái)灣近8,000位父母進(jìn)行「親子居家」調(diào)查。結(jié)果顯示，孩子課余時(shí)間最常做的活動(dòng)，第一是在家游戲，為73%。第二是看電視，為66%。第叁則是62%的看書(shū)。父母最常陪孩子做的活動(dòng)第一名是看書(shū)，為64%;第二名是在家游戲60%。

　　程耀毅表示，從數(shù)據(jù)中可以發(fā)現(xiàn)，家庭是孩子們最佳的游樂(lè)場(chǎng)，如何讓親子居家生活更加親密，家具扮演重要的角色。同時(shí)，父母也希望替孩子營(yíng)造更有創(chuàng)意的居家環(huán)境，透過(guò)游戲激發(fā)他們的創(chuàng)造力與想像力。

　　他指出，在IKEA近7,500項(xiàng)商品中，有近1,000項(xiàng)為兒童家具及玩具。如何吸引家長(zhǎng)及小朋友的目光?他分析，透過(guò)賣(mài)場(chǎng)布置及體驗(yàn)行銷(xiāo)，讓孩子們親自參與、進(jìn)來(lái)玩耍，父母再?gòu)呐杂^察他們的需求，買(mǎi)到適合的商品。

　　當(dāng)IKEA的設(shè)計(jì)師們?cè)O(shè)計(jì)兒童家具時(shí)，從創(chuàng)意發(fā)想就已經(jīng)開(kāi)始兒童化。例如童趣是兒童家具中相當(dāng)重要的元素，因此設(shè)計(jì)師以大象的腳為創(chuàng)意，設(shè)計(jì)一系列的家具。程耀毅說(shuō)：「桌腳是圓形的，材質(zhì)很輕盈，小朋友可以輕易移動(dòng);彩色筆可以亂畫(huà)在家具上、容易清洗。」

　　在家飾的設(shè)計(jì)上也很有創(chuàng)意，例如可以搭在床上的帳篷，夜晚會(huì)出現(xiàn)滿天星空。有些家具及家飾甚至要能夠讓孩子們發(fā)揮不同的想像力，例如城堡建筑，讓小男生假想自己是童話故事裡的武士，穿越在森林裡中;女生則以夢(mèng)幻的芭比風(fēng)為主，營(yíng)造小公主的感覺(jué)。

　　程耀毅表示，設(shè)計(jì)完成后，還要找來(lái)一群小朋友現(xiàn)場(chǎng)試玩，「設(shè)計(jì)師從旁觀察，小朋友如何玩玩具，要增加那些功能。」
　　（臺(tái)灣《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》）