兩個月前，1998年家樂福進軍東莞的第一家門店東盛店悄然歇業;這個月12日，就在東盛店舊址800米之遙的運河對岸，營業面積8500平方米的家樂福花城店粉墨開張，第一天的營業額就躋身全國家樂福門店前五。

　　這樣，東莞現在的家樂福門店仍然保持四家不變，家樂福深圳東莞區總經理馬丁昨日分析“關老店、開新店”的原因，在于“看準了新城區的消費能力和人氣”。這在一定程度上也解釋了，西平板塊受東莞新CBD規劃的輻射影響，也成為國際零售巨頭與本土大鱷五六家超市搶灘肉搏之地。

　　關老店　瞄準新興小區

　　新開張的家樂福花城店位于運河以東，投資4000萬元，營業面積8500平方米，屬于花園新村商業片區，開業惠及范圍主要是東湖花園、步步高附近小區以及即將交樓的花城廣場居民。新店堪稱老店的升級版，不僅面積更大，而且設置了400多個車位，這都是老店所沒有的。

　　東盛老店是家樂福入駐東莞的里程碑式門店，可謂“十二年河西，十二年河東”。此次果斷關店，馬丁分析，十二年前剛來東莞的時候，運河對岸是成熟的老居民區，所以家樂福押注那里，并取得了成功;現在時過境遷，“花城店周邊已經成了新的時尚商圈，原先老店周邊的人口素質、人口密度、消費能力與新店不能同日而語了。”

　　而他同時透露，下一家家樂福門店將于今年底在景湖時代城開業，那里同樣是東莞優質小區興起的地方，西平板塊受新規劃的影響，有很高素質的消費群。

　　新店設進口食品專柜

　　除了選址更趨高端化以外，家樂福在產品結構上也更“與時俱進”，迎合中產階級的消費需求。據介紹，花城店專門開設進口食品專柜，有來自法國、意大利、西班牙等國家的進口食品，但產品主流并非高端食品，而多是橄欖油、意粉、日本袋泡茶等一些基礎食品，同時化妝品專柜也會引進更多國外中高端品牌。

　　“我們這個做法不僅是滿足在莞外國人的需要，更是想借此把一些國外的生活習慣帶給東莞市民。”馬丁說，今年底在景湖時代城開張的新店，進口食品的比例會更高，產品迎合周邊優質小區的居民需求，也會更高端化。

　　零售巨頭搶灘新商圈

　　家樂福瞄準了新興商圈板塊的機遇，其他零售業巨頭自然也不會缺席。就在花城店方圓一公里之內，家樂福的最強競爭對手沃爾瑪，就擁有了東湖花園以及西城樓兩家門店，從地理位置上看對新開家樂福有“夾擊”的趨勢。

　　同時西平板塊商圈被預測為東莞零售的新戰場，除了家樂福年底即將開張的景湖時代城店外，沃爾瑪將在該板塊附近的金域華府開新店，第一國際吉之島店也在緊鑼密鼓裝修中，東泰社區到科技大道范圍更有三家嘉榮或名下SPA R部署。

　　從這個態勢來看，經歷2008年的零售業蕭條之后，新一輪的零售業大戰將會在新城區打響。

　　解密

　　價格才是競爭利器

　　既然一場零售業商戰在所難免，那么價格和服務將是各巨頭的利器。南都記者昨日走訪家樂福花城店，發現店內不乏均價7.9元的男女式圓領棉毛長袖衫以及生鮮產品的促銷活動。從促銷的菜價來看，比其他地方的菜品價格低三五成。

　　馬丁介紹，東莞家樂福的價格不僅是對抗通脹，更是與同行競爭的秘密武器，秘籍在于家樂福在全國推行的農民直采項目。東莞四家門店90%以上的生鮮食品采購自本地的農民合作社。同時衣服、鞋子等產品的價格還比其他地方低，原因在于家樂福直接向“東莞制造”進貨。2009年在東莞的非食品類產品采購金額達到1.5億元。
　　（南方都市報 楊洋）