核心提示

　　剛剛完成上市后的福建永輝超市股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：永輝），就給了中國(guó)零售業(yè)一個(gè)驚訝。上月末相繼發(fā)布了一攬子公告：增資16.34億元，在國(guó)內(nèi)8個(gè)省、市，完成拓展近80家店。其中，河南新增門(mén)店分別為：鄭州市區(qū)四家，洛陽(yáng)、新鄉(xiāng)各一家。

　　然而，福建永輝的“批量”拓展方式，卻也打破了IGA（全球第二大自愿連鎖組織）協(xié)議，“區(qū)域授權(quán)發(fā)展”的條款。未來(lái)在河南市場(chǎng)上，它將與同是IGA盟友的河南大張實(shí)業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：大張）、許昌市胖東來(lái)商貿(mào)集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：胖東來(lái)），形成地域性競(jìng)爭(zhēng)交叉。

　　曾以“拯救中國(guó)中小零售商”驕傲的IGA，在中國(guó)活躍了5年，而今能否駕馭局勢(shì)？“體制、機(jī)制、運(yùn)作實(shí)效”漸被詬病的IGA，還能否延續(xù)它在中國(guó)的吸引力？

　　現(xiàn)在，值得探究了。

　　【洋連鎖】

　　罩不住民資零售商崛起

　　此次跳入河南，不是永輝第一次在IGA組織內(nèi)“越界”了。2009年1月，它即跨入了北京市場(chǎng)，與同是IGA盟員的北京華普超市有限公司“會(huì)師”了。

　　當(dāng)然，很可能這不是最后一次“越界”跨入盟友腹地。因而在“越界”的問(wèn)題上，永輝認(rèn)為，“這比較尷尬”。

　　中國(guó)零售市場(chǎng)是全面開(kāi)放的。緣何這個(gè)意欲圖強(qiáng)的民營(yíng)零售品牌，卻存有“越界”爭(zhēng)議？這還要從自愿連鎖模式說(shuō)起。

　　通俗理解自愿連鎖模式，即是多家中小型獨(dú)立零售商（獨(dú)立資產(chǎn)所有權(quán)與獨(dú)立財(cái)務(wù)核算），自愿組成的一個(gè)運(yùn)營(yíng)整體。在統(tǒng)一店鋪品牌的基礎(chǔ)上，進(jìn)行統(tǒng)一采購(gòu)、配送進(jìn)而實(shí)現(xiàn)規(guī)模化優(yōu)勢(shì)。它所存在的根本立意，是中小零售商形成捆綁，共同對(duì)抗沃爾瑪、家樂(lè)福等連鎖“巨無(wú)霸”對(duì)市場(chǎng)侵蝕。

　　歐洲的SPAR與美國(guó)的IGA，是全球最大的兩個(gè)自愿連鎖組織。2004年，它們幾乎同時(shí)擠進(jìn)了中國(guó)的大門(mén)，拓展盟友。而IGA進(jìn)入中國(guó)前，已在全球40多個(gè)國(guó)家，吸收了4400家門(mén)店入盟。

　　2004年，全面放開(kāi)后的中國(guó)零售業(yè)，內(nèi)外資巨頭瘋狂“跑馬圈地”，讓中國(guó)的中小零售商籠罩在膽怯的陰霾下。此時(shí)，“沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，只有合作”的自愿連鎖模式乍現(xiàn)，無(wú)疑是溫暖的。

　　一場(chǎng)堪稱(chēng)“新洋務(wù)運(yùn)動(dòng)”，在中國(guó)零售業(yè)由此拉開(kāi)。據(jù)公開(kāi)資料顯示，截止目前，IGA在中國(guó)已擁有15家入盟企業(yè)，遍布全國(guó)10個(gè)省和3個(gè)直轄市，門(mén)店數(shù)超過(guò)2500家，年銷(xiāo)售額400億元。

　　近5年間，似乎一切相安太平。“大家庭”的溫暖度，可以說(shuō)是“兄弟之間，其樂(lè)融融、要啥給啥”。譬如，你想到任何一家盟友看看經(jīng)營(yíng)的“后廚”，模仿其經(jīng)營(yíng)策略，翻翻財(cái)務(wù)報(bào)表，都沒(méi)問(wèn)題。再如，福建的琯溪蜜柚貨源緊俏，IGA盟員找到永輝“做東”，幫助談判、攤薄價(jià)位，實(shí)現(xiàn)跨區(qū)聯(lián)合采購(gòu)……一切似乎都是那么順理成章。

　　但是，這是在IGA的基本游戲規(guī)則下，每個(gè)省份只發(fā)展一家盟員。同時(shí)，盟員都能遵守“所有權(quán)與財(cái)務(wù)各自獨(dú)立”與“各自所屬區(qū)域內(nèi)自主發(fā)展”。

　　5年后，在IGA盟員中的一批“小個(gè)子，成了“大塊頭”。武漢中百、湖南步步高、深圳人人樂(lè)、福建永輝，先后實(shí)現(xiàn)了上市。

　　“不快速發(fā)展，資本與股民也不會(huì)答應(yīng)。”這是福建永輝為爭(zhēng)霸全國(guó)，找到的合理理由。同時(shí)，永輝總裁助理翁海輝介紹，永輝是依照國(guó)家級(jí)經(jīng)濟(jì)區(qū)布局，選擇拓展的方向。之前有海西、川渝、京津三大經(jīng)濟(jì)區(qū)，之后進(jìn)入皖江城市帶，再由安徽跳入未來(lái)的“大中原經(jīng)濟(jì)區(qū)”。

　　不得不說(shuō)，永輝的拓展路徑與方略，足見(jiàn)睿智。卻又與IGA現(xiàn)有的盟員布局，必然形成沖突。

　　“永輝無(wú)論走到哪里，都在行業(yè)內(nèi)倡導(dǎo)‘共生、共享、共發(fā)展’的宗旨。”這是翁海輝所強(qiáng)調(diào)的。

　　但兩個(gè)挨著門(mén)的餐館，做同一批客人的生意，還能敞開(kāi)“后廚”，讓抄走菜譜嗎？這就是IGA在中國(guó)所面臨的最新問(wèn)題。

　　【盟軍怎PK？】

　　成考量老板們胸懷的命題

　　永輝與河南“四方聯(lián)采”，是2006年8月同批加入IGA的盟友。此番河南“會(huì)師”，或?qū)⒊蔀橹袊?guó)零售業(yè)“無(wú)巧不成書(shū)”的故事。

　　首先，自亞細(xì)亞時(shí)代之后，河南再?zèng)]有跨區(qū)域的連鎖零售品牌，但卻成就了中國(guó)第一個(gè)本土自愿連鎖組織，“四方聯(lián)采”。它由洛陽(yáng)大張、許昌胖東來(lái)、信陽(yáng)西亞、南陽(yáng)萬(wàn)德隆，四家企業(yè)于2002年構(gòu)架成立。而后有濮陽(yáng)百姓加入，共五家企業(yè)組成。

　　其次，兩方來(lái)往的頻率非同尋常。兩方內(nèi)部人士均有證實(shí)，早在入盟之前，幾個(gè)老板即是惺惺相惜，建立了深厚友誼。

　　潛在的競(jìng)爭(zhēng)，盡管不可避免，但之前建立的“互通有無(wú)、資源開(kāi)放”“盟約”，是否會(huì)被束之高閣？

　　至少在目前，雙方在這一問(wèn)題上，均表現(xiàn)得相當(dāng)豁達(dá)。

　　“四方聯(lián)采”一成員企業(yè)的負(fù)責(zé)人，做了三方面表態(tài)：其一，“敵人”（指非IGA成員）可以來(lái)，兄弟一樣能來(lái)，高手同臺(tái)競(jìng)技，更方便相互學(xué)習(xí)；其二，永輝的到來(lái)，說(shuō)明河南市場(chǎng)進(jìn)入了快速成熟周期；其三，IGA只是為同業(yè)者提供了交流、合作的機(jī)會(huì)，卻不是必然增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，更不可能是救命稻草。

　　而翁海輝的表述是，福建永輝進(jìn)入河南，對(duì)“四方聯(lián)采”盟員保持著資源合作與共享。

　　這番豁達(dá)的胸懷，也許會(huì)在中國(guó)零售業(yè)成為一段佳話(huà)，卻在IGA內(nèi)部，未必能夠達(dá)成共識(shí)。

　　“IGA在全球發(fā)展近百年，‘越界’現(xiàn)象是剛剛在中國(guó)出現(xiàn)。也許有些盟員會(huì)不舒服，但這應(yīng)該不是主流。”這是IGA中國(guó)區(qū)輪值董事長(zhǎng)、湖南步步高董事張海霞對(duì)“新問(wèn)題”的見(jiàn)地，“雖然不鼓勵(lì)，但是不排斥”。

　　不鼓勵(lì)的原因，張海霞稱(chēng)，“還是有非IGA空白區(qū)域可優(yōu)先發(fā)展”。譬如，步步高進(jìn)入了江西省，并報(bào)請(qǐng)IGA國(guó)際獲得區(qū)域授權(quán)；而“不排斥”，是希望盟友們開(kāi)放的胸懷，接受這一行業(yè)必然的趨勢(shì)。但張海霞強(qiáng)調(diào)，前提是不要出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)。“深圳人人樂(lè)也要進(jìn)北京，我們也歡迎盟友到湖南來(lái)。”

　　而一位中國(guó)零售業(yè)的觀察人士提醒，從福建永輝拓展的路徑上看，似乎是繞開(kāi)了湖北、湖南。同時(shí)，它與深圳人人樂(lè)在重慶的市場(chǎng)交叉，也是2004年既定的事實(shí)。除此之外，IGA內(nèi)部業(yè)績(jī)過(guò)百億的“大個(gè)頭”們，卻是鮮見(jiàn)真實(shí)的碰撞。

　　河北省出現(xiàn)兩家IGA盟員，應(yīng)算是一個(gè)特例。河北惠友商業(yè)連鎖發(fā)展有限公司發(fā)展總監(jiān)金巍告訴記者，之所以這樣特殊，是因河北惠友接受了邯鄲美食林提請(qǐng)加入聯(lián)盟的訴求。雙方并約定互不“越界”，前者在冀北、后者在冀南。他并透露，“福建永輝在京津區(qū)域輻射發(fā)展，有意進(jìn)入保定。但河北惠友與其協(xié)商之后，打消了他們這個(gè)念頭。”

　　【洋模式】

　　暴露出的水土不服軟肋

　　從越界的現(xiàn)實(shí)中，看IGA現(xiàn)有的游戲規(guī)則，“它需要在中國(guó)與時(shí)俱進(jìn)。”這是IGA的“大塊頭”與“小個(gè)子”私下感慨的一句話(huà)。

　　“大塊頭”的說(shuō)法是：“洋模式”不能限制民族企業(yè)的崛起，更不能違背市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)則。更何況，“我們?cè)诼?lián)盟中所付出，要比收獲多”。

　　“小個(gè)子”的意見(jiàn)與之對(duì)立。他們認(rèn)為，如是一紙盟約，罩不住盟友膨脹的欲望，又談何維持各方開(kāi)放的胸懷？IGA運(yùn)營(yíng)至今，無(wú)法統(tǒng)一內(nèi)部共同利益目標(biāo)，是首要矛盾的暴露。

　　可見(jiàn)，對(duì)于如何與時(shí)俱進(jìn)，各方都是基于入盟的利益初衷考慮，及自身經(jīng)營(yíng)、抗風(fēng)險(xiǎn)能力的考量。其實(shí)質(zhì)是，直指“洋模式”的水土不服。尤其是與中國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)根深蒂固的“既得利益”，出現(xiàn)了碰撞。

　　某IGA盟員不客氣地評(píng)價(jià)，從IGA中國(guó)踐行的5年實(shí)效看，它只是組織了情感溝通的“茶館”。而它所許愿的聯(lián)合采購(gòu)、自有品牌開(kāi)發(fā)、專(zhuān)業(yè)人才培訓(xùn)，這些中小零售商急迫的需求，卻收效甚微。

　　曾于去年10月，該組織在與可口可樂(lè)、寶潔、卡夫等幾個(gè)國(guó)際級(jí)品牌的溝通中，獲得了相對(duì)的認(rèn)同與支持。

　　這算得上5年來(lái)，IGA聯(lián)合采購(gòu)行動(dòng)中，屈指可數(shù)的點(diǎn)睛之筆。而事實(shí)上，知名快速消費(fèi)品供應(yīng)商，對(duì)不同級(jí)別商家的最優(yōu)惠政策差別很大。區(qū)域零售商，最多只能享受到區(qū)域優(yōu)惠。

　　同時(shí)，占據(jù)超市八成貨架絕對(duì)量的國(guó)內(nèi)品牌，似乎并不希望這種聯(lián)合采購(gòu)模式，攪亂品牌現(xiàn)有的價(jià)格體系及經(jīng)銷(xiāo)商模式。于是，IGA的聯(lián)合采購(gòu)，多是表現(xiàn)在了非常規(guī)化、季節(jié)性、特色地域化商品的范疇上。就如前文提到的福建琯溪蜜柚。

　　中國(guó)IGA執(zhí)行總經(jīng)理孫筱萍曾不無(wú)遺憾地說(shuō)，由于中國(guó)各地區(qū)消費(fèi)習(xí)慣的差異性，影響了自有品牌商品的開(kāi)發(fā)。

　　對(duì)“洋模式”在中國(guó)5年的融入狀況，上海商學(xué)院流通經(jīng)濟(jì)學(xué)院院長(zhǎng)周勇表示擔(dān)憂(yōu)。他認(rèn)為，一個(gè)偌大的合作組織，沒(méi)有資本上的實(shí)質(zhì)融合，即是首先缺失了約束力。而缺失了商品資源與價(jià)格的控制，產(chǎn)生不了物流配合、金融服務(wù)等中小企業(yè)所迫切需求的附加值，持續(xù)的吸引力又從何談起？
　　（大河報(bào) 記者 楊霄）