當十年戰略規劃的余波還未散盡之時，蘇寧再次用重磅消息吸引了所有人的目光。

　　6月28日，蘇寧電器發布公告，蘇寧將通過境外全資子公司持有Laox 51%股權，成為控股股東。增資后蘇寧電器實施雙品牌運營，5年內在中國開設150家樂購仕生活廣場(LAOX LIFE)。蘇寧副董事長孫為民在接受記者采訪時表示，“Laox在中國將采取以品類展示為主、品牌展示為輔的陳設方式;經營上將會以買斷經營方式為主。”

　　這也許意味著，一場家電賣場經營模式的變革正在悄然興起。

　　兩年三次增資

　　蘇寧從宣布擴展海外市場到開始實施只用了9天時間。

　　6月19日，蘇寧高調宣布其未來十年規劃，到2020年，實體店銷售規模達到6800億元，并將開拓海外市場。

　　9天以后的6月28日，蘇寧電器發布公告稱，日本Laox公司計劃向包括蘇寧電器股份境外子公司、蘇寧電器集團境外子公司定向發行共計2.57億股股份，發行價格為35日元/股，募集資金總額90億日元(約合7.21億元人民幣)。發行完成后，蘇寧電器股份通過境外全資子公司將持有Laox發行在外普通股51%的股權，成為Laox的絕對控股股東。

　　據記者了解，在其余49%的股權中，蘇寧電器集團通過境外子公司將持有Laox發行在外普通股14.3%的股權，成為Laox的第二大股東。

　　孫為民告訴記者，這也可以理解成為整個“大蘇寧”一共持有日本Laox公司65.3%的股權。

　　此前，2009年6月24日，蘇寧電器股份以每股12日元的價格認購日本Laox公司6667萬股定向增發股份，擁有日本Laox株式會社27.36%的股份，成為其第一大股東。一年后，蘇寧再次增持Laox，達到相對控股。

　　而經過此次增資之后，蘇寧電器股份成為絕對控股的第一大股東，Laox的經營業績也將全面納入蘇寧電器股份的合并報表范圍之內。

　　祭出雙品牌戰略

　　此次增資控股之后，Laox已經計劃設立Laox中國總部，其負責人便是剛剛就任的蘇寧電器運營總部執行總裁范志軍。

　　范志軍告訴記者，Laox公司將會全面開拓中國市場，Laox控股完成后，將搭建起全球管理架構，在Laox日本總部基礎上設立中國總部，負責Laox在中國的業務及發展，采取總部-區域-門店的管理模式，與蘇寧電器形成雙品牌運作，共享蘇寧的后臺系統。

　　“我們計劃到2016年在北京、上海、廣州、天津、深圳等25個城市開設150家Laox門店，根據城市商圈的特點，單店面積在10000~20000平米之間，以樂購仕生活廣場為主要店面形態，”范志軍告訴記者，“目前Laox在北京、上海、深圳等核心城市已經開始進行選址規劃階段，今年年底將開出2-3家進行試運行。”

　　而在此前蘇寧公布的十年戰略規劃中顯示，蘇寧將以平均每年200家的開店速度，到2020年達到門店總數3500家，用10年時間超越20年的發展。

　　蘇寧電器相關負責人告訴記者，Laox將要開出的150家門店不計算在3500家門店之內，“也就是說，當所有計劃全部實現以后，整個蘇寧集團所擁有的門店數肯定超過3500家。”

　　蘇寧在將Laox引入中國的同時，并未放棄其在日本的發展。

　　孫為民在接受記者采訪時表示，按照原有的計劃，Laox應該可以在今年實現盈利，但是由于日本地震的影響太大，實際的經營情況可能和我們的預期有所出入，但這種因素不可控，我們會盡快彌補損失。

　　“Laox未來在日本將會采取適度擴張的策略，我們也會加強和日本其他渠道商的溝通，自身發展與合作并行。”孫為民告訴記者。

　　“此外，蘇寧的雙品牌戰略也是對國美三品牌(國美、大中、永樂)戰略的一種回擊。”家電專家端木清言告訴記者。

　　經營模式低調變革

　　與高調擴張不同的是，蘇寧正在悄然運作著經營模式的變革，而用來試水的就是Laox中國門店。

　　孫為民告訴記者，日本作為全球家電制造、消費類電子制造強國，家電消費市場也很成熟，日本家電連鎖企業的經營模式和方法，尤其是在自營銷售、單店評效、集購物休閑于一體的一站式消費等都是中國零售業發展的趨勢和方向，值得中國零售企業參考和借鑒。

　　“蘇寧電器把Laox引入中國實行雙品牌戰略就是為了積極推進營銷變革，強化對產品和消費者的研究。”孫為民對記者補充道。

　　6月9日，山田電機在天津宣布其在中國境內的第二家連鎖門店亞瑪達電器(音譯)天津總店正式開張。亞瑪達電器所有的商品都采取買斷的形式，且按照商品品類進行陳列。

　　有業界人士分析認為，蘇寧此番發展Laox中國門店，就是為了與日本家電巨頭山田電機進行全面對抗。

　　據記者了解，樂購仕生活廣場定義為以個人消費品為主導、家用家居日用品為延伸的主題生活廣場。

　　孫為民表示：“樂購仕生活廣場幾乎涵蓋了除生鮮和百貨以外的所有商品。”

　　“在對客戶習慣研究的基礎上，采取以品類展示為主、品牌展示為輔的陳設方式;經營上將會以買斷經營方式為主，這與中國傳統家電連鎖模式有很大的不同。”孫為民向記者透露。

　　此前孫為民也曾向本報記者表示，希望店面可以減少來自廠商的促銷人員，把更多的精力投入到店面經營上，這種想法在三四級市場已經得到了一定的體現。

　　而目前蘇寧最大的競爭對手國美電器的包銷定制產品達到了30%，采取以品類陳列和品牌陳列并行的混合模式，并且以后者為主。

　　端木清言在接受記者采訪時表示，事實上蘇寧已經有很多商品采用買斷式經營了，只是在終端上還沒有體現得那么明顯，“這次用Laox來試水，既有日本成熟的經驗，也避免了直接改變蘇寧電器而帶來的風險，畢竟蘇寧在中國市場上已經形成了優勢。”
　　（華夏時報 作者 郎振）