聯商網專欄：家樂福自1995年12月底在上海虹口區曲陽路與聯華超市合資成立上海聯家超市并開出第一家門店，至今17年過去，已經在中國大陸開出了219家門店（剔除已關閉門店），作為國內大賣場業態的教父，家樂福對于國內超市行業的影響是非常深遠的。
　　
　　我們對比一下家樂福與沃爾瑪的開店速度，截止至2007年底，家樂福共開了103家，而沃爾瑪開了96家，兩個公司的第一家門店只是相差8個月，家樂福的拓展速度稍稍領先沃爾瑪，但此后5年（2008-2012）家樂福只開了116家，平均每年23家門店，相比于沃爾瑪的每年近40家，只有60%不到，可以說，差距還是很大的。
　　
　　表一：家樂福在華門店布局  （根據聯商網的資料整理的）
　　
　　由上表，我們再來看家樂福門店網點布局的特點。在2007年底以前，家樂�；臼且缓诵乃闹攸c，華東區域（31家）是核心，門店數占了30%，而華南區（19家）、華北區（16家）、東北區（13家）、西南區（13家）這四個重點區域則比較均衡，都在13-19家之間。

　　隨后的5年，家樂福則在華東區發展到了73家，占其門店總數219家的1/3，核心區域有所加強，而四大重點區域則出現了分化，華北區域得到明顯加強，達到了40家，西南區域達到33家緊隨其后，而華南區域29家、東北區域28家則與前面拉開了差距。

　　在各省份中，江蘇29家、上海24家、廣東21家、北京18家、遼寧17家、四川16家這些在15家門店以上的6個省份則是家樂福的重點省份。

　　與沃爾瑪相比，家樂福缺少一個象沃爾瑪在廣東占據49家門店那樣的堡壘省份，不論是江蘇的29家、還是上海的24家都難以給家樂福在當地構筑足夠的市場優勢，這樣的話，家樂福在全國就缺少一個可以令其無憂的根據地大本營了，這對于家樂福的發展還是頗為不利的，象大潤發在江蘇就擁有52家門店，構筑了非常強的堡壘優勢。

　　家樂福具有門店數量優勢的6個省份，在江蘇明顯不敵大潤發和華潤蘇果，在上海門店數量也不及世紀聯華和卜蜂蓮花，在廣東與沃爾瑪、華潤萬家、人人樂、新一佳等企業相比均無數量上的優勢，在北京又不及物美，在遼寧又不及大商，可能只是在四川有些優勢（但優勢也極其可憐），這是家樂福在門店市場戰略布局上的一個致命傷，一個企業如果不存在一個無憂角的話，那么一旦進入激烈的市場白刃戰，企業就會捉襟見肘，難以從容應對市場競爭。

　　2011年，家樂福以203家門店、451.96億元，排名中國快銷品連鎖百強的第四名，僅次于華潤萬家、聯華超市和大潤發，家樂福平均單店銷售為2.23億元，剛好達到大潤發單店銷售2/3的水平，如果我們按照平均單店2.23億元來計的話，家樂福在它的六個重點省份目前的市場規模大約是江蘇（65億元）、上海（54億元）、廣東（47億）、北京（40億）、遼寧17家（38億）、四川（36億），雖然家樂福在江蘇和上海已經達到了相當大的銷售規模，但是在上海面對聯華的大本營、農工商的大本營，在江蘇面對華潤蘇果的大本營和大潤發的大本營，家樂福都賺不到便宜，而在其它省份，均達不到50億元的銷售規模，都很難在當地形成足夠的市場優勢。

　　可以說，缺乏讓家樂福感到無憂的大本營是家樂福在大陸市場競爭布局中最為尷尬的地方，估計今后也很難改變這種局面。
　　（作者：聯商網資深博主 黃山巖松（胡春才） 轉載請務必注明出處！作者博客地址：http://blog.linkshop.com.cn/u/hcc12811/index.html）

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