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永輝董事長(zhǎng)張軒松:如何再造一個(gè)永輝超市

來(lái)源: 聯(lián)商網(wǎng) 2013-10-28 08:45

  從一家不足百平方的小便利店到在A股上市的全國(guó)商超連鎖巨頭走過(guò)的路有多長(zhǎng)?永輝超市給出的答案是15年。

  2010年12月民營(yíng)零售連鎖企業(yè)永輝超市在上交所掛牌,截至目前,公司門店已進(jìn)入全國(guó)18個(gè)省,覆蓋超百個(gè)城市,公司正迎來(lái)新一輪高速發(fā)展期。日前,在中國(guó)上市公司協(xié)會(huì)的組織下,記者一行走進(jìn)這家民營(yíng)零售連鎖的后起之秀。

  推進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈整合

  福州的二環(huán)路邊一棟其貌不揚(yáng)沿街兩層小樓里,沒(méi)有豪華的裝修,沒(méi)有高檔的辦公家具,辦公室、會(huì)議室加起來(lái)甚至不超過(guò)20間。這就是去年?duì)I收近250億的永輝超市總部所在地,全國(guó)267家門店和倉(cāng)儲(chǔ)、物流中心的指揮中樞。

  在總部會(huì)議室里,草根出身的公司董事長(zhǎng)張軒松用“夢(mèng)寐以求”來(lái)形容對(duì)年銷售額達(dá)500億的渴望,這相當(dāng)于再造了一個(gè)永輝。

  年?duì)I收500億是國(guó)內(nèi)大賣場(chǎng)業(yè)態(tài)零售連鎖第一陣營(yíng)的門檻,目前已在門內(nèi)的有大潤(rùn)發(fā)沃爾瑪家樂(lè)福等巨頭。據(jù)公開(kāi)信息,永輝超市將實(shí)現(xiàn)年?duì)I收500億目標(biāo)的時(shí)間鎖定在2014年。

  與低調(diào)的辦公大樓相比,帶領(lǐng)永輝超市實(shí)現(xiàn)年銷售額500億夢(mèng)想的高管團(tuán)隊(duì)陣容可稱得上奢華。除董事長(zhǎng)張軒松以外,總裁李建波、副總裁柴敏剛、財(cái)務(wù)總監(jiān)朱國(guó)林等,職業(yè)經(jīng)歷中大都有IBM、中國(guó)人壽等國(guó)際級(jí)大公司。

  在追逐500億夢(mèng)想的進(jìn)程中,“農(nóng)改超”起家的張軒松有個(gè)心愿,那就是隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大,通過(guò)商業(yè)反哺農(nóng)業(yè),再推進(jìn)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的疏理和整合。

  他認(rèn)為,目前零售行業(yè)上游產(chǎn)業(yè),無(wú)論生產(chǎn)秩序還是信用制度的建設(shè)都很不完善。未來(lái)公司把業(yè)務(wù)擴(kuò)大到更大的規(guī)模后,可以更容易地通過(guò)商業(yè)的需求對(duì)上游供給進(jìn)行優(yōu)化。

  據(jù)介紹,永輝超市目前已經(jīng)在非常有意識(shí)地推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和標(biāo)準(zhǔn)化。張軒松說(shuō):“我們要做的是對(duì)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈從零散到規(guī)模再到品牌的各個(gè)節(jié)點(diǎn)進(jìn)行疏理,我想這對(duì)整個(gè)社會(huì)和市場(chǎng)都是非常好的事情。”

  “我們夢(mèng)寐以求進(jìn)一線陣營(yíng)的目標(biāo),是希望用火車來(lái)拉農(nóng)產(chǎn)品,那樣可以標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化的流通,降低耗損,提高效率。”他說(shuō)。

  穩(wěn)健快速策略

  “穩(wěn)健、快速”是永輝超市朝著年銷售額500億夢(mèng)想前進(jìn)的過(guò)程中,始終把握的策略。

  公司總裁李建波介紹:“穩(wěn)健指的是公司內(nèi)部提升經(jīng)營(yíng)的質(zhì)量。這其中包含信息化各項(xiàng)費(fèi)用、各項(xiàng)銷售和毛利機(jī)會(huì)的把控,主要通過(guò)系統(tǒng)提供更多的工具和方法,利用這些工具知道每家門店的費(fèi)用點(diǎn)在什么地方,銷售機(jī)會(huì)在哪里。”

  “快速則是考慮后臺(tái),重點(diǎn)要解決門店復(fù)制問(wèn)題。比如每年新開(kāi)數(shù)十家門店,不管是干部?jī)?chǔ)備、日常營(yíng)運(yùn)都需要操作規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)。每個(gè)店都需要一個(gè)有能力的團(tuán)隊(duì)才能干好,否則復(fù)制能力會(huì)受到限制。”李建波補(bǔ)充說(shuō)。

  國(guó)內(nèi)零售連鎖跨區(qū)域發(fā)展普遍存在水土不服的問(wèn)題,但張軒松對(duì)自己的商業(yè)模式頗為自信。“永輝商業(yè)模式可復(fù)制性方面,我們已做過(guò)多次論證。”他說(shuō)。

  據(jù)介紹,永輝超市在業(yè)務(wù)方面與其他同行相比存在明顯差異,公司生鮮銷售額占比始終保持在50%左右。不僅如此,公司還有著與眾不同的發(fā)展軌跡。先在福建“農(nóng)改超”起家,發(fā)展到一定規(guī)模后,馬上把商業(yè)模式移植到西南地區(qū)的重慶。福建、重慶站穩(wěn)腳跟后,又瞄準(zhǔn)北京,對(duì)商業(yè)模式可復(fù)制性進(jìn)行再論證。

  上市以來(lái),永輝超市以每年新開(kāi)40~50家門店的速度在福建、重慶、京津冀、蘇皖、河南和東三省、廣東等地區(qū)擴(kuò)大覆蓋范圍。截至目前,永輝超市簽約門店共計(jì)398家,開(kāi)業(yè)267家。

  “這個(gè)行業(yè)一定是流量經(jīng)濟(jì),如果能做大規(guī)模,無(wú)論是從獲取商業(yè)物業(yè)、獲取優(yōu)質(zhì)供應(yīng)資源、獲取老百姓認(rèn)同方面都有很大的促進(jìn)效應(yīng)。”張軒松認(rèn)為,公司在外延擴(kuò)張方面潛力巨大。

  運(yùn)用大數(shù)據(jù)管理

  在實(shí)現(xiàn)年銷售額500億夢(mèng)想的路上,永輝超市所堅(jiān)持的經(jīng)營(yíng)質(zhì)量的穩(wěn)健和商業(yè)模式的快速?gòu)?fù)制,都離不開(kāi)后臺(tái)海量信息數(shù)據(jù)的支持。

  據(jù)了解,截至今年7月,公司整個(gè)管理平臺(tái)的ERP系統(tǒng)已全部上線。

  “信息系統(tǒng)建設(shè)對(duì)接下來(lái)的并購(gòu)也好,業(yè)務(wù)拓展也好,都將有很大的促進(jìn)作用。有了完善的信息系統(tǒng),我們希望將來(lái)進(jìn)入一個(gè)新的城市、開(kāi)一家新的門店時(shí),實(shí)現(xiàn)人員本地化,總部只需要輸出系統(tǒng)和機(jī)器,這樣整個(gè)企業(yè)的規(guī)范性就更高了。”李建波說(shuō)。

  李建波告訴記者,在永輝超市內(nèi)部有一種共識(shí),零售行業(yè)對(duì)信息的依賴程度,是永遠(yuǎn)大于其他行業(yè)的,零售行業(yè)信息系統(tǒng)是生產(chǎn)系統(tǒng),相當(dāng)于生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)線。因此,公司董事會(huì)除了在信息化方面保持了極高的關(guān)注度外,同時(shí)還授權(quán)管理層,在信息化的投資上一定要超前,要舍得投入。

  “現(xiàn)在整個(gè)公司的信息化系統(tǒng),智能化分析體系已大大提升,公司管理已從單純憑經(jīng)驗(yàn),實(shí)現(xiàn)了經(jīng)驗(yàn)與信息化相協(xié)同。”張軒松說(shuō)。

  據(jù)介紹,公司在完成管理平臺(tái)ERP建設(shè)的基礎(chǔ)上,目前二期信息化建設(shè)已啟動(dòng)。二期建設(shè)將由內(nèi)往外,研發(fā)針對(duì)顧客的大數(shù)據(jù),顧客的分析、對(duì)照營(yíng)銷等系統(tǒng)。公司希望系統(tǒng)最終能把上游的供應(yīng)商與后臺(tái)進(jìn)行對(duì)接形成共享,實(shí)現(xiàn)智能補(bǔ)貨等系統(tǒng)。

  隨著網(wǎng)絡(luò)與現(xiàn)實(shí)生活的結(jié)合越來(lái)越緊密,O2O的業(yè)態(tài)引發(fā)永輝超市高度關(guān)注。“我覺(jué)得O2O是一個(gè)方向,大數(shù)據(jù)今后就能有效為這種模式提供支持。”張軒松說(shuō)。

  張軒松稱,線上和線下一定是有很好的互補(bǔ)性,但前提要對(duì)這個(gè)業(yè)態(tài)做非常清晰的研究和探索,然后把鏈條整合好。實(shí)體和網(wǎng)絡(luò)怎么融合,需要業(yè)界共同去探索。公司現(xiàn)在有一個(gè)專業(yè)的團(tuán)隊(duì),在非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)匮芯窟@個(gè)運(yùn)作模式。

  張軒松透露,公司在信息化過(guò)程中,下一步還有比較重大的投資計(jì)劃。
  (證券時(shí)報(bào) 作者: 陳勇 朱中偉)

   永輝、新華都前三季凈利兩重天:永輝增64%

  25日晚間,永輝、新華都均發(fā)布2013年三季報(bào)。不過(guò),同樣身處宏觀經(jīng)濟(jì)弱復(fù)蘇的當(dāng)下,交出的成績(jī)單卻迥異——2013年前三季度,永輝凈利潤(rùn)5.49億元,同比增長(zhǎng)63.87%;新華都凈利潤(rùn)虧損4939萬(wàn)元,同比下降142.16%,新華都還預(yù)計(jì)全年的虧損額約在8700萬(wàn)元至1.3億元之間。

  年底前永輝布齊北上廣

  值得關(guān)注的還有,永輝同日發(fā)布的公告顯示,永輝已在為闖上海灘鋪路,投資2000萬(wàn)元在上海投資設(shè)立全資子公司。永輝超市還與上海上蔬有限責(zé)任公司共同出資人民幣1億元在上海成立一家經(jīng)營(yíng)期限為20年的合資公司,“類似福州當(dāng)年的農(nóng)改超,目前正就網(wǎng)點(diǎn)等細(xì)節(jié)問(wèn)題進(jìn)行進(jìn)一步磋商。”

  昨日在接受本報(bào)記者采訪時(shí),永輝超市股份有限公司副總裁翁海輝說(shuō),深圳首店(寶安大道店)已于6月19日開(kāi)業(yè),上海首店(寶山區(qū)紅太陽(yáng)商業(yè)廣場(chǎng))、廣州首店(番禺區(qū)匯瓏新天地店)物業(yè)也已交付并處于進(jìn)場(chǎng)裝修階段,若進(jìn)展迅速,可于元旦前開(kāi)業(yè),保守點(diǎn)則是春節(jié)前。

  翁海輝介紹,生鮮依舊將是永輝闖上海灘的殺手锏。

  據(jù)了解,稍早前的2009年初,永輝進(jìn)軍市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度并不遜于上海的北京,已站穩(wěn)腳跟并實(shí)現(xiàn)盈利,而在更早前進(jìn)入的重慶市場(chǎng),2011年就已做到了行業(yè)第一。

  新華都“失意”華東市場(chǎng)

  而新華都則沒(méi)有這么幸運(yùn)。早前它借助收購(gòu)韓國(guó)最大超市易買得在華的多家門店,曲線進(jìn)入江浙滬華東市場(chǎng),但一年多的時(shí)間仍無(wú)多大建樹(shù),并傳來(lái)關(guān)店處理的消息。新華都在公告中稱,“對(duì)虧損門店尤其是華東地區(qū)門店,進(jìn)行關(guān)店處理。”

  在省連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)培訓(xùn)中心主任兼省商業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)許安心看來(lái),發(fā)展至今,不論是永輝,還是新華都,皆已遇到經(jīng)營(yíng)水平提升的一個(gè)瓶頸,而要想有進(jìn)一步的提升,就必須在競(jìng)爭(zhēng)水平更高的北上廣深尋求突破,這也是企業(yè)走上規(guī)模后的必然。

  不過(guò),許安心也說(shuō),進(jìn)軍一線城市選擇的突破點(diǎn)很關(guān)鍵,若是一下就開(kāi)到市中心,與早已站穩(wěn)的國(guó)內(nèi)外零售巨鱷直接“干架”,企業(yè)會(huì)很辛苦。此外,企業(yè)對(duì)新進(jìn)入?yún)^(qū)域一般都有預(yù)虧期,若超出經(jīng)營(yíng)底線超出承受預(yù)期,就不得不面臨調(diào)整。
  (海峽都市報(bào))
  
  永輝超市擬出資900萬(wàn)共同成立“福建永錦商業(yè)管理有限公司”

  2013年10月28日公告,公司董事會(huì)于2013年10月24日召開(kāi),審議通過(guò)了關(guān)于合資設(shè)立項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)公司的議案。同意授權(quán)全資子公司“福建省永輝商業(yè)有限公司”出資900萬(wàn)元人民幣與企業(yè)法人“福建源瀾投資管理有限公司”、自然人“黃存霖”先生分別按18%、70%、12%的比例共同出資在福州市成立“福建永錦商業(yè)管理有限公司”,注冊(cè)資本為5000萬(wàn)元,經(jīng)營(yíng)范圍為商業(yè)策劃、管理咨詢,零售經(jīng)營(yíng)品牌服裝、精品百貨、金銀珠寶及相關(guān)配套服務(wù)。

  【事件點(diǎn)評(píng)】:
  公司是一家以經(jīng)營(yíng)生鮮農(nóng)產(chǎn)品為主,日用百貨、服裝鞋帽為輔的商業(yè)零售企業(yè)。公司以生鮮農(nóng)產(chǎn)品作為自身的特色,憑借強(qiáng)大的生鮮產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)管理能力,在生鮮產(chǎn)品獲得快速周轉(zhuǎn)、較高盈利的同時(shí)吸引大量客流量,從而帶動(dòng)服裝、日用品等其他產(chǎn)品的銷售。公司近年來(lái)擴(kuò)張勢(shì)頭迅猛,門店標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制擴(kuò)張與物流建設(shè)并舉。此次擬合作投資設(shè)立公司,將進(jìn)一步拓展公司的主營(yíng)業(yè)務(wù),多方位增加公司業(yè)績(jī)來(lái)源。對(duì)未來(lái)業(yè)績(jī)發(fā)展有利。同時(shí)鑒于當(dāng)前零售市場(chǎng)高競(jìng)爭(zhēng)低盈利態(tài)勢(shì),能否收回投資尚需關(guān)注。

發(fā)表評(píng)論

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