從一家不足百平方的小便利店到在A股上市的全國商超連鎖巨頭走過的路有多長？永輝超市給出的答案是15年。

　　2010年12月民營零售連鎖企業(yè)永輝超市在上交所掛牌，截至目前，公司門店已進入全國18個省，覆蓋超百個城市，公司正迎來新一輪高速發(fā)展期。日前，在中國上市公司協(xié)會的組織下，記者一行走進這家民營零售連鎖的后起之秀。

　　推進產業(yè)鏈整合

　　福州的二環(huán)路邊一棟其貌不揚沿街兩層小樓里，沒有豪華的裝修，沒有高檔的辦公家具，辦公室、會議室加起來甚至不超過20間。這就是去年營收近250億的永輝超市總部所在地，全國267家門店和倉儲、物流中心的指揮中樞。

　　在總部會議室里，草根出身的公司董事長張軒松用“夢寐以求”來形容對年銷售額達500億的渴望，這相當于再造了一個永輝。

　　年營收500億是國內大賣場業(yè)態(tài)零售連鎖第一陣營的門檻，目前已在門內的有大潤發(fā)、沃爾瑪、家樂福等巨頭。據(jù)公開信息，永輝超市將實現(xiàn)年營收500億目標的時間鎖定在2014年。

　　與低調的辦公大樓相比，帶領永輝超市實現(xiàn)年銷售額500億夢想的高管團隊陣容可稱得上奢華。除董事長張軒松以外，總裁李建波、副總裁柴敏剛、財務總監(jiān)朱國林等，職業(yè)經歷中大都有IBM、中國人壽等國際級大公司。

　　在追逐500億夢想的進程中，“農改超”起家的張軒松有個心愿，那就是隨著公司規(guī)模的擴大，通過商業(yè)反哺農業(yè)，再推進整個產業(yè)鏈的疏理和整合。

　　他認為，目前零售行業(yè)上游產業(yè)，無論生產秩序還是信用制度的建設都很不完善。未來公司把業(yè)務擴大到更大的規(guī)模后，可以更容易地通過商業(yè)的需求對上游供給進行優(yōu)化。

　　據(jù)介紹，永輝超市目前已經在非常有意識地推進農業(yè)產業(yè)化和標準化。張軒松說：“我們要做的是對農產品產業(yè)鏈從零散到規(guī)模再到品牌的各個節(jié)點進行疏理，我想這對整個社會和市場都是非常好的事情。”

　　“我們夢寐以求進一線陣營的目標，是希望用火車來拉農產品，那樣可以標準化、規(guī)�；牧魍�，降低耗損，提高效率。”他說。

　　穩(wěn)健快速策略

　　“穩(wěn)健、快速”是永輝超市朝著年銷售額500億夢想前進的過程中，始終把握的策略。

　　公司總裁李建波介紹：“穩(wěn)健指的是公司內部提升經營的質量。這其中包含信息化各項費用、各項銷售和毛利機會的把控，主要通過系統(tǒng)提供更多的工具和方法，利用這些工具知道每家門店的費用點在什么地方，銷售機會在哪里。”

　　“快速則是考慮后臺，重點要解決門店復制問題。比如每年新開數(shù)十家門店，不管是干部儲備、日常營運都需要操作規(guī)范和標準。每個店都需要一個有能力的團隊才能干好，否則復制能力會受到限制。”李建波補充說。

　　國內零售連鎖跨區(qū)域發(fā)展普遍存在水土不服的問題，但張軒松對自己的商業(yè)模式頗為自信。“永輝商業(yè)模式可復制性方面，我們已做過多次論證。”他說。

　　據(jù)介紹，永輝超市在業(yè)務方面與其他同行相比存在明顯差異，公司生鮮銷售額占比始終保持在50%左右。不僅如此，公司還有著與眾不同的發(fā)展軌跡。先在福建“農改超”起家，發(fā)展到一定規(guī)模后，馬上把商業(yè)模式移植到西南地區(qū)的重慶。福建、重慶站穩(wěn)腳跟后，又瞄準北京，對商業(yè)模式可復制性進行再論證。

　　上市以來，永輝超市以每年新開40~50家門店的速度在福建、重慶、京津冀、蘇皖、河南和東三省、廣東等地區(qū)擴大覆蓋范圍。截至目前，永輝超市簽約門店共計398家，開業(yè)267家。

　　“這個行業(yè)一定是流量經濟，如果能做大規(guī)模，無論是從獲取商業(yè)物業(yè)、獲取優(yōu)質供應資源、獲取老百姓認同方面都有很大的促進效應。”張軒松認為，公司在外延擴張方面潛力巨大。

　　運用大數(shù)據(jù)管理

　　在實現(xiàn)年銷售額500億夢想的路上，永輝超市所堅持的經營質量的穩(wěn)健和商業(yè)模式的快速復制，都離不開后臺海量信息數(shù)據(jù)的支持。

　　據(jù)了解，截至今年7月，公司整個管理平臺的ERP系統(tǒng)已全部上線。

　　“信息系統(tǒng)建設對接下來的并購也好，業(yè)務拓展也好，都將有很大的促進作用。有了完善的信息系統(tǒng)，我們希望將來進入一個新的城市、開一家新的門店時，實現(xiàn)人員本地化，總部只需要輸出系統(tǒng)和機器，這樣整個企業(yè)的規(guī)范性就更高了。”李建波說。

　　李建波告訴記者，在永輝超市內部有一種共識，零售行業(yè)對信息的依賴程度，是永遠大于其他行業(yè)的，零售行業(yè)信息系統(tǒng)是生產系統(tǒng)，相當于生產企業(yè)的生產線。因此，公司董事會除了在信息化方面保持了極高的關注度外，同時還授權管理層，在信息化的投資上一定要超前，要舍得投入。

　　“現(xiàn)在整個公司的信息化系統(tǒng)，智能化分析體系已大大提升，公司管理已從單純憑經驗，實現(xiàn)了經驗與信息化相協(xié)同。”張軒松說。

　　據(jù)介紹，公司在完成管理平臺ERP建設的基礎上，目前二期信息化建設已啟動。二期建設將由內往外，研發(fā)針對顧客的大數(shù)據(jù)，顧客的分析、對照營銷等系統(tǒng)。公司希望系統(tǒng)最終能把上游的供應商與后臺進行對接形成共享，實現(xiàn)智能補貨等系統(tǒng)。

　　隨著網絡與現(xiàn)實生活的結合越來越緊密，O2O的業(yè)態(tài)引發(fā)永輝超市高度關注。“我覺得O2O是一個方向，大數(shù)據(jù)今后就能有效為這種模式提供支持。”張軒松說。

　　張軒松稱，線上和線下一定是有很好的互補性，但前提要對這個業(yè)態(tài)做非常清晰的研究和探索，然后把鏈條整合好。實體和網絡怎么融合，需要業(yè)界共同去探索。公司現(xiàn)在有一個專業(yè)的團隊，在非常嚴謹?shù)匮芯窟@個運作模式。

　　張軒松透露，公司在信息化過程中，下一步還有比較重大的投資計劃。
　�。ㄗC券時報 作者： 陳勇 朱中偉）

 　　永輝、新華都前三季凈利兩重天：永輝增64%

　　25日晚間，永輝、新華都均發(fā)布2013年三季報。不過，同樣身處宏觀經濟弱復蘇的當下，交出的成績單卻迥異——2013年前三季度，永輝凈利潤5.49億元，同比增長63.87%；新華都凈利潤虧損4939萬元，同比下降142.16%，新華都還預計全年的虧損額約在8700萬元至1.3億元之間。

　　年底前永輝布齊北上廣

　　值得關注的還有，永輝同日發(fā)布的公告顯示，永輝已在為闖上海灘鋪路，投資2000萬元在上海投資設立全資子公司。永輝超市還與上海上蔬有限責任公司共同出資人民幣1億元在上海成立一家經營期限為20年的合資公司，“類似福州當年的農改超，目前正就網點等細節(jié)問題進行進一步磋商。”

　　昨日在接受本報記者采訪時，永輝超市股份有限公司副總裁翁海輝說，深圳首店（寶安大道店）已于6月19日開業(yè)，上海首店（寶山區(qū)紅太陽商業(yè)廣場）、廣州首店（番禺區(qū)匯瓏新天地店）物業(yè)也已交付并處于進場裝修階段，若進展迅速，可于元旦前開業(yè)，保守點則是春節(jié)前。

　　翁海輝介紹，生鮮依舊將是永輝闖上海灘的殺手锏。

　　據(jù)了解，稍早前的2009年初，永輝進軍市場競爭度并不遜于上海的北京，已站穩(wěn)腳跟并實現(xiàn)盈利，而在更早前進入的重慶市場，2011年就已做到了行業(yè)第一。

　　新華都“失意”華東市場

　　而新華都則沒有這么幸運。早前它借助收購韓國最大超市易買得在華的多家門店，曲線進入江浙滬華東市場，但一年多的時間仍無多大建樹，并傳來關店處理的消息。新華都在公告中稱，“對虧損門店尤其是華東地區(qū)門店，進行關店處理。”

　　在省連鎖經營協(xié)會培訓中心主任兼省商業(yè)行業(yè)協(xié)會副秘書長許安心看來，發(fā)展至今，不論是永輝，還是新華都，皆已遇到經營水平提升的一個瓶頸，而要想有進一步的提升，就必須在競爭水平更高的北上廣深尋求突破，這也是企業(yè)走上規(guī)模后的必然。

　　不過，許安心也說，進軍一線城市選擇的突破點很關鍵，若是一下就開到市中心，與早已站穩(wěn)的國內外零售巨鱷直接“干架”，企業(yè)會很辛苦。此外，企業(yè)對新進入區(qū)域一般都有預虧期，若超出經營底線超出承受預期，就不得不面臨調整。
　�。ê{都市報）
　　
　　永輝超市擬出資900萬共同成立“福建永錦商業(yè)管理有限公司”

　　2013年10月28日公告,公司董事會于2013年10月24日召開,審議通過了關于合資設立項目運營公司的議案。同意授權全資子公司“福建省永輝商業(yè)有限公司”出資900萬元人民幣與企業(yè)法人“福建源瀾投資管理有限公司”、自然人“黃存霖”先生分別按18%、70%、12%的比例共同出資在福州市成立“福建永錦商業(yè)管理有限公司”,注冊資本為5000萬元,經營范圍為商業(yè)策劃、管理咨詢,零售經營品牌服裝、精品百貨、金銀珠寶及相關配套服務。

　　【事件點評】：
　　公司是一家以經營生鮮農產品為主,日用百貨、服裝鞋帽為輔的商業(yè)零售企業(yè)。公司以生鮮農產品作為自身的特色,憑借強大的生鮮產品經營管理能力,在生鮮產品獲得快速周轉、較高盈利的同時吸引大量客流量,從而帶動服裝、日用品等其他產品的銷售。公司近年來擴張勢頭迅猛,門店標準化復制擴張與物流建設并舉。此次擬合作投資設立公司,將進一步拓展公司的主營業(yè)務,多方位增加公司業(yè)績來源。對未來業(yè)績發(fā)展有利。同時鑒于當前零售市場高競爭低盈利態(tài)勢,能否收回投資尚需關注。