今年中秋、國(guó)慶檔，我國(guó)奶粉市場(chǎng)打起了“促銷大戰(zhàn)”，“參賽選手”不僅有中小奶粉品牌，還有一些國(guó)產(chǎn)大品牌，甚至平日鮮有折扣的外資品牌奶粉也加入了促銷之列。

業(yè)內(nèi)人士分析，目前奶粉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，大小企業(yè)都在爭(zhēng)搶存量市場(chǎng)，而消費(fèi)端經(jīng)過(guò)一季度的“囤奶粉”熱潮后，消費(fèi)者購(gòu)買奶粉意愿下降。面對(duì)促銷大戰(zhàn)，你會(huì)成箱買奶粉嗎？

北京市西城區(qū)一家沃爾瑪超市的奶粉展區(qū)

奶粉市場(chǎng)打起“促銷大戰(zhàn)”

今年中秋、國(guó)慶檔，中國(guó)商報(bào)記者在北京市場(chǎng)走訪發(fā)現(xiàn)，奶粉市場(chǎng)打起了“促銷大戰(zhàn)”。在北京市豐臺(tái)區(qū)一家麗家寶貝母嬰店，中國(guó)商報(bào)記者注意到，A2奶粉、喜寶奶粉、澳優(yōu)佳貝艾特奶粉、君樂(lè)寶奶粉都在促銷。例如，喜寶奶粉消費(fèi)一桶減30元、二桶減90元、六桶減400元。

在豐臺(tái)區(qū)的一家樂(lè)友孕嬰童店，奶粉促銷更是鋪天蓋地。具體而言，合生元派星、貝塔星、可貝思3段三件及以上8.5折，合生元愛斯時(shí)光一件及以上8折；君樂(lè)寶優(yōu)萃、恬適三件及以上8.8折；飛鶴茁然一件及以上8折，飛鶴星飛帆兩件及以上8.7折，飛鶴智純有機(jī)奶粉兩件及以上8.5折。

另外，還有部分外資品牌奶粉也加入了促銷之列，如菲仕蘭皇家美素佳兒三件及以上9.2折，美素佳兒金裝三件及以上8.5折；雅培菁摯有機(jī)奶粉一件及以上8.9折，雅培奶粉滿999元返100元代金券，滿1299元減120元。

北京市豐臺(tái)區(qū)一家樂(lè)友孕嬰童店的奶粉正在促銷

樂(lè)友孕嬰童店的工作人員對(duì)中國(guó)商報(bào)記者表示，這是奶粉廠家在中秋國(guó)慶檔推出的活動(dòng)，應(yīng)該是全年促銷力度最大的一次了，活動(dòng)日期多為9月22日至10月19日。

除了母嬰店，超市的奶粉也出現(xiàn)大面積促銷現(xiàn)象。中國(guó)商報(bào)記者在北京市西城區(qū)一家沃爾瑪超市走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，奶粉促銷涵蓋的產(chǎn)品更多、促銷力度更大，在母嬰店鮮有折扣的惠氏、美贊臣也祭出了促銷手段。例如，惠氏鉑臻3段奶粉買一箱減312元；美贊臣藍(lán)臻2段、3段奶粉買三桶減120元，美贊臣安兒寶2段、3段奶粉買兩罐減80元；飛鶴超飛帆2段、3段奶粉滿498元立減100元等。

北京市西城區(qū)一家沃爾瑪超市的奶粉正在促銷

存量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

實(shí)際上，奶粉市場(chǎng)的大面積促銷早在幾個(gè)月前就已經(jīng)開始，只是中秋、國(guó)慶雙節(jié)又為市場(chǎng)添了一把“火”。一位河南省鄭州市某縣區(qū)的母嬰店主對(duì)中國(guó)商報(bào)記者坦言，近幾個(gè)月以來(lái)，當(dāng)?shù)氐哪谭鄞黉N活動(dòng)很常見，有些地方小品牌甚至推出“預(yù)存2580元送奶粉一箱，送價(jià)值2580元奶粉抵用券以及價(jià)值2580元紙尿褲”等“下血本”的促銷活動(dòng)。

紐瑞滋奶粉相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)中國(guó)商報(bào)記者坦言，目前奶粉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，嬰兒出生率的連年下滑導(dǎo)致奶粉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變?yōu)榇媪恐疇?zhēng)，企業(yè)之間存在零和博弈，為了搶占市場(chǎng)份額只能祭出促銷手段。另外，疫情也加劇了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，使得奶粉企業(yè)的日子難上加難。

麥蔻相關(guān)負(fù)責(zé)人也對(duì)中國(guó)商報(bào)記者坦言，一季度突如其來(lái)的疫情引發(fā)了消費(fèi)者“囤奶粉”的熱潮，而二季度以來(lái)，由于消費(fèi)低迷，很多奶粉企業(yè)的業(yè)績(jī)都出現(xiàn)下滑，各大奶粉品牌嘗試的線上銷售也面臨獲客成本高企的難題。

上述負(fù)責(zé)人坦言，目前由于消費(fèi)低迷，相較于以前，消費(fèi)者成箱買奶粉的現(xiàn)象已發(fā)生變化，改為每次買一兩罐，喝完后再買。

消費(fèi)者轉(zhuǎn)為消費(fèi)國(guó)產(chǎn)奶粉

更重要的是，還有不少消費(fèi)者在疫情期間更換了奶粉消費(fèi)的品牌。上述河南省鄭州市的奶粉經(jīng)銷商對(duì)中國(guó)商報(bào)記者坦言，疫情期間很多寶媽由消費(fèi)外資奶粉改為消費(fèi)國(guó)產(chǎn)奶粉，一方面她們擔(dān)心疫情下外資奶粉會(huì)出現(xiàn)供應(yīng)不足的現(xiàn)象，另一方面她們也擔(dān)心國(guó)外奶源的安全問(wèn)題。

上述樂(lè)友門店的工作人員也對(duì)中國(guó)商報(bào)記者透露，雖然疫情期間，門店的外資奶粉一直供應(yīng)充足，沒有出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，但還是有部分消費(fèi)者轉(zhuǎn)變了消費(fèi)習(xí)慣，改為消費(fèi)國(guó)產(chǎn)奶粉。而堅(jiān)持購(gòu)買外資奶粉的消費(fèi)者也會(huì)傾向選擇疫情暴發(fā)之前生產(chǎn)的奶粉。

中國(guó)商報(bào)記者在這家樂(lè)友孕嬰童店發(fā)現(xiàn)，門店內(nèi)飛鶴、君樂(lè)寶等國(guó)產(chǎn)奶粉產(chǎn)品的生產(chǎn)日期多為今年的四五月份，而幾大外資奶粉的生產(chǎn)日期多為去年下半年。

上述沃爾瑪超市的工作人員也對(duì)中國(guó)商報(bào)記者坦言，她的幾個(gè)老客戶之前一直購(gòu)買美贊臣藍(lán)臻奶粉，美贊臣藍(lán)臻雖然奶源地在荷蘭，但品牌在美國(guó)注冊(cè)，如今不少客戶有所擔(dān)憂，傾向選擇疫情之前生產(chǎn)的奶粉。