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顏艷春:亞馬遜正在建一個帝國,而Shopify試圖武裝叛軍

來源: 筆記俠 顏艷春 2020-11-24 08:31

一、陰和陽:去中心化平臺

數(shù)字戰(zhàn)爭打得如火如荼,亞馬遜已經(jīng)如日中天,似乎沒有人能挑戰(zhàn),但是加拿大的一個小伙子打造了一個新模式,集中了100多萬個經(jīng)銷商、零售商、品牌商,打造了一個完全去中心化的電商基礎(chǔ)設(shè)施,這家公司叫做Shopify,目前市值已經(jīng)超過1200億美元。

Shopify的創(chuàng)始人Tobi先生說:“Amazon(亞馬遜)正在建立一個帝國,而Shopify則試圖武裝叛軍。”當年,亞馬遜就是打造了這些電商基礎(chǔ)設(shè)施,后來開放出來,現(xiàn)在Shopify也做了相同的事。

2015年5月22日,加拿大電子商務(wù)軟件開發(fā)商Shopify在美上市,首日股價報收盤價25.68美元,2020年7月1日,破1000元。5年時間,Shopify市值突破1200億美元,五年多時間暴漲40倍。這后面有什么故事呢?

這個世界有陰就有陽,Shopify正在成為攪局全球電商零售行業(yè)的新生力量。如果說亞馬遜、阿里巴巴、京東、拼多多建立了中心化的電商基礎(chǔ)設(shè)施和商業(yè)操作系統(tǒng),這是中心化平臺是一個龐大的數(shù)字移民共和國,但目前運行的一種強管控、廣告驅(qū)動的智能算法分配流量的中央計劃經(jīng)濟的底層邏輯,而大量進駐的商戶好比私有經(jīng)濟,受制于這些平臺,失去了活力,增長出現(xiàn)了天花板。

那么,Shopify就建立了一個相反的“去中心化”的電商基礎(chǔ)設(shè)施和商業(yè)操作系統(tǒng),恢復(fù)了這些私營經(jīng)濟的天性,激發(fā)了這些商戶的活力。

截至2019年12月31日,亞馬遜全站點約有800多萬的賣家,其中有293萬的活躍賣家,也就是有293萬的賣家當前有商品在售。

但我們看到2020年疫情的爆發(fā),催生了大量DTC品牌商的突然崛起,也加速了在阿里巴巴及速賣通上銷售的亞洲制造商和批發(fā)商跨境電商業(yè)務(wù)的快速增長,從而幫助Shopify逐步建立起來一個新興的電商生態(tài)。

100多萬家中小企業(yè)和DTC(Direct-To-Consumer,直接面向消費者)新消費品牌在亞馬遜平臺上走到了增長的天花板,他們被迫轉(zhuǎn)戰(zhàn)獨立站電商運營,所以Shopify幫助每一個商家建立自己獨立的網(wǎng)站,獨立的app,成為電商產(chǎn)業(yè)路由器,賦能這些零售商的品牌,介入社會化的物流基礎(chǔ)設(shè)施、金融支付基礎(chǔ)設(shè)施和數(shù)千家電商應(yīng)用軟件公司。

Shopify公布了截至2020年9月30日的第三季度業(yè)績,三季度營收7.674億美元,同比增長96%;GMV為309億美元,同比增長109%。

受新冠疫情影響,美國大量線下消費需求涌向線上,預(yù)計全年GMV將突破1000億美元。亞馬遜2019財年GMV也只有3350億,它已經(jīng)成為了美國電商業(yè)重要的參與者,更被視為亞馬遜的重要競爭對手。

Shopify平臺提供多種SaaS軟件訂閱服務(wù)選項,商家可根據(jù)所需功能進行調(diào)整,商家按月支付訂閱費以訪問該平臺和功能。

商戶在 Shopify 注冊賬號,然后選擇免費或者付費的主題模板,介紹店鋪信息,上傳產(chǎn)品,添加產(chǎn)品描述,設(shè)置價格,設(shè)置運費,設(shè)置收款方式等等。只需要幾分鐘,商戶就可以建立一個比較專業(yè)、美觀且獨立的網(wǎng)店,并且支持獨立域名綁定。

近年,Shopify 不斷引入和豐富平臺功能和配套服務(wù),提高平臺客戶粘性,例如增加商家 AR/VR線上購物體驗功能。此外,Shopify 還集成了眾多免費及付費的 App,可以更好地完善拓展網(wǎng)站銷售功能,提升用戶購物體驗。

同時通過Shopify的平臺,商家能夠管理產(chǎn)品和庫存、處理訂單和付款、建立客戶關(guān)系、利用分析報告等。Shopify提供了在線商店創(chuàng)建和管理等方面的解決方案,包括運行電子商務(wù)商店所需的所有功能,如商店前端/完整的網(wǎng)站創(chuàng)建、購物車、營銷和SEO、網(wǎng)絡(luò)托管、分析、移動應(yīng)用支持、技術(shù)支持、博客平臺、訂單處理、客戶帳戶和訂單履行等。

2019 年,Shopify 公司宣布建設(shè)自己的倉儲系統(tǒng),并宣布收購自動化倉儲解決方案廠商 6 River System。

二、Shopify電商路由器模式

從工具到生態(tài),Shopify表面看起來是SaaS公司,其實早已從SaaS發(fā)展為“XaaS”(包括交易即服務(wù)BaaS,物流即服務(wù)LaaS,金融即服務(wù)FaaS),成為電商產(chǎn)業(yè)的路由器和數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施。

Shopify平臺建立了“單一集成后臺辦公室(Single integrated back office)”,主要包括有支付、物 流、倉儲、金融以及 POS 機硬件銷售等業(yè)務(wù)。近年來保持 50%以上的高速增長態(tài)勢,目前GMV貨幣化率超過2%,收入占比已經(jīng)過半。

商家可以通過Shopify平臺管理產(chǎn)品和庫存、處理訂單和付款、匹配和追蹤物流、完成和發(fā)送訂單、建立客戶關(guān)系、分析數(shù)據(jù),甚至獲得融資貸款等。

Shopify 在訂閱服務(wù)之外,面向平臺商戶提供更全面、多樣的商戶服務(wù),包括接受付款、運輸和交付,以及加強營運資金管理。其中,支付業(yè)務(wù)是商戶服務(wù)的主要內(nèi)容。

Shopify的去中心化電商基礎(chǔ)設(shè)施

1.支付路由器服務(wù)

Shopify Payments提供集成的支付處理服務(wù),商家可以在線和離線接受和處理支付,還可以通過集成的后臺功能和分析功能來追蹤訂單和支付情況,有助于提高商家的用戶留存率。

Shopify Payments 提供支付渠道,平臺與 Stripe 合作,集成了信用卡支付系統(tǒng),并從支付交易額中收取交易費用,與信用卡系統(tǒng)分成(構(gòu)成支付業(yè)務(wù)的成本項),交易費用率一般在 2.4-2.9%之間,毛利率水平相對較低。

另外,對于未通過 Shopify Payments 的交易,平臺收取交易金額的 0.5%-2%不等的費用。2019 年 Shopify 支付業(yè)務(wù)GPV約260億,以90%的商戶服務(wù)收入作為支付業(yè)務(wù)收入估計,則對應(yīng)貨幣化率約為3.63%。
 2.金融路由器服務(wù)

Shopify Capital 提供商戶供應(yīng)鏈金融服務(wù);Shopify Capital通過提供簡單、快速、方便的流動資金,幫助有資格的商戶獲得融資并加快業(yè)務(wù)增長。

Shopify與第三方保險公司達成協(xié)議,為Shopify Capital提供的部分預(yù)付現(xiàn)金提供擔保。

2020Q2,公司舉辦線上Reunite活動,宣布推出 Shopify Balance、Shop Pay Installments 等產(chǎn)品和服務(wù)。

Shopify Balance包含Balance賬戶及Balance Card主要是針對于商戶提供付款、現(xiàn)金流管理,同時Balance Card也能用作日常消費及提現(xiàn)。Shop Pay Installments主要為消費者提供分期付款等支付方式,預(yù)計年底將于美國上線,感覺Shopify越來越像螞蟻金服。

3.交付路由器服務(wù)

Shopify履約是指客戶訂單的接受、處理優(yōu)化、物品揀選、訂單整合、包裝、送貨到家的全過程。2019年6月,Shopify推出Shopify Fulfillment Network,這是一個地理位置高度分散的去中心化的分布式物流履約網(wǎng)絡(luò),計劃在未來5年內(nèi)持續(xù)完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

Shopify通過交付路由器,現(xiàn)在與越來越多的第三方倉庫和第三方物流公司連接起來,支持多種渠道,定制包裝和品牌,以及退換貨。

Shopify通過需求預(yù)測、采用智能庫存分配等方式,確保訂單快速、低成本交付。

物流方面,平臺與多個物流公司合作,商戶在平臺上選用物流服務(wù)可以享受不同比例的折扣,同時,平臺中提供物流信息管理功能,使用智能庫存分配技術(shù)。Shopify使用機器學習來預(yù)測最佳的地點來存儲和運輸你的產(chǎn)品,這樣可以盡快到達客戶家里。

三、公域流量私有化

Shopify 通過流量路由器和公域私有化導流工具,將全球頭部的公域流量池(Google 、Facebook 、Twitter、Pinterest、Instagram、Youtube、Snapchat等)連接到每一個商戶,是一個全球性的全渠道電子商務(wù)平臺。

Shopify 作為工具平臺本身不帶流量,獨立站站外引流是關(guān)鍵。在 Shopify 開店后,商戶需需要通過內(nèi)容營銷,SEO(搜索引擎優(yōu)化) 、Google 廣告、Facebook 廣告、Instagram 等社交會營銷渠道,網(wǎng)紅營銷,聯(lián)盟營銷等來為自己店鋪做推廣,贏得訂單,Shopify平臺提供多樣化的營銷手段,電子郵件營銷EDM 、社交媒體營銷、站外營銷矩陣的布局、廣告投放優(yōu)化、形象內(nèi)容創(chuàng)作。

據(jù)英國《金融時報》報道,Shopify與中國字節(jié)跳動抖音國際版TikTok達成重大戰(zhàn)略合作。按照合作協(xié)議,Shopify目前的100多萬商戶老板將可通過從Shopify應(yīng)用商店安裝新的TikTok渠道應(yīng)用,直接從Shopify儀表板創(chuàng)建、運行和優(yōu)化他們的TikTok營銷活動,更容易接觸到 TikTok 的數(shù)億青年用戶,擴大他們的全球銷量。

安裝后,商家將可以使用 TikTok for Business Adds Manager 的主要功能。這意味著TikTok的用戶在瀏覽短視頻時,將能夠通過Shopify購物。目前,TikTok在全球擁有約8億活躍用戶,其中約1億的活躍用戶在美國,合作關(guān)系最終將擴大到包括其他應(yīng)用內(nèi)購物等功能。

當客戶在Instagram上使用你的產(chǎn)品標記自己的照片時,Social Photos應(yīng)用,會自動將它們整理到圖庫中。然后,每張照片都可以用于通過直接鏈接銷售產(chǎn)品,從而推動更多的銷售。

你可以突出顯示最佳客戶照片,以鼓勵新客戶購買,也可以創(chuàng)建主題產(chǎn)品圖像庫。社交照片還可以讓你與照片顯示頁面中的Instagram照片進行交互。

比如你的品牌要推廣,要做單品爆款打造。如何玩爆品模式?如何快速獲利?站斧(選品數(shù)據(jù)庫)adspy.com、primspy.com等Spy工具會采集Facebook、Instagram上面賣家正在投放的廣告數(shù)據(jù),除了廣告素材以外,還有點贊、評論、分享,投放的國家、年齡層等數(shù)據(jù)。

我們可以通過Spy工具采集市場里廣告投放效果好的產(chǎn)品進行下載,這樣可判斷一個商品的熱賣程度,進行一個快速的廣告投放,如果數(shù)據(jù)好就加大預(yù)算。

Shopify支持的Snapchat開店功能只是向某些Snapchat網(wǎng)紅開放,但該公司計劃在今年晚些時候?qū)⑵渫茝V給創(chuàng)作者、出版商和品牌。

四、Shopify應(yīng)用商店App Store

Shopify高管意識到,他們不能構(gòu)建客戶想要或需要的所有東西,所以他們讓其他人為他們構(gòu)建學習Apple 和Salesforce 的應(yīng)用商店模式(App Store) ,允許第三方開發(fā)人員構(gòu)建應(yīng)用程序,并將應(yīng)用程序集成到Shopify平臺,為商家提供特定的服務(wù)。商家可以整合谷歌、Facebook、Instagram和TikTok等廣告渠道。

今天,數(shù)千家公司幫助它們開發(fā)了4200多款應(yīng)用,只不過多為企業(yè)App應(yīng)用。把低廉的基礎(chǔ)設(shè)施和龐大的客戶流量共享給所有公司,幫助這些公司,當然可以收“蘋果稅”。開發(fā)人員可以構(gòu)建和部署應(yīng)用程序到Shopify應(yīng)用程序商店,任何商店都可以訂閱。Shopify從每次銷售中抽取20%。

比如,Instafeed可使用Instagram內(nèi)容自動將新鮮內(nèi)容驅(qū)動到商店中,從而使商店內(nèi)容保持新鮮。Recart FB Messenger營銷是一款專為Facebook Messenger營銷而打造的高級Shopify應(yīng)用。這個應(yīng)用程式可輕松增加您的Messenger觀眾,并聲稱可將訪客轉(zhuǎn)換為訂閱者。

五、結(jié)語

一個企業(yè)要贏,必須有兩個最重要的因素:一是有沒有偉大的戰(zhàn)略,二是有沒有卓越的組織能力。

在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代,我們必須加速遷徙到數(shù)字新大陸,打造我們的數(shù)字移民共和國。

一個戰(zhàn)略偉不偉大,關(guān)鍵也要看兩點:一是你有沒有收割到這個時代當下的流量紅利,提高數(shù)字移民的人口總量,比如建立新鐵三角(買方-賣方-內(nèi)容),抖音、快手、淘寶直播等公域流量紅利,團結(jié)大量線下小店和MCN、網(wǎng)紅的私域流量;

二是你有沒有布局好產(chǎn)業(yè)路由器,搞清楚公業(yè)務(wù)和母業(yè)務(wù),收割到你所在產(chǎn)業(yè)的毛利。簡言之,偉大的戰(zhàn)略=流量紅利*產(chǎn)業(yè)毛利。

一個偉大的戰(zhàn)略,交給一個三流的團隊,可能也會是一個豆腐渣戰(zhàn)略。一個偉大的戰(zhàn)略,更需要一個卓越的組織。如何打造一個組織要看創(chuàng)始人的格局、團隊的組織學習能力和創(chuàng)新能力。

當下時間線上的任何小波動,可能造成未來某個時刻的大混亂。歷史總在作弄我們,有時候,我們的思維就像水泥,很快就固定下來了;有時候,我們的認知感覺困在了農(nóng)業(yè)文明和工業(yè)文明的舊石器時代,當數(shù)字文明的光穿越時間線,照耀進萬物的裂縫。

物理世界和數(shù)字世界在平行運行著,消費互聯(lián)網(wǎng)世界和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)世界看似運行著完全不同的操作系統(tǒng),但互聯(lián)網(wǎng)的思想和底層邏輯是相通的。

中心化平臺是顯者,是一個帝國;去中心化平臺是隱者,是一個民主化的經(jīng)濟體,本文也許將為您拉開這兩個完全相反的世界的幕布,所有行業(yè)都值得用shopify的邏輯重做一遍,我們期待每個行業(yè)都能產(chǎn)生一個shopify。

本文為聯(lián)商網(wǎng)經(jīng)筆記俠授權(quán)轉(zhuǎn)載,版權(quán)歸筆記俠所有,不代表聯(lián)商網(wǎng)立場,如若轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。

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