3月1日，天貓平臺發布《關于新增天貓樣品商品發布規范的公示通知》（下文簡稱“新規”），明確了樣品的定義、分類、商品發布規范等內容。新規將于2021年3月8日起正式生效。

但是隨著小樣來源、真假和效果頻引質疑，2021年1月1日起開始實施的《化妝品監督管理條例》第三十五條明確規定：“化妝品的最小銷售單元應當有標簽。標簽應當符合相關法律、行政法規、強制性國家標準，內容真實、完整、準確。”

在線下，《化妝品監督管理條例》將小樣納入普通規格美妝產品同等監管范疇。這也意味著，難以拿到通關證明的進口產品小樣，將面臨處罰風險，這讓許多門店困惑又遺憾。

此次天貓再發文，會是線上小樣的一次肅清嗎？

01

線上賣小樣也要提供進貨憑證

在百度與“小樣”相關的搜索中，“小樣是不是正品？”“小樣和正品的品質是不是相同？”以及樣品來源等問題都是搜索熱門。而隨著美妝線上主力平臺天貓相關規則的落地，這些曾經困擾消費者的行業問題也在逐漸得到規范和解決。

天貓相關規則適用范圍包括：

適用于全行業包服飾、鞋類箱包、運動戶外、珠寶配飾、化妝品(含美容工具) 、家裝家具家紡、圖書音像、樂器、服務大類、汽車及配件、居家日用、母嬰、食品、保健品及醫藥、3C數碼、家用電器、話費通信等。

樣品商品發布要求及違規行為處理如下：

第一條 商家應當在商品或信息中明示樣品的品種、規格、數量、價格等要素。

第二條 樣品若發生以下任一情形，天貓將下架或刪除該商品或信息:

1、發布的樣品商品對應的正裝的商品價格，不得高于正裝量同比例價格.如:美妝、食品、母嬰、生鮮、醫藥保健等。

2、樣品與正品品質須保持一致。

3、樣品量原則上不超過正裝的30%。

4、發布的樣品中標題中應明示“試用”、“小樣”、“樣品”、“試用裝”、“體驗裝”等符合樣品信息的屬性關鍵詞。

第三條 樣品本身需要法定經營資質的（如食品類等），商家若將此類商品作為樣品，應當具備該商品相關資質且獲得天貓對應類目授權，否則，天貓將依據《天貓規則》相關規定進行處理。

第四條 天貓有權要求商家提供樣品的進貨憑證以供審核，若商家無法提供真實有效的進貨憑證以證明樣品的可信來源，天貓將刪除該商品或信息。若在店鋪裝修區等其他渠道發布的，每次按一般違規行為扣一分。

官方同時表示，隨著天貓業務的發展，為提高天貓平臺樣品市場的營商環境，保障樣品市場良好的試用心智，為消費者提供優質可靠的試用商品，拓展更豐富、規范、特色的試用樣品，天貓擬新增《天貓樣品商品發布規范》。

新的規范自2021年3月1日公示，于2021年3月8日起正式生效。

02

為逃避《新規》監管，阿瑪尼變成“阿尼瑪”

化妝品小樣的風靡，正是從線上開始爆發。

小樣，又叫試用裝，一般是化妝品專柜提供給顧客試用，或者當做給顧客的贈禮，但是有人從小樣中看到了生意。多年以前，就有專業從事海外進口品和國內專柜代購的淘寶店家，在網上專職售賣從國內外專柜獲得的小樣。

因其性價比和方便體驗的特性，化妝品小樣備受消費者追捧，成為線上線下門店引流利器，甚至發展為專門的“小樣經濟”。

《化妝品財經在線》記者在淘寶平臺搜索“品牌名稱+小樣”等關鍵詞發現，售賣各大美妝品牌小樣的淘寶店鋪數量超萬家，且以售賣目前在市場上占比高的知名進口高端美妝品牌為主，如巴黎歐萊雅、蘭蔻、雅詩蘭黛、科顏氏、理膚泉等。

按價格對比單位容量換算，以某品牌的一款面霜為例，其官網正品售價為740元/50ml，但其15ml的小樣在網上售價僅為40-60元，幾乎是正品的2-3折扣。

但不知道是否因為新規開始發力，記者在此次新規的重點監管平臺天貓商城中看到，售賣化妝品小樣、試用裝的店家不太多。

更有甚者，一家以往售賣大牌小樣的門店，在店內阿瑪尼產品小樣的的寶貝詳情頁面中直接打出“本店銷售的是‘xxx’品牌與‘阿尼瑪’品牌聯名系列”，希望店小二不要因為新規“誤傷”。

從其頁面上可看出，該款產品確為阿瑪尼品牌粉底，店家已將其logo和名稱抹去。而該產品3月1日之前的評論中也可以看出，該店也確實曾經在做阿瑪尼分裝生意。

03

小樣難絕跡

呼吁嚴管同時兼顧市場需求

但某代運營機構的負責人認為，天貓新規對于頭部主播是一大增益。“以頭部主播為例，他所有產品的發貨渠道都是品牌旗艦店，產品的貨源和品牌授權都有保證，而新規的實施，直接導致了腰部主播等拿不到旗艦店授權的人，甚至因為涉及活動形式而沒有辦法開播。”該負責人表示，最終還是要看天貓的執行力度。

該負責人同時還表示，天貓新規覆蓋面有限，現在拼多多也開放了MCN機構的入駐，線上小樣泛濫成災或許還會繼續。

化妝品小樣成為線上美妝產業生意經的同時，線下門店也陷入小樣經濟的焦慮。

1月28日，杭州《都市快報》報道稱，經消費者舉報，一家位于杭州嘉里中心負一樓的店鋪涉嫌“走私”，當地市監管局聯系海關部門協助調查，商家無法提供涉案商品的合法來源證明。近3000件涉嫌走私化妝品（多為大牌小樣）被扣押，初步估算貨值20余萬元，已立案調查。

在《化妝品財經在線》早前的采訪，有業內人士指出，線上化妝品小樣經濟因為直播帶貨更顯復雜。“畢竟專柜流出來的中小樣數量還是有限的，目前市場上的中小樣已經遠遠超出正常配贈數量了。試想一下，按照品牌方正常配贈的話，市場怎么可能有那么多的貨源？”

但有業內人士認為，眼下消費者和渠道對于化妝品小樣的需求愈演愈烈，小樣監管雖然收嚴，線下線上渠道被嚴打，但是“小樣生意不會絕跡”。

華中某專營店店主告訴記者，在HARMAY話梅最早開始經營的時候，她就已經注意到了小樣經濟對門店的引流。“最近又打卡了HAYDON黑洞，小樣確實是線下引流的一個很好的手段，但都說不清這些小樣的來源。”

有代理商告訴《化妝品財經在線》記者，其實今年《新條例》實施以來，就已經含有對所售貨物的來源必須明確的規定，但現在來看，監管力度的缺失還是使得一部分人有機可乘。“小樣經濟必須出臺更加嚴厲的措施，無論是對品牌還是零售經營者而言都是好事。”