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誰帶火了露營?

來源: 全天候科技 2021-05-19 16:43

露營,這項原本小眾的戶外生活方式,正在吸引更廣泛的人群入場。

小紅書發(fā)布的五一旅游出行報告顯示,今年五一前三天,小紅書上的“露營”搜索量比去年同期上漲230%。“露營忽然冒了出來。”小紅書旅行博主“林琛Live”說,他發(fā)現(xiàn)他熟悉的城市成都,今年多出了一些特別新的露營場地。

來自產(chǎn)業(yè)鏈的數(shù)據(jù)更為直觀地反映了這一熱潮。專營戶外用品的A股上市公司牧高笛在其2021年第一季財報中表示,當季該公司營收同比增長25.71%,原因得益于露營市場需求增長,使公司業(yè)務訂單、品牌銷售增長。

繼野餐之后,露營成為又一個在小紅書社區(qū)助推下走向普羅大眾的特色旅游方式。

露營爆火的背后,是小紅書社區(qū)的延展。從美妝社區(qū)到生活方式社區(qū),小紅書的“出圈”不可謂不迅猛。縱觀互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展史,從小眾到大眾,從建圈到破圈,是每一家社區(qū)類平臺的必經(jīng)之路。無論是B站從二次元、游戲品類向生活、知識等泛品類中視頻社區(qū)轉(zhuǎn)型;知乎從問答社區(qū)向長內(nèi)容社區(qū)拓展;還是快手從“老鐵”文化向時尚潮流社區(qū)的發(fā)展,都是一樣的道理。

小紅書的社區(qū)破圈之路將怎么走?

01

社區(qū)帶起的露營熱

大熱荒野創(chuàng)始人朱顯是這場露營風潮的受益者。這位出境游旅游創(chuàng)業(yè)公司的前高管,去年10月份和一些合作伙伴在三亞找了片沙灘,做起了自己露營生意,專注Glamping(輕奢露營),面向大眾市場,普通消費者。

2020年11月,大熱荒野還在內(nèi)測時,就迎來了一次小的訂單高峰。朋友邀請來了幾個旅行博主,希望得到內(nèi)測反饋。沒想到一周后這三名博主把露營體驗分享到了小紅書,朱顯突然收到了四十多個好友申請。最終這四十多個咨詢里,成交了近三十單。

不久后,大熱荒野作為露營品類特色商家入駐小紅書企業(yè)號。如今,大熱荒野已在珠海、惠州和武漢等地新設了露營場地,近七成的訂單都來自小紅書。

大熱荒野三亞海棠灣營地。圖自“林琛”

大熱荒野快速成長時,顯性的趨勢正在小紅書社區(qū)發(fā)生:2020年,小紅書社區(qū)露營相關筆記發(fā)布量同比增長271%,露營相關筆記瀏覽量,2020年同比增長170%。從2021年1月1日到2021年4月1日,小紅書社區(qū)露營相關筆記日發(fā)布量和日搜索量呈直線上升趨勢。

事實上,不止露營,野餐、滑雪和沖浪等特色出行品類正在小紅書社區(qū)蓬勃發(fā)展,并逐漸外溢。2020年春天,從小紅書興起的野餐熱迅速火遍全國,4月到5月份一個月內(nèi)小紅書上野餐筆記發(fā)布量增長13.6倍,帶動電商平臺“格子野餐布”成為熱銷商品,“野餐經(jīng)濟”走進大眾視野。

特色出行的興起與旅行方式偏好、消費決策的改變不無關系。探訪打卡特色旅行地與旅行方式,成為越來越多年輕人的出行新趨勢。而隨著用戶消費意愿和導向的明顯變化,有目的性的旅游信息搜索減少,內(nèi)容消費引發(fā)的種草決策增多。

在這樣的趨勢下,小紅書通過發(fā)現(xiàn)和挖掘特色旅游品類,已經(jīng)越來越多成為年輕人出行的首選“顧問”。據(jù)比達咨詢報告,2020年上半年,小紅書在旅游出行側(cè),超越抖音、攜程、飛豬等,成為用戶最常使用的出行決策平臺。

“對于普通消費者來說,露營這種生活方式其實很讓人向往。在絕美的荒野,有一套很優(yōu)良的裝備,在這樣的風景里去體會。”朱顯瞄準的是普通大眾對露營這種出行方式的需求,他說,小紅書提供了一個非常優(yōu)秀的生態(tài)環(huán)境,只是看哪些商家能夠標準化、規(guī)模化,能吸引更多的人。

02

延伸的社區(qū)疆界

小紅書之所以能夠在多個品類上成為用戶分享生活方式的首選地,和其濃厚的社區(qū)文化息息相關。

從美妝好物分享平臺起家的小紅書,早期積累了一批熱衷變美和時尚的女性用戶,“種草”社區(qū)的調(diào)性由此定下;2017年,小紅書通過明星運營策略實現(xiàn)快速增長;此后,小紅書往更廣闊的“吃喝玩樂”泛生活方式方向延展,試圖豐富社區(qū)生態(tài)。

發(fā)展過程中,用戶在小紅書的互動、用戶的自創(chuàng)作內(nèi)容構成了小紅書的兩大壁壘,一個指示了小紅書的社區(qū)粘性,一個指示了小紅書的UGC社區(qū)活力。

據(jù)“晚點LatePost”報道,在2020年年初小紅書戰(zhàn)略會上,高層將發(fā)布量定為OKR中最重要的指標——對用戶發(fā)布筆記的強調(diào),是進一步堅定社區(qū)屬性不變。

優(yōu)質(zhì)社區(qū)的最大價值在于自生長能力,即社區(qū)生態(tài)一旦形成,其自循環(huán)能量會推動平臺規(guī)模和影響力不斷擴大。

小紅書創(chuàng)始人瞿芳曾解釋說,小紅書用戶可能是從變美或其它的需求而來,當他們的需求在社區(qū)中不停的增長與延伸,自然而然就催生出一個個新的品類,這讓小紅書的內(nèi)容打破了垂直疆域。

正是得益于平臺獨特的高粘性、高活力的社區(qū)屬性,近兩年,小紅書持續(xù)“出圈”,走上了增長的快車道,內(nèi)容品類也逐漸覆蓋美妝、美食、旅行、母嬰、家居家裝等多個生活方式領域。

其中,體育賽事方面內(nèi)容同比增長率超過1100%,民宿、科技數(shù)碼、情感類筆記同比增長率則超過500%。2020年2月,美食類內(nèi)容一度超過美妝,成為小紅書社區(qū)第一大垂直品類。

一個被外界熟知的故事是,今年開始,在小紅書記錄自己減肥日常的演員尹正,因為一道減脂的“尹正燜菜”屢次沖上微博熱搜。“燜菜”是尹正在減肥期間常吃的減脂餐,經(jīng)過他的分享,這一菜譜迅速在全網(wǎng)走紅,連女演員沈月也在小紅書跟著尹正做燜菜。目前,“尹正燜菜”話題已在微博獲得2.5億閱讀量。

截圖來自小紅書社區(qū)相關筆記

而隨著社區(qū)內(nèi)容品類泛化,更多的新用戶來到小紅書。來自易觀的數(shù)據(jù)顯示,2021年2月小紅書月活近1.38億,與2020年初相比月活增長72%。其中,美食品類里,2020年男性發(fā)布用戶同比增長254%。出行品類中,2020年男性發(fā)布用戶同比增長138%。

03

“滾雪球”效應

縱觀互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展史,從小眾到大眾,從建圈到破圈,是每一家社區(qū)類平臺的必經(jīng)之路。值得注意的是,這些平臺盡管紛紛破圈,但自身特質(zhì)和印記卻是各平臺獨有特點,形成了不一樣的用戶屬性和價值主張。一個能聚集有同樣價值觀用戶的社區(qū),有可能成為新一代用戶越來越關注的聚集地。

畢竟,這類社區(qū)和用戶之間可以實現(xiàn)深度鏈接,用戶因相近價值觀而聚集,因向上生長的共同目標而接近彼此。

盡管如此,社區(qū)類互聯(lián)網(wǎng)平臺也共同面臨著一個難題——社區(qū)調(diào)性用戶粘性和增長空間不能兩全。

2021年4月,小紅書上線了《社區(qū)公約》,內(nèi)容包括分享、互動兩大部分,其中明確提出了“真誠分享、友好互動”的社區(qū)價值觀,直指虛假、炫富等內(nèi)容。小紅書社區(qū)負責人柯南稱,價值觀一直是小紅書社區(qū)最重要的元素。

不同于硬性審核的“規(guī)范”,“公約”更像是城市精神、校訓等共同理念、價值觀,也就是社區(qū)具備的一定特征的文化。這些具備鮮明特色的公約,是小紅書在建設社區(qū)生態(tài)、維護社區(qū)氛圍的最新努力,也是小紅書能夠在品類上持續(xù)“破圈”,避免因為擴張?zhí)鞂е掠脩粽承詥适У谋WC。

另一方面,小紅書作為一個社區(qū),每個創(chuàng)作者的生活是多元的,不是只有購物分享,還有生活方式方方面面,這為社區(qū)提供了內(nèi)容破圈的可能。并且,小紅書的內(nèi)容大多是輕知識類,不需特別高的專業(yè)門檻,讓內(nèi)容破圈從可能變成了現(xiàn)實。

而人與人的鏈接,就跳脫了傳統(tǒng)以“目的”為導向的內(nèi)容平臺固有的增長枷鎖,讓其規(guī)模增長不僅僅是簡單的加法,而是乘法效應帶來的巨大空間。

最終,一個用戶來到小紅書,可能是因為看到某一篇美食分享,但她很快又被小紅書里的出行內(nèi)容吸引,成為社區(qū)其他內(nèi)容的消費者,之后她又開始分享自己擅長的服裝搭配成為社區(qū)的內(nèi)容創(chuàng)作者。

猶如滾雪球一樣,一個用戶最終帶來內(nèi)容、內(nèi)容消費者、內(nèi)容創(chuàng)作者三個維度的增長和社區(qū)粘性的增強。

社區(qū)的本質(zhì)是“人”,而小紅書正是以“人”為核心建立起來的社區(qū)生態(tài)。經(jīng)過八年發(fā)展,小紅書早已不再是單純的美妝分享地,發(fā)展成美妝、美食、旅行、母嬰、家居等多元垂直領域的生活方式分享平臺,但不變的是做社區(qū)的初衷。畢竟對于小紅書而言,“社區(qū)”是賴以生存的基石,也是得以發(fā)展的底色。

對于小紅書而言,未來的考驗猶在,但“出圈”依舊會步履不停。

本文為聯(lián)商網(wǎng)經(jīng)全天候科技授權轉(zhuǎn)載,版權歸全天候科技所有,不代表聯(lián)商網(wǎng)立場,如若轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。

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