5月27日，精品會(huì)員電商平臺(tái)云集，發(fā)布了截至2021年第一季度未經(jīng)審計(jì)的財(cái)務(wù)業(yè)績。

財(cái)報(bào)顯示，云集當(dāng)期總收入為6.754億，調(diào)整后凈利潤為1710萬元，凈虧損同比減少約70%，過去12個(gè)月的復(fù)購率超80%。

云集董事長兼首席執(zhí)行官肖尚略表示:“在第一季度，我們升級(jí)了極致精選的產(chǎn)品戰(zhàn)略，通過推行爆款池的新方案，引入更多高復(fù)購率的爆款商品，實(shí)現(xiàn)云集平臺(tái)上架商品進(jìn)一步的精選，這符合公司業(yè)績長期可持續(xù)增長的目標(biāo)。雖然會(huì)影響短期內(nèi)銷售的改善，但對于公司業(yè)績長期可持續(xù)增長將帶來幫助，該策略已經(jīng)從核心會(huì)員和服務(wù)經(jīng)理那里獲得了積極的反饋。”

5月份，剛剛舉辦六周年慶典的云集，對外公開宣布了向“會(huì)員電商2.0時(shí)代“邁進(jìn)的決策，“深耕會(huì)員電商+發(fā)力專業(yè)化零售”的新戰(zhàn)略由此正式啟動(dòng)。2021年Q1財(cái)報(bào)云集平臺(tái)各項(xiàng)核心數(shù)據(jù)指標(biāo)向好，也向外界展示了，隨著極致精選產(chǎn)品戰(zhàn)略的加速推進(jìn)，在“私域流量+公域流量”雙輪驅(qū)動(dòng)加持下，云集戰(zhàn)略升級(jí)的決策已初顯成效。

財(cái)報(bào)顯示，2021年Q1云集營業(yè)總成本由2020年同期的11.48億元下降至4.394億元，降幅為61.7%，同比占營業(yè)總收入比例也由69.6%下降至65.1%。由于降本增效成績顯著，倉儲(chǔ)物流、會(huì)員管理費(fèi)、人員薪酬等運(yùn)營費(fèi)用得到持續(xù)有效控制，Q1凈虧損同比收縮約70%，相較2020年同期1320萬元大幅下降至400萬元人民幣，調(diào)整后凈利潤為1710萬元。

云集財(cái)務(wù)副總裁張承啟表示，“接下來，我們將不斷升級(jí)精選商品的組合，專注于改善公司的成本結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)更好的運(yùn)營效率，并保持健康的財(cái)務(wù)狀況。展望未來，我們將加強(qiáng)成本管理，同時(shí)我們經(jīng)過升級(jí)的全新產(chǎn)品戰(zhàn)略將繼續(xù)推動(dòng)我們的長期增長，使我們能夠與供應(yīng)鏈形成更多互利的伙伴關(guān)系，從而對股東產(chǎn)生更多價(jià)值。”

營收方面，由于極致精選的產(chǎn)品戰(zhàn)略，因此在升級(jí)過程中對平臺(tái)上供應(yīng)商和商家的選擇進(jìn)行了優(yōu)化調(diào)整，2021年第一季度實(shí)現(xiàn)了6.754億元人民幣(合1.031億美元)總收入，極致精選的產(chǎn)品戰(zhàn)略也得到了會(huì)員的認(rèn)可，截至2021年3月31日的12個(gè)月里復(fù)購率達(dá)80.6%，這也符合云集長期增長可持續(xù)增長的目標(biāo)。正如肖尚略在六周年慶典上所期許的“全網(wǎng)爆款盡在云集”的目標(biāo)，這也將會(huì)是達(dá)成云集“助力100萬寶媽用雙手改變命運(yùn)，成為5000萬會(huì)員首選的電商平臺(tái)”愿景的最佳利器。

相比于看得見的數(shù)據(jù)，一季度云集更重要的收獲在于為“深耕會(huì)員電商+發(fā)力專業(yè)化零售”的戰(zhàn)略升級(jí)奠定了牢固基礎(chǔ)。以自有品牌為例，今年2月2日，云集孵化的首個(gè)自有食品品牌“李霸天”出道，首次上架純?nèi)饪灸c單日銷售額即超130萬元，3月初該商品再次上架銷售額再破百萬。

此外，還有隸屬于減肥類保健品的自有品牌“輕姿養(yǎng)”，截至今年一季度末，單品銷量達(dá)到9.75億元，這款商品從研發(fā)上架，到成為10億品牌，只用了一年時(shí)間。而這也是繼素野后，云集平臺(tái)打造的第二款10億爆品。自有品牌也成為會(huì)員電商2.0云集開門紅的關(guān)鍵，在此前的云集六周年大促中，素野品牌團(tuán)累計(jì)銷售超1200萬元，尤妮美品牌團(tuán)兩日銷售1000萬元。自有品牌的巨大吸引力，也成為一季度云集復(fù)購率超過80%的重要原因。

除了通過自有品牌方式打造“精品”商品，在與用戶溝通方式，云集也在力圖求“精”。在此前開拓“公域+私域”雙輪驅(qū)動(dòng)直播帶貨模式基礎(chǔ)上，在第一季度云集進(jìn)一步加大了對公域流量的滲透力度，確定了“SNS+短視頻+外部直播平臺(tái)”三大方向。而在內(nèi)容方面，云集也致力于通過精致而簡潔的內(nèi)容獲取消費(fèi)者關(guān)注，同時(shí)針對服務(wù)經(jīng)理進(jìn)行專項(xiàng)培訓(xùn)，讓所有服務(wù)經(jīng)理都能通過圖片、短視頻的形式做科普，分享購物體驗(yàn)，在擴(kuò)大傳播面的同時(shí)，向公域流量輸出云集優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈和商品。

肖尚略表示，“隨著我們堅(jiān)持將平臺(tái)定位為會(huì)員提供高質(zhì)量和高性價(jià)比產(chǎn)品的最終選擇，我們的服務(wù)經(jīng)理將更有動(dòng)力通過分享和參與來獲得額外的收益。我們堅(jiān)信這些努力將帶來雙贏的結(jié)果，使參與到我們生態(tài)環(huán)境中的合作伙伴受益，也將為我們的平臺(tái)帶來長遠(yuǎn)健康的發(fā)展。