東京奧運(yùn)會(huì)的賽程已過半，熱門話題已經(jīng)從開幕式的各項(xiàng)爭(zhēng)議，轉(zhuǎn)移到中國(guó)隊(duì)的一枚枚金牌上。 

微博熱搜已經(jīng)成為奪冠的標(biāo)配，帶火小黃鴨發(fā)卡的楊倩、想要芭比娃娃的張家齊、感謝網(wǎng)友找代言的諶利軍，關(guān)于奧運(yùn)會(huì)、奧運(yùn)冠軍的熱點(diǎn)在社交媒體上輪番發(fā)酵。 

這源于這屆網(wǎng)友對(duì)東京奧運(yùn)會(huì)的關(guān)注，相比2012年倫敦奧運(yùn)會(huì)38枚、2016年里約奧運(yùn)會(huì)26枚的成績(jī)，如今東京奧運(yùn)會(huì)僅過半程，中國(guó)隊(duì)便已獲得24金，并居于榜首。 

中國(guó)代表團(tuán)在東京奧運(yùn)會(huì)交出一份優(yōu)秀的成績(jī)單，在游泳、舉重和射擊等項(xiàng)目上都實(shí)現(xiàn)了突破。 

在中國(guó)隊(duì)斬獲金牌后，相關(guān)話題的關(guān)注度在短時(shí)間內(nèi)顯著增長(zhǎng)，與此同時(shí)，運(yùn)動(dòng)員的賽后采訪、人生故事等內(nèi)容也在社交媒體上不斷傳播。 

在不斷推高的熱度下，這屆奧運(yùn)會(huì)也迎來(lái)了更多生意的爆發(fā)。 

發(fā)卡、美甲等“奧運(yùn)冠軍同款”，帶火了義烏國(guó)際商貿(mào)城等各地小商品市場(chǎng)，也讓美甲店、射擊館等線下小店有了更多生意可做。 

品牌也“蹭”起了熱點(diǎn)，在一個(gè)個(gè)冠軍產(chǎn)生后，地產(chǎn)公司以“老鄉(xiāng)”的身份套近乎，送起了豪宅。更多品牌也隨著賽事的開展找代言、求合作。 

奧運(yùn)會(huì)是一個(gè)無(wú)法忽視的大熱點(diǎn)，而奧運(yùn)冠軍無(wú)疑是其中的關(guān)鍵人物，隨著更多大眾加入到賽事的討論中，輿論的發(fā)酵，讓他們的商業(yè)價(jià)值不斷地爆發(fā)。 

奧運(yùn)冠軍的故事，讓哪些商品更好賣了？ 

運(yùn)動(dòng)員的帶貨能力，最先體現(xiàn)在一波小商品的銷量上。 

7月24日，中國(guó)選手楊倩參加?xùn)|京奧運(yùn)會(huì)女子10米氣步槍賽，以251.8環(huán)的成績(jī)打破奧運(yùn)紀(jì)錄，并拿下東京奧運(yùn)首金。 

在決賽中，21歲的楊倩沉穩(wěn)地射擊時(shí)，扣響扳機(jī)的手指上粉紅色的美甲醒目，她頭上還戴著小黃鴨發(fā)卡、胡蘿卜發(fā)圈，在賽后采訪中，她提到小黃鴨發(fā)夾其實(shí)是她的幸運(yùn)物。 

這屆奧運(yùn)觀眾，迅速買起了“同款”。在淘寶上，小黃鴨發(fā)卡在短短幾天賣出了5萬(wàn)+的成績(jī)。拼多多數(shù)據(jù)則顯示，“奧運(yùn)同款”銷量直線上漲，其中“小黃鴨發(fā)卡”銷量增長(zhǎng)380%。 

義烏國(guó)際商貿(mào)城等各地小商品市場(chǎng)里，商家們輕松收獲爆款。據(jù)華聲在線報(bào)道，一位來(lái)自長(zhǎng)沙的網(wǎng)店店主提到，楊倩的同款發(fā)飾去年就進(jìn)貨了，上線之初銷量不錯(cuò)，但后來(lái)銷量一直下滑。直到楊倩奪冠后，銷量才從個(gè)位數(shù)迅速增長(zhǎng)至上千件。

楊倩，圖源東京奧運(yùn)會(huì)官方微博 

不僅是小商品市場(chǎng)，中小商家的生意也有了冠軍光環(huán)的加持。大眾點(diǎn)評(píng)等平臺(tái)上的美甲店開始上線奧運(yùn)冠軍同款美甲，射擊店也迎來(lái)了一波被奧運(yùn)“種草”的消費(fèi)者。 

此外，“反差萌”也進(jìn)一步讓奧運(yùn)健兒們“圈粉”。觀眾喜歡看到00后參賽者沉穩(wěn)背后活潑的一面。贏得跳水女子雙人10米臺(tái)金牌的“奇襲”組合張家齊、陳芋汐，年僅17歲左右。 

張家齊在采訪時(shí)提到希望得到的賽后獎(jiǎng)品是芭比娃娃，無(wú)疑與她在賽場(chǎng)上的沉著表現(xiàn)完全相反。這一話題登上熱搜時(shí)，“娃圈”的關(guān)注度也驟然升高。 

不僅是年輕選手，老將們的奪冠也能“帶貨”。舉重選手侯志慧圓了5年前因傷無(wú)緣里約奧運(yùn)會(huì)的遺憾，在“拿起保溫杯就穩(wěn)了”的網(wǎng)絡(luò)梗下，帶火了保溫杯生意。乒乓球女單冠軍陳夢(mèng)的兵乓球項(xiàng)鏈和手環(huán)，讓網(wǎng)友艾特各個(gè)品牌，要求上線同款。

“奧運(yùn)同款”，圖源淘寶APP截圖 

東京奧運(yùn)會(huì)不缺熱點(diǎn)，奧運(yùn)冠軍的故事尤其受到關(guān)注，他們的一舉一動(dòng)都在推高奧運(yùn)的聲浪。他們的影響力也不僅僅停留在“奧運(yùn)同款”，奪冠的熱潮下，最直接被催化的，其實(shí)是部分運(yùn)動(dòng)賽道的發(fā)展。 

一直以來(lái)，奧運(yùn)會(huì)是各項(xiàng)運(yùn)動(dòng)絕佳的宣傳渠道，在奧運(yùn)冠軍的催化下，兵乓球、羽毛球這些運(yùn)動(dòng)也引來(lái)了更多追捧的消費(fèi)者。與此同時(shí)，在大賽道之外，滑板等新項(xiàng)目的潛力也在吸引更多品牌搶占市場(chǎng)。

與運(yùn)動(dòng)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)還有運(yùn)動(dòng)鞋服、器械等，在歷史中奧運(yùn)會(huì)對(duì)這些商品的拉動(dòng)作用已經(jīng)被證明，2008年的北京奧運(yùn)會(huì)，曾在數(shù)年之間一直推動(dòng)著國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋服市場(chǎng)規(guī)模的快速擴(kuò)大。 

而在東京奧運(yùn)會(huì)上，早在7月23日運(yùn)動(dòng)品牌便曾出現(xiàn)銷量的爆發(fā)，在京東這一品類的整體成交額同比漲幅高達(dá)500%。 

奧運(yùn)冠軍的誕生，每一枚為中國(guó)隊(duì)帶來(lái)的金牌，都會(huì)鼓舞輿論的關(guān)注，推高賽事的熱度，金牌的價(jià)值并不只在金牌本身，冠軍效益所帶來(lái)的商業(yè)價(jià)值也有更多的打開方式。 

企業(yè)“蹭熱點(diǎn)”，有哪些姿勢(shì)？

今年夏天，對(duì)于品牌而言，奧運(yùn)會(huì)是最值得抓住的營(yíng)銷熱點(diǎn)。 

在楊倩奪得首金后，服裝公司雅戈?duì)?/a>單方面宣布，要送給出身寧波的楊倩一套房，以慶賀她為國(guó)家和家鄉(xiāng)取得榮譽(yù)。 

除了代言，為中國(guó)隊(duì)贊助服裝的安踏，能在每一名奧運(yùn)冠軍奪冠、登臺(tái)時(shí)展示自己的產(chǎn)品；韓束選擇的是與整個(gè)中國(guó)游泳隊(duì)合作，拍攝紀(jì)錄片講述冠軍背后的故事；還有更多品牌在中國(guó)選手奪冠時(shí)在社交媒體上推出熱門話題營(yíng)銷，比如車企寶馬與凱迪拉克分別為奧運(yùn)首金定制了“中國(guó)隊(duì)首金”和“憑實(shí)力穩(wěn)贏”兩個(gè)話題。 

對(duì)于品牌而言，奧運(yùn)會(huì)是一個(gè)用戶眾多的輿論場(chǎng)，也是值得重視的營(yíng)銷陣地。 

奧運(yùn)冠軍們的長(zhǎng)期價(jià)值 

回溯歷史，奧運(yùn)冠軍的帶貨實(shí)力早已形成了一個(gè)完整的商業(yè)生態(tài)。

1936年，德國(guó)柏林舉辦的奧運(yùn)會(huì)前夕，阿迪達(dá)斯還僅僅是一個(gè)作坊式的企業(yè)，當(dāng)時(shí)其找到極有希望奪冠的美國(guó)短跑運(yùn)動(dòng)員杰西·歐文斯，希望歐文斯在正式比賽中使用阿迪達(dá)斯的釘鞋。 

結(jié)果歐文斯連奪四枚金牌震驚了世界，也讓歐文斯穿著阿迪達(dá)斯跑鞋的奪冠照片在世界各國(guó)廣為流傳。 

作為運(yùn)動(dòng)品牌的頭部企業(yè)，阿迪達(dá)斯也是率先將品牌與運(yùn)動(dòng)員、運(yùn)動(dòng)隊(duì)、大型比賽以及相關(guān)體育活動(dòng)聯(lián)系起來(lái)的企業(yè)。 

在國(guó)內(nèi)也有類似的案例。1998年，安踏直接拿出了80萬(wàn)，請(qǐng)了奧運(yùn)會(huì)乒乓球冠軍孔令輝做代言人，使得品牌一夜之間聞名全國(guó)。 

與此對(duì)應(yīng)的是，奧運(yùn)冠軍也可能將自己的“帶貨”實(shí)力，親手轉(zhuǎn)化成一門生意。 

1990年，已經(jīng)退役的“體操王子”李寧在廣東三水創(chuàng)立了體育用品公司，并以自己的名字為品牌命名。李寧將自己作為品牌的第一位代言人，當(dāng)他身穿“李寧”牌白色運(yùn)動(dòng)服，在青藏高原上接過亞運(yùn)圣火時(shí)，國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌李寧也因此一炮而紅。 

可以說，彼時(shí)李寧獨(dú)攬七塊獎(jiǎng)牌的奧運(yùn)成績(jī)，成為了李寧品牌的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。 

李寧自身的人氣，以及往后與奧運(yùn)相關(guān)的營(yíng)銷活動(dòng)，讓李寧從1993年-1996年每年銷售收入增長(zhǎng)幅度都在100%以上，1996年更是創(chuàng)下了6.7億元的銷售歷史紀(jì)錄。 

2004年6月28日，李寧還成為第一家在香港聯(lián)交所主板上市的內(nèi)地體育用品企業(yè)。

李寧在奧運(yùn)賽場(chǎng)上，圖源李寧官網(wǎng) 

如今依然不乏奧運(yùn)冠軍從商，或是自己創(chuàng)立品牌的現(xiàn)象。 

2004年雅典奧運(yùn)會(huì)上，勞麗詩(shī)榮獲女子10米跳臺(tái)雙人組冠軍，而在數(shù)年后，她選擇當(dāng)起淘寶店主，2014年9月19日，勞麗詩(shī)也以“奧運(yùn)冠軍”賣家的身份出現(xiàn)在美國(guó)納斯達(dá)克，成為當(dāng)日阿里巴巴登陸紐約交易所的8名敲鐘人之一。 

2016年8月12日生日當(dāng)天，“體操皇后”劉璇在微博上透露創(chuàng)立女性運(yùn)動(dòng)品牌“Balanpie 平衡派”的消息，并稱“這是送給自己的生日禮物”。2000年，劉璇曾在悉尼奧運(yùn)會(huì)上獲得女子體操平衡木冠軍。 

奧運(yùn)冠軍往往吸引的是，除了體育愛好者外的更多泛娛樂人群以及社會(huì)大眾。在奧運(yùn)會(huì)的輿論場(chǎng)中，他們的關(guān)注度與話題度隨著賽事的開展不斷提升。 

同時(shí)，隨著粉絲經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，大眾已經(jīng)將奧運(yùn)冠軍當(dāng)成了明星來(lái)崇拜。在賽事結(jié)束后，明星運(yùn)動(dòng)員還會(huì)參與綜藝等，熱度也能有持續(xù)性和延展性。

跆拳道運(yùn)動(dòng)員趙帥手拿中國(guó)國(guó)旗，圖源東京奧運(yùn)會(huì)官方微博 

如今，到了直播電商時(shí)代，奧運(yùn)冠軍的帶貨實(shí)力也打開了新的大門。 

東京奧運(yùn)會(huì)期間，頭部主播時(shí)大漂亮的直播間中，劉璇受邀參與直播，一邊講述自己的奧運(yùn)故事，一邊售賣產(chǎn)品。 

更早之前，奧運(yùn)冠軍吳敏霞和世界冠軍錢震華，曾在5月16日的直播中為東方體育中心游泳館帶貨。 

不過，許多明星運(yùn)動(dòng)員也很難保證其商業(yè)價(jià)值能從短暫的提升變成長(zhǎng)期的持續(xù)，很多運(yùn)動(dòng)員退役后，也意味著商業(yè)價(jià)值的貶值。

整體而言，運(yùn)動(dòng)健兒們商業(yè)價(jià)值主要體現(xiàn)在代言、帶貨，以及創(chuàng)建自主品牌等。而他們還有更多的商業(yè)潛力值得被發(fā)掘，年紀(jì)輕輕就奪冠甚至退役的奧運(yùn)運(yùn)動(dòng)員，也需要有更多選擇的空間。

本文頭圖來(lái)源于東京奧運(yùn)會(huì)官網(wǎng)。