從90年代創(chuàng)立之初，發(fā)展近20年時(shí)間里，OATLY還只是瑞典植物基產(chǎn)品貨架上默默無(wú)名的品牌之一。據(jù)第三方數(shù)據(jù)公司 Statista統(tǒng)計(jì)，OATLY在2012年的銷售額僅有2.69 億瑞典克朗（約計(jì)2800萬(wàn)美元左右）。

那個(gè)時(shí)候，人們很少提及“植物基”的概念，更不用說(shuō)植物基產(chǎn)品中也鮮為人知的燕麥奶了。

但從2015年開始，短短六年間，本來(lái)默默無(wú)聞的植物基品牌華麗轉(zhuǎn)身，銷售額實(shí)現(xiàn)井噴式增長(zhǎng)，并在2021年成功于納斯達(dá)克敲鐘，市值達(dá)120億美元。

同時(shí)，燕麥奶從瑞典火到歐洲，又從歐洲火到中國(guó)、美國(guó)，成功引爆植物基賽道，成為充滿潛力的“未來(lái)食品”。

打破植物基“小眾魔咒”的背后，隱藏著怎樣的傳奇創(chuàng)意？

OATLY全球首席創(chuàng)意官John Schoolcraft 圖片來(lái)源：OATLY

為一探究竟，我們專訪了OATLY全球首席創(chuàng)意官John Schoolcraft，為各位揭秘：

OATLY是如何通過(guò)包裝設(shè)計(jì)，讓人們?cè)敢馊L試一個(gè)聽(tīng)都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)的新產(chǎn)品？

為什么OATLY這么火，卻沒(méi)有同品類的品牌能夠模仿？

當(dāng)OATLY成長(zhǎng)壯大后，它還能像以前一樣，敢于大開腦洞嗎？

“不喜歡我？沒(méi)關(guān)系！”——這個(gè)包裝只是想跟你交個(gè)朋友

當(dāng)燕麥奶產(chǎn)品所在的細(xì)分市場(chǎng)比較小眾，而營(yíng)銷預(yù)算又不是特別多，老板要你從性價(jià)比最高的包裝設(shè)計(jì)想想辦法，你會(huì)給出怎樣的提案呢？

你拼命開動(dòng)腦筋：“產(chǎn)品是燕麥奶，那我們也許可以強(qiáng)調(diào)陽(yáng)光下金色燕麥飽滿而富有營(yíng)養(yǎng)的感覺(jué)？也許可以著力體現(xiàn)燕麥奶濃稠絲滑的口感？也許可以從燕麥奶的飲用場(chǎng)景出發(fā)，比如混合水果或堅(jiān)果？也許可以結(jié)合植物基產(chǎn)品的特征，強(qiáng)調(diào)對(duì)地球友好？”

OATLY在2012年的包裝 圖片來(lái)源：OATLY

按照這樣的思路，或許會(huì)設(shè)計(jì)出一個(gè)中規(guī)中矩的食品包裝——就像OATLY曾經(jīng)的包裝那樣。

“可是，如果我們只是在包裝上滿滿地寫上產(chǎn)品賣點(diǎn)，那就太無(wú)聊了。就算人們偶然把產(chǎn)品拿起來(lái)，最終也會(huì)放回去——他們根本沒(méi)有耐心繼續(xù)去了解。”John說(shuō)。

要打破傳統(tǒng)，就打破得徹底。

沒(méi)有金黃的燕麥，沒(méi)有絲滑的口感，沒(méi)有用照片拍出誘人的飲用場(chǎng)景……取而代之的，是一款普通食品公司可能會(huì)當(dāng)作在胡鬧的包裝：

OATLY在2014年重新設(shè)計(jì)后的包裝 圖片來(lái)源：forsman & bodenfors

在看到這款包裝的人眼中，它可能是這樣的：

正面，O的圈圈被涂白，A的大寫字母內(nèi)部畫了一棵植物，OATLY的標(biāo)志不知為何被拆成了“OAT-LY!"

包裝的一側(cè)，用空心字體寫著“It's like milk, but made for humans（它像牛奶，但是為人類制作的）”，這樣一句初讀讓人摸不著頭腦的話，底下密密麻麻的小字，可能是解釋說(shuō)明；

另一側(cè)的標(biāo)題是“Wow! No Cow!（哇！沒(méi)奶牛！)”，下方畫了一幅像是兒童手繪的涂鴉，但能一眼看出，這杯飲品是跳過(guò)了奶牛這個(gè)步驟的；

背面是往往大家不太樂(lè)意去讀的產(chǎn)品成分表，因此設(shè)計(jì)師仿佛是有共鳴般地寫上了“ The Boring Side（無(wú)聊的一面）”，但底下還是補(bǔ)上了一句小字：“But Very Important! （但很重要！) ”。

總之，很胡鬧，很任性，但也很新鮮、很有趣。

雖然不知道它在說(shuō)什么，但似乎很有意思；就算底下那些字很小，由于很好奇它為什么要這么說(shuō)，所以會(huì)去讀。

而且，OATLY還像在做連載一樣，時(shí)不時(shí)在包裝側(cè)面換上一些新的小故事，讓“追更”的讀者們經(jīng)常能在超市里發(fā)現(xiàn)“更新了”的驚喜。

寫在OATLY包裝上的小故事 圖片來(lái)源：OATLY

“雖然我們生活在一個(gè)視覺(jué)化、數(shù)字化的時(shí)代，但我們?nèi)匀挥X(jué)得人們是愿意去閱讀文字的。事實(shí)上，大家很喜歡閱讀！”John說(shuō)道，“你只需要給到他們足夠有趣的內(nèi)容。”

對(duì)一個(gè)誰(shuí)也沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)的新品來(lái)說(shuō)，讓人們邁出嘗試的第一步至關(guān)重要。

而推動(dòng)這關(guān)鍵一步的，就是好奇心。

因?yàn)樘^(guò)好奇這種包裝里裝了個(gè)什么樣的產(chǎn)品，所以會(huì)想要嘗試一下！

OATLY部分產(chǎn)品包裝 圖片來(lái)源：OATLY

這些寫在包裝上的小故事，讓讀者在閱讀的幾分鐘內(nèi)，就感覺(jué)自己認(rèn)識(shí)了這家公司——就像認(rèn)識(shí)了一個(gè)有血有肉的人。

“比起成為一家賣貨賺錢的公司，我們更想成為一位慷慨而樂(lè)于助人的朋友。”John說(shuō)道。“因此我們想要的并不是通常設(shè)計(jì)公司做出來(lái)的、商業(yè)化的設(shè)計(jì)，而像是一位有著鮮活性格的友人。”

人們可以感受到包裝帶來(lái)的氛圍是輕松的：它并沒(méi)有在做推銷，而更像是輕松寫意的推薦，邀請(qǐng)你品嘗一下不曾接觸過(guò)的新鮮味道。你要是喜歡我們會(huì)很開心，要是不喜歡，那也沒(méi)關(guān)系。

而那些會(huì)反復(fù)購(gòu)買的人，都是真正喜歡這款產(chǎn)品的。

當(dāng)說(shuō)到這款包裝展現(xiàn)的個(gè)性時(shí)，John提起了OATLY的CEO、領(lǐng)導(dǎo)這場(chǎng)品牌轉(zhuǎn)型的Toni Petersson。在此前，Toni和John是合作了十五年的老伙伴。

OATLY CEO Toni Petersson 圖片來(lái)源：INRIKES

“Toni是個(gè)特別友善、開放、熱情直率的人，他總是提出很多問(wèn)題，雖然沒(méi)法讓每個(gè)人都親自見(jiàn)到Toni，但我們可以通過(guò)包裝，設(shè)法讓大家感受到這種友善、開放、有趣、詼諧的性格。”John笑著說(shuō)道。他還分享了一個(gè)小小的細(xì)節(jié)故事：

OATLY產(chǎn)品 圖片來(lái)源：OATLY

就在我們當(dāng)初討論這個(gè)新設(shè)計(jì)的時(shí)候，有一點(diǎn)是特意把包裝上的OATLY拆成了“OAT-LY!”。

當(dāng)時(shí)，Toni一邊走進(jìn)會(huì)議室，一邊念叨著：LY！LY是什么意思？

會(huì)議室里的所有人對(duì)視一眼，大笑著回答：就是這個(gè)意思！

Toni一頭霧水：？

“LY! 是什么意思？”

其實(shí)，這就是我們想讓人們問(wèn)出來(lái)的一句話。

問(wèn)出這個(gè)問(wèn)題，說(shuō)明已經(jīng)達(dá)到了“讓人們感到好奇”這一目的。LY! 是什么意思，其實(shí)無(wú)關(guān)緊要，但它讓人感到好奇，想要繼續(xù)了解，這就夠了。

OATLY可以成功，是因?yàn)樗麄兊哪繕?biāo)和初衷足夠單純，因此在設(shè)計(jì)中，沒(méi)有一處像廣告的強(qiáng)行植入。

單純是為了讓你覺(jué)得有趣，單純是讓你不由自主地感興趣，單純是一位說(shuō)著“我覺(jué)得還不錯(cuò)呀，你要不要試試看”的朋友。

試了不喜歡？也沒(méi)關(guān)系呀。

這個(gè)包裝，只是想跟你交個(gè)朋友。

而“交朋友”策略，也是幫助OATLY成功挺入新市場(chǎng)的有力武器。

這次，是與咖啡師們交朋友。

“我們進(jìn)入美國(guó)的時(shí)候，就像一家小小的瑞典公司要進(jìn)軍好萊塢。我們?cè)撛趺醋觯客ǔ＃藗儠?huì)在超市的貨架上買下一個(gè)位置。但接下來(lái)，就會(huì)被埋沒(méi)在貨架上。所以，我們選擇了一個(gè)特別簡(jiǎn)單的策略，讓人們首先邁出嘗試的第一步。”John介紹說(shuō)。

OATLY的選擇可謂另辟蹊徑。

它的第一站不是當(dāng)?shù)氐牧闶凵毯碗s貨店，而是咖啡館——而且，是精品咖啡館。

OATLY咖啡大師 圖片來(lái)源：OATLY

這些獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的咖啡館與大型連鎖不同。店主們往往本身是超乎尋常的咖啡愛(ài)好者和咖啡師，他們親自挑選、甚至烘焙自家的咖啡豆，調(diào)配特色咖啡，因此有著忠實(shí)的客戶擁躉。

為了征服這些咖啡館，OATLY派出了一支特別的銷售團(tuán)隊(duì)：每個(gè)人都有著豐富的咖啡經(jīng)驗(yàn)。他們走進(jìn)一家又一家獨(dú)立咖啡館，與咖啡師們交談，并在臨走前留下一些OATLY咖啡大師的產(chǎn)品，免費(fèi)讓他們?cè)囋嚳础?/p>

一開始，咖啡師們并不買賬。他們嘗試過(guò)往咖啡里加入各種植物奶：大豆、花生、榛子等等，但每一次嘗試都只是增加了一次翻車記錄——“我們才不需要另外一種植物奶來(lái)破壞我們的咖啡！”

OATLY咖啡大師 圖片來(lái)源：OATLY

這個(gè)時(shí)候，OATLY就像一位朋友那樣，態(tài)度隨和地推薦：

這款我覺(jué)得還不錯(cuò)啊，特地帶了兩瓶給你。試試看如何？

嘗試過(guò)第一次之后，一切都變了。

當(dāng)OATLY團(tuán)隊(duì)一周后再次拜訪咖啡館時(shí)，他們收獲了巨大的驚喜。

“這是什么？它太棒了！”

咖啡師們紛紛一改原來(lái)的態(tài)度，稱贊不已。

咖啡愛(ài)好者的社群聯(lián)系十分緊密。經(jīng)由咖啡店主之口，OATLY不僅被介紹給了他們的老顧客，也通過(guò)他們的咖啡配方，讓更多的咖啡師津津樂(lè)道。

朋友推薦、口耳相傳，取得了比直接打廣告更好的效果。

OATLY咖啡大師 圖片來(lái)源：OATLY

此外，OATLY獨(dú)具一格的包裝設(shè)計(jì)，也與咖啡館的氛圍完美融合、相得益彰。

這種氣質(zhì)的完美搭配是如何實(shí)現(xiàn)的？難道，OALTY從一開始的包裝設(shè)計(jì)就考慮到了后面與咖啡館的合作嗎？

當(dāng)然不是，John表示，但這是合乎情理的結(jié)果。OATLY的包裝設(shè)計(jì)，就是讓人們情不自禁地想要去拿起來(lái)、看一看、嘗試一下。這與咖啡館的環(huán)境是一致的，因?yàn)樵诰房Х瑞^，你總是希望嘗試一下新鮮的東西，請(qǐng)店主為你做一些新品推薦，不是嗎？

所以，當(dāng)人們看到OATLY，被它的包裝吸引，可能就會(huì)想：噢，這是什么？燕麥奶？它配咖啡會(huì)是什么樣？我能試一下嗎？當(dāng)嘗試過(guò)后，很多人就會(huì)愛(ài)上它的味道；尤其是那些乳糖不耐的人群，燕麥拿鐵可能是他們嘗試過(guò)的最佳選擇。

“交朋友”的哲學(xué)伴隨大膽的創(chuàng)意，是OATLY在世界范圍內(nèi)打響知名度的重要一步。

拒絕模仿的秘密：永無(wú)定式的品牌魂

當(dāng)一個(gè)品牌在市場(chǎng)興起時(shí)，往往難逃來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的跟風(fēng)乃至模仿。

更何況OATLY帶火的是一個(gè)全新的品類，真正的藍(lán)海。

2017年，國(guó)內(nèi)還很少有人聽(tīng)說(shuō)過(guò)燕麥奶。據(jù)CBN Data報(bào)道，2020年，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的燕麥奶品牌數(shù)量已超過(guò)50家。

OATLY會(huì)不會(huì)擔(dān)心來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的模仿呢？

對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，John是這樣回答的：

“如果有人想要模仿OATLY，可以試試看，不過(guò)不一定能成功，因?yàn)槲覀円恢痹谶M(jìn)行創(chuàng)新。今天，我們這么做；明天，我們那么做。誰(shuí)也不知道我們接下來(lái)會(huì)怎么做。也許會(huì)有人跟著我們學(xué)，但我們不會(huì)跟隨任何人，也不會(huì)等待誰(shuí)來(lái)先把某件事做了，然后去模仿它。”

OATLY 圖片來(lái)源：OATLY

“事實(shí)上，”John調(diào)皮地?cái)D了擠眼睛，“如果有人模仿我們，我會(huì)覺(jué)得很開心。有人模仿，說(shuō)明我們很棒。在藝術(shù)世界，只有那些最棒的作品才會(huì)有仿品。我們覺(jué)得，如果燕麥奶市場(chǎng)變得更熱鬧，也是件不錯(cuò)的事兒。”

2018年，OATLY來(lái)到了中國(guó)，短短幾年，這個(gè)“長(zhǎng)相”和“氣質(zhì)”都顯得特立獨(dú)行的品牌，果真讓整個(gè)中國(guó)植物基市場(chǎng)熱鬧了起來(lái)。

延續(xù)這個(gè)品牌一貫的理念哲學(xué)， OATLY的創(chuàng)意在中國(guó)也煥發(fā)出了更接地氣的新意和幽默。在各種潮流周邊上，創(chuàng)意禮盒里，線下的活動(dòng)上，合作伙伴的門店內(nèi)，甚至是一位無(wú)聲咖啡師、一杯OATLY INSIDE特調(diào)的飲料上，你能想到的那些有趣潮酷的生活場(chǎng)景，似乎都能捕捉到OATLY的身影。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，OATLY還是那個(gè)樂(lè)于助人、喜歡和你講故事的朋友，但它也悄悄地成為了你生活中的一部分。就像那句膾炙人口的口號(hào)所說(shuō)：萬(wàn)物皆可OATLY！

OATLY在各種生活場(chǎng)景中的身影 圖片來(lái)源：OATLY

如果要用一個(gè)詞來(lái)形容OATLY的品牌壁壘，“永無(wú)定式（Consistently inconsistent）”或許非常貼切。

定式，是圍棋中讓下棋雙方互不吃虧的下法，由長(zhǎng)期的棋手對(duì)弈經(jīng)驗(yàn)累積形成。但要打破看似穩(wěn)定的局面，不遵循定式，方可出奇制勝。在同時(shí)，也會(huì)承受更高的風(fēng)險(xiǎn)。

不設(shè)傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷部門，決策不受ROI（投資回報(bào)率）的驅(qū)動(dòng)，都不只是說(shuō)說(shuō)而已。

比如，花大價(jià)錢買下這么大一塊廣告牌，OATLY寫了什么？

OATLY在英國(guó)的廣告牌 圖片來(lái)源：campaign

- YOU ACTUALLY READ THIS?（你真的看了這個(gè)廣告？）

- TOTAL SUCCESS.（太成功了。)

看到這樣的廣告牌，人們的反應(yīng)可能各不相同：有的人覺(jué)得很酷，有的人則嗤之以鼻。但無(wú)論如何他們都會(huì)承認(rèn)，OATLY確實(shí)會(huì)做一些別的公司不會(huì)做的事情。

“我們就是我們自己個(gè)性、思維、態(tài)度、聲音的原創(chuàng)者。就像我們?cè)诎b上做了大多數(shù)人可能做不成的事一樣；我們做的每一件事，都在表達(dá)我們聲音的獨(dú)創(chuàng)性，以及我們和他人接觸時(shí)的獨(dú)特心態(tài)。”John說(shuō)到這里，舉了另一個(gè)有趣的案例。

“我們?cè)诿绹?guó)有一個(gè)包裝，是把整個(gè)畫面印反了的。”

OATLY將這款產(chǎn)品包裝的整個(gè)畫面顛倒了過(guò)來(lái)，還在側(cè)面寫上了“THIS WAY UP（從這頭打開）”，而箭頭指向了相反的方向。

上下顛倒印刷的OATLY產(chǎn)品 圖片來(lái)源：OATLY

“這批貨出來(lái)后，我們北美的負(fù)責(zé)人Mike問(wèn)我們?cè)趺纯梢赃@么對(duì)他。我說(shuō)，你在說(shuō)什么呢，這是我們做出的最棒的包裝了！” 說(shuō)到這兒，John哈哈大笑。

這批完全顛倒的產(chǎn)品，就與正常的包裝一起放在了貨架上。又一次成為了話題。

當(dāng)然，這種大膽的策略，爭(zhēng)議肯定無(wú)法避免。

當(dāng)問(wèn)到OATLY如何面對(duì)一些消費(fèi)者對(duì)包裝設(shè)計(jì)的批評(píng)意見(jiàn)時(shí)，John有自己的堅(jiān)持。

“很多公司想受到所有人的喜歡，但我們知道這不可能。如果我問(wèn)你，我要做出什么樣的改變才可以讓你喜歡我，然后為了獲得你的喜愛(ài)，我努力去改變我自己，這很奇怪。我們就是自己，真實(shí)的自己。我們無(wú)法讓世界上所有人喜歡我們。所以，與其浪費(fèi)時(shí)間讓不喜歡我們的人改變，我們更愿意花時(shí)間為喜歡我們的人做一些有趣的事情，或者尋找新的可能喜歡我們的人。”

ROI是什么東西？有趣才是王道！

伴隨著成長(zhǎng)壯大，OATLY也面臨新的挑戰(zhàn)。

OATLY使用的創(chuàng)意策略在很多人看來(lái)是風(fēng)險(xiǎn)很高的奇招，這對(duì)于一家大型跨國(guó)公司來(lái)說(shuō)，似乎難以想象。

“越來(lái)越多人加入，確實(shí)是我們面臨的最大挑戰(zhàn)。”John表示，“在歷史上，當(dāng)公司越來(lái)越大的時(shí)候，它們開始脫離人群，變得‘公司化’。當(dāng)Toni和我進(jìn)入OATLY的時(shí)候，我們大概只有40個(gè)人，而現(xiàn)在我們有將近2000人。所以，我們遇到的問(wèn)題是，如何讓現(xiàn)在這個(gè)更大的團(tuán)隊(duì)仍然以O(shè)ATLY原來(lái)的方式思考和做事，如何讓這些新成員舍棄傳統(tǒng)的那一套邏輯，繼續(xù)建設(shè)一個(gè)完全與眾不同的品牌。”

對(duì)OATLY來(lái)說(shuō)，應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的方式，仍然是相信創(chuàng)意的力量。OATLY的創(chuàng)意部門名為“Mind Control Department（直譯過(guò)來(lái)是“心智管理部門”）”，以有趣為唯一行事原則。

在剛剛過(guò)去的圣誕節(jié)期間，OATLY在華爾街地鐵站做的宣傳活動(dòng)，充分證明了：就算上市，它還是原來(lái)那個(gè)OATLY。

2021年圣誕節(jié)前一周，OATLY包下了華爾街地鐵站幾乎全部的廣告版面。

在圣誕節(jié)期間，這些廣告版面通常沒(méi)有商家會(huì)買，因?yàn)榧~約大多數(shù)人都會(huì)離開度圣誕假。打廣告給誰(shuí)看呢？

但是，就是在節(jié)日期間分外冷清的地鐵站，鋪天蓋地貼滿了OATLY的海報(bào)。

OATLY在華爾街地鐵站張貼的海報(bào) 圖片來(lái)源：instagram@oatly

此舉雖然令人意外，但如果只是這樣，可能只會(huì)獲得一句“壕無(wú)人性”的評(píng)價(jià)。

但OATLY之后堪稱奇妙的操作，讓人恍然大悟。

圣誕節(jié)后，OATLY給每張?jiān)瓉?lái)張貼的廣告海報(bào)拍了照，貼上黑色封條，上書：“While you were away for the holidays, this ad ran here. （當(dāng)你離開度假的時(shí)候，這條廣告貼在這里）。”

OATLY在華爾街地鐵站的廣告海報(bào) 圖片來(lái)源：The Drum

然后放在一幅更大的海報(bào)上，再次張貼出來(lái)。它就像一張缺失了關(guān)鍵信息的謎語(yǔ)：

“只有最好的燕麥奶……地鐵站一整天。”

看到這張海報(bào)的你，是不是很想把黑色的封條撕開，補(bǔ)全這條信息？

但是你做不到，于是，心癢癢的你開始在手機(jī)上搜索：OATLY到底在華爾街地鐵站打了什么廣告？

“圣誕節(jié)前夕在華爾街地鐵站打廣告，怎么看都不像是劃算的買賣！”提起這次意外性拉滿的宣傳活動(dòng)，John笑道，“所以，我們?yōu)槭裁床蝗プ瞿兀　?/p>

有些奇妙的創(chuàng)意，也許是傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷思維和ROI驅(qū)動(dòng)型思考方式下，根本無(wú)法想到的。因?yàn)樗鼈兊钠鹪矗蛟S是一個(gè)看似愚蠢至極的想法。

但是，OATLY的創(chuàng)意部門就像一個(gè)搖籃，允許任何看似不起眼的創(chuàng)意茁壯成長(zhǎng)。

“當(dāng)我們想到一個(gè)主意的時(shí)候，我們會(huì)說(shuō)，現(xiàn)在有這么一個(gè)點(diǎn)子，我們覺(jué)得它很有意思，我們能實(shí)現(xiàn)它嗎？不知道，讓我們?cè)囋嚳矗∪绻莻鹘y(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷部門，他們可能會(huì)想，這件事的ROI如何？會(huì)有怎樣的回報(bào)？結(jié)果會(huì)發(fā)現(xiàn)，可能并沒(méi)有什么回報(bào)。而我們不會(huì)去這樣衡量一個(gè)創(chuàng)意。我們不斷地為人們做一些有趣的事，讓他們覺(jué)得這是一家有趣的公司，會(huì)想：說(shuō)不定哪天，我可以試試看這家的產(chǎn)品。”

對(duì)有趣的堅(jiān)持，讓OATLY保持著與眾不同、令人印象深刻的品牌個(gè)性。

“如果所有的人按照同樣的方式去調(diào)研，向消費(fèi)者征求意見(jiàn)，得到同樣的信息，他們只會(huì)做出同樣的結(jié)果。可是，如果你把重心放在文化上面，關(guān)注真實(shí)的人，并為這些人和我們自己做一些有趣的事，你可能就會(huì)產(chǎn)生一個(gè)奇妙的想法——雖說(shuō)沒(méi)法證明它可以幫我們帶多少貨，但很多人看到之后可能會(huì)想：噢，這是OATLY！他們?cè)谧鍪裁矗克麄兘酉聛?lái)又會(huì)做些什么？而我們正希望人們產(chǎn)生這樣的想法。”John說(shuō)道。

傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷部門里，ROI可能是決策的重要因素。但對(duì)OALTY的創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，有趣才是王道。只要能讓人們覺(jué)得，這是一家有趣的公司，有一天我要試試他們家的產(chǎn)品，這就夠了。

但是說(shuō)不定，要?jiǎng)?chuàng)造非同一般的ROI，就只有最有趣的主意才能實(shí)現(xiàn)呢？

了解更多OATLY包裝的升級(jí)故事，歡迎點(diǎn)擊下方短視頻觀看哦！

參考來(lái)源：

[1] Oatly Used Many Strategies to Succeed in the U.S., but a Marketing Department Wasn't One of Them, AdWeek, June 16, 2019

[2] Oatly "Nonsensical campaign" (in-house), campaign, January 14, 2020

[3] Oatly milks meta marketing trend once again by taking over Wall Street twice, The Drum, January 7, 2021

[4] DON’T JUDGE A BRAND BY ITS BUS BENCH (OR: IF YOU DON’T LIKE OATLY’S ADVERTISING, YOU’RE WRONG), High Wide & Handsome Marketing LLC, June 27, 2019

[5] 中國(guó)新品牌入局燕麥奶市場(chǎng)還有機(jī)會(huì)嗎？, CBN Data, 2021年5月7日