眼下，露營是最火的戶外活動。 

據攜程《2022“五一”假期出游趨勢預測報告》顯示，五一假期露營旅行訂單較清明假期增長5倍。2022年1月-4月上旬，通過攜程報名露營游的用戶數量，是2021全年的5倍以上。 

民宿老板也想來分一杯羹。一些民宿經營者，讓民宿搭配露營業務，提升入住率，拓展收入來源。

深燃與多家民宿店經營者交流后發現，他們中，有的從旅游接待，轉做民宿店經營，憑借靈敏嗅覺，從去年就開始押注露營，從未下過牌桌；有的為了增加民宿特色，吸引客戶，嘗試接入露營業務；有的對露營表現出極大興趣，不過為了能保證露營的品質體驗，目前還在規劃籌備中。

成都郊區某民宿負責人劉娜說，從2020年開設露營業務以來，咨詢露營的客人不少，現在，咨詢露營的顧客比咨詢民宿的還多。今年五一，早在半個月之前，露營和民宿都已經訂滿，“現在我們已經忙得腳不著地了”，她說。 

一位位于北京郊區的民宿老板也提到，由于主打周邊游，近兩年自家生意受疫情影響不大，看到露營火了，自己也購置了一些帳篷，如果客人需要，就可以出租。“帳篷出租60元-100元一次，一些客人也會自帶裝備”，他說。 

多位旅游行業人士對深燃表示，露營對于民宿經營者來說，入門門檻不高，部分鄉村民宿有現成的場地可供露營。 

這看起來是一門好生意。上述《報告》顯示，通過該平臺購買露營產品的人均消費約600元。其中，過夜露營產品人均花費約700元，不過夜的產品人均花費在400元上下，單純的營位票人均花費就在200元上下。 

露營是火了，但這些沖進來的民宿老板們，能做好這門生意嗎？

01

民宿老板沖進露營市場

哪些民宿盯上了露營市場？ 

近兩年，疫情反復，外地游減少，帶火了城市周邊游。根據途家民宿發布的五一出游趨勢，截至4月22日，五一期間鄉村民宿訂單量占比達到51%，較去年占比提升20%，這也是五一鄉村民宿訂單量首次超過城市民宿。 

鄉村民宿更能和露營做結合，因為鄉村民宿一般在郊區和野外，相比于在城市露營，露營占地面積、顧客露營體驗的擴展空間更大。 

整體來看，盯上露營的民宿店可以分為兩類。一類是依靠外省游客支撐生意的民宿店。疫情下跨省旅游人士減少，靠轉型做露營求生。一類就是被城市周邊游盤活的鄉村民宿店，露營被民宿老板當作吸引客人的一大亮點。 

在大眾點評、美團上，據深燃觀察，不少民宿店都有露營業務，其中，一些位于山區的民宿店，還會帶上“露營”兩字做宣傳。 

劉娜所在的民宿店，開拓了露營業務，所在園區能提供公共衛生間、浴室，還有熱水，即便客人不住民宿，也能來過夜露營。今年五一，民宿和露營位早早被訂滿。由于露營地在指定區域，場地有限，只提供20頂露營位，很多人來，只能排隊。 

她提到，他們店會在抖音、小紅書上每天更新視頻，做推廣，很多客人通過網絡渠道找來，“節假日和周末都會約滿”，她說。

還有的民宿老板，干脆暫停了民宿店，直接沖進了露營賽道。

李琦林是星辰野宿的負責人，開的兩家民宿店，分別位于寧夏和內蒙沙漠，往年店里90%都是外地客人。疫情對生意影響大，他們2020年小有盈利，2021年只勉強做到營收平衡。到了2022年，“受氣候影響，西北的冬天是旅游淡季，往年在3月-4月也能陸續接客，但今年已經到五一了，不敢開業”，李琦林說，疫情反復，外地游客減少，店里還不敢接客。 

在2020年，李琦林就開始琢磨開拓新業務，想到的方法是從經營外地客群，轉做本地客群生意，于是著手規劃城市精致露營。直到去年10月中旬，民宿店暫停營業，公司13個人將全部精力投入城市露營經營上。 

“我家露營主打高中端客群，總投入在100萬左右”，他說，這投入量在寧夏不算少，“其他民宿店老板要么是投資不起，要么是沒有專業團隊來運營，只能選擇關門歇業”。 

李琦林經營的這家露營地位于銀川市一家高爾夫球場，最多能容納300人的客流量。他現在的管理團隊都是原來民宿店的員工，在人員管理、物資采購、客戶服務上，都可以將原有的方法移植過來。據他觀察，今年在寧夏市開業或正籌備的露營營地已經有十幾家，“幸虧做的早”，他說。 

一邊是低迷的民宿生意，一邊是火熱的露營業務，李琦林說，目前營地開業剛半年，節假日和周末都很火爆，今年五一也早已被預訂滿了。

此外，除了賣門票，露營的商業價值也正被廣告商看到。李琦林說，雖然開業時間不久，已經有十幾家廣告商來談合作，給飲料品牌展示位，收取售賣分成，他們還正在和一家跑車談合作，讓跑車成為營地網紅打卡點，他們收取展示費用。

 02

從民宿到露營，生意真的好做嗎？

盡管民宿老板擁有客流資源，但民宿和露營，還是存在行業壁壘，拓展并非易事。

2021年被稱為“露營元年”。艾媒咨詢預計，2022年，國內露營營地市場規模增速達18.6%，市場規模達354.6億元。巨大的市場，吸引資本入局，不到兩年，露營越來越精致，各環節體驗都在提升。 

而民宿店提供的露營服務，相對較基礎。 

劉娜就提到，民宿店雖開設了露營業務，還是更希望客戶自己帶帳篷和設備。因為民宿店統一采購的設備不能滿足客人個性化需求，比如有些客戶對帳篷的透氣性要求很高，他們無法做到讓客人百分百滿意。

另外，營地露營需要提供燒烤及通電設備等，這都存在安全隱患。劉娜說，為了減少這些隱患，他們會提供餐車服務，供應食物。

百花山社是北京郊區一家高端民宿店，負責人劉嵐說，“有不少客人來問，店里是否可以提供露營服務”，他們也計劃開拓露營業務，做高端精致露營，但暫時還未啟動項目。

劉嵐解釋，這是由于很多方面還未考慮周全。比如在郊區甚至山區開設露營，風險很大，百花山有野生動物，夏天有蛇，冬天有野豬、野雞、刺猬等動物，首先需要保障顧客安全問題，“這些還無法為客人解決”，她說。

其次，他們還需要解決營地自循環的問題，比如營地上如何上水、通電、淋浴等，都需要經營者完善。 

有在城市開設民宿的老板，在了解露營的投入及運作之后，選擇了放棄。琉璃是一家北京市區的民宿店老板，就曾想嘗試火爆的露營生意。“發現要投入不少，還需要專業的團隊運營，像進入一個新行業”，他說，了解后就打消了念頭。

多位位于市區的民宿老板也對深燃表示，他們對露營生意有很大興趣，但鑒于成本、運營、各方資源協調等，都不敢輕易嘗試。 

而不少已經配備了露營服務的民宿店，也暴露出一些問題。有的因為設備簡陋，被吐槽像是在“帳篷住宿”。

在大眾點評上，一些在民宿店露營過的游客，在游記中就提到對部分露營的不滿，意見集中在景區建設不完備、衛生條件不好等。有網友對此類露營提出質疑，“睡搭好的帳篷，吃別人燒好的飯菜，也叫露營？”。

露營戶外產品銷售李理表示，民宿如果只提供一些簡單的配套服務設施，再加上燒烤、喝酒、唱跳等活動，只能滿足一些人的戶外居住體驗，并不能吸引追求深度露營的愛好者。 

資深露營愛好者尉犁，從2014年開始喜歡上露營，他也表示，自己去山區或者野外露營，不會僅僅住個帳篷，再單獨開間民宿去解決日常洗漱，“那不是我想要的露營形式”。

“我希望真正玩露營的人到山上、到森林里去，體驗沒有光污染，沒有城市聲音，沒有任何噪音的環境”，尉犁表示，這才是他們對露營的期許。

民宿店提供基礎的露營服務，投入不大，效益也還不能和主營的民宿相比。 

劉娜所在的民宿店，露營對于總營收的貢獻目前還有限。劉娜介紹，露營自帶帳篷入園費是98元，人數包含兩位大人一位小孩，超出的人數需要再購買一張38元的代金券。民宿提供的帳篷是148元一頂，單獨搭天幕會加收68元。

排除客人其他額外娛樂消費，20頂露營位住滿，一晚上流水最多3000元，而民宿住滿，一晚上流水有13800元。 

這也讓部分民宿老板對露營業務態度游離。一位成都山區的民宿店老板說，依靠周邊游，他們民宿店生意沒有太受疫情影響，今年五一假期，民宿住房早在二十多天前就約滿。她表示，目前推出露營服務，是為了吸引客人，只有客人主動提出要露營，他們才會提供一些露營設備。

03

認真做，就得跟著露營卷起來

探索露營，淺嘗輒止的民宿人收益有限。即便是全身心投入露營生意的民宿老板，經營起來也遠非想象中容易，他們不得不陷入露營賽道越來越卷的競爭里。 

露營業務是不是一門好生意，首先跟當地的氣候、地理位置、經濟發展程度密切相關。

李琦林就提到，在寧夏，他們的露營業務，“來咨詢的人很多，實際下單的很少”。他介紹，白天單人消費需要100元以上，晚上露營過夜需要300元以上。目前營地營收主要依靠白天游玩的客人消費，比如在營地消費下午茶、火鍋、燒烤、參加親子活動等，真正來營地過夜的露營營收，只占總營收的兩成。 

客服都是超負荷的接待客人對露營的咨詢，但鑒于消費門檻，“有70%-80%的客戶咨詢完就放棄了”，他說。

露營業務本身的局限性也影響著營收增長。露營屬于周末經濟，即周末和節假日生意火爆，日常生意冷淡。而由于一家露營營地的單日承載量有限，即便周末再火爆，也有營收天花板。這是一門受氣候影響極大的生意，戶外遇到刮風、下雨等天氣，就無法露營，在北方，還有漫長的冬季無法開業等不利因素。

李琦林說，他經營的這家店去年8月正式開業，“到10月末又歇業，今年3月才開始營業，按這樣的節奏，預計在2023年才能實現盈利”。

越深入露營生意，越發現專業技能的重要性。

李琦林介紹，營地想要更有競爭力，必須打出差異化。他以露營地常配備的燒烤為例，為了留住客人，需要研發新產品，或做得更好吃，或讓客人參與度更高。在內容形式上，深燃也發現，有些城市露營場地，已經開發出篝火、熒光舞會、音樂會等游玩項目。 

不僅如此，李琦林還表示，現在的城市露營講究“潮流”，桌面如何擺放、花藝如何展示，都要講究生活美學，甚至采購的餐食、器皿、毯子、桌椅，都要考慮拍照打卡是否好看，市面上流行的風格，經營者都要時刻關注。“這很考驗經營團隊的審美”，他表示。

另外，他們也需要對設備保持更新換代，滿足不同客群需求。李琦林提到，他們現在正在接觸團建客戶，需要找能容納20-40人的天幕、桌椅等。同理，想要接待不同類型的顧客，如親子類、情侶類，需要針對客戶做定制產品。

他的露營地主打精致輕奢露營，會增添一些擺放有儀式感的帳篷、桌椅等，費用投入不少，一套下來就要花三四萬。“這些新增投入，算是更新設備，要按照總投資的10%來做預算”，李琦林表示，如果一家營地想要提高客單價，也需要不斷升級裝備。 

他認為，未來競爭加劇是必然，每個營地要找出自己定位，會出現如農莊型、草坪型、公園型等各種形式的露營風格。在寧夏的民宿圈，像他一樣轉型做露營的不多。很重要的原因是，城市露營需要前期場地、硬件投入，還要背靠專業運營團隊。

露營未來會如何發展，還有待觀察，但可以肯定的是，精品化會是一個方向。

在眾多露營專業選手的夾擊里，對于民宿店經營者來說，露營可以成為增收的曲線，但挑戰將會越來越大。

*應受訪者要求，文中琉璃、尉犁、李理、劉娜為化名。