出品/聯(lián)商專欄

撰文/熙領(lǐng)商業(yè)評(píng)論

封控60天，有朋友叫我寫(xiě)點(diǎn)什么。前一段各種事情兵荒馬亂，一直也沒(méi)有心情，中間抽時(shí)間看了不少文章，都是為疫情中以及疫情后的商業(yè)加油或支招。

我也很想寫(xiě)一篇這樣的東西，但無(wú)論怎么想，都不知道怎么下筆�，F(xiàn)在的商業(yè)地產(chǎn)到底是怎么樣一個(gè)情形？

前兩天，和一個(gè)地級(jí)市的老兄通電話，他管理的場(chǎng)子，經(jīng)過(guò)年初兩次疫情，現(xiàn)在客流量只有每天3000多人，結(jié)果商業(yè)協(xié)會(huì)的人來(lái)考察的時(shí)候說(shuō)：

你這里人流還可以么，比其他地方強(qiáng)多了！一個(gè)商業(yè)自媒體的朋友，給我說(shuō)，今年90%的商業(yè)品牌，都不賺錢(qián)。我不知道這個(gè)數(shù)據(jù)是不是有點(diǎn)夸張了，但最少這段時(shí)間，老丹溝通過(guò)的一些商家，基本都不樂(lè)觀。

前一段和一些商業(yè)圈的朋友聊天，說(shuō)你在上海，對(duì)疫情后商業(yè)的影響，應(yīng)該是有經(jīng)驗(yàn)的。

我說(shuō)我真沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，上海以前能做到精準(zhǔn)防控，基本沒(méi)有大規(guī)模封過(guò)，這次也是第一次，影響，可能要結(jié)束后才會(huì)慢慢的顯現(xiàn)出來(lái)。

但從老丹前兩年接觸的全國(guó)不同地方的商業(yè)來(lái)看，如果是短期的停業(yè)，比如一周兩周，會(huì)有些影響，但還好。如果超過(guò)了一個(gè)月，影響就很明顯。超過(guò)兩個(gè)月，無(wú)論大小，沖擊就非常大了，因?yàn)閷?duì)于很多商家來(lái)說(shuō)，一年有兩個(gè)月沒(méi)有營(yíng)收，基本全年的利潤(rùn)就填進(jìn)去了。

更不要說(shuō)不定期的停業(yè)，對(duì)什么商業(yè)都屬于慢性放血。

現(xiàn)在市場(chǎng)的困難，是顯而易見(jiàn)的，這個(gè)時(shí)候，什么藝術(shù)國(guó)潮Z時(shí)代，都不是救命稻草。

我們看到這個(gè)是流量密碼，那個(gè)是流量密碼。

現(xiàn)在真的沒(méi)什么密碼。

那么，在這種特殊的形勢(shì)下，做為商業(yè)地產(chǎn)，應(yīng)該做些什么？

01 

小開(kāi)源，大節(jié)流

無(wú)論是什么生意，賺錢(qián)都不外乎兩個(gè)方面：開(kāi)源，節(jié)流！開(kāi)源，就是提高收入，現(xiàn)在是很難的事情。漲租金就不要想了，能少免租幾個(gè)月就不錯(cuò)了。

那么這就需要在現(xiàn)有的資源下，尋找更多的盈利渠道�，F(xiàn)在很多購(gòu)物中心，都在盡可能的提升商場(chǎng)內(nèi)的有效使用面積。主要的方法，可能有下面幾類：

第一種，是鋪位的再組合。

曾經(jīng)的購(gòu)物中心，以主力店及大型快時(shí)尚等為主力業(yè)態(tài)，配合其他零售餐飲等，構(gòu)成了商業(yè)中心的主流配置。

但這兩年首先以影院為代表的主力店，吸金與吸客能力均大幅下降，很多快時(shí)尚類也舉步維艱。很多購(gòu)物中心發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)的大店模式，已經(jīng)很難適應(yīng)個(gè)性化的消費(fèi)時(shí)代。

所以現(xiàn)在有一個(gè)趨勢(shì)，叫‘購(gòu)物中心的類百貨化‘，就是很多購(gòu)物中心的零售，鋪位變小，或者采用中島式，同等面積下，增加品牌的豐富度，從而拉長(zhǎng)消費(fèi)時(shí)間與鏈條。

特別是對(duì)于一些中小型的購(gòu)物中心，這種方式不僅改變了品牌數(shù)量受限的問(wèn)題，而且租金也會(huì)有一定上升。

我們團(tuán)隊(duì)去年做了兩個(gè)改造項(xiàng)目，都是面積不大，如果按照傳統(tǒng)購(gòu)物中心的方式去做，第一空間不好排布，第二可能就三四十個(gè)品牌就滿了，就會(huì)出現(xiàn)消費(fèi)者說(shuō)的：“太小了，沒(méi)啥可逛的！“

鋪位的精細(xì)化組合，可以很大程度解決這個(gè)問(wèn)題，而且，對(duì)于很多品牌來(lái)說(shuō)，由于市場(chǎng)下滑，已經(jīng)很難支撐大鋪位的租金，較小的鋪位也可以增加他們經(jīng)營(yíng)的靈活性。

鋪位再組合的后面，其實(shí)是購(gòu)物中心的運(yùn)營(yíng)思路，正在發(fā)生變化。

第二種，是對(duì)于灰空間的靈活使用，包括中庭，走廊，連廊等，通過(guò)活動(dòng)、展覽，特賣(mài)以及花車(chē)等形式，增加可營(yíng)業(yè)面積。

這個(gè)方法，我們?cè)谝郧暗暮芏辔恼吕锒颊f(shuō)過(guò)，這要求商業(yè)項(xiàng)目在運(yùn)營(yíng)管控中，更加的精細(xì)化，好的商業(yè)項(xiàng)目，花車(chē)及廣告位等收入，可以占到15-20%都正常。

以前賺錢(qián)容易，大家意識(shí)不足，都覺(jué)得大中庭寬連廊多么高大上，最近看了些場(chǎng)子，原來(lái)高大上的地方，都變特賣(mài)場(chǎng)了。

但是精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，并不是你把公共空間填滿就行了。你要考慮合理使用空間的基礎(chǔ)上，還要保持良好的體驗(yàn)感，同時(shí)，花車(chē)貨品等的配置，也要和自己商業(yè)的定位協(xié)調(diào)。

我就見(jiàn)過(guò)一個(gè)還不錯(cuò)的中檔精致型的購(gòu)物中心，中庭一排內(nèi)褲和襪子特賣(mài)，那感覺(jué)就像迪麗熱巴穿著兜襠褲，很影響個(gè)人情緒。

對(duì)公共空間的靈活使用，不是過(guò)度使用，怎么把握好這個(gè)分寸，需要對(duì)自己的項(xiàng)目定位和消費(fèi)者有深入的認(rèn)知與理解。

開(kāi)源，還包括對(duì)車(chē)庫(kù)和廣告位的使用等，但所有的這些，其實(shí)能起到的作用，是有限的。在目前的形勢(shì)下，除了少數(shù)重奢，以及資源稟賦特殊的項(xiàng)目，其他商業(yè)總體營(yíng)收的下滑，是大概率事件。所以，現(xiàn)在能做的，我稱之為小開(kāi)源。

而對(duì)應(yīng)的，是要大節(jié)流。就是嚴(yán)格控制成本。購(gòu)物中心主要的運(yùn)營(yíng)成本，除了財(cái)務(wù)成本外，主要是管理費(fèi)用，物業(yè)費(fèi)用，推廣費(fèi)用等。

精細(xì)化的流程管控，可以減少很多無(wú)效的工作，從而節(jié)省人力。同時(shí)，通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)系統(tǒng)的應(yīng)用等，也可以極大的減少對(duì)人工的依賴。更重要的是，精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)，可以與前面的開(kāi)源結(jié)合，形成更有效的盈利模式。

推廣也面臨改變，原來(lái)購(gòu)物中心，經(jīng)常一場(chǎng)活動(dòng)上百萬(wàn)，一個(gè)展覽幾十萬(wàn)，隨著自媒體等新方式的發(fā)展，這種大型活動(dòng)的影響逐漸消弱。同時(shí)，新興消費(fèi)層更注重傳播的互動(dòng)性與精神共鳴，所以傳統(tǒng)的那種儀式感很強(qiáng)的大型活動(dòng)，必然會(huì)被更小的、但更有針對(duì)性的宣傳與推廣替代，這樣就意味著，推廣部門(mén)要有更好的創(chuàng)意精神，以及更深的成本意識(shí)。

物業(yè)也是，以前能耗高一點(diǎn)沒(méi)關(guān)系，但現(xiàn)在每一分錢(qián)都要省出來(lái)。這對(duì)物業(yè)管理的水平也提出了新的要求。包括一些新技術(shù)的使用，例如節(jié)能技術(shù)等，都會(huì)得到更多重視。

商業(yè)地產(chǎn)的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，是可以省錢(qián)的。

總的來(lái)說(shuō)，在目前的市場(chǎng)形勢(shì)下，成本控制的意義，可能還要大于效益提升，因?yàn)榍罢哌�有很大的探索空間，而后者的彈性已經(jīng)很小了。

02 

消費(fèi)面對(duì)現(xiàn)實(shí)

封控期間，有個(gè)朋友問(wèn)我，說(shuō)老丹，現(xiàn)在我這邊空鋪越來(lái)越多，你看我是不是多引進(jìn)一些新興業(yè)態(tài)？

我就問(wèn)了他一句：

如果你這里連便利店都活不下去了，你哪里來(lái)的信心開(kāi)家劇本殺能活？

上海封控60天后，不管什么時(shí)代的人，你問(wèn)解封后最想干什么，有想喝咖啡的，有想吃火鍋的，有想看電影的，有想露營(yíng)的。

沒(méi)有幾個(gè)人說(shuō)我要去買(mǎi)盲盒！畢竟保供盲盒已經(jīng)開(kāi)的夠多了。這幾年消費(fèi)升級(jí)這件事，連最敢忽悠的‘大師’們都不太好意思說(shuō)了�！痁時(shí)代“研究養(yǎng)活了一堆”專家“，結(jié)果發(fā)現(xiàn)真正的穩(wěn)定消費(fèi)其實(shí)還是在生活層面。

即使根據(jù)最簡(jiǎn)單的馬斯洛原理，人也要物質(zhì)生活滿足后，才能考慮精神生活。老丹從去年開(kāi)始，在不同的論壇上，一直宣揚(yáng)一個(gè)觀點(diǎn)：商業(yè)創(chuàng)新是必要的，但要考慮消費(fèi)分類與層級(jí)。

個(gè)別有特定區(qū)位，或特定客群的項(xiàng)目，例如一二線城市中心區(qū)域，輻射面廣，客群基數(shù)大�；蛘叽髮W(xué)城這類的，年輕客群集聚性高。這類項(xiàng)目在發(fā)展策略上可以奔放一些。其他的大部分項(xiàng)目，都要考慮消費(fèi)的屬地特征與可操作性。

這兩年一直被宣揚(yáng)的所謂“顛覆性創(chuàng)新商業(yè)“，例如一個(gè)場(chǎng)子大部分是動(dòng)漫文創(chuàng)，或者電競(jìng)潮玩，對(duì)于絕大多數(shù)商業(yè)來(lái)說(shuō)，成功的可能性無(wú)限趨近于零。

這兩年，就算是一些占據(jù)了很牛的商圈，號(hào)稱把年輕文化做到極致的商業(yè)，換鋪率也非常感人。

我們經(jīng)常看到的商業(yè)地產(chǎn)雞湯文，會(huì)告訴你這個(gè)項(xiàng)目引進(jìn)了什么網(wǎng)紅店，哪個(gè)項(xiàng)目引入了什么主題，看著多酷多好！

但很少告訴你：他們周邊的消費(fèi)特征是怎樣的？這些主題運(yùn)營(yíng)情況好不好？老丹經(jīng)常給同事說(shuō)，看到一個(gè)新的東西，不要輕易否定，也不要隨便吹捧，想辦法去現(xiàn)場(chǎng)看一下，客流，消費(fèi)，這些騙不了人的。

從這兩年的市場(chǎng)情況，大多數(shù)成功商業(yè)，都是采取了以基礎(chǔ)消費(fèi)，即零售與餐飲為主體，同時(shí)結(jié)合與核心客群直接相關(guān)的特色主題，形成具有復(fù)合性的消費(fèi)鏈條。

可以有文藝，可以有IP，也可以有網(wǎng)紅與打卡，但必須要考慮核心客群是否會(huì)復(fù)購(gòu)。做商業(yè)，不要老想著取巧。

以前我就說(shuō)過(guò)，在市場(chǎng)需求成立、競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度可控的前提下，盡可能首選基礎(chǔ)與高頻消費(fèi)，在有些時(shí)候，這些消費(fèi)是可以救命的。

這次封控期間，我們團(tuán)隊(duì)開(kāi)了一個(gè)社區(qū)商業(yè)專欄，因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)，無(wú)論在什么樣的形勢(shì)下，以基礎(chǔ)生活消費(fèi)為核心的社區(qū)商業(yè)，始終是處于被需求的狀態(tài)。

特別是一些在空間、業(yè)態(tài)、品牌、主題以及IP等各個(gè)方面，都形成了一定的差異化及特色的社區(qū)商業(yè)，表現(xiàn)出了極強(qiáng)的生命力以及穩(wěn)定性。

你說(shuō)這些不是創(chuàng)新？當(dāng)然是，但是這些創(chuàng)新，是在周邊真實(shí)需求的基礎(chǔ)上做的提升，而不是憑空造點(diǎn)需求出來(lái)玩概念。

不知道商業(yè)地產(chǎn)人發(fā)現(xiàn)沒(méi)發(fā)現(xiàn)一件事。

就是2020年疫情剛爆發(fā)時(shí)，大家還能憧憬疫情后的報(bào)復(fù)性消費(fèi)�？蛇@次，封了這么久，很少有人說(shuō)這個(gè)了。因?yàn)檎娴膱?bào)復(fù)不動(dòng)了。相反，大家的消費(fèi)越來(lái)越趨于理性，

這次上海封控，不管70、80還是90后，共同的經(jīng)驗(yàn)都是，在生存面前，什么LV限量款可能都比不上一袋面包。

年初的時(shí)候，我在一個(gè)論壇上，就提出“消費(fèi)的回歸！“

認(rèn)為最少在未來(lái)的2-3年內(nèi)，城市消費(fèi)創(chuàng)新會(huì)更多的圍繞生活需求發(fā)展。

而商業(yè)創(chuàng)新的機(jī)會(huì)，在于用同樣甚至更低一點(diǎn)的價(jià)格，創(chuàng)造更好一點(diǎn)的生活質(zhì)量。

幾個(gè)比較重要的方面包括：：

1  商業(yè)空間及景觀的重塑，老丹在疫情中，問(wèn)了很多朋友，解封后首選的商業(yè)，幾乎都是那種空間舒適，有廣場(chǎng)，有露臺(tái)，有室內(nèi)外呼應(yīng)，有一定格調(diào)的項(xiàng)目。

人們會(huì)對(duì)環(huán)境會(huì)越來(lái)越敏感，同時(shí)，在品牌同質(zhì)化依然比較嚴(yán)重的今天，空間的體驗(yàn)感與親和性，會(huì)為你的商業(yè)帶來(lái)更多的客流。

2  品牌的進(jìn)化，業(yè)態(tài)還是那些業(yè)態(tài)，但品牌不一樣了，比如現(xiàn)在國(guó)潮，高街，以及設(shè)計(jì)師品牌等。其實(shí)都反應(yīng)出了消費(fèi)的變化，更有設(shè)計(jì)感，更有個(gè)性，但不要太貴，類似的需求會(huì)成為主力。

這代表了一個(gè)心態(tài)：“雖然我沒(méi)太多錢(qián)，但也不愿意隨波逐流！“

這種心態(tài)，會(huì)極大影響下一步的零售市場(chǎng)，特別是在一線及二線上城市，快時(shí)尚稱霸的時(shí)代，不能說(shuō)結(jié)束，但必然開(kāi)始走下坡路。

3  運(yùn)營(yíng)模式的數(shù)據(jù)化，比如CRM以及數(shù)據(jù)管理體系。這種體系能幫助項(xiàng)目更精準(zhǔn)的了解客戶的需求，從而提升運(yùn)營(yíng)的效率，提升有效客群的忠誠(chéng)度。

這次上海疫情，形成了一種特殊的購(gòu)物形式：團(tuán)購(gòu)。隨著本次疫情的結(jié)束，這種形式可能是曇花一現(xiàn)，但從一個(gè)方面，顯示了社群消費(fèi)的強(qiáng)大潛力，商業(yè)，特別是一些社區(qū)商業(yè)，本身就有很強(qiáng)的屬地基因，通過(guò)數(shù)據(jù)體系，來(lái)進(jìn)行有效的社群運(yùn)營(yíng)，對(duì)于商業(yè)不僅能提升消費(fèi)，還能增加抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

創(chuàng)新是體系性的，包含了環(huán)境，空間，主題，IP，業(yè)態(tài)，品牌、運(yùn)營(yíng)等，單一元素的創(chuàng)新，是沒(méi)有意義的。

今天看別人搞了個(gè)藝術(shù)，你也去學(xué)一下，明天看人家做了個(gè)打卡點(diǎn)，你也來(lái)一個(gè)，后天隔壁開(kāi)了個(gè)網(wǎng)紅店，你趕緊貼裝補(bǔ)也招一家。

結(jié)果天天忙的半死，可永遠(yuǎn)跟在別人屁股后面吃灰。

03 

適應(yīng)與改變

現(xiàn)在的商業(yè)，進(jìn)退兩難。已經(jīng)開(kāi)業(yè)的不用說(shuō)了，運(yùn)營(yíng)不穩(wěn)定的危害大家都知道�，F(xiàn)在需要做的，是提升自己的生存能力。對(duì)于現(xiàn)有商戶，一定要盡可能的保留住�，F(xiàn)在不像以前了，以前這家不行了，我可以招下一家，現(xiàn)在很可能這個(gè)不行了，下一家在哪里鬼才知道。所以免租和扶持政策，在自己財(cái)務(wù)還能支撐的情況下，該給就要給。以前爭(zhēng)的是市場(chǎng)，現(xiàn)在爭(zhēng)的愿意和你共渡難關(guān)的伙伴。

另外，運(yùn)營(yíng)模式要多樣化。老丹一直不認(rèn)同直播是實(shí)體商業(yè)應(yīng)該去做的事情，最少不是重點(diǎn)該做的事。甚至有時(shí)認(rèn)為，直播其實(shí)對(duì)實(shí)體商業(yè)是一種傷害。但那是在正常時(shí)期，在特殊時(shí)期，直播和電商也許可以續(xù)命，最少可以給部分零售續(xù)命。正常時(shí)期，有些模式可以不用，但非常時(shí)期，要保留變通的能力。

此外，業(yè)態(tài)的配比，也會(huì)有一些調(diào)整。以前大家做不好商業(yè)，最后還有一條路就是餐飲，不管怎樣，大部分餐飲還是能支撐的。但出行受限的時(shí)候，餐飲反而成為最弱的一項(xiàng)，看一看上半年餐飲倒閉數(shù)量就知道了，一些經(jīng)營(yíng)方式靈活，運(yùn)營(yíng)成本低的中小型零售，可能存活率反而還高一些。

在業(yè)態(tài)的配比上，也要考慮一定的平衡，把商業(yè)押寶在某一大類上，風(fēng)險(xiǎn)是很大的。至于還在招商中的，可能更困難。

首先，是開(kāi)業(yè)率的問(wèn)題，一般來(lái)說(shuō)，新開(kāi)業(yè)商業(yè)項(xiàng)目，開(kāi)業(yè)率不宜低于80%。但今年了解到很多商業(yè)項(xiàng)目，招商到50%就推進(jìn)不下去了，濃厚的觀望情緒彌漫在整個(gè)行業(yè)。

大型連鎖品牌的保守策略，必然會(huì)影響商業(yè)的招商進(jìn)程，未來(lái)商業(yè)招商，要擴(kuò)大招商選擇范圍，過(guò)去的所謂品牌資源庫(kù)，可能很多都是無(wú)效的了。

一些新開(kāi)業(yè)商業(yè)，可以多考慮一些本地商家，雖然也很難，但生存能力和適應(yīng)能力可能會(huì)好一些。

另外一個(gè)，就是走出去，把網(wǎng)撒的更遠(yuǎn)一些，我們?cè)谌ツ辏笞约旱囊恍┥鐓^(qū)商業(yè)招商去掃街，去陌拜，去儲(chǔ)備更多的備用商戶，就是因?yàn)榭恳郧暗纳虘糍Y源積累，已經(jīng)很難支撐不斷的退出與調(diào)整了。

未來(lái)很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，既要保證開(kāi)業(yè)率，又要讓商家符合項(xiàng)目的整體定位，可能是大多數(shù)商業(yè)地產(chǎn)人都必須面臨的問(wèn)題。畢竟不是每家商業(yè)都是SKP。

04 

戰(zhàn)略抉擇

前幾年，我們說(shuō)戰(zhàn)略不多，哪怕是說(shuō)到戰(zhàn)略，其實(shí)大部分也是市場(chǎng)的應(yīng)對(duì)策略層面的東西。因?yàn)樵谑袌?chǎng)良性且平穩(wěn)的情況下，做好技術(shù)層面的東西，基本就不會(huì)有大錯(cuò)。但今年，我經(jīng)常會(huì)和業(yè)主談起戰(zhàn)略問(wèn)題。

比如，你的項(xiàng)目，選擇什么樣的市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？因?yàn)檫M(jìn)入戰(zhàn)略，涉及到對(duì)未來(lái)趨勢(shì)的研判，對(duì)自身資源的認(rèn)知，以及對(duì)項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)的分析、進(jìn)入市場(chǎng)的方式等等因素，特別是在進(jìn)入戰(zhàn)略中，要進(jìn)行完善的財(cái)務(wù)評(píng)估�，F(xiàn)在的市場(chǎng)容錯(cuò)度越來(lái)越低，如果不能對(duì)自己企業(yè)和項(xiàng)目有一個(gè)系統(tǒng)的，客觀的分析，那么技術(shù)再?gòu)?qiáng)也不行。

第二點(diǎn)比較重要的，就是戰(zhàn)略選擇中的資源分配問(wèn)題。以前市場(chǎng)形勢(shì)好，又好賣(mài)又好租，所以花起錢(qián)來(lái)，自然可以松一些，但現(xiàn)在費(fèi)用越來(lái)越少，那么，有限的費(fèi)用及資源，怎樣用才能發(fā)會(huì)最好的效果，這是需要抉擇的事情。

比如去年，有一些商業(yè)運(yùn)營(yíng)不好，找我們咨詢，往年，我們可能會(huì)給出一個(gè)一攬子計(jì)劃，比如主題再造、空間調(diào)整、景觀改造、業(yè)態(tài)重組等等，

但去年，在和業(yè)主方溝通后，大部分給的建議，都是最緊迫最核心的一些訴求，例如增加空間和鋪位的有效性，業(yè)態(tài)品牌的適當(dāng)調(diào)整，運(yùn)營(yíng)的精細(xì)化管理提升等等，同時(shí)，還要做財(cái)務(wù)的敏感分析，評(píng)估投入產(chǎn)出比。

一方面，是因?yàn)闃I(yè)主方資金有限，另一個(gè)方面，是市場(chǎng)對(duì)那些表象化的理念反饋一般。這種時(shí)候，再去講一些概念，說(shuō)一些故事，可能意義不是很大。就像游泳遇見(jiàn)惡劣天氣，都快淹死了，我想很少有人，會(huì)再在這時(shí)考慮泳衣是不是漂亮。除非你是個(gè)美女，而正好有個(gè)LSP開(kāi)著游艇在旁邊。

所以，怎樣把有限的資源，進(jìn)行合理的分配，是必須要考慮的問(wèn)題。這是項(xiàng)目戰(zhàn)略層面的，其實(shí)更重要的，還有公司戰(zhàn)略層面的。包括公司對(duì)市場(chǎng)的進(jìn)入戰(zhàn)略，公司的財(cái)務(wù)體系，公司的資源分配等。越是困難的時(shí)候，戰(zhàn)略越重要，因?yàn)樵囧e(cuò)的機(jī)會(huì)更少。

而現(xiàn)在，很多商業(yè)地產(chǎn)的業(yè)主，依然沒(méi)有從根子上，想清楚該怎么做，還在頭疼醫(yī)頭，腳疼醫(yī)腳。這樣是不行的。我們懷抱希望，并相信低谷一定能過(guò)去。但最少在2022年，要放下雞湯，面對(duì)現(xiàn)實(shí)。

想辦法，先活下來(lái)！