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被罵到開小號,鐘薛高還有機會逆風翻盤嗎?

來源: 駝鹿新消費 拓平 2022-07-08 21:43

王者榮耀的資深玩家們,大多都有這樣一個經歷。每當玩大號被虐、被隊友噴太菜的時候,往往會去新開一個的小號,虐下比自己段位低的玩家,以尋求某種心理平衡,從而達到改善自己游戲體驗的目的。

開小號“暗渡陳倉”

如今,正處于風口浪尖的鐘薛高,也在抖音直播間玩起了大小號的游戲。駝鹿新消費發現,鐘薛高在抖音有鐘薛高官方旗艦店、鐘薛高官方賬號、鐘薛高旗艦店等三個官方認證號。此前,基本上每日準時在中午12點左右開播,通常一直持續到深夜。而在7月7日,截止到20:30,這三個官方認證的賬號均未開播。

不過,一個名為“鐘薛高雪糕賬號”非官方認證賬號,卻在7日下午開始悄悄直播,該賬號logo與直播間背景板與認證賬號一致,疑似鐘薛高新開的小號。而直播間主播在介紹時也強調這是新開的小號,會為網友送上專屬福利。

與此同時,駝鹿新消費還發現,該直播間購物車里的商品價格已經出現降價,最便宜的10片組合包裝,僅售109元,還送2只德芙冰激凌。單片雪糕的價格已經降至10元以下。

但即使如此,還是沒有平息網友的“怒氣”,該直播間最高峰時涌入了超過2萬人,但評論區依然以“防火材料”、“燒不化”等質疑聲音居多,而在經過短暫的喧囂之后,網友們又“一哄而散”,至此直播間人氣始終停留在兩三百左右。該賬號在20:00下播,抖音數據顯示,本次累計觀看人次超過10萬。

駝鹿新消費查詢得知,這個賬號最早的作品發布于6月21日,當時“雪糕刺客”這個熱詞已經誕生,關于鐘薛高價格太貴的質疑已經四起。

此外,今日還有媒體報道,針對“雪糕刺客”的質疑,鐘薛高回應已在線下推動獨立冰柜。

逆風翻盤有戲嗎?

看得出來,鐘薛高現在是滿滿的“求生欲”。那么,鐘薛高近乎崩壞的口碑還有機會反轉嗎?

其實,從一個角度上看,如果鐘薛高這次經過國家有關部門調查不存在任何食品安全問題,那么,這一次的輿論危機對于鐘薛高而言并非全是壞事,甚至還是機遇。

首先,這次鐘薛高是實實在在出了圈。在撰寫《鐘薛高是怎么得罪了年輕人的?》一文時,為了更更加客觀的了解到鐘薛高這次為何會引起如此大的爭議,駝鹿新消費曾在京東便利店調研,并購買了包括鐘薛高、夢龍、隨變等多個品牌共計14支雪糕,共計花費104元。在打印小票時,旁邊另一名售貨員看到售貨機上顯示的付款金額時,脫口而出“這么貴,你買了鐘薛高了吧?”。

事實上,經過這次網友對于鐘薛高的集中“抨擊”,鐘薛高其實間接達到了品牌普及和市場教育的作用。如果說,以前有很多人因為不認識鐘薛高品牌,在小賣部誤買而錢包被“刺”了一刀的話,經此一遭,鐘薛高的品牌知曉度將獲得大幅提升,應該會有更多人因為鐘薛高頻上熱搜,而逃過一劫。而這對鐘薛高而言并非壞事,雖然短期內可能在小賣部等終端銷量下降,但至少不至于讓被“刺”的人們因此產生被坑的恨意。

另一方面,鐘薛高的目標用戶群體其實并非價格敏感性消費群體,而經過這次全網輿論發酵,很可能促使不少具有好奇心,喜歡嘗試新鮮事物且對價格不敏感的年輕人去嘗試購買鐘薛高,無形之中甚至可能為鐘薛高培養更多的潛力消費客戶。

而要想達到這一點,鐘薛高最終可能還需要狠狠心將自己的價格徹底降下來,因為即使消費者消費能力再強,誰也不會真的心甘情愿當一個“大冤種”。不過,如果降價的話,鐘薛高很可能失去了以往的調性,從而失去一部分老客戶。而這時,就需要考慮鐘薛高管理層的智慧,到底想要哪一個市場?

當然,以上分析都是基于鐘薛高沒有產品質量和食品安全等問題的基礎上,這是所有消費品牌最后的底線。如果失去了這個底線,那么這個品牌基本上就要告別市場了,逆風翻盤幾乎沒戲。

因此,駝鹿新消費認為,當務之急,鐘薛高應對危機不應是偷偷“練小號”,因為這是在低估網友的智商,跟大眾玩貓鼠游戲,從根本上難以消解網友的質疑和顧慮。而是應該大大方方地讓老板現身三個認證大號的直播間里“以身試糕”,以消除直播間網友對產品安全方面的質疑,此外在獨立冰柜沒到位之前,有可能的話把鐘薛高的產品與其他品牌雪糕分開陳列,并明碼標價。這個可能才是解決問題的正途。

本文為聯商網經駝鹿新消費授權轉載,版權歸駝鹿新消費所有,不代表聯商網立場,如若轉載請聯系原作者。

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