彩妝變革已至。

受疫情影響，近年來，彩妝市場稍顯黯淡，不少品牌陸續(xù)陷入撤柜、關(guān)停困境，上游代工廠彩妝訂單也大不如前。但在頹勢中，也有一批定位于“專業(yè)彩妝”的品牌實(shí)現(xiàn)逆勢增長。公開數(shù)據(jù)顯示，某本土專業(yè)彩妝品牌，2021年GMV同步增長超400%。

實(shí)際上，近年來，一批主打?qū)I(yè)彩妝的品牌正在美妝市場上大放異彩。它們以全面的產(chǎn)品矩陣、前沿的開發(fā)理念，以及高品質(zhì)，成功搶占消費(fèi)者心智，典型如MAKEUP MIRACLE謎瑞可、柏瑞美等。

這或許也說明專業(yè)化的彩妝品牌更有機(jī)會在未來的市場上突圍而出。

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專業(yè)高端彩妝來了

實(shí)際上，彩妝市場日漸專業(yè)化，是內(nèi)外力綜合作用的必然結(jié)果。

首先，彩妝消費(fèi)者日益專業(yè)化。如今，化妝教學(xué)視頻大量涌現(xiàn)。在小紅書上搜索“化妝視頻”，相關(guān)筆記超31萬篇，一眾美妝博主及素人不遺余力展現(xiàn)各種化妝技巧，引導(dǎo)受眾朝著專業(yè)化方向發(fā)展，選擇專業(yè)的彩妝用品已經(jīng)成為一種流行趨勢。

同時(shí)，這種專業(yè)化還體現(xiàn)在彩妝消費(fèi)者審美趨勢隨之發(fā)生改變，開始由從前單純追求遮瑕、修容，進(jìn)階為要求彩妝產(chǎn)品能夠放大優(yōu)點(diǎn)、凸顯個(gè)性。在這種環(huán)境下，能夠以定制化優(yōu)勢，展示不同女性魅力的專業(yè)彩妝，就更容易受到消費(fèi)者青睞。如專業(yè)時(shí)尚彩妝品牌MAKEUP MIRACLE謎瑞可，接受用戶的個(gè)性美，從專業(yè)角度幫助女性表達(dá)獨(dú)特之美。

其次，優(yōu)勢明顯的專業(yè)彩妝吸引了更多入局者。Euromonitor歐睿信息咨詢數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)到2021年底，中國彩妝市場整體規(guī)模將達(dá)695億元，2025年，這一市場預(yù)計(jì)突破千億規(guī)模。面對這一龐大市場，新老品牌加速布局，市場競爭日趨激烈。而探索差異化道路，就成為一眾彩妝品牌突圍的關(guān)鍵點(diǎn)。

在這一背景下，一批以“專業(yè)”打入市場的彩妝品牌也顯現(xiàn)出差異化基因。MAKEUP MIRACLE謎瑞可正是其中之一。謎瑞可以中高端的品牌定位，擁有完整產(chǎn)品線及色彩選擇，提供給消費(fèi)者定制化專業(yè)高質(zhì)量彩妝，與一眾主打上新速度快、客單價(jià)低的彩妝品牌拉開距離。

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突圍的高定之路

不同于大眾彩妝，專業(yè)彩妝品牌優(yōu)勢明顯，除了在價(jià)格上有所區(qū)別，其品牌背后的整個(gè)生產(chǎn)鏈路及產(chǎn)品，都鐫刻著品牌獨(dú)特的基因。

從供應(yīng)鏈來看，因?qū)υ稀⒋S資質(zhì)等方面要求更高，因此，專業(yè)彩妝在供應(yīng)鏈方面優(yōu)勢更為明顯。以MAKEUP MIRACLE謎瑞可為例，為保證產(chǎn)品質(zhì)量，謎瑞可從原料、配方等源頭處發(fā)力，自2018年起，便與全球知名的美妝ODM/OEM企業(yè)意大利瑩特麗、韓國科絲美詩等達(dá)成合作，不僅選用與國際一線大牌相同原料，還根據(jù)品牌調(diào)性及消費(fèi)者需求，共同定制產(chǎn)品配方。這一供應(yīng)鏈優(yōu)勢，既保證了謎瑞可得以生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)且符合市場趨勢的產(chǎn)品，也讓品牌擁有穩(wěn)定的高品質(zhì)供應(yīng)鏈資源。

從產(chǎn)品上來看，品牌的專業(yè)性正是以產(chǎn)品為載體，因此，走專業(yè)化彩妝路線的品牌，其品牌理念及產(chǎn)品開發(fā)邏輯也走在行業(yè)前列。謎瑞可從誕生之初便致力于將市場潮流與藝術(shù)文化相融合，高級的產(chǎn)品質(zhì)感疊加創(chuàng)新的色彩表現(xiàn)力，賦予謎瑞可獨(dú)樹一幟的品牌形象，同時(shí)貫徹了謎瑞可一貫堅(jiān)持的“詮釋女性自信美學(xué)”理念。2022年，謎瑞可品牌升級走上高定化之路，從消費(fèi)者的需求出發(fā), 調(diào)配適合亞洲人膚色特點(diǎn)和使用習(xí)慣的產(chǎn)品。包裝設(shè)計(jì)更是獨(dú)居匠心，將高定珠寶的設(shè)計(jì)靈感與時(shí)下潮流趨勢相融合，運(yùn)用于產(chǎn)品設(shè)計(jì)中。

為了詮釋其“高定”理念，謎瑞可升級了包括面部、眼部、唇部產(chǎn)品等在內(nèi)的各大細(xì)分品類，共計(jì)147個(gè)SKU，全方位滿足用戶對彩妝產(chǎn)品的需求。在屈臣氏線下門店及天貓旗艦店內(nèi)，謎瑞可眉筆、唇膏、蜜粉、遮瑕、粉底液等多款產(chǎn)品，均位列細(xì)分熱銷榜Top 1。

如今，利用品牌優(yōu)勢，謎瑞可乘勝追擊，在今年7月重磅推出全新高定家族系列產(chǎn)品，涵蓋妝前乳、粉底液、腮紅、修容四大品類7款單品。該系列新品專為亞洲肌膚獨(dú)家定制，從產(chǎn)品包裝到妝感體驗(yàn)上，均展示了謎瑞可一貫的“專業(yè)、時(shí)尚、高定”路線。

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專業(yè)疊加

高定彩妝迎來新機(jī)遇

除了在供應(yīng)鏈及產(chǎn)品端展現(xiàn)出高定、專業(yè)的品牌基因，與一眾彩妝品牌相比，謎瑞可的營銷路徑同樣更為專業(yè)。

不同于簡單的營銷推廣，謎瑞可大多選擇與專業(yè)化的彩妝師和美妝KOL進(jìn)行合作，以此強(qiáng)化品牌專業(yè)基因，實(shí)現(xiàn)“1+1>2”的效果。今年，謎瑞可還與一線女明星御用化妝師、中國電影美術(shù)學(xué)會化妝造型專業(yè)委員會專家春楠展開深度合作，共創(chuàng)潮流時(shí)尚妝容，賦能屈臣氏彩妝師之余，將謎瑞可與專業(yè)形象進(jìn)一步深度綁定。

實(shí)際上，今年6月底，謎瑞可便與春楠攜手舉辦了一場“謎瑞可高定妝容星選培訓(xùn)會”。在這場“專業(yè)疊加專業(yè)”的培訓(xùn)會上，120名來自屈臣氏的優(yōu)秀彩妝師現(xiàn)場近距離接受春楠的專業(yè)指導(dǎo)，并與之共創(chuàng)時(shí)尚妝容，一起探索當(dāng)下最新潮流妝容趨勢。

通過專業(yè)化的探討與判斷，春楠現(xiàn)場為謎瑞可高定系列設(shè)計(jì)了“高定混血妝”、“無邊界柔霧妝”兩款時(shí)尚潮流妝容，并從產(chǎn)品選擇、上妝手法、色彩搭配、等方面，給學(xué)員們進(jìn)行細(xì)致的妝容講解和示范，全方位提升彩妝師專業(yè)水平以及銷售積極性。

正是得益于品牌具有的供應(yīng)鏈、產(chǎn)品、營銷三大優(yōu)勢，謎瑞可發(fā)力高級專業(yè)彩妝賽道以差異化發(fā)展路徑，從紅海中開辟出一片潛力巨大的藍(lán)海市場。