8月11日，于東來(lái)為聯(lián)商?hào)|來(lái)商業(yè)研究院學(xué)員企業(yè)大石橋真實(shí)惠的高管團(tuán)隊(duì)做了精彩分享，結(jié)合大石橋真實(shí)惠的實(shí)際情況，針對(duì)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)、門店調(diào)整等多個(gè)方面的問(wèn)題進(jìn)行了細(xì)致分析和全面的分享。參與本次課程的各企業(yè)老總，也紛紛表達(dá)了自己的看法，并發(fā)表了學(xué)習(xí)心得。

以下為各企業(yè)老總分享：

大石橋真實(shí)惠趙偉：

我今天還特別緊張，因?yàn)闁|來(lái)哥和團(tuán)隊(duì)，還有我們這幫師兄來(lái)到這里，我一直跟相民說(shuō)我們太幸運(yùn)了，幸福來(lái)得太突然了！你們也一樣，回家都得趴被窩里邊高興。因?yàn)槲乙恢痹谡f(shuō)要給大伙漲工資也沒(méi)動(dòng)。雖然說(shuō)這幾年也在漲，但是就像東來(lái)哥說(shuō)的這邊漲工資了，就跟你們要績(jī)效、要指標(biāo)，不能虧了。格局和境界還是沒(méi)法跟東來(lái)哥比，如果說(shuō)沒(méi)有東來(lái)哥，工資下個(gè)月不會(huì)馬上漲，而且如果漲了也會(huì)對(duì)你們有要求。所以我覺(jué)得你們和我一樣應(yīng)該感謝他。

通過(guò)跟東來(lái)哥學(xué)習(xí)，跟師兄弟在一起我也輕松快樂(lè)，從來(lái)沒(méi)有這么開心過(guò)，都是特別嚴(yán)肅，真的非常感謝東來(lái)哥能夠親自帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)、還有家人、還有師兄弟能到我們四線城市來(lái)。我之前一直也是很累很辛苦，也是走不出來(lái)，早上有時(shí)候三點(diǎn)就起來(lái)發(fā)微信朋友圈，把我們企業(yè)的公眾號(hào)里活動(dòng)內(nèi)容都發(fā)，你看這段時(shí)間都不發(fā)了，早會(huì)我也不開了。

我這一年除了出門之外，我沒(méi)有像東來(lái)哥一樣能離開企業(yè)走一個(gè)月的，天天起早貪黑的，其實(shí)我也有很多愛好和東來(lái)哥一樣，比如練武術(shù)、打拳擊、唱歌、跳舞......愛好也特別多，但是為了工作一切愛好都沒(méi)都被抹殺了，沒(méi)有時(shí)間，朋友問(wèn)我這有什么吃的、玩的我都不了解。

其實(shí)我也是一個(gè)很感性的人，也挺講義氣，很早就進(jìn)入社會(huì)了，家里非常窮，父親精神病，母親是個(gè)家庭婦女，有今天都是靠很多同學(xué)支持我，我說(shuō)我后邊站了一群人，就是我這些同學(xué)、哥們，沒(méi)有錢他們給我拿錢，也沒(méi)有背景，幫助我今天這樣一個(gè)小成就。

人生又有一個(gè)新的起點(diǎn)的時(shí)刻就是遇到聯(lián)商網(wǎng)、相民、東來(lái)哥，又有一個(gè)新的感觸，就是沒(méi)有遇到過(guò)這么好、這么善良的人。我們團(tuán)隊(duì)是非常幸運(yùn)的，以前我也很有野心，又要蓋房地產(chǎn)，又拿了300 畝地，又要在沈陽(yáng)、大連開店，現(xiàn)在東來(lái)哥過(guò)來(lái)了之后，一切全都停了，你說(shuō)的對(duì)，欲望大于能力的時(shí)候就不要干了，如果我沒(méi)有遇到你們，再干就是挖坑給自己，死都不知道怎么死的。我現(xiàn)在都停了，有些店還要關(guān)了或者把它縮小，一步一個(gè)腳印去做，現(xiàn)在我真的想做好這個(gè)企業(yè)，希望大家都能聽哥的話，也希望我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)成為一個(gè)幸福的、健康的團(tuán)隊(duì)。

健康、安全很重要，以前會(huì)受環(huán)境的影響，現(xiàn)在就明白把自己的安全帶到良性的軌道和循環(huán)上，像東來(lái)哥說(shuō)的，健康、幸福是最重要的。看他們第一批跟著我的人都來(lái)20 年了，沒(méi)有幸福感，我也是不開心的，通過(guò)哥教育引導(dǎo)我們，告訴我們應(yīng)該怎么才是對(duì)的，這對(duì)于真實(shí)惠來(lái)說(shuō)是一個(gè)很大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，希望我們大家共同努力，向東來(lái)哥和這些團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)，一起把公司做到良性的軌道上！

安徽綠籃子張兵：

我是安徽綠籃子超市，我叫張兵，是東來(lái)哥到的第一家企業(yè)，這一路跟東來(lái)哥在一起快一個(gè)月時(shí)間了，幾乎天天在一起。我們想天天跟他在一起，因?yàn)樵谒砩夏軐W(xué)到很多東西，方法雖然很快，但理念我覺(jué)得還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)到位，要不斷地跟他學(xué)習(xí)這種理念。

跟他在一起，你看他有時(shí)候像個(gè)好人，有時(shí)候又不像個(gè)好人。正氣中透露著邪氣，邪氣中又透露著正氣，叫七分正氣三分邪氣，這種狀態(tài)就是最智慧的一種狀態(tài)。我和趙總很像，活得十分正經(jīng)，其實(shí)自己很累，包裹得很緊，就不招人喜歡，東來(lái)哥身上就有魅力，男人都會(huì)喜歡他，身上散發(fā)的這種魅力，活出了人生的智慧。胖東來(lái)的道理就是一套智慧人生的理念。如何活智慧的人生，把工作、生活、家庭各方面都活得很好，理念越學(xué)就越想學(xué)，每天都想和他黏在一起，跟他后面學(xué)習(xí)。

今天這個(gè)店長(zhǎng)會(huì)也是這樣，他大部分時(shí)間講的都是如何把我們的智慧打開，人生下來(lái)是無(wú)知，受教育、受環(huán)境影響慢慢就活得愚蠢了。他教會(huì)我們的是一套智慧的人生，讓愚蠢變成智慧，大部分人都是沒(méi)活明白，就是受環(huán)境影響，以前就是要利益、要面子、要榮耀，承擔(dān)著很多責(zé)任，自己活得很累，現(xiàn)在讓我們活得要輕松、要快樂(lè)、要幸福、要自由、要去愛。

他給我們這么好的一套理念，讓我們?cè)诠ぷ髦腥绾稳ミ\(yùn)用，看著很簡(jiǎn)單，加點(diǎn)工資，其實(shí)這都是智慧，你不加工資又想輕松，沒(méi)這好事，那我們就先放下利益，先成就團(tuán)隊(duì)，老板就輕松了，團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)了，利益自然就來(lái)了。很多人我們以前學(xué)不明白，說(shuō)學(xué)胖東來(lái)就加工資，不是那么簡(jiǎn)單，智慧沒(méi)打開，智慧打開了就變得簡(jiǎn)單了。

哥說(shuō)方法很簡(jiǎn)單，我們頭腦開悟方法就簡(jiǎn)單了。一開始就是給員工去漲工資，員工狀態(tài)會(huì)變好。接下來(lái)就是要多去關(guān)愛員工，以前更多給員工的就是要求、約束，員工就很不快樂(lè)，他給我們更多的是要真心的關(guān)愛，真誠(chéng)對(duì)待員工，讓員工在這個(gè)環(huán)境中非常幸福、很自由，他更多的是給了關(guān)注，當(dāng)然是有標(biāo)準(zhǔn)的、有要求的，但更多是給予關(guān)懷，讓人感覺(jué)到環(huán)境的美好，去關(guān)愛顧客。

包括商品方面不是去增加利潤(rùn)，而是讓商品品質(zhì)更好，給顧客帶來(lái)消費(fèi)的美好的感受......理念變了，商品品質(zhì)不好的肯定不會(huì)往賣場(chǎng)里放，進(jìn)賣場(chǎng)的品質(zhì)都是要好的、放心的，自己都喜歡的，這就是一種理念。讓這種理念運(yùn)用在各個(gè)方面，不僅在工作上，包括對(duì)待我們自己，為什么胖東來(lái)提倡自由、愛，我們?cè)趺慈郏渴紫葠圩约海约憾疾粫?huì)愛自己，折磨自己還會(huì)愛別人嗎？我們內(nèi)心沒(méi)有愛，不豐滿，無(wú)法釋放愛。

我們?yōu)槭裁丛跂|來(lái)哥身上能感受到無(wú)限的愛，他那種博愛能包容一切，因?yàn)樗麅?nèi)心是豐滿的、充滿愛的，愛滿了就無(wú)盡地往外釋放。我們的愛已經(jīng)枯竭了，自己都不愛了，你能愛更多的人嗎？所以他讓我們學(xué)會(huì)愛，要自由，這種自由一定是精神的自由到行為的自由，我們之前完全被束縛，這種束縛成為財(cái)富、名利的奴隸了，怎么能自由？你要的太多、太貪婪了，無(wú)法自由。老板的層面更多是精神不自由了，束縛了，想要的太多，背負(fù)太多就完全失去了自由，所以我們要活得更自由。

更多的是弘揚(yáng)要拼命的努力就會(huì)成功的精神，你見過(guò)有多少人拼命努力是成功的？更多的是要用心。不是每天工作 10 個(gè)小時(shí)，15個(gè)小時(shí)就能成功，工作 8 個(gè)小時(shí)，7個(gè)小時(shí)， 6 個(gè)小時(shí)，為什么做得更好呢？因?yàn)槭前l(fā)生內(nèi)心的、用心大于努力，喜歡高于一些。不喜歡怎么能用心呢？不用心很難創(chuàng)造更好的價(jià)值，只有被迫地去用心，表面用心，所以他倡導(dǎo)的這些理念都是非常智慧的，讓我們?nèi)W(xué)習(xí)、去運(yùn)用，讓我們的大腦變得更智慧，讓我們的人生更智慧，讓我們能過(guò)上更美好的人生。

趙總這幾天立馬就變了，被環(huán)境影響了、感染了，甚至被觸動(dòng)了。我們每個(gè)人忠于的是自己的內(nèi)心，我們?yōu)槭裁聪矚g東來(lái)哥，其實(shí)是想成為他的樣子，每個(gè)人的內(nèi)心都是忠于自己的，所以看到了這樣好的一個(gè)東來(lái)哥，他就是我想要的，就是忠于這種理念，這種理念其實(shí)就是一種信仰，我們忠于這種信仰，我們?nèi)松羞@種信仰其實(shí)就是美好的！

上饒嘉百樂(lè)周山：

真實(shí)惠的同學(xué)們大家好，我是上饒嘉百樂(lè)超市的，也是東來(lái)哥第二站去的，大家叫我三師兄，這么排下來(lái)的。用實(shí)際的情況跟大家分享幾點(diǎn)，我覺(jué)得首先人是劃分兩塊，一個(gè)是我們自身，一個(gè)是我們的員工，這段時(shí)間跟哥學(xué)習(xí)整個(gè)自身特別的輕松、真誠(chéng)，大家也能感受到這個(gè)真誠(chéng)的力量。就像剛剛趙總在這里講一樣，其實(shí)我在下面也一樣流淚了，只是我不好意思去擦，雖然跟哥在一起有這么長(zhǎng)時(shí)間，但是還是沒(méi)有悟透，還沒(méi)有這么灑脫，所以我們也是在成長(zhǎng)。

為什么首先跟大家講一下自身，不管是做企業(yè)，還是對(duì)待自己家庭也好，一定要覺(jué)得自己要成為一個(gè)怎樣的人？要活成一個(gè)怎樣的人？是想虛偽一點(diǎn)還是真誠(chéng)一點(diǎn)？是想輕松一點(diǎn)還是名利場(chǎng)一點(diǎn)？就是自己所選擇的。只有理清了自己，先去感受，用腦袋去思考，自己想怎么去做，想成為一個(gè)怎樣的人，把思路理清了，自身才能夠輕松，這是我們一定要追問(wèn)自己內(nèi)心的。為什么這段時(shí)間學(xué)習(xí)以來(lái)師兄弟會(huì)這么輕松，就是很多東西自己理清了。我們整個(gè)的團(tuán)隊(duì)也是一樣的，我們整個(gè)的基礎(chǔ)比這邊更差，調(diào)整員工薪資的之后，員工也是一樣的，這種激情是完全不一樣的。

為什么東來(lái)哥首先從企業(yè)家、老板自身去調(diào)節(jié)這一塊，就像剛剛對(duì)于趙總，不管是多少錢他能拿出來(lái)，分給整個(gè)真實(shí)惠的團(tuán)隊(duì)。那我們?cè)谧淖鳛楦吖苁窃趺聪氲模堪堰@個(gè)錢全部分了那我們的思想是怎么樣的？能不能在成就團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，先成就我的下一層，先成就我的店長(zhǎng)，那我們店長(zhǎng)有沒(méi)有這種思路，先成就我的員工。如果大家的心都是這樣的，那你說(shuō)這個(gè)團(tuán)隊(duì)他能夠不好嗎？為什么我說(shuō)大家一定要先去理解整個(gè)的過(guò)程，或者是哥跟我們講的這套東西，一定要把它運(yùn)作好。

再一個(gè)就是剛剛所說(shuō)到的，我們的目標(biāo)“健康的運(yùn)營(yíng)、幸福的團(tuán)隊(duì)”。站在趙總企業(yè)家的角度，他有他的目標(biāo)，他要帶領(lǐng)整個(gè)真實(shí)惠的團(tuán)隊(duì)，我們坐在運(yùn)營(yíng)部，那你也是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，運(yùn)營(yíng)老總就是老板一樣的，你怎么去帶領(lǐng)你的團(tuán)隊(duì)？你的目標(biāo)是怎樣？你應(yīng)該走一條怎樣的路？是每天去向店長(zhǎng)要銷售、要標(biāo)準(zhǔn)，如果你所要的東西過(guò)多的話，其實(shí)你就什么都要不到。所以我們每個(gè)人在不同的崗位，一定要有自己不同的目標(biāo)，都是運(yùn)用這套方式方法，運(yùn)用這套思想跟邏輯怎么去做是相通的，包括我們自身的家庭，或者教育我們的小孩都是一樣的，如果一個(gè)母親在家里能夠用這套東西，整個(gè)家庭的氛圍是其樂(lè)融融的，而不是回去很冰冷的感覺(jué)。

跟大家主要說(shuō)的就是自己跟哥學(xué)習(xí)，理得還不夠清晰。但我還是想把內(nèi)心的這些想法說(shuō)給大家去聽，最后我也不知道正不正確，想跟真實(shí)惠的團(tuán)隊(duì)提一點(diǎn)，也是昨天自己看到的，我們對(duì)員工的尊重跟信任，我自己想的也是一樣的，對(duì)于顧客也是一樣的尊重跟信任。因?yàn)槲铱吹酱蠹疫�在用袋子把顧客隨身的包套起來(lái)，其實(shí)這樣就沒(méi)有信任可言，把顧客當(dāng)成賊一樣在防著他，他的包來(lái)了還要裝著，對(duì)于顧客我們是服務(wù)他、尊重他、信任他，像哥也說(shuō)了，如果你眼中看別人都是賊，那天下都是賊；你看他都是好人就都是好人。

如果眼中有光，心中有愛，企業(yè)有夢(mèng)想，那整個(gè)企業(yè)就是這樣；如果你眼中無(wú)光看著全是賊，都是不好的，都是要你錢的，那你心中沒(méi)有夢(mèng)想，只有惡的想法。就像趙總說(shuō)的，之前都想著把誰(shuí)給干趴下，干趴下張三會(huì)有李四，行業(yè)是不斷地在變化，最重要的是做好自己，運(yùn)用好的理念跟方法。如果我們做不好就把這個(gè)行業(yè)、把這個(gè)城市讓出來(lái)，給別人來(lái)做，讓他做得更好，甚至我們?nèi)椭龅酶谩Ｒ驗(yàn)樽罱K我們要的是整個(gè)社會(huì)的幸福，其實(shí)你也是顧客，所以你也是幸福的，那么我也祝我們真實(shí)惠的團(tuán)隊(duì)幸福，越來(lái)越快樂(lè)，謝謝大家！

浙江麗水萬(wàn)家惠陳強(qiáng)：

大家好，我是浙江萬(wàn)家惠超市的陳強(qiáng)，是老四，他們綽號(hào)叫我曼德拉，因?yàn)槲议L(zhǎng)得黑，又是從南非回來(lái)的。

我們企業(yè)原來(lái)貼在墻上的標(biāo)語(yǔ)不是“創(chuàng)造愛、分享愛、傳播愛”，原來(lái)是“只要干不死就往死里干”“生前何必休息，死后必定長(zhǎng)眠”，因?yàn)樗懒艘院蠖际切菹ⅰＮ覀冊(cè)瓉?lái)上班時(shí)間是 9 到 10 個(gè)小時(shí)，其實(shí)我跟趙總一樣的，他 6 點(diǎn)上到 10 點(diǎn)，我是7點(diǎn)上到7點(diǎn)或8點(diǎn)，也差不多 12 個(gè)小時(shí)。我們?cè)瓉?lái)企業(yè)都是辛苦出來(lái)的，像哥說(shuō)的沒(méi)有方法，其實(shí)如果想想，這樣的結(jié)果最后是自己干死了，員工也干死了，企業(yè)也死了，結(jié)果就是這樣子。

其實(shí)開始加入這個(gè)聯(lián)商?hào)|來(lái)研究院，思想上還是不單純的，是準(zhǔn)備過(guò)來(lái)學(xué)技術(shù)的，因?yàn)榭磁謻|來(lái)的生意這么好，這幾年超市大家也知道不好干，加入這個(gè)研究院的想法就是看看怎么提升業(yè)績(jī)，提升利潤(rùn)，但是真的跟哥近距離的接觸了幾十天，哥跟我們說(shuō)的都是自由、愛、美好，很少說(shuō)到做生意的方法。

這幾十天把我這幾十年的人生觀、價(jià)值觀全部顛覆了，以前包括我、包括團(tuán)隊(duì)就是往錢看，中心目標(biāo)就是怎么刺激你多拿獎(jiǎng)金多賺錢，像張兵總說(shuō)的，不要生活，天天上班最好。心里就是想“我都沒(méi)生活，你還要什么生活”。帶大家把自己的生活、跟員工的生活都搞了一團(tuán)糟，沒(méi)有考慮到員工的健康，也沒(méi)有考慮到員工的生活，實(shí)際上這種路是干不下去的。

剛開始跟哥接觸是很緊張的，因?yàn)榕謻|來(lái)是像神一樣的企業(yè)，哥就是神了，跟神接觸還是有點(diǎn)緊張，但是跟哥近距離接觸以后，這是我見過(guò)的最純粹、最真誠(chéng)、最善良的人，沒(méi)有之一了，哥什么東西都可以給你掏心掏肺的。大家都知道我們掏了五十萬(wàn)交學(xué)費(fèi)，這學(xué)費(fèi)哥是一分都沒(méi)收的，都給研究院去提升工資，給大家提升福利的，而且哥還說(shuō)了我們哪個(gè)不成器，他就甩出去，這 50 萬(wàn)他掏，如果都不成器都不帶了，他還自己準(zhǔn)備了 500 萬(wàn)。你說(shuō)還有這樣的事情嗎？你來(lái)白學(xué)回去了，他還掏錢給你交學(xué)費(fèi)，你說(shuō)他能不讓你感動(dòng)嗎？碰到這樣的哥你能不改變嗎？

我們幾個(gè)師兄弟的是同樣的心情，碰到哥真的是碰到寶了，也是這輩子的運(yùn)氣，在重要的人生轉(zhuǎn)折，因?yàn)槲覀兛赡苓�有幾十年，要是再過(guò)十幾年，這個(gè)機(jī)會(huì)給我們也有心無(wú)力了，所以非常感謝哥和整個(gè)胖東來(lái)的團(tuán)隊(duì)。我跟趙總接觸不多，這次來(lái)也是感動(dòng)，他很真誠(chéng)，趙總是有成為像哥一樣的人物的潛質(zhì)，從他的講話、行動(dòng)、舉動(dòng)都能感受到。昨天本來(lái)有 1500 萬(wàn)分給大家，哥說(shuō)要給他留一點(diǎn)，留幾百萬(wàn)，趙總說(shuō)不要留就全部分。如果他沒(méi)有這么真誠(chéng)，也不會(huì)一下子改變，只不過(guò)是以前包括我們也是被蒙蔽掉了。

社會(huì)就是這么浮躁，原來(lái)大家坐下來(lái)聊，也是談怎么賺錢，怎么把事情做大，可是跟哥在一起是清流，都是在聊怎么去實(shí)現(xiàn)自由、實(shí)現(xiàn)生活、實(shí)現(xiàn)安全、實(shí)現(xiàn)健康、實(shí)現(xiàn)快樂(lè)。哥給真實(shí)惠規(guī)劃的也是“健康運(yùn)營(yíng)、幸福團(tuán)隊(duì)”。他給我們團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)也是“做浙江健康幸福的企業(yè)”，我會(huì)堅(jiān)定的朝著這個(gè)目標(biāo)走，在浙江做一個(gè)健康幸福的企業(yè)，為員工帶來(lái)美好，為顧客帶來(lái)美好，也為城市帶來(lái)美好，不辜負(fù)哥花這么多的心血在我們的身上！

杭州氿悅里汪賓克：

大家好，我是杭州氿悅里的汪賓克，是80后，在兄弟幾個(gè)中相對(duì)年紀(jì)輕一些。理念和方法大家已經(jīng)分享的很多了，我就分享一下這段時(shí)間我們幾個(gè)一起，跟著哥一路走來(lái)的感受。以前我做企業(yè)一直都是壓力很大，企業(yè)有一千多個(gè)員工，每年工資就要發(fā)七八千萬(wàn)，我基本上從早上一睜眼，就開始背負(fù)著很大的責(zé)任和壓力。但是這一路走來(lái)，我們從安徽到上饒、麗水、再到杭州，每個(gè)人臉上都多了很多小時(shí)候那種天真的笑容，包括在麗水給哥過(guò)生日、在杭州的游船上，真的是前所未有的輕松、開心、和內(nèi)心那種舒暢、灑脫。當(dāng)我們真正喜歡的時(shí)候、開心的時(shí)候，才能把事情做好。

還有我想給大家分享的就是健康，哥給大家講更多的是企業(yè)的健康，我想說(shuō)的是每個(gè)人身體的健康，因?yàn)槲冶容^喜歡運(yùn)動(dòng)，所以也希望大家都能夠抽出一點(diǎn)時(shí)間把身體鍛煉好，有好的身體，才能把事情做的更好。趙總給大家漲了工資以后，大家更要有一個(gè)好的身體去享受生活。我看趙總也是特別愛學(xué)習(xí)的人，剛才到他辦公室看到很多書，如果大家能靜下心，也可以多去看一看書，一方面要身體健康，一方面要思想健康。

大家要找到自己的快樂(lè)，要有健康的身體、健康的思想，最后就是希望大家幸福。趙總已經(jīng)給大家漲了工資了，也會(huì)給大家很多假期，大家有時(shí)間還是多出去走走，希望大家還是保持快樂(lè)、幸福、健康的狀態(tài)。謝謝大家！

云南潤(rùn)興萬(wàn)家周賢齊：

兄弟姐妹們大家好！我是云南潤(rùn)興萬(wàn)家超市的周賢旗。上次我們10家企業(yè)去河南學(xué)習(xí)回去以后，可能大家都和我一樣，思想上就很迷茫，因?yàn)槲覀儾恢牢覀冏约浩髽I(yè)的目標(biāo)是什么，我們?yōu)槭裁匆銎髽I(yè)，所以，只有我們目標(biāo)清晰做事情的時(shí)候，很多事情才會(huì)有方向。我們幾個(gè)兄弟也經(jīng)常在一起講，作為老板首先要把自己的思想打開了，很多事情就好做了，因?yàn)樗枷霙](méi)有打開的時(shí)候，就不清楚從哪個(gè)方向去做。

我可能也是像賓克講的那樣，因?yàn)槟贻p，把很多時(shí)間放在玩上面了。自從跟了哥以后，無(wú)形中學(xué)到了很多很多東西，因?yàn)楦缇褪窃诮涛覀內(nèi)绾稳プ鋈恕⑷绾稳プ鍪虑椋趺赐妗⒃趺醋鍪拢饶阏嬲@個(gè)道理和方法的時(shí)候，事業(yè)很輕松就能做好，如果不懂方法、只是蠻干，那事情肯定也做不好。跟師兄弟們接觸了這么長(zhǎng)時(shí)間，我們每個(gè)人身上都有自己的特長(zhǎng)，其實(shí)就像你們團(tuán)隊(duì)一樣，每個(gè)店長(zhǎng)身上都有很多優(yōu)秀的東西，大家在相互的交流當(dāng)中，無(wú)形中也會(huì)提升你的管理能力、專業(yè)能力等。當(dāng)老板的思想打開以后，也要跟團(tuán)隊(duì)多去交流，這樣團(tuán)隊(duì)的思想自然就提高了，不然老板的思想都不清晰，怎么去提高團(tuán)隊(duì)？

這次在山東開完會(huì)以后，哥就立馬來(lái)了你們企業(yè)，其實(shí)我的企業(yè)還沒(méi)有調(diào)整，昨天哥說(shuō)安排一下，要去我們企業(yè)的時(shí)候，我就很緊張，因?yàn)橛X(jué)得自己很多事情還沒(méi)有做好。哥真的是很真心真意的希望你的團(tuán)隊(duì)好、希望你的企業(yè)好，他越是真心、我們就越覺(jué)得不能讓他白付出，一定要做好！雖然是我們的企業(yè)，但是哥卻那么真誠(chéng)、那么用心，我們就肯定要讓企業(yè)做好。

上次哥去綠籃子、嘉百樂(lè)、萬(wàn)家惠的時(shí)候，我因?yàn)樽约禾珢弁妫瑳](méi)有早點(diǎn)過(guò)去和他們會(huì)合，但是如果跟著哥走過(guò)這幾家企業(yè)，一定會(huì)提升的更快。所以從氿悅里跟著哥了以后，也收獲了很多，我給自己的團(tuán)隊(duì)也進(jìn)行了分享。首先我們企業(yè)要目標(biāo)清晰、要找到方向，要知道我們要做一家什么樣的企業(yè)——要做一家健康、幸福的企業(yè)，要知道如何讓我們的企業(yè)健康的運(yùn)營(yíng)、怎樣去做，這些問(wèn)題都要梳理清晰，因?yàn)槟繕?biāo)清晰了以后，才有思路該怎樣去做，這些都是哥教給我們的一些思維方式和方法。

我的企業(yè)缺失的東西還有很多，我們也在一點(diǎn)點(diǎn)完善，如果團(tuán)隊(duì)都帶不好，怎么能讓企業(yè)做好？怎么讓團(tuán)隊(duì)帶好？怎么讓員工幸福？就是要把我們企業(yè)的體制完善、把員工工資漲上去、把工作時(shí)間短一點(diǎn)。我們那邊晚上夜生活比較豐富，早上起得比較晚，原來(lái)我們企業(yè)營(yíng)業(yè)時(shí)間是早上八點(diǎn)到晚上十點(diǎn)，現(xiàn)在調(diào)整到早上八點(diǎn)半到晚上九點(diǎn)半。

就像哥說(shuō)的，給員工休息時(shí)間多一點(diǎn)，他有更多的精力去做事，如果天天像機(jī)器人一樣，怎么做的好呢？就會(huì)沒(méi)有效率。所以一方面是工資的調(diào)整，一方面是工作時(shí)間的調(diào)整，原來(lái)我們企業(yè)的基本工資1800左右，靠近昆明的門店2300左右，我就用哥教我們的方法，直接給他們提到四千。調(diào)整以后，我們有一個(gè)店的店長(zhǎng)在給大家分享的時(shí)候，就很感動(dòng)，因?yàn)榭赡軙?huì)有老板就只說(shuō)不做，當(dāng)我們真正去這樣做的時(shí)候，員工是真的很幸福。

哥經(jīng)常說(shuō)“真誠(chéng)的力量是很大的”，就像我們幾個(gè)師兄弟一樣，剛接觸的時(shí)候內(nèi)心之間還是有距離、有防備心，但是越跟哥接觸，就越覺(jué)得像自己的親兄弟一樣，因?yàn)槊總�(gè)人都是真誠(chéng)的。哥經(jīng)常給我們分享一些先進(jìn)的文化，有好的理念的時(shí)候，人與人之間建立信任、真誠(chéng)是很容易，但是為什么在我們當(dāng)下的環(huán)境中就感覺(jué)很難？因?yàn)槊總�(gè)人都在猜測(cè)對(duì)方是怎么想的，這樣的情況下我們都會(huì)覺(jué)得很累。當(dāng)大家都真誠(chéng)的時(shí)候，就會(huì)很開心，感覺(jué)很輕松。

當(dāng)我們的企業(yè)目標(biāo)有了、體制也有了，慢慢把商品逐步優(yōu)化，只是從這三個(gè)方面，就能讓企業(yè)有很大的變化。哥還給我們講了很多很多細(xì)節(jié)，怎樣帶團(tuán)隊(duì)、怎樣做商品等等，只要我們慢慢的去做，你說(shuō)企業(yè)會(huì)不會(huì)好？包括關(guān)娜姐、紅麗姐她們把好的東西都分享給我們，我們就不走彎路了，成長(zhǎng)起來(lái)就更快了。所以把核心的東西解決了，企業(yè)不做好都很難。

我們?nèi)ピS昌學(xué)習(xí)的時(shí)候，趙總一天到晚就是忙忙碌碌的，因?yàn)樗卜浅Ｏ氚哑髽I(yè)帶好，他知道做企業(yè)真的很不容易，從一個(gè)小店開始慢慢做到現(xiàn)在，真的很辛苦。作為老板，要考慮團(tuán)隊(duì)、要考慮新開門店，開新門店的時(shí)候，第一要找項(xiàng)目、第二要找資金，還要擔(dān)心這個(gè)門店開了以后能不能賺錢。現(xiàn)在開一個(gè)門店投資非常大，不像以前兩三千的門店開下來(lái)才五六百萬(wàn)，現(xiàn)在開店成本更高了，所以做老板的無(wú)形中壓力就大了很多。哥也在教我們，店要慢慢開，有能力的時(shí)候再去開，如果投兩千萬(wàn)開一個(gè)店，不成功的話兩千萬(wàn)就沒(méi)了，還不如天天出去玩、去享受生活。

因?yàn)楦缃?jīng)歷了很多，所以他跟我們講的很多東西，都是讓我們提前知道這些問(wèn)題、規(guī)避這些問(wèn)題，讓我們少走彎路，所以開店就不要亂開了，目前經(jīng)營(yíng)不好的門店，慢慢調(diào)整、優(yōu)化，整體上去以后，比開新店會(huì)更穩(wěn)妥一些。就像昨天二師兄說(shuō)的，把團(tuán)隊(duì)帶起來(lái)，當(dāng)大家都懂得這種好的理念，想把門店做到像胖東來(lái)時(shí)代廣場(chǎng)店一樣，那很輕松，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)都懂了這樣的理念。所以昨天我們?nèi)タ吹哪莻�(gè)門店，明年改造一下、好好的優(yōu)化一下，很快就會(huì)好起來(lái)。

我相信，我們的團(tuán)隊(duì)一定會(huì)越來(lái)越好！謝謝大家！

清遠(yuǎn)滿家歡鄧波：

大家好！我來(lái)自廣東清遠(yuǎn)的鄧波。我們的企業(yè)一直還沒(méi)有調(diào)，這次過(guò)來(lái)我把我們董事長(zhǎng)也帶來(lái)了，在這里跟大家分享一下我的感受，我原來(lái)也是像趙總一樣，從早到晚不停在忙、在做事情，也沒(méi)有一個(gè)清晰的方向。在17年的時(shí)候，我們董事長(zhǎng)帶我去聽了一次哥的大講堂，當(dāng)時(shí)就特別有感觸，后來(lái)加入聯(lián)商這個(gè)平臺(tái)，通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，哥給了我們幾次指導(dǎo)，我才開始有方向、有目標(biāo)了。六月份之前是聽了哥5次的視頻課程，第6次去到許昌，哥給我們定了一個(gè)目標(biāo)性、方向性的東西，說(shuō)我們要怎么做。回去以后，深有感觸的給我團(tuán)隊(duì)說(shuō)，我們的目標(biāo)是做本土行業(yè)的領(lǐng)跑者，一定要做優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)、幸福的團(tuán)隊(duì)，我們不出清遠(yuǎn)，我們只在清遠(yuǎn)。

第二點(diǎn)讓我非常有感觸的是，我作為企業(yè)的總經(jīng)理一定要學(xué)會(huì)放手。今天有我們企業(yè)的很多高管也在這里，我們一定要學(xué)會(huì)放下，像哥經(jīng)常給我們說(shuō)的，要讓自己灑脫，當(dāng)自己灑脫了之后，才能成就下面的團(tuán)隊(duì)、他們才能上來(lái)。原來(lái)我也是不懂放權(quán)，天天電話不停，但是了解了哥之后，我開始這樣去做了，也對(duì)我的團(tuán)隊(duì)每個(gè)人的職責(zé)進(jìn)行了明確，營(yíng)運(yùn)就做營(yíng)運(yùn)的事情、財(cái)務(wù)就做財(cái)務(wù)的事情、采購(gòu)就做采購(gòu)的事情、門店店長(zhǎng)就管理好門店就可以了，大家各司其職。

第三點(diǎn)，前面很多師兄弟的分享也提到了很多方面，我的感觸是，第一要把自己的身體照顧好，第二要把我們的家庭照顧好，第三才是我們的工作，不要說(shuō)我們天天為了工作家人沒(méi)有了、身體沒(méi)有了，那我們這輩子就白活了。

最后，祝福我們都越來(lái)越幸福、越來(lái)越美好、越來(lái)越自由！真正活出灑脫的狀態(tài)！

清遠(yuǎn)滿家歡楊振：

首先感謝聯(lián)商網(wǎng)，讓我有機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)東來(lái)哥、還有這么多兄弟們，我平時(shí)喜歡看書，但是我發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，所有的領(lǐng)袖他第一個(gè)思考的是“我們?cè)撛趺椿睿本秃孟竦厍虻谋举|(zhì)是什么，這個(gè)東來(lái)哥講過(guò)，我們思考為什么活、怎么活，我們做什么、成什么，曾國(guó)藩講過(guò)“人必須有志、有恒、有識(shí)”，“志”就是立志，“恒”就是持之以恒，“識(shí)”就是要多學(xué)習(xí)。

王陽(yáng)明講過(guò)“立志、勤學(xué)、改過(guò)、責(zé)善”，我17年的時(shí)候就立了一個(gè)志，我當(dāng)時(shí)就是覺(jué)得，東來(lái)哥這個(gè)東西很好，因?yàn)槊恳粋�(gè)人立志是不一樣的，沒(méi)有什么對(duì)錯(cuò)。我來(lái)講一個(gè)對(duì)錯(cuò)的問(wèn)題，舉個(gè)例子，西游記里唐僧師徒四人取經(jīng)，是不是堅(jiān)定一路“向西”？八仙過(guò)海就堅(jiān)定著普度眾生，“向東”，毛澤東堅(jiān)定的“北上”，鄧小平就是堅(jiān)定的“向南”，現(xiàn)在國(guó)家產(chǎn)業(yè)升級(jí)要“向上”，到了東來(lái)哥這里，我們要“放下”。

我給自己立了一個(gè)志，這輩子要做一個(gè)最接近東來(lái)哥的企業(yè)，我們當(dāng)時(shí)包括工資調(diào)整方面，有一個(gè)店是800平方，一個(gè)月賣120萬(wàn)，我跟大家說(shuō)，最多能賣200萬(wàn)，所有人不相信，現(xiàn)在能賣400多萬(wàn)，當(dāng)時(shí)我什么都不懂，我只是說(shuō)，讓團(tuán)隊(duì)來(lái)做。

我們就定一個(gè)方向——學(xué)習(xí)胖東來(lái)，要把格局打開，就是我們的思維方式升級(jí)，知識(shí)我們可以學(xué)習(xí)，技能可以傳授，智慧是要靠啟迪的。智慧就是一種思維放方式，就比如我現(xiàn)在還沒(méi)有做到的——東來(lái)哥說(shuō)的“真誠(chéng)”，因?yàn)樵谖已劾镉袎娜恕⒂泻萌耍芏嗳搜劾锟赡芏际沁@樣，但是在東來(lái)哥眼里沒(méi)有壞人好人，都是善人，這一點(diǎn)是我沒(méi)有做到的。

中國(guó)有句話“渡的了惡人才是真普渡，容得了小人才叫真容人”，哥就做的非常好，我這個(gè)人很多時(shí)候都會(huì)有私欲，但是我跟哥在一起就能受他的感染，而且我也喜歡很多西方文化，包括哲學(xué)、佛教、基督教等。我那天跟他講過(guò)，儒家講“仁愛”、道家講“慈愛”、佛家講慈悲、穆罕默德講“普愛”、基督教講“博愛”，東來(lái)哥講的是“大愛”，沒(méi)有私心。這方面我承認(rèn)是和哥差距很大的，有時(shí)候我也會(huì)有私心， 包括企業(yè)我能更堅(jiān)定的去做，我想把我們的企業(yè)做成：第一要接近東來(lái)哥的企業(yè)，第二要做的久、不一定要大，我給他們立了一個(gè)目標(biāo)：第一不出清遠(yuǎn)、第二十年內(nèi)不超過(guò)10家，但是原來(lái)做8千萬(wàn)、現(xiàn)在可以做4個(gè)億，所有的門店平均可以翻兩番。我相信你們的潛力非常大，你們的團(tuán)隊(duì)也能做到。

我這里也都是團(tuán)隊(duì)自己做的，還是那一幫人，就是圍繞著公平去調(diào)整、給員工漲工資。如果做不到，我們可以反向操作，因?yàn)榻鉀Q問(wèn)題有很多思維方式，并不是往北是對(duì)的、往南就是錯(cuò)。因?yàn)槲覍?duì)做企業(yè)完全不懂，有一次我們企業(yè)出了一個(gè)問(wèn)題，有一個(gè)員工貪污，我們就讓他停職調(diào)查，又因?yàn)橄旅婀芾聿划?dāng)、溝通出了問(wèn)題，這個(gè)員工就到店里放了一把火。這個(gè)造成了很大的安全隱患，因?yàn)橛兴奈灏賯�(gè)員工，我又不能一個(gè)一個(gè)進(jìn)行溝通，所以我就換了一種方式解決，原來(lái)是次月15號(hào)發(fā)工資，我就改成了當(dāng)月15號(hào)發(fā)，提前半個(gè)月發(fā)工資。因?yàn)樵瓉?lái)就是因?yàn)檠毫税雮�(gè)月工資才放火，這樣換了一種方式，簡(jiǎn)單一點(diǎn)講，你可以拿了錢以后就可以走了，有時(shí)候員工辭職，會(huì)請(qǐng)他吃飯，好聚好散，不至于再造成這么嚴(yán)重的結(jié)果。

我們現(xiàn)在調(diào)整，主要就是調(diào)自己的心，我再傳導(dǎo)給他們，他們?nèi)プ觥Ｊ紫任覀兊男氖且袗鄣摹⑹亲杂傻模研恼{(diào)好了，其他都好做，謝謝大家！

聯(lián)商網(wǎng)程相民：

首先還是感謝東來(lái)哥，聯(lián)商?hào)|來(lái)商業(yè)研究院是龐總和東來(lái)哥發(fā)起的，龐總在和很多企業(yè)家交流的時(shí)候，也多次講過(guò)聯(lián)商?hào)|來(lái)商業(yè)研究院，第一步要把聯(lián)商去掉，“聯(lián)商”何德何能掛在“東來(lái)”前面，第二步把“商業(yè)”去掉，就是“東來(lái)研究院”，東來(lái)哥的理念、東來(lái)哥的思想絕對(duì)不是只屬于零售行業(yè)的，他這種普世的價(jià)值觀可以用在所有的行業(yè)，包括我們每個(gè)人人生的經(jīng)營(yíng)上。

我經(jīng)常說(shuō)“真?zhèn)饕痪湓挕⒓賯魅f(wàn)卷書”，今天東來(lái)哥講的所有東西，希望大家能去理解、能真正打開認(rèn)知，認(rèn)知才是每個(gè)人提高核心競(jìng)爭(zhēng)力的源頭，如果認(rèn)知不打開，下邊就沒(méi)有辦法執(zhí)行。昨天我們?nèi)タ撮T店的時(shí)候，包括趙總也在講，說(shuō)人不夠，是人不夠嗎？不是的，就像我們員工在補(bǔ)貨過(guò)程中，是用一只手在補(bǔ)貨的，一個(gè)人就可以推動(dòng)的推車，還有兩個(gè)人去推的。我們經(jīng)營(yíng)不好，絕對(duì)不是人力資源部的原因，現(xiàn)在很多企業(yè)經(jīng)營(yíng)不好，都會(huì)推到人力資源部身上，說(shuō)招不上人，不是的，是我們的人沒(méi)有真正釋放出來(lái)自己身上的能量。

從我們的目標(biāo)、我們的方法、我們的體制，然后才是怎么落地。剛才這幾個(gè)師兄弟也講的非常好，這也是一個(gè)月來(lái)，他們的認(rèn)知在不斷提升。聯(lián)商是東來(lái)哥這次調(diào)整的第五個(gè)企業(yè)，真實(shí)惠是第六個(gè)企業(yè)，我們聯(lián)商和大家的情況不太一樣，所以我們每個(gè)人最低加薪70%，最高加薪90%，但是我看到每家調(diào)整過(guò)的企業(yè)的老板，都是非常堅(jiān)定的按哥講的理念去做的，這是難能可貴的。也希望我們每一個(gè)人把自己的心胸打開，哥剛才說(shuō)我們理念落地以后，不是自上而下的壓榨、而是自下而上的內(nèi)驅(qū)動(dòng)力的爆發(fā)，我們每個(gè)人都能讓自己內(nèi)驅(qū)動(dòng)力爆發(fā)，想一下我們這個(gè)企業(yè)該是多么的好啊！

昨天早上吃飯的時(shí)候，我還在跟趙總說(shuō)，這次我們種子班的10家企業(yè)，唯一在東北的就是真實(shí)惠，因?yàn)槲覀冏鲞@個(gè)事情整個(gè)行業(yè)都在看著我們，不是來(lái)給大家施加壓力，而是我相信趙總一定能帶著這個(gè)企業(yè)把事情做好的，讓我們企業(yè)幸福、讓每個(gè)人幸福，帶動(dòng)整個(gè)大石橋都感到幸福，這是多大的能量啊！并不是說(shuō)我們做成全國(guó)的企業(yè)、上市的企業(yè)就是最幸福的，我原來(lái)也是這么認(rèn)為，甚至我會(huì)為這樣的企業(yè)鼓掌，現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)不是這樣子的，我們活在這個(gè)真實(shí)的世界里，就是要把自己活的真實(shí)，讓企業(yè)做的有價(jià)值，然后帶動(dòng)整個(gè)社會(huì)進(jìn)步和發(fā)展！

我相信大家都好好的去踐行好的理念，讓我們活成一道光，影響這個(gè)社會(huì)！謝謝大家！

東來(lái)哥分享：

大家在有些方面可能還是不太理解，我是朝著“公平”這個(gè)方向去走的，社會(huì)也需要有一種公平。我們現(xiàn)在去調(diào)工資或者調(diào)整其他的，都是為了讓企業(yè)健康。現(xiàn)在我們的企業(yè)不是一種健康的狀態(tài)，而是一種扭曲的狀態(tài)，我們用的方法，就是讓企業(yè)先達(dá)到一個(gè)健康的水平。

健康的水平是什么？股東有良好的收益，員工有非常合理的回報(bào)。

股東愿意投資、員工愿意干，是這樣大家都非常愿意合作的狀態(tài)，而不是一種無(wú)私的狀態(tài)。目前很多企業(yè)在分配方面還是不平衡的。未來(lái)如果我們企業(yè)運(yùn)營(yíng)正常的情況下，打個(gè)比方，有4-5個(gè)點(diǎn)凈利的時(shí)候，員工拿到5000元的收入就很滿足了，在這基礎(chǔ)上，再賺的錢就是股東的。我們現(xiàn)在調(diào)整的指標(biāo)就是達(dá)到4000元以上，如果我們?cè)儋嶅X了 ，有50%是股東的，50%是團(tuán)隊(duì)的，我現(xiàn)在只是講一個(gè)概念，具體的占比將來(lái)可以根據(jù)情況再進(jìn)行細(xì)化。

不管怎么樣，要達(dá)到“員工愿意干、股東愿意投資”的狀態(tài)，如果員工愿意干、股東不愿意投資，這樣的分配也不合理，必須雙方都是合理的。有的國(guó)家在這方面有要求，工資最低是多少，低于這個(gè)數(shù)國(guó)家是不允許的、是違法的。所以他們員工最低的工資，也能保證很幸福的生活，最高和最低的工資差距不會(huì)很大。我們也要找出一個(gè)相對(duì)合理的占比，員工愿意干這個(gè)企業(yè)才會(huì)有希望，才像一個(gè)企業(yè)。如果一個(gè)企業(yè)員工沒(méi)有凝聚力，流失率很高，那這個(gè)企業(yè)就不能長(zhǎng)久。

我們現(xiàn)在就是先讓企業(yè)走到這樣一條路上，然后再健康的往前發(fā)展，要像一個(gè)企業(yè)。現(xiàn)在我們的企業(yè)就像是小個(gè)體戶一樣，不規(guī)范。我們也不能理解成“人都要無(wú)私”，該是自己的、我們也得到了，不是自己的、我們也不要，這樣就會(huì)讓我們整個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)相對(duì)是越來(lái)越健康的狀態(tài)。像胖東來(lái)，現(xiàn)在不發(fā)股份員工也干得非常棒，因?yàn)楣べY已經(jīng)足夠了。可能很多員工都不知道自己的工資多少，估計(jì)30%-40%的員工都不知道，因?yàn)樗麄儾魂P(guān)注這些，相信公司不會(huì)少給，所以只知道大概的，比如五千多、六千多。等到我們的企業(yè)達(dá)到這種地步的時(shí)候，可能我們就會(huì)有胖東來(lái)一樣的狀態(tài)。

可能剛開始，這個(gè)企業(yè)的錢都是老板的，但是隨著企業(yè)的發(fā)展，老板的占比就越來(lái)越少，每年賺一千萬(wàn)的時(shí)候，老板落800萬(wàn)，賺1個(gè)億的時(shí)候，老板自己留5千萬(wàn)，到10個(gè)億的時(shí)候，老板可能就占10%，越往上老板的占比就越低。

企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)礁撸习逭急仍降汀＞拖袢A為，打比方一年賺一千億，1%是十個(gè)億，十個(gè)億能花完嗎？所以我們的企業(yè)將來(lái)也不見得像華為一樣1%，有的老板留10%都不少了。當(dāng)老板手里的錢太多，最后還是會(huì)捐出去，但是我們還是要先去照顧我們企業(yè)的員工。打個(gè)比方，我們的企業(yè)員工還沒(méi)照顧好，趙總就把錢捐了，我們會(huì)怎么想？這種慈善是可惡的慈善。

我們要知道一個(gè)企業(yè)最大的慈善就是先造福員工，就像一個(gè)國(guó)家，先造福人民一樣。我們做慈善也要是合理的慈善，如果真的我們國(guó)家需要的時(shí)候，把自己的家捐了都可以，但是平時(shí)我們心中一定要有“公平”“正義”這兩個(gè)詞，這個(gè)企業(yè)不只是你的，也是員工的。

所以我們做人一定要有原則，一定要有信仰、信念，有做人的準(zhǔn)則，有做事的準(zhǔn)則。我們有這樣的底線的時(shí)候，不會(huì)讓人失望，不會(huì)走的太偏。這樣我們就能更好的相互理解。今天讓每個(gè)人都分享了，這樣也挺好的，因?yàn)榇蠹叶己苷嬲\(chéng)，也都很有感悟。我們接觸了才一個(gè)多月的時(shí)間，他們從原來(lái)的只是想著多賺點(diǎn)錢，到最后把錢都分了，不但沒(méi)有賺到錢，而且老本都沒(méi)有了。不過(guò)這樣都是為了讓企業(yè)達(dá)到健康的狀態(tài)，就像我們真實(shí)惠，打個(gè)比方，未來(lái)股東有2%的收益，如果一年賣20個(gè)億，2%就是4千萬(wàn)，員工和股東也都能拿到合理的回報(bào)，這樣的結(jié)果是員工也開心、老板也開心、顧客也開心、社會(huì)也開心。

我們不但滿足了自己的美好生活，也為這個(gè)社會(huì)帶來(lái)了更好的模式、更好的能量，去影響更多的企業(yè)、影響更多的行業(yè)，讓更多的人有尊嚴(yán)的生活、讓更多的人有激情的對(duì)待生活、對(duì)待自己的事業(yè)，讓更多的人生活的更加幸福、更加輕松、更加自由、更加美好！如果是這樣的情況下，你說(shuō)這個(gè)社會(huì)環(huán)境、人文多好啊！不像現(xiàn)在，路上有人摔倒了沒(méi)人敢扶。不是我們不想扶，只是我們不敢扶，人心都有善的一面，好的環(huán)境會(huì)讓我們的善良盡情釋放，不好的環(huán)境只會(huì)束縛我們的善良。

如果在不好的環(huán)境，我們隨意釋放自己的善良，可能就會(huì)對(duì)自己造成傷害，我們的心態(tài)會(huì)扭曲，會(huì)覺(jué)得這個(gè)社會(huì)是一個(gè)可惡的社會(huì)。這樣我們本來(lái)健康的生命就會(huì)變成仇恨，我們也會(huì)用身上惡的習(xí)慣來(lái)傷害這個(gè)社會(huì)，所以這些東西都是環(huán)環(huán)相扣的。

我們也是想讓整個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)、個(gè)人精神的運(yùn)營(yíng)，各個(gè)方面都能達(dá)到健康的狀態(tài)，我們也要活出一個(gè)健康的生命狀態(tài)，我們能辨別善惡、辨別真?zhèn)巍Ｎ覀冇薪∪娜烁瘢凶饑?yán)的去生活，不是看見老板點(diǎn)頭哈腰的，那樣的生活怎么會(huì)快樂(lè)呢？我們每個(gè)人都有自己的人格、自己的氣節(jié)，無(wú)論什么樣的環(huán)境，我們的尊嚴(yán)永遠(yuǎn)是至高無(wú)上的，這樣的內(nèi)心才頂天立地，我們也不利用任何人，做任何事情都是坦坦蕩蕩的。

像我們做老板的有幾個(gè)頂天立地的？原來(lái)可能因?yàn)槲覀儾欢宰吡撕芏鄰澛罚F(xiàn)在我們要活的坦坦蕩蕩，然后讓這種經(jīng)驗(yàn)給更多人分享，讓更多人少走彎路，不要拿著自己的尊嚴(yán)去取悅別人，要活的從容、活的灑脫，這樣才對(duì)得起自己的生命！

我分享的這種好的理念，不是我的理念，所以將來(lái)你們這樣做不是要對(duì)得起東來(lái)哥，而是你們要對(duì)得起自己。

要活出你們最美的生命，活得心中有愛、活得灑脫、活得真實(shí)，在不違背法律、不利用他人、不違背善良的基礎(chǔ)上，做自己喜歡的事。所以千萬(wàn)不要理解成“我要對(duì)得起東來(lái)哥，不能辜負(fù)東來(lái)哥的一片真誠(chéng)”，一定要尊重自由，開心了在一起，不開心了放手，祝福對(duì)方就行了。我給大家分享好的理念，我也很快樂(lè)，你們不能依附在我的身上，這樣就給我造成了負(fù)擔(dān)，我也不能依附在你們身上，對(duì)你們有什么企圖，我看到更多人更好、更快樂(lè)、社會(huì)更好，這樣我也是受益者。

打個(gè)比方，我會(huì)游泳，看到一個(gè)人落水了，我能保證自己的安全，又能把他救上來(lái)，我也很有成就感、很快樂(lè)。這是人的本能，所以不管怎么樣，慢慢要懂得我們自己是世界上唯一的，慢慢激勵(lì)自己、成就自己，要想著我就是世界上最美的人、最帥的人、最有魅力的人。這樣的情況下，你就非常自信，因?yàn)槟氵^(guò)得豐滿、過(guò)得陽(yáng)光，有這樣生活狀態(tài)的時(shí)候，你就會(huì)覺(jué)得自己是最美的，就像我們的企業(yè)，如果我們做的又有品質(zhì)、又善良、又陽(yáng)光，你會(huì)覺(jué)得我們就是世界上最好的企業(yè)。

如果每個(gè)人都是這樣的一種狀態(tài)，大家還會(huì)愁眉苦臉嗎？所以我們一定要慢慢明白這種公平、自由、勇敢、真誠(chéng)……這些美好的理念，然后把這種理念根植到自己心里邊，要活出這樣的狀態(tài)！

包括趙總也是一樣，千萬(wàn)不要想著“我們要聽東來(lái)哥的、我們要按東來(lái)哥的方式”，不是這樣的，是要按自己的方式、自己信仰的方式。你信基督教、伊斯蘭教、佛教或者你信什么，要給自己找到一個(gè)榜樣，相信他們的文化、相信他們的法律。法律就是保證每個(gè)人生活、行為的準(zhǔn)則，和做人的底線，你只要按照法律的底線去做，你的生命就是自由的，自由是每個(gè)人的首要權(quán)利。

文明的國(guó)家為了保證每個(gè)公民自由的權(quán)利而努力奮斗，所有文明的國(guó)家，制定法律的第一原則就是要保證每個(gè)人自由的權(quán)利，所以我們要知道什么是美好、什么是文明，知道用什么樣的方式、方法能成就美好的生命狀態(tài)。當(dāng)我們懂得這些理念的時(shí)候，孩子、父母、夫妻感情、金錢、面子這些東西就都打開了。就是一句話“生命在于釋放而非修行”，我們每個(gè)人盡情發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，短處就慢慢淡化了，如果整天關(guān)注自己身上的短處，長(zhǎng)處就會(huì)被慢慢淡忘，到最后可能就像我們現(xiàn)在的狀態(tài)一樣，真話不敢說(shuō)、實(shí)話不敢說(shuō)，所以我們一定要活出人的狀態(tài)。

也感謝這么多人的分享，短短一個(gè)月的時(shí)間，大家從“想讓自己有更好的榮耀”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔乙鞓?lè)一點(diǎn)”，這樣的覺(jué)醒已經(jīng)讓我們生命的本質(zhì)有了天大的變化。

大家也輕松了很多，以前都是一個(gè)電話接一個(gè)電話，到最后可能你們一個(gè)月也不會(huì)接到一個(gè)電話，那時(shí)候我們的企業(yè)就真的是越來(lái)越健康了。因?yàn)槲覀兊膱F(tuán)隊(duì)、我們的員工越來(lái)越強(qiáng)大了，員工的強(qiáng)大就預(yù)示著整體素質(zhì)和能力的提升，這樣我們的幸福、我們環(huán)境的美好，才能穩(wěn)定的往越來(lái)越好的方向發(fā)展！