8月11日，于東來為聯商東來商業研究院學員企業大石橋真實惠的高管團隊做了精彩分享，結合大石橋真實惠的實際情況，針對團隊運營、門店調整等多個方面的問題進行了細致分析和全面的分享。參與本次課程的各企業老總，也紛紛表達了自己的看法，并發表了學習心得。

以下為各企業老總分享：

大石橋真實惠趙偉：

我今天還特別緊張，因為東來哥和團隊，還有我們這幫師兄來到這里，我一直跟相民說我們太幸運了，幸福來得太突然了！你們也一樣，回家都得趴被窩里邊高興。因為我一直在說要給大伙漲工資也沒動。雖然說這幾年也在漲，但是就像東來哥說的這邊漲工資了，就跟你們要績效、要指標，不能虧了。格局和境界還是沒法跟東來哥比，如果說沒有東來哥，工資下個月不會馬上漲，而且如果漲了也會對你們有要求。所以我覺得你們和我一樣應該感謝他。

通過跟東來哥學習，跟師兄弟在一起我也輕松快樂，從來沒有這么開心過，都是特別嚴肅，真的非常感謝東來哥能夠親自帶領團隊、還有家人、還有師兄弟能到我們四線城市來。我之前一直也是很累很辛苦，也是走不出來，早上有時候三點就起來發微信朋友圈，把我們企業的公眾號里活動內容都發，你看這段時間都不發了，早會我也不開了。

我這一年除了出門之外，我沒有像東來哥一樣能離開企業走一個月的，天天起早貪黑的，其實我也有很多愛好和東來哥一樣，比如練武術、打拳擊、唱歌、跳舞......愛好也特別多，但是為了工作一切愛好都沒都被抹殺了，沒有時間，朋友問我這有什么吃的、玩的我都不了解。

其實我也是一個很感性的人，也挺講義氣，很早就進入社會了，家里非常窮，父親精神病，母親是個家庭婦女，有今天都是靠很多同學支持我，我說我后邊站了一群人，就是我這些同學、哥們，沒有錢他們給我拿錢，也沒有背景，幫助我今天這樣一個小成就。

人生又有一個新的起點的時刻就是遇到聯商網、相民、東來哥，又有一個新的感觸，就是沒有遇到過這么好、這么善良的人。我們團隊是非常幸運的，以前我也很有野心，又要蓋房地產，又拿了300 畝地，又要在沈陽、大連開店，現在東來哥過來了之后，一切全都停了，你說的對，欲望大于能力的時候就不要干了，如果我沒有遇到你們，再干就是挖坑給自己，死都不知道怎么死的。我現在都停了，有些店還要關了或者把它縮小，一步一個腳印去做，現在我真的想做好這個企業，希望大家都能聽哥的話，也希望我們這個團隊成為一個幸福的、健康的團隊。

健康、安全很重要，以前會受環境的影響，現在就明白把自己的安全帶到良性的軌道和循環上，像東來哥說的，健康、幸福是最重要的。看他們第一批跟著我的人都來20 年了，沒有幸福感，我也是不開心的，通過哥教育引導我們，告訴我們應該怎么才是對的，這對于真實惠來說是一個很大的轉折點，希望我們大家共同努力，向東來哥和這些團隊學習，一起把公司做到良性的軌道上！

安徽綠籃子張兵：

我是安徽綠籃子超市，我叫張兵，是東來哥到的第一家企業，這一路跟東來哥在一起快一個月時間了，幾乎天天在一起。我們想天天跟他在一起，因為在他身上能學到很多東西，方法雖然很快，但理念我覺得還遠遠沒到位，要不斷地跟他學習這種理念。

跟他在一起，你看他有時候像個好人，有時候又不像個好人。正氣中透露著邪氣，邪氣中又透露著正氣，叫七分正氣三分邪氣，這種狀態就是最智慧的一種狀態。我和趙總很像，活得十分正經，其實自己很累，包裹得很緊，就不招人喜歡，東來哥身上就有魅力，男人都會喜歡他，身上散發的這種魅力，活出了人生的智慧。胖東來的道理就是一套智慧人生的理念。如何活智慧的人生，把工作、生活、家庭各方面都活得很好，理念越學就越想學，每天都想和他黏在一起，跟他后面學習。

今天這個店長會也是這樣，他大部分時間講的都是如何把我們的智慧打開，人生下來是無知，受教育、受環境影響慢慢就活得愚蠢了。他教會我們的是一套智慧的人生，讓愚蠢變成智慧，大部分人都是沒活明白，就是受環境影響，以前就是要利益、要面子、要榮耀，承擔著很多責任，自己活得很累，現在讓我們活得要輕松、要快樂、要幸福、要自由、要去愛。

他給我們這么好的一套理念，讓我們在工作中如何去運用，看著很簡單，加點工資，其實這都是智慧，你不加工資又想輕松，沒這好事，那我們就先放下利益，先成就團隊，老板就輕松了，團隊成長了，利益自然就來了。很多人我們以前學不明白，說學胖東來就加工資，不是那么簡單，智慧沒打開，智慧打開了就變得簡單了。

哥說方法很簡單，我們頭腦開悟方法就簡單了。一開始就是給員工去漲工資，員工狀態會變好。接下來就是要多去關愛員工，以前更多給員工的就是要求、約束，員工就很不快樂，他給我們更多的是要真心的關愛，真誠對待員工，讓員工在這個環境中非常幸福、很自由，他更多的是給了關注，當然是有標準的、有要求的，但更多是給予關懷，讓人感覺到環境的美好，去關愛顧客。

包括商品方面不是去增加利潤，而是讓商品品質更好，給顧客帶來消費的美好的感受......理念變了，商品品質不好的肯定不會往賣場里放，進賣場的品質都是要好的、放心的，自己都喜歡的，這就是一種理念。讓這種理念運用在各個方面，不僅在工作上，包括對待我們自己，為什么胖東來提倡自由、愛，我們怎么去愛？首先愛自己，自己都不會愛自己，折磨自己還會愛別人嗎？我們內心沒有愛，不豐滿，無法釋放愛。

我們為什么在東來哥身上能感受到無限的愛，他那種博愛能包容一切，因為他內心是豐滿的、充滿愛的，愛滿了就無盡地往外釋放。我們的愛已經枯竭了，自己都不愛了，你能愛更多的人嗎？所以他讓我們學會愛，要自由，這種自由一定是精神的自由到行為的自由，我們之前完全被束縛，這種束縛成為財富、名利的奴隸了，怎么能自由？你要的太多、太貪婪了，無法自由。老板的層面更多是精神不自由了，束縛了，想要的太多，背負太多就完全失去了自由，所以我們要活得更自由。

更多的是弘揚要拼命的努力就會成功的精神，你見過有多少人拼命努力是成功的？更多的是要用心。不是每天工作 10 個小時，15個小時就能成功，工作 8 個小時，7個小時， 6 個小時，為什么做得更好呢？因為是發生內心的、用心大于努力，喜歡高于一些。不喜歡怎么能用心呢？不用心很難創造更好的價值，只有被迫地去用心，表面用心，所以他倡導的這些理念都是非常智慧的，讓我們去學習、去運用，讓我們的大腦變得更智慧，讓我們的人生更智慧，讓我們能過上更美好的人生。

趙總這幾天立馬就變了，被環境影響了、感染了，甚至被觸動了。我們每個人忠于的是自己的內心，我們為什么喜歡東來哥，其實是想成為他的樣子，每個人的內心都是忠于自己的，所以看到了這樣好的一個東來哥，他就是我想要的，就是忠于這種理念，這種理念其實就是一種信仰，我們忠于這種信仰，我們人生有這種信仰其實就是美好的！

上饒嘉百樂周山：

真實惠的同學們大家好，我是上饒嘉百樂超市的，也是東來哥第二站去的，大家叫我三師兄，這么排下來的。用實際的情況跟大家分享幾點，我覺得首先人是劃分兩塊，一個是我們自身，一個是我們的員工，這段時間跟哥學習整個自身特別的輕松、真誠，大家也能感受到這個真誠的力量。就像剛剛趙總在這里講一樣，其實我在下面也一樣流淚了，只是我不好意思去擦，雖然跟哥在一起有這么長時間，但是還是沒有悟透，還沒有這么灑脫，所以我們也是在成長。

為什么首先跟大家講一下自身，不管是做企業，還是對待自己家庭也好，一定要覺得自己要成為一個怎樣的人？要活成一個怎樣的人？是想虛偽一點還是真誠一點？是想輕松一點還是名利場一點？就是自己所選擇的。只有理清了自己，先去感受，用腦袋去思考，自己想怎么去做，想成為一個怎樣的人，把思路理清了，自身才能夠輕松，這是我們一定要追問自己內心的。為什么這段時間學習以來師兄弟會這么輕松，就是很多東西自己理清了。我們整個的團隊也是一樣的，我們整個的基礎比這邊更差，調整員工薪資的之后，員工也是一樣的，這種激情是完全不一樣的。

為什么東來哥首先從企業家、老板自身去調節這一塊，就像剛剛對于趙總，不管是多少錢他能拿出來，分給整個真實惠的團隊。那我們在座的作為高管是怎么想的？把這個錢全部分了那我們的思想是怎么樣的？能不能在成就團隊的時候，先成就我的下一層，先成就我的店長，那我們店長有沒有這種思路，先成就我的員工。如果大家的心都是這樣的，那你說這個團隊他能夠不好嗎？為什么我說大家一定要先去理解整個的過程，或者是哥跟我們講的這套東西，一定要把它運作好。

再一個就是剛剛所說到的，我們的目標“健康的運營、幸福的團隊”。站在趙總企業家的角度，他有他的目標，他要帶領整個真實惠的團隊，我們坐在運營部，那你也是一個團隊，運營老總就是老板一樣的，你怎么去帶領你的團隊？你的目標是怎樣？你應該走一條怎樣的路？是每天去向店長要銷售、要標準，如果你所要的東西過多的話，其實你就什么都要不到。所以我們每個人在不同的崗位，一定要有自己不同的目標，都是運用這套方式方法，運用這套思想跟邏輯怎么去做是相通的，包括我們自身的家庭，或者教育我們的小孩都是一樣的，如果一個母親在家里能夠用這套東西，整個家庭的氛圍是其樂融融的，而不是回去很冰冷的感覺。

跟大家主要說的就是自己跟哥學習，理得還不夠清晰。但我還是想把內心的這些想法說給大家去聽，最后我也不知道正不正確，想跟真實惠的團隊提一點，也是昨天自己看到的，我們對員工的尊重跟信任，我自己想的也是一樣的，對于顧客也是一樣的尊重跟信任。因為我看到大家還在用袋子把顧客隨身的包套起來，其實這樣就沒有信任可言，把顧客當成賊一樣在防著他，他的包來了還要裝著，對于顧客我們是服務他、尊重他、信任他，像哥也說了，如果你眼中看別人都是賊，那天下都是賊；你看他都是好人就都是好人。

如果眼中有光，心中有愛，企業有夢想，那整個企業就是這樣；如果你眼中無光看著全是賊，都是不好的，都是要你錢的，那你心中沒有夢想，只有惡的想法。就像趙總說的，之前都想著把誰給干趴下，干趴下張三會有李四，行業是不斷地在變化，最重要的是做好自己，運用好的理念跟方法。如果我們做不好就把這個行業、把這個城市讓出來，給別人來做，讓他做得更好，甚至我們去幫助他做得更好。因為最終我們要的是整個社會的幸福，其實你也是顧客，所以你也是幸福的，那么我也祝我們真實惠的團隊幸福，越來越快樂，謝謝大家！

浙江麗水萬家惠陳強：

大家好，我是浙江萬家惠超市的陳強，是老四，他們綽號叫我曼德拉，因為我長得黑，又是從南非回來的。

我們企業原來貼在墻上的標語不是“創造愛、分享愛、傳播愛”，原來是“只要干不死就往死里干”“生前何必休息，死后必定長眠”，因為死了以后都是休息。我們原來上班時間是 9 到 10 個小時，其實我跟趙總一樣的，他 6 點上到 10 點，我是7點上到7點或8點，也差不多 12 個小時。我們原來企業都是辛苦出來的，像哥說的沒有方法，其實如果想想，這樣的結果最后是自己干死了，員工也干死了，企業也死了，結果就是這樣子。

其實開始加入這個聯商東來研究院，思想上還是不單純的，是準備過來學技術的，因為看胖東來的生意這么好，這幾年超市大家也知道不好干，加入這個研究院的想法就是看看怎么提升業績，提升利潤，但是真的跟哥近距離的接觸了幾十天，哥跟我們說的都是自由、愛、美好，很少說到做生意的方法。

這幾十天把我這幾十年的人生觀、價值觀全部顛覆了，以前包括我、包括團隊就是往錢看，中心目標就是怎么刺激你多拿獎金多賺錢，像張兵總說的，不要生活，天天上班最好。心里就是想“我都沒生活，你還要什么生活”。帶大家把自己的生活、跟員工的生活都搞了一團糟，沒有考慮到員工的健康，也沒有考慮到員工的生活，實際上這種路是干不下去的。

剛開始跟哥接觸是很緊張的，因為胖東來是像神一樣的企業，哥就是神了，跟神接觸還是有點緊張，但是跟哥近距離接觸以后，這是我見過的最純粹、最真誠、最善良的人，沒有之一了，哥什么東西都可以給你掏心掏肺的。大家都知道我們掏了五十萬交學費，這學費哥是一分都沒收的，都給研究院去提升工資，給大家提升福利的，而且哥還說了我們哪個不成器，他就甩出去，這 50 萬他掏，如果都不成器都不帶了，他還自己準備了 500 萬。你說還有這樣的事情嗎？你來白學回去了，他還掏錢給你交學費，你說他能不讓你感動嗎？碰到這樣的哥你能不改變嗎？

我們幾個師兄弟的是同樣的心情，碰到哥真的是碰到寶了，也是這輩子的運氣，在重要的人生轉折，因為我們可能還有幾十年，要是再過十幾年，這個機會給我們也有心無力了，所以非常感謝哥和整個胖東來的團隊。我跟趙總接觸不多，這次來也是感動，他很真誠，趙總是有成為像哥一樣的人物的潛質，從他的講話、行動、舉動都能感受到。昨天本來有 1500 萬分給大家，哥說要給他留一點，留幾百萬，趙總說不要留就全部分。如果他沒有這么真誠，也不會一下子改變，只不過是以前包括我們也是被蒙蔽掉了。

社會就是這么浮躁，原來大家坐下來聊，也是談怎么賺錢，怎么把事情做大，可是跟哥在一起是清流，都是在聊怎么去實現自由、實現生活、實現安全、實現健康、實現快樂。哥給真實惠規劃的也是“健康運營、幸福團隊”。他給我們團隊的目標也是“做浙江健康幸福的企業”，我會堅定的朝著這個目標走，在浙江做一個健康幸福的企業，為員工帶來美好，為顧客帶來美好，也為城市帶來美好，不辜負哥花這么多的心血在我們的身上！

杭州氿悅里汪賓克：

大家好，我是杭州氿悅里的汪賓克，是80后，在兄弟幾個中相對年紀輕一些。理念和方法大家已經分享的很多了，我就分享一下這段時間我們幾個一起，跟著哥一路走來的感受。以前我做企業一直都是壓力很大，企業有一千多個員工，每年工資就要發七八千萬，我基本上從早上一睜眼，就開始背負著很大的責任和壓力。但是這一路走來，我們從安徽到上饒、麗水、再到杭州，每個人臉上都多了很多小時候那種天真的笑容，包括在麗水給哥過生日、在杭州的游船上，真的是前所未有的輕松、開心、和內心那種舒暢、灑脫。當我們真正喜歡的時候、開心的時候，才能把事情做好。

還有我想給大家分享的就是健康，哥給大家講更多的是企業的健康，我想說的是每個人身體的健康，因為我比較喜歡運動，所以也希望大家都能夠抽出一點時間把身體鍛煉好，有好的身體，才能把事情做的更好。趙總給大家漲了工資以后，大家更要有一個好的身體去享受生活。我看趙總也是特別愛學習的人，剛才到他辦公室看到很多書，如果大家能靜下心，也可以多去看一看書，一方面要身體健康，一方面要思想健康。

大家要找到自己的快樂，要有健康的身體、健康的思想，最后就是希望大家幸福。趙總已經給大家漲了工資了，也會給大家很多假期，大家有時間還是多出去走走，希望大家還是保持快樂、幸福、健康的狀態。謝謝大家！

云南潤興萬家周賢齊：

兄弟姐妹們大家好！我是云南潤興萬家超市的周賢旗。上次我們10家企業去河南學習回去以后，可能大家都和我一樣，思想上就很迷茫，因為我們不知道我們自己企業的目標是什么，我們為什么要做企業，所以，只有我們目標清晰做事情的時候，很多事情才會有方向。我們幾個兄弟也經常在一起講，作為老板首先要把自己的思想打開了，很多事情就好做了，因為思想沒有打開的時候，就不清楚從哪個方向去做。

我可能也是像賓克講的那樣，因為年輕，把很多時間放在玩上面了。自從跟了哥以后，無形中學到了很多很多東西，因為哥就是在教我們如何去做人、如何去做事情，怎么玩、怎么做事，等你真正懂這個道理和方法的時候，事業很輕松就能做好，如果不懂方法、只是蠻干，那事情肯定也做不好。跟師兄弟們接觸了這么長時間，我們每個人身上都有自己的特長，其實就像你們團隊一樣，每個店長身上都有很多優秀的東西，大家在相互的交流當中，無形中也會提升你的管理能力、專業能力等。當老板的思想打開以后，也要跟團隊多去交流，這樣團隊的思想自然就提高了，不然老板的思想都不清晰，怎么去提高團隊？

這次在山東開完會以后，哥就立馬來了你們企業，其實我的企業還沒有調整，昨天哥說安排一下，要去我們企業的時候，我就很緊張，因為覺得自己很多事情還沒有做好。哥真的是很真心真意的希望你的團隊好、希望你的企業好，他越是真心、我們就越覺得不能讓他白付出，一定要做好！雖然是我們的企業，但是哥卻那么真誠、那么用心，我們就肯定要讓企業做好。

上次哥去綠籃子、嘉百樂、萬家惠的時候，我因為自己太愛玩，沒有早點過去和他們會合，但是如果跟著哥走過這幾家企業，一定會提升的更快。所以從氿悅里跟著哥了以后，也收獲了很多，我給自己的團隊也進行了分享。首先我們企業要目標清晰、要找到方向，要知道我們要做一家什么樣的企業——要做一家健康、幸福的企業，要知道如何讓我們的企業健康的運營、怎樣去做，這些問題都要梳理清晰，因為目標清晰了以后，才有思路該怎樣去做，這些都是哥教給我們的一些思維方式和方法。

我的企業缺失的東西還有很多，我們也在一點點完善，如果團隊都帶不好，怎么能讓企業做好？怎么讓團隊帶好？怎么讓員工幸福？就是要把我們企業的體制完善、把員工工資漲上去、把工作時間短一點。我們那邊晚上夜生活比較豐富，早上起得比較晚，原來我們企業營業時間是早上八點到晚上十點，現在調整到早上八點半到晚上九點半。

就像哥說的，給員工休息時間多一點，他有更多的精力去做事，如果天天像機器人一樣，怎么做的好呢？就會沒有效率。所以一方面是工資的調整，一方面是工作時間的調整，原來我們企業的基本工資1800左右，靠近昆明的門店2300左右，我就用哥教我們的方法，直接給他們提到四千。調整以后，我們有一個店的店長在給大家分享的時候，就很感動，因為可能會有老板就只說不做，當我們真正去這樣做的時候，員工是真的很幸福。

哥經常說“真誠的力量是很大的”，就像我們幾個師兄弟一樣，剛接觸的時候內心之間還是有距離、有防備心，但是越跟哥接觸，就越覺得像自己的親兄弟一樣，因為每個人都是真誠的。哥經常給我們分享一些先進的文化，有好的理念的時候，人與人之間建立信任、真誠是很容易，但是為什么在我們當下的環境中就感覺很難？因為每個人都在猜測對方是怎么想的，這樣的情況下我們都會覺得很累。當大家都真誠的時候，就會很開心，感覺很輕松。

當我們的企業目標有了、體制也有了，慢慢把商品逐步優化，只是從這三個方面，就能讓企業有很大的變化。哥還給我們講了很多很多細節，怎樣帶團隊、怎樣做商品等等，只要我們慢慢的去做，你說企業會不會好？包括關娜姐、紅麗姐她們把好的東西都分享給我們，我們就不走彎路了，成長起來就更快了。所以把核心的東西解決了，企業不做好都很難。

我們去許昌學習的時候，趙總一天到晚就是忙忙碌碌的，因為他也非常想把企業帶好，他知道做企業真的很不容易，從一個小店開始慢慢做到現在，真的很辛苦。作為老板，要考慮團隊、要考慮新開門店，開新門店的時候，第一要找項目、第二要找資金，還要擔心這個門店開了以后能不能賺錢。現在開一個門店投資非常大，不像以前兩三千的門店開下來才五六百萬，現在開店成本更高了，所以做老板的無形中壓力就大了很多。哥也在教我們，店要慢慢開，有能力的時候再去開，如果投兩千萬開一個店，不成功的話兩千萬就沒了，還不如天天出去玩、去享受生活。

因為哥經歷了很多，所以他跟我們講的很多東西，都是讓我們提前知道這些問題、規避這些問題，讓我們少走彎路，所以開店就不要亂開了，目前經營不好的門店，慢慢調整、優化，整體上去以后，比開新店會更穩妥一些。就像昨天二師兄說的，把團隊帶起來，當大家都懂得這種好的理念，想把門店做到像胖東來時代廣場店一樣，那很輕松，因為團隊都懂了這樣的理念。所以昨天我們去看的那個門店，明年改造一下、好好的優化一下，很快就會好起來。

我相信，我們的團隊一定會越來越好！謝謝大家！

清遠滿家歡鄧波：

大家好！我來自廣東清遠的鄧波。我們的企業一直還沒有調，這次過來我把我們董事長也帶來了，在這里跟大家分享一下我的感受，我原來也是像趙總一樣，從早到晚不停在忙、在做事情，也沒有一個清晰的方向。在17年的時候，我們董事長帶我去聽了一次哥的大講堂，當時就特別有感觸，后來加入聯商這個平臺，通過這個平臺，哥給了我們幾次指導，我才開始有方向、有目標了。六月份之前是聽了哥5次的視頻課程，第6次去到許昌，哥給我們定了一個目標性、方向性的東西，說我們要怎么做。回去以后，深有感觸的給我團隊說，我們的目標是做本土行業的領跑者，一定要做優秀的團隊、幸福的團隊，我們不出清遠，我們只在清遠。

第二點讓我非常有感觸的是，我作為企業的總經理一定要學會放手。今天有我們企業的很多高管也在這里，我們一定要學會放下，像哥經常給我們說的，要讓自己灑脫，當自己灑脫了之后，才能成就下面的團隊、他們才能上來。原來我也是不懂放權，天天電話不停，但是了解了哥之后，我開始這樣去做了，也對我的團隊每個人的職責進行了明確，營運就做營運的事情、財務就做財務的事情、采購就做采購的事情、門店店長就管理好門店就可以了，大家各司其職。

第三點，前面很多師兄弟的分享也提到了很多方面，我的感觸是，第一要把自己的身體照顧好，第二要把我們的家庭照顧好，第三才是我們的工作，不要說我們天天為了工作家人沒有了、身體沒有了，那我們這輩子就白活了。

最后，祝福我們都越來越幸福、越來越美好、越來越自由！真正活出灑脫的狀態！

清遠滿家歡楊振：

首先感謝聯商網，讓我有機會認識東來哥、還有這么多兄弟們，我平時喜歡看書，但是我發現一個問題，所有的領袖他第一個思考的是“我們該怎么活，”就好像地球的本質是什么，這個東來哥講過，我們思考為什么活、怎么活，我們做什么、成什么，曾國藩講過“人必須有志、有恒、有識”，“志”就是立志，“恒”就是持之以恒，“識”就是要多學習。

王陽明講過“立志、勤學、改過、責善”，我17年的時候就立了一個志，我當時就是覺得，東來哥這個東西很好，因為每一個人立志是不一樣的，沒有什么對錯。我來講一個對錯的問題，舉個例子，西游記里唐僧師徒四人取經，是不是堅定一路“向西”？八仙過海就堅定著普度眾生，“向東”，毛澤東堅定的“北上”，鄧小平就是堅定的“向南”，現在國家產業升級要“向上”，到了東來哥這里，我們要“放下”。

我給自己立了一個志，這輩子要做一個最接近東來哥的企業，我們當時包括工資調整方面，有一個店是800平方，一個月賣120萬，我跟大家說，最多能賣200萬，所有人不相信，現在能賣400多萬，當時我什么都不懂，我只是說，讓團隊來做。

我們就定一個方向——學習胖東來，要把格局打開，就是我們的思維方式升級，知識我們可以學習，技能可以傳授，智慧是要靠啟迪的。智慧就是一種思維放方式，就比如我現在還沒有做到的——東來哥說的“真誠”，因為在我眼里有壞人、有好人，很多人眼里可能都是這樣，但是在東來哥眼里沒有壞人好人，都是善人，這一點是我沒有做到的。

中國有句話“渡的了惡人才是真普渡，容得了小人才叫真容人”，哥就做的非常好，我這個人很多時候都會有私欲，但是我跟哥在一起就能受他的感染，而且我也喜歡很多西方文化，包括哲學、佛教、基督教等。我那天跟他講過，儒家講“仁愛”、道家講“慈愛”、佛家講慈悲、穆罕默德講“普愛”、基督教講“博愛”，東來哥講的是“大愛”，沒有私心。這方面我承認是和哥差距很大的，有時候我也會有私心， 包括企業我能更堅定的去做，我想把我們的企業做成：第一要接近東來哥的企業，第二要做的久、不一定要大，我給他們立了一個目標：第一不出清遠、第二十年內不超過10家，但是原來做8千萬、現在可以做4個億，所有的門店平均可以翻兩番。我相信你們的潛力非常大，你們的團隊也能做到。

我這里也都是團隊自己做的，還是那一幫人，就是圍繞著公平去調整、給員工漲工資。如果做不到，我們可以反向操作，因為解決問題有很多思維方式，并不是往北是對的、往南就是錯。因為我對做企業完全不懂，有一次我們企業出了一個問題，有一個員工貪污，我們就讓他停職調查，又因為下面管理不當、溝通出了問題，這個員工就到店里放了一把火。這個造成了很大的安全隱患，因為有四五百個員工，我又不能一個一個進行溝通，所以我就換了一種方式解決，原來是次月15號發工資，我就改成了當月15號發，提前半個月發工資。因為原來就是因為押了半個月工資才放火，這樣換了一種方式，簡單一點講，你可以拿了錢以后就可以走了，有時候員工辭職，會請他吃飯，好聚好散，不至于再造成這么嚴重的結果。

我們現在調整，主要就是調自己的心，我再傳導給他們，他們去做。首先我們的心是要有愛的、是自由的，把心調好了，其他都好做，謝謝大家！

聯商網程相民：

首先還是感謝東來哥，聯商東來商業研究院是龐總和東來哥發起的，龐總在和很多企業家交流的時候，也多次講過聯商東來商業研究院，第一步要把聯商去掉，“聯商”何德何能掛在“東來”前面，第二步把“商業”去掉，就是“東來研究院”，東來哥的理念、東來哥的思想絕對不是只屬于零售行業的，他這種普世的價值觀可以用在所有的行業，包括我們每個人人生的經營上。

我經常說“真傳一句話、假傳萬卷書”，今天東來哥講的所有東西，希望大家能去理解、能真正打開認知，認知才是每個人提高核心競爭力的源頭，如果認知不打開，下邊就沒有辦法執行。昨天我們去看門店的時候，包括趙總也在講，說人不夠，是人不夠嗎？不是的，就像我們員工在補貨過程中，是用一只手在補貨的，一個人就可以推動的推車，還有兩個人去推的。我們經營不好，絕對不是人力資源部的原因，現在很多企業經營不好，都會推到人力資源部身上，說招不上人，不是的，是我們的人沒有真正釋放出來自己身上的能量。

從我們的目標、我們的方法、我們的體制，然后才是怎么落地。剛才這幾個師兄弟也講的非常好，這也是一個月來，他們的認知在不斷提升。聯商是東來哥這次調整的第五個企業，真實惠是第六個企業，我們聯商和大家的情況不太一樣，所以我們每個人最低加薪70%，最高加薪90%，但是我看到每家調整過的企業的老板，都是非常堅定的按哥講的理念去做的，這是難能可貴的。也希望我們每一個人把自己的心胸打開，哥剛才說我們理念落地以后，不是自上而下的壓榨、而是自下而上的內驅動力的爆發，我們每個人都能讓自己內驅動力爆發，想一下我們這個企業該是多么的好啊！

昨天早上吃飯的時候，我還在跟趙總說，這次我們種子班的10家企業，唯一在東北的就是真實惠，因為我們做這個事情整個行業都在看著我們，不是來給大家施加壓力，而是我相信趙總一定能帶著這個企業把事情做好的，讓我們企業幸福、讓每個人幸福，帶動整個大石橋都感到幸福，這是多大的能量啊！并不是說我們做成全國的企業、上市的企業就是最幸福的，我原來也是這么認為，甚至我會為這樣的企業鼓掌，現在我發現不是這樣子的，我們活在這個真實的世界里，就是要把自己活的真實，讓企業做的有價值，然后帶動整個社會進步和發展！

我相信大家都好好的去踐行好的理念，讓我們活成一道光，影響這個社會！謝謝大家！

東來哥分享：

大家在有些方面可能還是不太理解，我是朝著“公平”這個方向去走的，社會也需要有一種公平。我們現在去調工資或者調整其他的，都是為了讓企業健康。現在我們的企業不是一種健康的狀態，而是一種扭曲的狀態，我們用的方法，就是讓企業先達到一個健康的水平。

健康的水平是什么？股東有良好的收益，員工有非常合理的回報。

股東愿意投資、員工愿意干，是這樣大家都非常愿意合作的狀態，而不是一種無私的狀態。目前很多企業在分配方面還是不平衡的。未來如果我們企業運營正常的情況下，打個比方，有4-5個點凈利的時候，員工拿到5000元的收入就很滿足了，在這基礎上，再賺的錢就是股東的。我們現在調整的指標就是達到4000元以上，如果我們再賺錢了 ，有50%是股東的，50%是團隊的，我現在只是講一個概念，具體的占比將來可以根據情況再進行細化。

不管怎么樣，要達到“員工愿意干、股東愿意投資”的狀態，如果員工愿意干、股東不愿意投資，這樣的分配也不合理，必須雙方都是合理的。有的國家在這方面有要求，工資最低是多少，低于這個數國家是不允許的、是違法的。所以他們員工最低的工資，也能保證很幸福的生活，最高和最低的工資差距不會很大。我們也要找出一個相對合理的占比，員工愿意干這個企業才會有希望，才像一個企業。如果一個企業員工沒有凝聚力，流失率很高，那這個企業就不能長久。

我們現在就是先讓企業走到這樣一條路上，然后再健康的往前發展，要像一個企業。現在我們的企業就像是小個體戶一樣，不規范。我們也不能理解成“人都要無私”，該是自己的、我們也得到了，不是自己的、我們也不要，這樣就會讓我們整個企業的運營相對是越來越健康的狀態。像胖東來，現在不發股份員工也干得非常棒，因為工資已經足夠了。可能很多員工都不知道自己的工資多少，估計30%-40%的員工都不知道，因為他們不關注這些，相信公司不會少給，所以只知道大概的，比如五千多、六千多。等到我們的企業達到這種地步的時候，可能我們就會有胖東來一樣的狀態。

可能剛開始，這個企業的錢都是老板的，但是隨著企業的發展，老板的占比就越來越少，每年賺一千萬的時候，老板落800萬，賺1個億的時候，老板自己留5千萬，到10個億的時候，老板可能就占10%，越往上老板的占比就越低。

企業的經營業績越高，老板占比越低。就像華為，打比方一年賺一千億，1%是十個億，十個億能花完嗎？所以我們的企業將來也不見得像華為一樣1%，有的老板留10%都不少了。當老板手里的錢太多，最后還是會捐出去，但是我們還是要先去照顧我們企業的員工。打個比方，我們的企業員工還沒照顧好，趙總就把錢捐了，我們會怎么想？這種慈善是可惡的慈善。

我們要知道一個企業最大的慈善就是先造福員工，就像一個國家，先造福人民一樣。我們做慈善也要是合理的慈善，如果真的我們國家需要的時候，把自己的家捐了都可以，但是平時我們心中一定要有“公平”“正義”這兩個詞，這個企業不只是你的，也是員工的。

所以我們做人一定要有原則，一定要有信仰、信念，有做人的準則，有做事的準則。我們有這樣的底線的時候，不會讓人失望，不會走的太偏。這樣我們就能更好的相互理解。今天讓每個人都分享了，這樣也挺好的，因為大家都很真誠，也都很有感悟。我們接觸了才一個多月的時間，他們從原來的只是想著多賺點錢，到最后把錢都分了，不但沒有賺到錢，而且老本都沒有了。不過這樣都是為了讓企業達到健康的狀態，就像我們真實惠，打個比方，未來股東有2%的收益，如果一年賣20個億，2%就是4千萬，員工和股東也都能拿到合理的回報，這樣的結果是員工也開心、老板也開心、顧客也開心、社會也開心。

我們不但滿足了自己的美好生活，也為這個社會帶來了更好的模式、更好的能量，去影響更多的企業、影響更多的行業，讓更多的人有尊嚴的生活、讓更多的人有激情的對待生活、對待自己的事業，讓更多的人生活的更加幸福、更加輕松、更加自由、更加美好！如果是這樣的情況下，你說這個社會環境、人文多好啊！不像現在，路上有人摔倒了沒人敢扶。不是我們不想扶，只是我們不敢扶，人心都有善的一面，好的環境會讓我們的善良盡情釋放，不好的環境只會束縛我們的善良。

如果在不好的環境，我們隨意釋放自己的善良，可能就會對自己造成傷害，我們的心態會扭曲，會覺得這個社會是一個可惡的社會。這樣我們本來健康的生命就會變成仇恨，我們也會用身上惡的習慣來傷害這個社會，所以這些東西都是環環相扣的。

我們也是想讓整個企業的運營、個人精神的運營，各個方面都能達到健康的狀態，我們也要活出一個健康的生命狀態，我們能辨別善惡、辨別真偽。我們有健全的人格，有尊嚴的去生活，不是看見老板點頭哈腰的，那樣的生活怎么會快樂呢？我們每個人都有自己的人格、自己的氣節，無論什么樣的環境，我們的尊嚴永遠是至高無上的，這樣的內心才頂天立地，我們也不利用任何人，做任何事情都是坦坦蕩蕩的。

像我們做老板的有幾個頂天立地的？原來可能因為我們不懂，所以走了很多彎路，但現在我們要活的坦坦蕩蕩，然后讓這種經驗給更多人分享，讓更多人少走彎路，不要拿著自己的尊嚴去取悅別人，要活的從容、活的灑脫，這樣才對得起自己的生命！

我分享的這種好的理念，不是我的理念，所以將來你們這樣做不是要對得起東來哥，而是你們要對得起自己。

要活出你們最美的生命，活得心中有愛、活得灑脫、活得真實，在不違背法律、不利用他人、不違背善良的基礎上，做自己喜歡的事。所以千萬不要理解成“我要對得起東來哥，不能辜負東來哥的一片真誠”，一定要尊重自由，開心了在一起，不開心了放手，祝福對方就行了。我給大家分享好的理念，我也很快樂，你們不能依附在我的身上，這樣就給我造成了負擔，我也不能依附在你們身上，對你們有什么企圖，我看到更多人更好、更快樂、社會更好，這樣我也是受益者。

打個比方，我會游泳，看到一個人落水了，我能保證自己的安全，又能把他救上來，我也很有成就感、很快樂。這是人的本能，所以不管怎么樣，慢慢要懂得我們自己是世界上唯一的，慢慢激勵自己、成就自己，要想著我就是世界上最美的人、最帥的人、最有魅力的人。這樣的情況下，你就非常自信，因為你過得豐滿、過得陽光，有這樣生活狀態的時候，你就會覺得自己是最美的，就像我們的企業，如果我們做的又有品質、又善良、又陽光，你會覺得我們就是世界上最好的企業。

如果每個人都是這樣的一種狀態，大家還會愁眉苦臉嗎？所以我們一定要慢慢明白這種公平、自由、勇敢、真誠……這些美好的理念，然后把這種理念根植到自己心里邊，要活出這樣的狀態！

包括趙總也是一樣，千萬不要想著“我們要聽東來哥的、我們要按東來哥的方式”，不是這樣的，是要按自己的方式、自己信仰的方式。你信基督教、伊斯蘭教、佛教或者你信什么，要給自己找到一個榜樣，相信他們的文化、相信他們的法律。法律就是保證每個人生活、行為的準則，和做人的底線，你只要按照法律的底線去做，你的生命就是自由的，自由是每個人的首要權利。

文明的國家為了保證每個公民自由的權利而努力奮斗，所有文明的國家，制定法律的第一原則就是要保證每個人自由的權利，所以我們要知道什么是美好、什么是文明，知道用什么樣的方式、方法能成就美好的生命狀態。當我們懂得這些理念的時候，孩子、父母、夫妻感情、金錢、面子這些東西就都打開了。就是一句話“生命在于釋放而非修行”，我們每個人盡情發揮自己的長處，短處就慢慢淡化了，如果整天關注自己身上的短處，長處就會被慢慢淡忘，到最后可能就像我們現在的狀態一樣，真話不敢說、實話不敢說，所以我們一定要活出人的狀態。

也感謝這么多人的分享，短短一個月的時間，大家從“想讓自己有更好的榮耀”轉變為“我要快樂一點”，這樣的覺醒已經讓我們生命的本質有了天大的變化。

大家也輕松了很多，以前都是一個電話接一個電話，到最后可能你們一個月也不會接到一個電話，那時候我們的企業就真的是越來越健康了。因為我們的團隊、我們的員工越來越強大了，員工的強大就預示著整體素質和能力的提升，這樣我們的幸福、我們環境的美好，才能穩定的往越來越好的方向發展！