8月5日，由聯商網、搜鋪網、知了殼聯合主辦的2022年聯商網大會暨韓國商品與品牌對接會在威海國際經貿交流中心正式拉開帷幕。本次大會以“跨越周期”為主題，四海零售精英、商業大咖、政府領導、學者專家、主流媒體等賓朋匯聚一堂，一起探討跨越周期，探究前行和揚升的未來道路。

胖東來董事長于東來應邀出席并發表精彩演講。東來哥表示，不論是企業家還是普通員工，我們都要為幸福而活，為美好而活，活得有尊嚴，走出功利，走向人性。胖東來的理念也是讓人活的健康，活的陽光，活的個性，活的獨立，活的自由，活的美麗。

東來哥強調，希望自己能把胖東來這種經驗分享給行業，讓更多的企業能找到美好的方向，讓企業真正健康發展。他同時也強調，學習胖東來不但要學胖東來的術，更要學會胖東來的道。“我們一定要慢慢引導大家，從功利的思維當中走出來走向人性，我們不要成為金錢和功利的奴隸，我們要做生命的主人，讓自己活得像人，讓自己團隊活得也像人。只要用好的方法，用好的理念，我們就會有更多的信任和美好。”

▲東來哥

以下是東來哥的演講全文（經聯商網編輯）：

我第一次參加這么隆重的大會，感謝威海市政府，感謝可愛的聯商網，感謝所有從事零售行業的相關人士。我也從內心里感謝龐總(聯商網董事長龐小偉)這種大愛的心，跟我進行幾次溝通，希望我能把胖東來這種經驗分享給我們的行業，讓更多的企業能找到美好的方向，真正讓自己的企業健康的發展。龐總的這種真誠，真的讓我很感動。

我希望把胖東來這種文化沉淀下來，在當下這種環境中，也沒有期望能有企業因這種好的理念而受益，但這種理念確確實實太好了。它不是胖東來的文化，它是世界先進文化和中國的傳統優秀文化融合在一起，根據這些文化我們去制定相關的制度與方法。

如何讓企業活得更加簡單，更加輕松，更加幸福，更加充滿熱情，讓企業的每一個員工，每一個管理層，每一個顧客，都能因這個企業，因這個平臺而感覺到尊重、信任和美好？

20多年前，我就立志要做一個偉大的人。那時候很多人都說，你可能是神經病。但是我是經歷了風雨，可能在很多年以前我很小的時候就經歷了很多坎坎坷坷，但是很多企業家沒有走這樣的彎路。在后來發展過程當中，我覺得最大的感受是有自由比什么都好，對錢的欲望，對錢的理解相對就淡了很多，希望自己能自由生活，一步一步走向美好，也沒想著去傳播什么美好，也沒想著追求什么太大的美好，但是不知不覺這種將心比心讓這個企業越來越沉淀出了真誠，沉淀出了善良，沉淀出了愛。然后在企業發展過程當中發現了自身很多與世界優秀文化的差距，我多么希望自己這家企業也能活出像瑞士、德國、北歐一樣，像王陽明心里面的這種愿望，讓人活得健康，活得陽光，活得個性，活得獨立，活得自由，活得美麗。

堅定了這種夢想，我不斷地學習，不斷地進步，也不斷地去跟大家分享。胖東來成立二十多年來，我一直都在分享，就像一個神經病一樣。因為這種分享跟現實社會大家都在追求成功，追求榮耀，追求利益相左，胖東來是要沉下心來去創造美好，享受美好，樂在其中，讓自己過得更加豐滿和充實。

跟大家分享的時候都希望大家能過出這樣一種狀態，活出這樣一種美好的企業家，但是可能平時我也比較保守，在很多年以前也接觸了一些企業和朋友，也為他們分享了相關做企業的方法，確確實實只是在生存層面，有了基本的尊重，只是在體制方面我們企業就有翻天覆地的變化，不要說文化。

今天因為時間問題，我也不會講的那么清晰，明天下午會有一個分享。我感覺最重要的是，我們到聯商網大會來了，希望大家有所收獲，也希望通過這種平臺把好的理念和方法分享給更多的企業家，分享給更多的企業，分享給更多追求幸福，追求美好的人，這種東西太多太多了。

胖東來的目標非常堅定，非常清晰，就是要活出像瑞士一樣的生活方式。我們這個企業在內部在做的過程當中跟外界的理解可能差異越來越大，這樣很多人就把胖東來神話了，覺得胖東來像神一樣學不會，其實真的是非常簡單。

現在胖東來的現狀，如果大家真的能懂得的時候，那我們可能充滿了太多的美好。今天我不說那么多了，因為心情還是有點激動。后續我們慢慢做吧，希望我們在座的很多從事零售行業的企業家或者從事咨詢行業、培訓行業或其他行業的企業，希望將來有機會可以走進大家的企業，我們胖東來也敞開我們的懷抱。就像聯商學院這十家企業一樣，我們進入胖東來，了解胖東來，看清胖東來，把胖東來好的理念用在自己的企業身上。去改變一個企業是非常簡單的，就像現在聯商學院這十家企業一樣，只是短短一個多月的時間，已經有了翻天覆地的變化，是質的變化，不是企業發生了多大的變化，是企業家精神狀態發生了180度轉變。以前就是為了掙錢，為了上市，為了競爭，為了比別人優秀，現在我希望他們慢慢的靜下來，輕松下來，讓自己快樂起來，放手為自己的團隊帶來尊重，帶來關愛，帶來善良，帶來激勵，從體制上對這個企業進行了分享，分享以后這個企業整個團隊在一個多月過程當中，這種轉變是大家想象不到的，但是下面的基層是無法用語言去表達的。

我也希望這種方法讓更多的企業受益，走出為了面子，為了利益，為了榮耀那種辛苦做企業的狀態，我們真的讓自己知道為什么而活？我們活的幸福，我們要追求幸福，不是很辛苦地去追求成功，我們要活的快樂，快樂幸福是有標準的，那我們做企業為什么做企業？我問過很多企業家，你做這個企業是為了什么？到現在為止沒有人給我回答這個問題，我也沒有再往深里面去問。

我們企業家首先要問問自己，為什么要做這個企業？是不是有正確的目標？我們做企業是不是也想追求幸福，追求快樂？因為做企業我們忘了家庭，忘了愛情，忘了休閑，忘了娛樂，忘了浪漫，忘了美好，我們就像奴隸一樣，從早上到晚上為了掙錢不停地奮斗，我們整天去想著怎樣比別人更優秀，怎樣把對手給打死，我們整天想著要做成功的人，要做優秀的人，要做榮光的人，我們從來不去想一想，我們幸福嗎？我們活得像人嗎？我們慢慢變成了一個機器。不知不覺，在零售行業當中已經走過了二十多年的時光。很多人從年輕已經步入了中年，甚至步入了老年。我們很多該享受的東西享受了嗎？可能忘了享受，忘了休閑。

那么什么是真正的企業家？什么是優秀的企業家？最起碼我們要有生活，要有休閑。但是大部分企業家，我們的休閑就是到外面學習，到外面去吹牛。看到比自己優秀的又自卑的不得了，看見比自己小的又囂張的不得了，不可一世。那我們的人生就這樣過的時候，我們反問自己值得嗎？

這里面有太多太多東西，胖東來在做企業的過程中，每做一點事情都在我們系統上面去公開，希望大家明白。我們開的每一次會，每天做的事情分享給大家，但是真正聽懂的人太少太少了，不能說沒有，也有，就像今天我來了以后，有的說，東來哥我跟著你們學，我現在企業做的也非常好。你學的是胖東來的術，要學會胖東來的道，要學會灑脫的活人生，灑脫的做企業家。

什么是正常的企業家？一個老板的工作時間一個月不會超過10天，20天都是在外面玩。看看我們的企業家到了這個地步了沒有？沒有。胖東來的目標是什么？管理層每年有2次20天的假期，必須出河南，只要出河南到什么地方都行，大家去休閑，不允許在家。我們的目標是每年有2個月的休假，上班時間每天保證不超過7個小時，未來是不超過6個小時。

我們現在胖東來運營狀況是大家享受不到的。之前我們最差的部門，比如說大眾服飾、超市這些部門，工資加上分紅下來平均是7000塊錢，不含社保，含社保8000多。有幾個部門現在的工資收入平均1萬多了。我這次到這十家企業調整以后，也從他們身上看到我們用人太多，我們的人員太多。優化了以后拿出了這種方案，可能在未來三個月左右，胖東來員工基層底薪最低是要超出平均7000塊錢收入。我們有的部門保潔人員上個月工資和上上一個月工資，拿到1萬塊錢以上。但是行業有很多企業員工月薪還只有2000多元，還有個別1000多元的，大部分都是3000元左右的，超過4000元的很少，而且我們很多企業上班時間8個多小時，9個多小時，甚至10個小時。那這樣做我們怎么可能不辛苦呢？

我想，不是大家不知會，是大家不懂用什么樣的方法使自己實現一個幸福的狀態，沒有明確的目標，沒有科學的方法，讓自己過的很辛苦。這次既然走出來了，我也量力而行吧，就像我帶著這十家會員一樣，我們不是學生，都是朋友，我們將來都去傳播美好，就像他們這十家一樣，可能一年左右他們會變得越來越優秀，然后他去幫助更多的企業，有江西的帶動整個江西省，讓江西省更多的超市行業也能有一個好的方向。在山東的去傳播這種好的理念，好的方法，讓員工活的有尊嚴，讓員工活的幸福，讓自己活的灑脫。慢慢走上真的是為幸福而活，為品質而活，為美好而活，活出美麗的人生。

我們一定要慢慢引導大家，從功利的思維當中走出來走向人性，我們不要成為金錢和功利的奴隸，我們要做生命的主人，讓自己活得像人，讓自己團隊活得也像人。因為我是愛玩，不是太專注于企業，平時我基本上半年都在外面玩，所以我不是做企業的，我的第一愛好是玩，做企業可能就排到第四了吧，我排過序。

我覺得只要用好的方法，用好的理念，我們就會有更多的信任和美好。如果我們的企業美好了，是不是也能為我們的社會帶來美好，為我們的國家帶來美好，能夠真正把中國傳統文化當中最優秀的部分沉淀下來發揚光大，再敞開我們的胸懷去融入世界的大潮當中，把世界先進技術融合進來去造福我們的人民，造福我們的社會，造福我們的國家，造福我們自己，造福我們的家人。讓更多的生命都更加的輕松，更加的富有熱情，讓更多的人心能靜下來，不是這么躁，總是感覺就像我們跨越一樣，干嘛要跨越啊，需要跨越嗎？有吃的吧，有喝的吧，有睡的吧，什么都不缺，你跨越什么。

我們不快樂最重要的是我們思想沒有打開，我們不知道什么是幸福，不懂得幸福的標準是什么。胖東來也是在不斷地建設這樣的標準，向世界優秀的國家，優秀的地區學習融合，把這種好的理念，好的方法用在這個企業。這個企業很多東西真的是大家想象不到的，就像你們漲工資的時候，有的企業學胖東來漲工資，胖東來發工資你都不知道發到什么狀態了，很多部門發工資就是員工定的，總數在這里，你們說是怎么發是平均發，拆開發，還是怎么發，大家去討論。

很多已經開始走向平等了，不是公司任命的職位，是他要通過競聘和考核。就像前天路上的時候，他們幾個也在列舉我的“罪行”，就是你有什么不好的毛病，把他寫進公司的制度，然后來規范我的行為。因為我是一個感性的人，你說怎么樣不行，要制度說怎么樣，按照制度去做。

不管怎么樣吧，聯商網未來我相信是真實的平臺，值得信任的平臺，我們要盡力去奉獻自己的經驗智慧，共同來把這個平臺往更加美好的方向去打造。未來，聯商這個平臺能為這個行業，不管是超市行業，還是便利店行業，或者專業店行業，包括購物中心，商業地產，設計公司，咨詢公司，我們能為每個行業都能帶來方向，都能看到我們怎樣讓人的生命更價值，都能讓人少走彎路，能活著更輕松，而不是活在一種相互傷害當中。

我希望我們共同的團結起來，為了這個社會的美好，為了國家的美好，去推動世界的美好去奉獻出自己的智慧，奉獻出自己的才華和能力。

好，謝謝大家。