8月5日-7日，2022年聯商網大會在威海盛大召開。

本次大會以“跨越周期”為主題，四海零售精英、商業大咖、政府領導、學者專家、主流媒體等賓朋匯聚一堂，一起探討跨越周期，把脈后疫情時代商業的生存發展，幫助“迷茫中”的商業找到正確的方向。 

8月6日下午，胖東來董事長于東來進行了一場專場分享會，他表示，工資決定著企業的生存，文化決定著企業的品質和未來。“胖東來理念非常超前，技術非常一般。做企業一定要慢，千萬不要求快，要量力而行。”

談到胖東來的商品目標，東來哥表示，胖東來要從國家標準向國際標準靠齊，無論是自己開發商品，還是優選商品，都要從國家標準到國際標準。我們一起為中國零售業做一點事，幫助中國零售業商品往更加美好的方向前行，讓世界上更優秀的產品走到中國來，讓中國更多優秀的產品走出國門。

對于怎么做偉大的企業，怎么做健康的企業這一話題，東來哥認為，要尊重員工，尊重自己，尊重顧客，尊重社會，要正直的使命，要正確的信念，正確的方向，只有這樣才能讓我們的企業更加健康的去創造美好。

同時，他也進一步強調，胖東來的理念不是說的，也不是隨便寫的，而是知行合一。

▲東來哥

以下是東來哥分享全文(經聯商網編輯)：

零售行業走到今天，有了非常喜悅的收獲。這得感謝這個好時代，感謝國家開放的精神，也感謝各行各業都在努力為了追求美好而釋放著自己身上的潛能。

在高速發展的過程當中，我們的確會有很多失落。畢竟很多東西我們沒有經歷過，我們一直在生存階段苦苦的奮爭。改革開放40年來，我們付出了太多艱辛與努力，當然也真正收獲了自以為然的那種甜蜜和美好。但是每當我們認真去反思走過的這些路程，我們付出的代價太大。胖東來有今天是因為我在很早以前就走了彎路，經歷著太多磨難，讓我明白自由比什么都好，讓我明白人世間有尊重，有友善，有愛，才是真正的幸福。

成長

當我真的走出了困境，還完了債，有了自由的時候，我一直記著那一刻。1993年的時候，我負債30萬，從西安回到許昌，在許昌火車站，我看著天，我說：老天啊，如果讓我還完錢，讓我做牛做馬都愿意，只要有自由。當時，老婆已經懷了孩子，我不能陪伴，不能回家，因為回家以后都是要賬的。記得那段時間，我出門的時候把圍巾圍著就剩兩只眼睛，因為害怕別人認出來。

有了這樣的經歷，對后期企業的發展，對錢的愿望，我是很淡然的。但是很多人沒有這個覺悟，為了掙錢怎么干都行，沒有底線，才讓自己走到痛苦的地步。

后來還完錢，自己非常開心，當然也要不忘初心。也正是從那時候開始沉淀，我一個初中都沒有畢業的人，開始沉淀經營文化，從一點一滴小事做起，不是自己的堅決不要。這樣一步一步走來，不知不覺就把企業給搞大了。

后來，因為個性隨性，覺得自己的能力強了，希望自己能像雷鋒一樣，像焦裕祿一樣去造福更多的人，讓更多的人活得有尊嚴。從九幾年的開始，帶著自己的團隊，想讓許昌每一個街區都有一家胖東來的超市，能讓老百姓買到放心的商品，能讓員工感受到美好的未來，這才慢慢有了今天的胖東來。

在這中間又發生了很多的事情，還是因為年輕不成熟，一直到后來企業文化的改變，從學習焦裕祿，學雷鋒，到知道明白什么是真正的善良，明白什么是愛。原來我們人為刻意的愛都是奉獻，而真正的愛是首先愛自己，要尊重自己的生命，要自己活出輕松、自由、快樂的狀態，然后去影響他人，在做事的時候怎樣把品質做好，讓你的員工能得到影響，能受到好的理念的影響，也能過得自由，過得獨立。

我上學幾年來，記憶最深的是加減乘除，其他沒印象。因為不懂，走了太多的彎路。

這種人生彎路和挫折是什么造成的，我們的生活狀態是怎么形成的？因為我心眼小，不懂事，自殺過兩次。后來慢慢明白了，這是傳統習慣造成的，慢慢又明白了世界上還有非常豁達的文化，就像我們的愛情一樣，我們是占有，我們是束縛，但是真正的愛情是什么呢？成全。

我們環境當中有幾個人有這種成全的觀念呢？我們更多的是要對方愛自己，要對方保護自己，要對方為自己付出，我們這樣叫愛嗎？我們體現出來的狀態不是奉獻，而是占有，所以我們活著貪婪，活得糾結。我們太貪婪，我們太自私，我們在封閉自己的思想。所以，我希望真正為這個企業，為更多的人找出一種好的理念。

求索

在十幾年前，我跟老外接觸以后，我就非常堅定的要過這樣的生活，要帶領胖東來人一起過這樣的生活，然后去影響更多的人。近二十年來，我在不停地分享，不停地講，不停地說，但是幾乎沒有人聽懂，除非在國外生活過的人，因為我們沒有這種生活習慣。我們的目標就是要活的真實、純粹、自信、真誠、善良、自由，覺得自己是世界上最美的人。如果我們是這樣一種生活狀態，那么我們還會像今天這樣為了追求成功，這么費心、勞心、耍心計嗎？

我們的生活是什么？更多是奮斗，是努力，要比別人更優秀，這有意義嗎？我們需要學習的東西太多，需要進步的東西太多。胖東來一直以來就是以此為目標，很多人覺得胖東來很神秘，其實胖東來很簡單，向世界上優秀的文化學習，他們能做到的，我們也能做到；把中國老子、莊子、王陽明這些最美的傳統文化沉淀出來，提煉出來，融入到我們的企業發展當中，融合進我們的文化。

胖東來正是堅定這樣的目標，一直往這個方向走，才有了禮拜二關門，年休假30-60天，每天上班不超過7個小時，甚至將來要到6個小時乃至 5個小時。因為我們深深知道當人心靜下來的時候，效率是非常高的。

有些人在網上說胖東來像神一樣的存在，我們根本學不成。那別人能做到的，為什么自己做不到呢？所以，大家還是對胖東來不太了解，但是也怨我沒有這個能力讓大家明白，因為我已經吶喊了二十年。只要是胖東來的東西我都跟外面分享，以前沒有規范的時候不敢徹底分享，能分享的分享，不能分享的先不分享。現在我們規范了，胖東來的營收，包括基層的員工都得知道，包括我的家產，我在哪里有多少錢，有多少房子，我們的管理層都必須得知道。因為不想累，因為不想說謊話，說謊話太累，想活得純粹，想活得輕松，想活得自由。當我們走到這個層面的時候，確確實實那種生命的美好是不可想象的，太陽光了。

在這種特殊的環境當中，不成熟的環境當中，我們要韜光養晦，甚至忍辱負重，為我們的國家去分憂。如何沉淀出好的模式，讓我們的國家更加幸福，讓我們的國家更加文明，讓我們的國家更加美麗。

我二十多年前就說過，中國在世界上不是依附于人且需要幫助的民族，中國一樣能為世界的美好和進步奉獻自己的智慧和價值。

多年來，胖東來就這樣走著，我想的非常簡單，如果企業對員工好了，有50%的收入分給團隊，員工收入上去了能得到尊重。預想五年時間，整個河南省至少每個城市有1家，十年的時光時間每個城市有3-5家。那么這個社會，那一種真誠友善美好的環境是不是就體現出來了？

但是，我想的太簡單了，沒有意識到，每個人的經歷、思想、個性都不一樣。所以，二十多年過去了，胖東來還是形單影只地寂寥前行。每當我聽到別人說起來我要學他人做自己，我就很無奈。別人好的為什么我們不能學呢？我們做自己，那我們的自己快樂嗎？成熟嗎？自信嗎？我們活得從容嗎？活得陽光嗎？活的幸福嗎？那還做自己，你這么苦悲，這么狹隘，還守著自己，是不是我們太笨了或者是太愚蠢了？為什么我們不學好的呢，我們干嘛要走彎路呢？

一個企業如果我們不去造福團隊，不去成就團隊，我們怎么能實現文明的結果？怎能實現讓我們每個人幸福。幸福靠什么？靠信任，靠友善。甚至有一個人走在路上摔倒了沒人敢扶，為什么？我們害怕被傷害，說明我們信任已經達到這樣一種地步，我們還何談幸福，何談美好？

我跟人分享的時候，很多人說：哥，你是有錢了，才說這個話。那我也很無奈，只能把這些美好，把這種無奈交給時間。所以，前幾年我基本不跟外界接觸那么多了，因為我覺得接觸了以后會傷心。再去教將來還是這樣，再去分享，起來以后又想做大，做大以后又是牛，牛了以后又是倒閉，再痛苦，再找我去幫，我哪有錢啊。那算了，我躲得起，不跟你們接觸，我不看。剛好，我可以靜心完善自己的企業，這樣我們也把胖東來的文化，把中國傳統文化和世界上優秀國家和地區的文化融合在一起，結合在一起，沉淀出來企業的理念。

每個人的生命都是宇宙當中的一粒塵埃，不見得每一粒塵埃都能釋放出光的溫暖和光的力量。我只要讓自己活的每一天有溫暖有光，無論遇到再大的困難，我一定對得起我的生命，我熱愛我的生命。我一直覺得，我就是世界上最美的人。

在很多年以前，我跟別人分享的時候說過，我要做一個偉大的人，別人說你是一個神經病。我說，你管神經病不神經病，我是這樣想的，這是1999年的時候說的一句話，確立我要做一個偉大的人。我說50歲的時候，我要做一個傳道士去傳播美好，不知不覺現在快60歲了，不知不覺你在這條路上走了這么多年，也不知不覺凝聚沉淀了很多美好的東西。

傳道

我在賣場里面見到聯商網的程相民，我不認識他，我說你是誰啊，他說他是聯商網的，我肯定知道聯商網了，以前我也關注聯商網。然后我就帶著他，你看什么我跟你說一說，就在賣場里面轉了一下。后來找我，好像在開培訓會議，我說那跟你們就分享分享。后來他又說，很多企業想聽分享，說了幾次，我說行，給你做一次吧，所以在許昌做了東來講堂。后來龐總到許昌，聽了很有感觸，想讓我給大家做分享。剛開始講我沒有答應，那時候對他們也不是非常感興趣。但是我覺得他是一個非常單純的人，太善良了，后來就打動了我。

我記得龐總讓我做聯商學院的時候，我自己可能沒想那么多，只想盡力而為，帶兩三家就行了，誰知道一帶就是十家。現在不知不覺帶了兩三個月，因為疫情跟大家線上分享有七八次，然后大家慢慢有感覺了，但是真正的感覺是在后面，后來我進入到他們的企業。大家都認為，跟胖東來接觸都是要分你的錢，其實完全是誤解，其實我多希望做老板的輕松一點，快樂一點。

胖東來內部的東西可能太深奧了，因為它是一整個系統來運營這個企業，跟大家想的不一樣。那么這個團隊現在是什么樣的概念呢？今天在大家的認識當中，胖東來人都深深的知道，我們在專業方面如果滿分是100分目前最多也就是5分。大家都把胖東來看得非常專業，還沒多長時間，我只是帶他們這個團隊有三年半的時間。三年半以前，他們跟你們是一樣的，無非他們那里面的親情比你們可能重，工作方法是一樣的。但是，現在完全不一樣了。現在胖東來的高管全部出來玩了，來開會的他們幾個高管我都帶過來了。每個企業安排兩個店長，還有基層的管理人員，讓他們出去掛職鍛煉，半個月不能回家。但是，團隊依然還是非常正常，不需要管理層，管理層走完也無所謂，因為都是透明的，產品是透明的，銷售是透明的，服務是透明的，人員是透明的，工資是透明的，什么都是透明的。

有的企業老是害怕員工知道，除了老板、財務知道公司的賬，其他人都不知道，知道的也都是假的。這樣我們怎么可能輕松呢？今天跟大家分享的時候，將來讓大家去明白也不太現實，那么我要好好的反思自己。今后再打開一個通道，將來你們有機會去胖東來實習，讓你們知道胖東來是怎么做賣場的，怎么做商品的，怎么做員工收入政策的，怎么生活的？

現在我們的收入跟員工生活關聯起來了。打個比方，就像休假一樣，達到哪一層應該怎樣休假，像店長級每年兩次20天出省旅游，不能在河南，出河南什么地方都行，哪怕你走出河南，找一個小賓館住一個月都行，就是不能在河南，為什么？就是讓他走出去，讓他看看外面的世界。店助以上要求每年兩次，而且有的部門車不好，你們自己買，你工作的目的不就是為了讓生活更美好嘛。賺錢早晚都得花啊，所以有這種好的理念，員工怎么能不充滿希望。你這樣對待員工，員工怎么能不感覺到企業的幸福呢？

越不想掙錢，可能企業發展的越好。就像我們前一段時間做批發集市一樣，很多人搞不懂，胖東來搞集市是干什么的？我告訴你們，我們是練兵的，不要誤解了。我們希望我們的業務有更好的能力學習鍛煉。打個比方，今年我們能掙7000萬，我們要求目標是賺3000萬，另外那4000萬不能掙，全部要貼進去。大家還在為努力掙錢而奮斗，胖東來干什么？我們玩一玩，試一試，讓我們不能太安逸了，要鍛煉鍛煉我們的隊伍。

美好

我的人生目標是什么呢？我是希望能去追求好的理念去改變人的奴性的生活狀態。企業只是一個載體，我再利用這個載體，利用這個平臺來踐行這樣的理念。先有好的體制，讓大家得到關心，得到尊重，得到尊重員工產生信任了，有信任了再給他灌輸什么是生命，什么是生活，什么是情感，什么是浪漫，什么是個性，什么是自信，什么是勇敢，什么是美好，什么是陽光，什么是自由，什么是希望，什么是信仰，什么是信念，什么是人生。然后，我們把這些東西都寫進標準里面，我們慢慢引導。打個比方，高層如果要自由，不能違背自由那怎么辦呢？什么是自由，對方不喜歡你了，不要束縛對方，祝福對方，不要成為對方的包袱，這就是愛，這就是尊重。

中國這么多企業家，真正活得那種灑脫的有幾個呢？到現在我沒有見過。我們的企業家有幾個有崇高的社會責任感，這種正直，高尚的使命感？沒有，我們只有榮耀，只有利益，只有責任。我們連自己都過不快樂，我們自己過的這么辛苦，怎么能讓我們的團隊過的輕松，過的健康，過的幸福呢。

企業老板不能老把什么東西都裝在自己的口袋里，你失去了尊重，失去了友善，失去了愛，你還談什么信任美好？

幾年前，我把胖東來的高管，跟著我們二十多年的十多個部門負責人勸退了80%。但就是因為這種好的理念，好的體制，企業非常健康，因為有非常科學的體制，非常完善的法律，非常健康的運行機制和運行能力。說句實在話，胖東來跟大家有非常大的差距，理念非常超前，技術非常一般。

其實我非常喜歡這些專業人才，我說你們一定要慢，千萬不要做大，要量力而行，要學會生活，但他們現在掙了錢，喝酒、玩，體重也搞起來了，脂肪也搞起來了，血壓也搞起來了，等到我們這個年齡的時候可能身體也毀了，甚至命都沒了。所以你們應該好好的愛你們的身體，讓自己走在喜歡的道路上。

你們現在的智慧，你們的能力，你們的品格，不只是屬于自己，也屬于我們這個社會。所以，你們沒有任何理由區別踐踏你們的身體，踐踏你們的人格，你要讓自己活的更快樂，更有意義，這樣可以讓你的團隊帶的更加幸福，這才是我們應該做的，這才是新一代年輕的商人。

我現在跟大家講了太多思想精神層面的東西，生活層面的東西，大家也不會很理解，因為大家的環境是這樣一個狀態。我希望更多人能活出自由的，陽光的，從容的，有魅力的，浪漫的，性感的，甜蜜的，幸福的這種生命狀態。不能像我們一樣，從生下來就受束縛，一生都被束縛所纏繞，讓自己因束縛而失去一個完整的生命時光，這樣太悲壯了。希望越來越多的企業家開始真正的覺醒，活出輕松的生命狀態。

同時，我也希望我們的企業有更好的未來，那么怎么辦呢？工資決定著企業的生存，文化決定著企業的品質和未來。話雖然粗，但非常實用。為什么這樣說呢？沒有一個健康的體質，員工對生活得不到希望，像優秀的國家，他們是國家賦予他們的最低標準，但是我們沒有。你想，我們現在的房子是多少錢，我們的員工掙多少錢？干多少年能買起自己住的房子。就算租房子，租房子市場又不成熟，租的房子不穩定，那我們怎么可能幸福啊？

在發達國家，工資收入能讓員工過上有尊嚴的生活。但是我們三千、四千塊錢的工資，員工能有尊嚴嗎？員工能有希望嗎？我相信是沒有的。因為我也在干企業，雖然我們現在部門的工資加上其他的補助平均下來已經七千了，但是也沒感覺胖東來的員工有多么幸福，幸福不只是收入，更重要的是他懂得先進的生活理念。但這些東西不是一天兩天就改變的，它需要一個漫長的過程，需要制度，需要環境，需要很多方面的輔助，特別是在我們這個環境當中，走的過快，我們也會被排斥，會很辛苦，很悲壯，甚至在犧牲自己。

看起來我是非常喜歡追求自由的人，但是我也可能隨時會犧牲自己的生命，甚至失去自己的自由，無所謂。現在，我的這種狀態就是活著的每一天，都要活的陽光一點，活的有意義一點，無論是我跟大家，跟企業分享，傳播分享，無論遇到什么樣的不理解都無所謂，只要看到好的東西，只要能讓更多的人受益，我就很幸福。

如何才能讓我們的企業健康發展呢？首先我們要建團隊，我還沒有發現有一個企業是發自內心的想建團隊。例如華為，也分了錢，但是為了責任太悲壯了；例如格力，也是分了錢也太悲壯了。我們不要因為責任，我就是喜歡做這個事，因為喜歡所以開心。就像芒格、巴菲特、韋爾奇和比爾蓋茨一樣，我們應該像這樣的企業家，因為喜歡，因為讓自己樂在其中而來干這個企業，而不是為了掙錢。因為有這種正直的使命感，推動這個社會更美好。

打造團隊

那我們企業想走到健康的地步，首先我們要建團隊，建立團隊就是要讓員工有信任，有歸屬感，有凝聚力，讓員工的心靜下來，讓企業的流失率控制在15%以內，這個流失率非常地關鍵。現在我接觸的企業，包括十幾年接觸幾個朋友的企業，流失率每年在100%左右，這非常不健康。流失率控制在15%以內是健康的，最低也要控制在20%以內，最起碼你有選擇人的權利。做企業，整天是去招人，這樣太累了。哪方面累把哪方面的問題解決了，如果用人累把用人累解決了，因為產品累就把產品問題解決了，雖然我不專業，但是大道至簡，道理都是相同的。

胖東來中型店店長收入基本50萬以上，大家不說50萬，拿30萬不成問題的。像雅斯一年就實現了，我記得原來雅斯員工的基本工資從1800元調到2400元，到年底差不多快3000元了，讓員工感覺到干這個工作值，他怎么會不干呢。我記得雅斯店長一年工資就是12萬塊錢，后來門店從30萬到50萬，有很多當年拿到50萬，最低不能低于30萬，你說這些店長怎么會不干？

我希望老板能輕松，老板能活得更加幸福，希望他們的企業更加健康。我記得說過一句話，我說，宜昌最美的不是三峽，而是雅斯，為什么呢？因為雅斯有愛，他愛員工，愛顧客，愛宜昌這座城市，人文的美遠遠勝過自然的美，但是我們現在太多城市缺乏的就是人文的美。

談到聯商網，我說，作為行業媒體，干嘛要掙錢呢？媒體就是要推動這個社會往更好的方向發展，我們得要尋找更好的資源，把這些資源整合在一起，讓每一個行業都能看到未來的希望，都能找到實現未來的目標，而有清晰的方法。

我覺得聯商網應該是一個有非常崇高使命的平臺，我們怎樣把聯商網團隊凝聚在一起，讓他感覺到是一個美好的企業，美好的行業，美好的價值，然后怎樣把聯商獎做的像奧斯卡獎和諾貝爾獎一樣，成為真正能推動人類進步的一個獎項。我們尋找這些優秀的門店，優秀的企業，優秀的店長，優秀的老板，值得我們學習的，值得我們信任的，值得我們敬畏的，值得我們贊美的。我們去傳播文明的美好，哪怕中國幾百年以來崇高高尚的商人，無論是在中國以內，在東南亞以內，在亞洲以內，甚至在世界范圍內，為商業美好貢獻價值，貢獻智慧的人，都是我們需要去感恩。我們應該把這類人挖掘出來，然后我們要授予他們最高的敬畏，崇高的榮譽，這才是我們應該干的事。

我們把世界上最優秀的精神榜樣，鞭策我們當下的這些企業家，給這個企業，給這個行業，給這個社會，找到更好的榜樣，更好的方向，更好的方法，讓我們的社會更加健康，更加美好，更加幸福的向前發展。

如果是這樣一個環境，聯商網的超市板塊，便利店板塊，百貨業板塊，購物中心板塊，商業地產板塊，供應商板塊，服務商板塊，制造業板塊，都能為他們提供企業未來發展的方向和方法。屆時 ，聯商網這個平臺將真正成為一個真實的平臺，是一個充滿信任，充滿美好，充滿友善，充滿力量的平臺。我們的生命是火熱的，是真實的，是勇敢的，是坦誠的，是純粹的。像這樣的平臺，我們怎么不愿意到這邊來跟著去學習，去依附在這樣的平臺上，快樂的，浪漫的，幸福的，自由的，釋放自己身上的才華。

等下一次聯商網再去評選優秀企業和優秀店長的時候，我們要有標準，這只是我的建議。但是你們如果做，我是愿意付出我該有的這種力量，我們一起去打造美麗的聯商網。我們一起讓這個行業往更加美好的方向去進步，讓更多人能感受到生命的美好。

希望聯商網在廣大業內同仁的共同參與下，讓每個行業都能找到行業應該怎樣的發展，百貨業應該怎樣發展，購物中心應該怎么發展，便利店應該怎么發展，專業店應該怎么發展，超市應該怎么發展，大賣場應該怎么發展，關聯企業應該怎么發展，我們都能夠在健康的平臺上，充滿美麗的平臺上釋放自己身上的潛能，釋放自己身上的才華，不斷地學習讓我們的生命，讓我們的生活過的更加的輕松，更加的自由，更加的隨性，更加的自信，更加的浪漫，更加的性感，更加的輕松，更加的燦爛。

優化商品

我跟大家分享一下，胖東來產品到底怎么做。超市要滿足保證民生，不要講那么多，把民生產品做好，老百姓的生活產品做好就行了。只要你做好，生存是不成問題的。問問現在我們做得好嗎？然后在這個基礎上提升我們的時尚產品，個性產品，保證老百姓生活的時尚需求。我們要堅定這樣的方向不斷向前發展，我們永遠在活自己，做自己喜歡做的事，胖東來經營理念是什么？喜歡高于一切。試問我們在座企業家，從事這個行業二十年了，你心里面喜歡嗎？我們都是在利用這個行業去掙錢，滿足自己的私欲，這怎么能幸福？大家從來就沒有尊重過，沒有敬畏自己選擇的這個職業，那怎么能獲得快樂，獲得幸福，獲得滿足呢？

我們知道我們的目標是什么？目的正確了，一切都輕松了。我們要有正確的目標，滿足民生，滿足時尚需求，我們就圍繞著民生商品，怎樣從商品方面讓顧客放心，胖東來十幾年來不斷地優化產品。那么超市現在做的不好，為什么不好？是因為我們不懂，我們不懂我們的價值，不懂我們的使命，不懂我們的愿景。我們不懂做超市的價值是為了滿足顧客的需求，我們想的方法是怎樣掙錢，掙錢的結果是什么呢？我們就想辦法去找一些差異化產品，怎樣毛利更高一點。我們走錯了，我們應該往那個方向發展呢？現在超市行業為什么會走到今天這個地步呢？因為我們沒有熱愛自己從事的這個職業，我們忘了我們的責任，忘了我們的使命，忘了我們的初心，所以說把超市推到今天這個地步，就是低質毛利高的三四線品牌。

胖東來能有今天是因為什么呢？就是不斷地優化商品。從原來下架劣質商品，誰進的劣質商品誰處置。去年有顧客反映有些東西不好，怎么辦呢？召回，一個一個查消費記錄打電話召回，吃了怎么辦呢？做費用補償。只要說不好吃退錢賠償。食品質量有問題，里面有質量問題，那不是賠償問題，至少是一千，兩千到五千的賠償，如果更多的就要通過法律，所以必須要保證消費者顧客他們的權益，如果我們這樣做，顧客怎么會不信任你。

現在胖東來的目標是什么呢？我們要從國家標準向國際標準靠齊，無論是自己開發商品，還是優選商品，都要從國家標準到國際標準。我們一起為中國零售業做一點事，幫助中國零售業商品往更加美好的方向去走，讓世界上更優秀的產品走到中國來，讓中國更多優秀的產品走出國門服務到更多的國家。

我是一個比較保守的人但我覺得我太有福氣，就是因為善良，太多人愿意默默無聞的幫助你。既然選擇了超市這個行業，我力爭把許昌的超市打造成一個樣板，專業比不上大家，但是會努力往好的方向去做。我希望將來敞開胸懷，把許昌的超市做成零售業超市行業，大家談論這個行業發展的基地，甚至未來像圣地一樣，讓迷失的人，讓對未來充滿夢想的人，讓身上富有很多責任、使命和能量的人，讓他們能有一個真誠的平臺在這邊交流、分享、學習，付諸實現他們的夢想。所以，未來胖東來會更加的開放，讓更多的人因為我們這種美好的時代而更加的幸福，更加的從容，更加的理性，更加的充滿力量。

我覺得我們應該與金錢，與利益，與榮耀做朋友，不要相互利用，彼此尊重，把金錢的價值釋放出來。你要知道金錢是有生命的，我們要尊重它，讓它釋放出美麗的一面，而不是成為被利用的工具。

胖東來的商品就是圍繞著民生不斷地優化，保證我們的商品越來越好。有了信任，才有了今天的胖東來，掙錢多了多花，少了少花，不掙不花，賠錢的關門，就很簡單。如果真誠不好，你說什么好？如果善良不好，你說什么好？丑惡好嗎？傷害好嗎？嫉妒好嗎？貪婪好嗎？我們要學會愛自己，什么是愛自己？讓自己自由，讓自己輕松，不辜負自己的生命。

知行合一

怎么做偉大的企業，怎么做健康的企業呢？就是要尊重員工，尊重自己，尊重顧客，尊重社會，要正直的使命，要正確的信念，正確的方向，只有這樣才能讓我們的企業更加健康的去創造美好。

怎么做偉大的企業呢？我們就要為了愛，為了這個社會的美好，把名利、利益、名譽拋在腦后，像普世價值一樣造福更多的人。怎么帶團隊呢？就是尊重你的員工，成就你的員工，要尊重，要信任，要鼓勵，要認可，要幫助，去成就團隊，如果用這樣的心，相信我們的團隊才會凝聚在一起，才會團結，才會充滿熱情。怎樣做商品呢？就是要保障民生，保障需求，圍繞兩個方面展開你們的商品。

我們賣的不是價格，是價值。就像王衛講的，我們的商品根據業態制定商品目標有高尚的使命，零售行業商品目標，保障民生，滿足目標顧客的生活和時尚需求，賣的不是價格是價值，從國家標準到國際標準的發展。

胖東來的理念不是說的，也不是隨便寫的，而是知行合一。我們就是想活出真誠的，勇敢的，自信的，陽光的，善良的，坦誠的，友善的，真實的，美麗的生命，這就是我們的目標。這些理念鞭策著我們的行為，鞭策著我們的思想。我也希望更多的企業因為懂得和踐行先進科學的理念，實現更加健康、品質、輕松、自由、幸福的企業狀態和生命狀態！讓員工更美好、讓城市更美好、讓國家和社會更美好、讓人類更美好，讓自己和家人更美好。

我真的希望更多人能熱愛自己的生命，活出美麗的生命，綻放出輕松自由的狀態：我們是甜蜜的，幸福的，美好的。