一個(gè)很明顯的信號(hào)：藍(lán)領(lǐng)招聘要火了。

幾乎在同一時(shí)間，兩家千億市值巨頭齊聲宣布：要大力進(jìn)軍藍(lán)領(lǐng)招聘。一個(gè)是曾經(jīng)市值破1000億的Boss直聘，另一個(gè)是曾經(jīng)市值破10000億的快手。

8月下旬，Boss創(chuàng)始人趙鵬在財(cái)報(bào)會(huì)議稱：下半年，將繼續(xù)擴(kuò)大藍(lán)領(lǐng)服務(wù)群體；而快手新任CEO程一笑則表示：將在1000億藍(lán)領(lǐng)招聘市場(chǎng)取得領(lǐng)先。

相比之下，快手邁的步子更大：它本是一個(gè)短視頻平臺(tái)，卻從內(nèi)容切入了交易。即先以內(nèi)容圈住用戶，再橫向滿足用戶的其他需求。

據(jù)了解，新任CEO程一笑上任后的第一件事，就是推出藍(lán)領(lǐng)招聘平臺(tái)——快招工，足見快手對(duì)該賽道的重視�！翱煺泄ぁ蹦壳霸禄钣脩暨_(dá)2.5億，環(huán)比增長(zhǎng)90%。

而Boss直聘進(jìn)軍藍(lán)領(lǐng)招聘，只是品類的自然延伸。2021年Q3，Boss直聘推出藍(lán)領(lǐng)職位保真計(jì)劃，崗位包括送餐員、網(wǎng)約車司機(jī)、貨運(yùn)司機(jī)、主播、中介等。

自智能手機(jī)時(shí)代以來，藍(lán)領(lǐng)招聘是一個(gè)需求真實(shí)存在的賽道。它逐步興起于2013年，甚至早于2014年成立的Boss直聘。

在2010年之前，不論是PC信息化，還是移動(dòng)端信息化，都與藍(lán)領(lǐng)人群無(wú)關(guān)。2010年之后，智能手機(jī)的興起，為藍(lán)領(lǐng)招聘提供了“硬件可能”。早先，藍(lán)領(lǐng)找工作的痛點(diǎn)包含幾個(gè)：

一，求職渠道單一：基本上靠老鄉(xiāng)帶老鄉(xiāng)；

二，崗位權(quán)益難以保證：比如虛假職位信息、克扣工資等。

以上問題的傳統(tǒng)的解決方案是“線下中介”。然而中介收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不一，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)不同，易出現(xiàn)亂收費(fèi)、詐騙等現(xiàn)象，導(dǎo)致藍(lán)領(lǐng)求職體驗(yàn)較差——這是藍(lán)領(lǐng)招聘興起的底層邏輯。

據(jù)快手預(yù)計(jì)，到2025年至2026年，藍(lán)領(lǐng)招聘市場(chǎng)規(guī)�？蛇_(dá)1000億。參考招聘行業(yè)數(shù)據(jù)：總市場(chǎng)規(guī)模1708億，TOP1的企業(yè)營(yíng)收占比約2.6%——藍(lán)領(lǐng)招聘可能出現(xiàn)一家營(yíng)收20-30億/年的獨(dú)角獸公司。

這是一塊肥肉，最終將鹿死誰(shuí)手？

首先我們要分辨一個(gè)問題：藍(lán)領(lǐng)招聘和綜合招聘是不是一個(gè)行業(yè)？如果是，它就是巨頭的天下 ，比如前程無(wú)憂、58魔方、Boss直聘。如果不是，可能獨(dú)立的創(chuàng)業(yè)公司有機(jī)會(huì)，比如我的打工網(wǎng)、魚泡網(wǎng)等。

鉛筆道更傾向于認(rèn)為：藍(lán)領(lǐng)招聘與綜合招聘不是一個(gè)行業(yè)，就像生鮮電商與電商一樣，二者不是一個(gè)行業(yè)。藍(lán)領(lǐng)招聘有可能出現(xiàn)獨(dú)立的獨(dú)角獸，與綜合招聘獨(dú)角獸并立。

理由很明顯，兩個(gè)行業(yè)的痛點(diǎn)完全不同，對(duì)企業(yè)的核心能力要求完全不一樣。

一，從用戶角度看：藍(lán)領(lǐng)與其他白領(lǐng)人群的職業(yè)圈完全不同，幾乎是格格不入。

二，從需求看：藍(lán)領(lǐng)招聘的需求更“初級(jí)”，停留在“真實(shí)、合規(guī)”等基礎(chǔ)需求；而白領(lǐng)、金領(lǐng)的需求更“高級(jí)”，上升到“從有到優(yōu)”：求好職，招好人。

過往20年，招聘賽道涌現(xiàn)的結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)有三個(gè)：

一，信息化。把線下招聘搬到線上招聘，比如90年代興起的前程無(wú)憂、智聯(lián)招聘。

二，交易化。從信息切入交易，從提供信息服務(wù)到提供招聘服務(wù)，比如獵聘、Boss直聘。

三，垂直化。過去7年，鉛筆道報(bào)道過很多垂直招聘平臺(tái)，如程序員招聘、藝術(shù)招聘等，但無(wú)一例外，除去藍(lán)領(lǐng)招聘之外，大多轉(zhuǎn)型或死掉。

鉛筆道認(rèn)為，藍(lán)領(lǐng)招聘的機(jī)會(huì)藏在“招聘垂直化”浪潮里。

目前藍(lán)領(lǐng)招聘有三批玩家：

一批是垂直招聘平臺(tái)，代表玩家是魚泡網(wǎng)、我的打工網(wǎng)。魚泡成立于2017年，已經(jīng)完成2億元融資；我的打工網(wǎng)更資歷更老，鉛筆道曾于2015年作過報(bào)道，目前已經(jīng)走到了C輪。

另一批是綜合招聘平臺(tái)，代表玩家是Boss直聘、58魔方、前程無(wú)憂、智聯(lián)招聘等。這一批玩家實(shí)力最為強(qiáng)悍，除去58魔方是Pre-IPO階段，其余均為上市公司。

第三批是斜杠玩家，比如快手旗下的快招工：此前沒做過招聘，但因?yàn)楂@客優(yōu)勢(shì)半道殺入。

最終的贏家，一定是從這三股力量中涌現(xiàn)。

當(dāng)下，藍(lán)領(lǐng)招聘行業(yè)的生命周期已處在“青壯年”：從零起步的新玩家已經(jīng)沒有機(jī)會(huì)，上市企業(yè)的介入意味著行業(yè)最后競(jìng)爭(zhēng)階段來臨，它的結(jié)束意味著戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束（格局已定）。