來源/聯商專欄

撰文/聯商高級顧問團成員老刀

預制菜的火越燒越旺。格力將進軍預制菜裝備制造領域的消息，引發市場廣泛討論。

9月7日，一場探討珠海市預制菜產業發展的座談會召開，董明珠在會上表示，結合企業自身優勢，格力電器將成立預制菜裝備制造公司，注重研發、生產和運銷服務，為預制菜產業發展提供技術支撐。

早在今年1月份，從瑞幸退出，四處尋找商業機會的陸正耀就高調宣布進入預制菜領域。陸正耀創辦的舌尖科技集團正在孵化一個名為“舌尖工坊”的預制菜新項目。根據官方介紹，舌尖工坊通過原產地采購第一手新鮮原材料，加工成半成品，急凍或冷藏儲存，冷鏈運輸至零售終端。

陸正耀一貫的做派都是高舉高打，當還只有構思藍圖的時候，就勢必通過瘋狂的廣告描繪出一個實現財富自由的金光燦燦的未來。舌尖工坊的預制菜項目同樣如此，沒開出幾家門店就大肆放開加盟。

但過了半年多，加盟商發現根本無法盈利。北京、鄭州、長沙等多個城市的加盟門店被曝關閉、經營異常。陸正耀團隊趕緊宣稱，“舌尖英雄”暫停加盟，全國幾百家門店需要先養一養，等賺錢了再考慮繼續開放加盟。

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預制菜為什么爆火？

預制菜突然爆火，主要是受到疫情影響。預制菜并不是什么新概念，發展已有數十年，但一直是一個不溫不火的賽道。

疫情之下，餐飲行業備受影響。面向終端消費者的餐企紛紛尋求新的活路，線上配送是一條路，還有另外一條路就是銷售“半成品”，讓用戶在家自己簡單加工。

預制菜可以分成兩大類，第一類是普通消費者早有接觸的速凍食品，例如牛排、速凍水餃、包子等。這一類也被稱為“即熱食品”。

另一類更具普遍意義的預制菜是指以農、畜、禽、水產品為原料，配以各種輔料，經預加工（如分切、攪拌、腌制、滾揉、成型、調味）而成的成品或半成品。在此當中，又分為“即烹食品”和“即配食品”。即烹食品是拿到就可以下鍋制作。即配食品是需要跟其他菜品、調料搭配才能下鍋制作。

在今年這波風口之前，預制菜面向的是餐飲企業，也就是說，這些預制菜生產商將初步加工——進行了清洗、分切、包裝的“即配食品”銷售給餐飲企業。這是一個基本上TO B的賽道。

預制菜企業的主要用戶包括小吃快餐店、連鎖店、外賣、鄉廚、團餐食堂等等。B端市場的銷售份額占預制菜總規模的80%。

但是，疫情之下大量餐飲企業不能提供堂食，進一步精加工的預制菜成為重要的紓困之道。面向B端的預制菜和面向C端的預制菜顯然是完全不一樣的。面向餐飲企業的預制菜僅僅是初步加工，但是面向最終消費者的預制菜需要深加工，完成菜品的所有搭配，從“即配食品”變成“即烹食品”。

今年以來，預制菜賽道突然爆火，除了疫情原因，另一方面也是餐飲企業自我變革的必然選擇。大量采用預制菜能夠提升餐企的標準化程度，減少自身人工成本，同時減少原材的積壓風險——如果無法堂食可以進一步加工之后分割出售。

數據顯示，今年上半年，國內新增預制菜注冊企業1020余家，2020年至2021年新注冊成立1.7萬家。到目前為止，國內總計已有6.6萬余家預制菜相關企業。

就入局品牌而言，不僅有西貝、全聚德等餐飲企業，傳統冷凍食品和肉制品企業得利斯、雙匯等，還包括了花花食界、理象國在內的新消費品牌。就連快遞龍頭順豐也宣布加入預制菜大軍，分別在安徽、山東等地布局預制菜供應鏈業務。

與此同時，資本也在不斷加持。《2022 年中國預制菜行業洞察報告》數據顯示，2013年至 2021年，與預制菜產業上下游相關的行業融資達71筆，其中，2020-2021年便占據23起融資，參與投資方不乏紅杉中國、經緯中國等知名機構。

而2021年到2022 年，預制菜行業融資事件超過20起，融資金額高達數百億元，為此前九年融資總額的10倍。

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乘機割韭菜者大有人在

預制菜爆火，各地政府也出臺政策，爭搶風口。

今年2月，山東成立預制菜產業聯盟；3月，廣東印發《加快推進廣東預制菜產業高質量發展十條措施》，這是我國首個省級預制菜產業政策；4月，山東濰坊提出建設特色產業園區，制定一攬子支持政策，力爭3年內產業規模突破3000億元，打造“中華預制菜產業第一城”。

此外，河北保定成立了中央廚房預制菜產業聯盟，福建省餐飲烹飪行業協會成立預制菜委員會，等等。

在這波浪潮之下，借風口想要掘得預制菜第一桶金的獵手們蠢蠢欲動。

據了解，陸正耀創辦的舌尖工坊預制菜項目，從今年1月初面市以來，不到4個月就已簽約加盟商6000家店。這意味著項目或從加盟商手里收攏了3億多元資金（每個加盟商1萬元意向金、2萬元品牌管理費和3萬元品牌保證金）。

另一面，相較陸正耀而言，趣店的羅敏在預制菜賽道的“短暫洗澡”遭到了更大質疑。

趣店本身是一家金融科技服務公司，2017年10月在美上市。2014年，創始人羅敏創立了針對大學生的“分期購物平臺”——趣分期（趣店前身），2017年羅敏以125億身價登上了《2017年胡潤80后百富榜》。但是，羅敏以“校園貸”發家受到巨大非議。

為了尋求突破，羅敏瞄上了預制菜。今年7月17日，羅敏邀請賈乃亮為其預制菜產品直播帶貨。為了吸引流量，趣店在此次直播活動中投入重金，不光提供幾百萬份售價1分錢的預制菜，并且還送出了1500臺iPhone。據行業人士估算，整體營銷投入成本超過1個億。

據了解，7月17日，抖音“趣店羅老板”賬號漲粉458萬，“趣店羅老板”直播間總觀看人次達9098.6萬，累計點贊量超6億，直播單場累計銷售額達2.5億元，位居717直播銷售額首位。

此前，羅敏揚言三年要開20萬家預制菜線下店。但是不到兩個月，趣店便宣布縮減預制菜業務。9月6日，趣店在二季度財報中表示，在評估了當前市場的情況后，決定縮減預制菜業務，并將對員工進行遣散、與供應商終止合作、清除存貨。

在大眾眼中，羅敏之所以遭受巨大質疑，主要緣于其前期的“校園貸”黑跡史。有輿論認為，羅敏又是打著新的幌子來割韭菜的。割誰的韭菜？寶媽群體。

羅敏在直播間曾建議寶媽們加盟趣店的預制菜項目，稱在小區附近開一家門店，每月可輕松賺到大幾千。還指出，用戶可以免費加盟趣店預制菜，如果資金不足，則可以向趣店借貸。

不少聲音質疑羅敏推銷預制菜加盟實際上是為了變相放貸。趣店在收割完大學生后，現在又打算收割寶媽。

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預制菜并非“躺賺”的金礦

預制菜風口漸起，很多人以為只要順勢而為，就必然成為這一輪造富運動的幸運兒。但事實顯然絕非如此。

截止到八月底，36家預制菜概念公司中，有8公司披露了半年報。這些企業今年上半年的業績普遍不如意，其中海欣食品、湘佳股份同比扭虧；雙匯發展營收同比下降19.9%；金龍魚、大湖股份、西安飲食等業績均出現不同幅度的下滑。預制菜第一股味知香，股價也自上市次月開始走低，較最高點時已跌超60%。

從上游生產工廠的角度看，預制菜是一個技術含量很高的“科技產業”。

首先，農產品的原材料采購需要具有強大的規模優勢，在大規模優勢之下，才能確保自身的供應鏈質量保證和成本優勢。

其次，從運輸配送到倉儲加工，需要強大的技術能力支撐。預制菜加工工廠、配送環節、社區終端都是高難度的經營挑戰。而且在經營過程中要保持菜品新鮮度、菜品研發、冷鏈配送等難題。

在加工環節，預制菜的火熱離不開央廚工廠的建設，一方面預制產品的加工制作需要場所，且要易于食品安全把控。央廚工廠與前端的農業種植和后端的客戶需求銜接，形成了一個關鍵的生產環節，既保證著預制菜生產的數量和品種的供應，同時也保障著預制菜產品的食品安全。

所以，如此看下來，諸如陸正耀、羅敏這樣的門外漢突然大張旗鼓聲稱進入預制菜領域，一無技術，二無規模，三無上下游資源優勢，則必然是以收“加盟費”為形式的割韭菜伎倆。

事實上，針對中國不同地區的不同消費人群，預制菜菜品和口味都有著巨大的差異。一項調查數據顯示，47.5%的中國預制菜消費者認為預制菜口味不新鮮，食用體驗不及預期，超過80%的消費認為，預制菜的口味與原生態的菜品差異巨大。

預制菜從B端面向C端，C端消費者到底會不會形成預制菜的一個龐大消費市場，從目前來看尚要打一個巨大的問號。不同的消費者究竟是否愿意購買預制菜這樣的半成品，乃至于當疫情結束之后，預制菜是否會迅速退潮，這些問題都有待考量。