9月14日，安徽六安綠籃子張兵、浙江麗水萬(wàn)家惠陳強(qiáng)、江西上饒嘉百樂(lè)周山等多位聯(lián)商?hào)|來(lái)商業(yè)研究院的學(xué)員們，在東來(lái)講堂上相繼分享了各自企業(yè)在接受于東來(lái)指導(dǎo)后做出的團(tuán)隊(duì)的變化，以及自身的心得與感悟。

以下為全部分享內(nèi)容：

安徽六安綠籃子張兵分享：

人一旦放下了之后，內(nèi)心才是無(wú)懼的

我分享一下這段時(shí)間的感悟，首先是對(duì)我個(gè)人的影響很大，自己的變化也很大。這一段時(shí)間我也在看兩本書(shū)，一個(gè)是中國(guó)的《哲學(xué)簡(jiǎn)史》，了解一下中國(guó)，然后又看了一本西方的《哲學(xué)簡(jiǎn)史》，探尋找中西方的文化到底存在什么差異，了解了之后就很明白。

我們?yōu)槭裁椿畈怀鰜?lái)自由的狀態(tài)，因?yàn)楦�多的是束縛，各種的關(guān)系、禮儀很繁瑣，讓我們的行為、精神都很難自由。看了柏拉圖的《理想國(guó)》就知道了，2500多年前他們就討論什么是民主，什么是自由，一直延續(xù)到今天，現(xiàn)在看到2500年的文化還依然震撼。

所以了解了中西方文化之后，我們?yōu)槭裁词沁@樣的？世界是什么樣的？先進(jìn)的文化是什么樣？對(duì)世界有更多的認(rèn)知。特別是跟哥學(xué)了這個(gè)理念之后，自己感覺(jué)一下就打開(kāi)了，有了很大的變化。包括一開(kāi)始改這個(gè)體制的時(shí)候，其實(shí)我的老婆是很反對(duì)的，不認(rèn)同，但我很快就把她給影響了。       

因?yàn)閷W(xué)了這個(gè)方法，我就很坦誠(chéng)地對(duì)她說(shuō)：“你要認(rèn)同，我們就好好聊，不認(rèn)同我們就可以分開(kāi)了，”以前自己不會(huì)這樣直白的對(duì)她說(shuō)，到后來(lái)她自己思考以后，也看到了這個(gè)成果，所以現(xiàn)在也非常的支持，非常的認(rèn)同這個(gè)文化，我也沒(méi)有費(fèi)多大力氣，其實(shí)懂得了就會(huì)發(fā)現(xiàn)，如果費(fèi)很大力氣去說(shuō)服她，自己也不快樂(lè)，她也不快樂(lè)。

我以前也是很拼的，現(xiàn)在基本上就放下了，總是糾結(jié)，怕這個(gè)、怕那個(gè)，怕失去。是因?yàn)榕率�去�?nèi)心才會(huì)恐懼，我現(xiàn)在什么都不怕了，能接受最好的，也能接受最糟的，大不了像哥經(jīng)常說(shuō)的“倒閉了，關(guān)了更好。”       

以前我不理解，現(xiàn)在我理解了、放下了、輕松了，還有什么好糾結(jié)的？當(dāng)你達(dá)到這種狀態(tài)的時(shí)候，內(nèi)心就沒(méi)有什么恐懼了，我們以前的恐懼就是怕失去，內(nèi)心就是恐懼的、壓抑的、糾結(jié)的，但現(xiàn)在就是很坦然，自己能做到什么樣，只要盡力了，失去了也很正常，所以?xún)?nèi)心就無(wú)懼。當(dāng)達(dá)到這種狀態(tài)的時(shí)候，人真的很輕松。

我現(xiàn)在去公司也少了，買(mǎi)了一輛車(chē)到處跑。為什么要買(mǎi)車(chē)？其實(shí)不是炫耀，而是對(duì)自己都不舍得，就不可能對(duì)別人舍得。首先自己要活出來(lái)，給團(tuán)隊(duì)要做個(gè)表率，如果你自己狀態(tài)還是老樣子，再和團(tuán)隊(duì)講你的道理，他能信嗎？

現(xiàn)在我看其他的企業(yè)，像我姐的企業(yè)離我們不遠(yuǎn)，就距離一公里，也有2000多名的員工，是生產(chǎn)企業(yè)，她早晨8點(diǎn)上班，晚上10點(diǎn)下班，太累太辛苦了。上個(gè)禮拜去我哥家，就跟我嫂子在聊，我說(shuō)：“我現(xiàn)在還影響不了我姐，她太固執(zhí)了，在家里一直是老大，看她現(xiàn)在的狀態(tài)心里面真是沒(méi)辦法接受，那種煎熬，我一天都看不下去，”但現(xiàn)在我也不能太急，讓她先看到我們的變化之后，會(huì)影響到她。我以前的狀態(tài)跟她差不多，也好不到哪去，但我現(xiàn)在變了，變得非常輕松。

團(tuán)隊(duì)的變化大家都能感受得到，團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)回去之后，特別是店長(zhǎng)到這學(xué)習(xí)，回去開(kāi)了一個(gè)分享會(huì)，分享的全部是胖東來(lái)各方面的標(biāo)準(zhǔn)有多好，大家都分享的很起勁，我說(shuō)你們這個(gè)分享講的挺好，但你們學(xué)的都是標(biāo)準(zhǔn)，看這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)、那個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，回來(lái)你們肯定壓力會(huì)很大，胖東來(lái)已經(jīng)干了20多年，我們才兩個(gè)月，你們有沒(méi)有看他們是怎么幸福生活的？怎么快樂(lè)工作？結(jié)果都沒(méi)看，沒(méi)有人分享這個(gè)，全部分享的是標(biāo)準(zhǔn)，這就走偏了，壓力會(huì)很大。

然后我就跟他們分享，如何去快樂(lè)的工作，胖東來(lái)的員工他們的工作狀態(tài)是什么樣？怎么去生活的？他們的團(tuán)隊(duì)幸福的狀態(tài)是什么？我們要看這個(gè)，你天天看他的標(biāo)準(zhǔn)越看越累，越看越糾結(jié)。

我們現(xiàn)在加了工資，賬也算過(guò)了，也不虧損，為什么還有壓力？不就是賺多一點(diǎn)和少一點(diǎn)的區(qū)別嗎？我們就不要帶著任何的包袱去做事，要很輕松，企業(yè)沒(méi)有任何負(fù)擔(dān)，你們也不要有負(fù)擔(dān)，企業(yè)現(xiàn)在不虧損，還賺錢(qián)，加了工資還盈利，還有利潤(rùn)。

前幾個(gè)月加了工資，賠了100萬(wàn)左右，但我現(xiàn)在還有500多萬(wàn)的利潤(rùn)，還有上半年折舊折了1000多萬(wàn)，下半年虧不完，再虧，就把500萬(wàn)再虧進(jìn)去，還有1000多的萬(wàn)折舊，怎樣也虧不了。所以我們沒(méi)有任何的負(fù)擔(dān)，也不要急。其實(shí)團(tuán)隊(duì)他們現(xiàn)在比我們急，他們急我們就要拉，就要把他往回拉，不要讓他急，不要讓他沖的太猛。

賣(mài)場(chǎng)調(diào)整：其實(shí)他們也有變化，回去了以后，速度很快的把整個(gè)門(mén)店基本上都調(diào)整了一遍，不是大的調(diào)整。

第一個(gè)就是讓過(guò)道調(diào)的更寬敞。以前過(guò)道很窄，走個(gè)路都很麻煩，他們回去把30家店基本上調(diào)了一遍，過(guò)道變得寬了，顧客覺(jué)得你們這個(gè)變化這么大，其實(shí)沒(méi)有多大變化，也就調(diào)個(gè)通道，讓人覺(jué)得很舒服，很寬敞，但顧客就感受很明顯了。

另外是陳列變得更豐滿(mǎn)了。我們以前在這塊做的不夠好，回來(lái)也進(jìn)行調(diào)整了一下，其實(shí)就有了很明顯的變化了，我現(xiàn)在去巡店，主要看員工的狀態(tài)怎么樣，不要光在賣(mài)場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)上下功夫。

我們調(diào)了之后增加了100多人，一個(gè)是增加保潔員，以前門(mén)店的保潔員嚴(yán)重不夠，甚至有的門(mén)店沒(méi)有保潔員，你的衛(wèi)生怎么能搞得好？人不夠你就加，不要考慮人工成本，這不是你的事，公司現(xiàn)在有錢(qián)，不要擔(dān)心，然后就讓他加人。我們店長(zhǎng)就會(huì)省，會(huì)算賬，控制人，我就逼著他們加保潔員、加員工，然后衛(wèi)生現(xiàn)在變成干凈了，員工數(shù)量夠了，休息就夠，就能調(diào)休也不累，就能輕松起來(lái)。

我們現(xiàn)在不要大動(dòng)，大調(diào)，力所能及能改善的，現(xiàn)在就可以慢慢的去做。但有一點(diǎn)，我們邊做不要累，不要有負(fù)擔(dān)，力所能及的去做。

員工吃飯的地方，休息的地方都在改善，以前員工吃飯的地方，旁邊就是洗拖把的，你說(shuō)他吃飯能吃得下去嗎？那么臟，環(huán)境那么差，也沒(méi)有一個(gè)好的休息的地方。我們就改造，在原有的條件基礎(chǔ)上改一下，也不花多少錢(qián)，但員工體驗(yàn)到這個(gè)企業(yè)真的在為他著想，正在變化，一點(diǎn)一滴他都能感覺(jué)到，增加一個(gè)凳子他都那么感動(dòng)。

所以我們一點(diǎn)點(diǎn)在細(xì)小的方面做調(diào)整，不僅僅在賣(mài)場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)上下功夫，你越在標(biāo)準(zhǔn)上下功夫他越反感，天天只會(huì)要求。我們要在關(guān)心方面多下點(diǎn)功夫，讓他休息，讓他工作不要太累，累了就說(shuō)明人不夠。

現(xiàn)在不要講員工效率，這需要一個(gè)過(guò)程，效率起不來(lái)怎么辦？很簡(jiǎn)單，就加人，人加一點(diǎn)那效率不就夠了嗎。多用這種思維去考慮，多站在員工的角度去思考問(wèn)題。　　

現(xiàn)在員工的幸福度很明顯的在提升。我們現(xiàn)在才剛剛開(kāi)始，總部以前8點(diǎn)半上班調(diào)成9點(diǎn)，正常政府8點(diǎn)上班，我們9點(diǎn)上班，雖然多了一個(gè)小時(shí)，但他們幸福感滿(mǎn)滿(mǎn)的。他們家里的人就說(shuō)你們是國(guó)營(yíng)單位嗎？別人都8點(diǎn)，你們9點(diǎn)上班，就會(huì)有一種自豪感，這個(gè)企業(yè)真不錯(cuò)，9點(diǎn)才上班，孩子都送上學(xué)了，然后你們才去上班，各個(gè)方面都感覺(jué)到這個(gè)企業(yè)會(huì)越來(lái)越好。

雖然才兩個(gè)多月的時(shí)間，但這個(gè)路我感覺(jué)到我們上道了，只是時(shí)間的問(wèn)題，我覺(jué)得會(huì)越走越好。現(xiàn)在做這個(gè)事越做我會(huì)感覺(jué)到越幸福，以前做事就很糾結(jié)，為什么做不好？為什么做成這個(gè)樣子？現(xiàn)在就覺(jué)得做這個(gè)事越做越幸福，愿意做這個(gè)事，特別想做，我們的高管團(tuán)隊(duì)也是這樣。

我們還成立了一個(gè)安全部，因?yàn)槟阏f(shuō)安全健康特別重要，以前我們的食品安全、消防安全，員工的安全都沒(méi)人管。這個(gè)部門(mén)太重要了，食品安全他們?nèi)�檢查，不考核你，是發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。上次你們的店長(zhǎng)去吃我們的熟食，吃出了頭發(fā)，這個(gè)衛(wèi)生就很有問(wèn)題。

然后我們就成立了安全部，對(duì)食品的安全、對(duì)消防的安全、對(duì)員工作業(yè)的安全。以前員工在登高作業(yè)摔下來(lái)，每年都有十幾起，經(jīng)常發(fā)生，這一塊以前都沒(méi)人管，現(xiàn)在我們就專(zhuān)門(mén)成立這個(gè)部門(mén)，員工也能感受到，不是在控制他們，而是感覺(jué)到在關(guān)心他，怎樣讓他變得更安全，在安全的環(huán)境中工作，他們就很理解，所以我們就把這個(gè)部門(mén)快速的成立起來(lái)。

保證企業(yè)的健康安全，這是第一位的。以前我們對(duì)安全很淡薄，覺(jué)得這個(gè)不重要，哥反復(fù)在講安全第一，安全第一，以前不理解，現(xiàn)在看了之后，真的太重要了。一步步朝著這個(gè)理念的方向在走，就感覺(jué)到他們的變化速度真的很快。

我們中秋節(jié)前后的業(yè)績(jī)，他們昨天還發(fā)了個(gè)報(bào)表給我，還增長(zhǎng)了12%，這么快就變化了。其實(shí)我說(shuō)你們不要天天給我看報(bào)表，現(xiàn)在報(bào)表不要看，他一看他就會(huì)壓力，這個(gè)目標(biāo)沒(méi)達(dá)成，有沒(méi)有增長(zhǎng)，他會(huì)不自覺(jué)的關(guān)注這個(gè)。

我覺(jué)得按照這個(gè)路走下去，真的越走越美，感覺(jué)做這個(gè)事很簡(jiǎn)單，而且我現(xiàn)在去的也少，就去給他們開(kāi)開(kāi)會(huì)，有時(shí)候他們開(kāi)會(huì)的時(shí)候我聽(tīng)一聽(tīng)，然后巡店看一看。

每天都很輕松，一點(diǎn)壓力沒(méi)有，以前就是焦慮、壓力，現(xiàn)在全放下了，大不了就不賺錢(qián)了。

東來(lái)哥：

你去巡店會(huì)感受到，他們對(duì)你很尊敬，因?yàn)槟悻F(xiàn)在對(duì)他們關(guān)心了，你感覺(jué)自己做的事也有意義了，心里有熱情，也幸福了，這樣做起來(lái)感覺(jué)也簡(jiǎn)單。

像這樣的一種狀態(tài)，一年你的企業(yè)在當(dāng)?shù)兀�這口碑不是顧客去宣傳什么，而是員工，他們是最有感受的，員工會(huì)影響他的親人朋友，這種口碑慢慢企業(yè)的品質(zhì)、品牌就出來(lái)了，影響力就大了，產(chǎn)生了信任，社會(huì)信任都在提升，大家開(kāi)心，你又不斷的去優(yōu)化你的品質(zhì)，進(jìn)入到這種良性循環(huán)。

越輕松越知道怎么干，不能讓他急，一定要穩(wěn)下來(lái)慢慢做，關(guān)心員工的事情默默無(wú)聞的做，這些東西花錢(qián)還非常少，就是你買(mǎi)個(gè)凳子他坐下了，吃飯有些地方干凈一點(diǎn)，好一點(diǎn)，這都是花錢(qián)非常少的，主要是真誠(chéng)。

這個(gè)路要走下去的時(shí)候，一年你的企業(yè)在六安這個(gè)城市就會(huì)有非常大的改變。等到明年的時(shí)候，你們可以多少上一些標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)橛袠?biāo)準(zhǔn)有依據(jù)，他輕松，到明年的時(shí)候，覺(jué)得時(shí)間成熟的時(shí)候再做。

現(xiàn)在就把我們的企業(yè)調(diào)理的首先是一個(gè)輕松、健康的運(yùn)營(yíng)的狀態(tài)。

以前到其他的企業(yè)去調(diào)整，只是體制這些方面做了以后，整個(gè)企業(yè)就有天翻地覆的變化。后期我們?cè)偌由侠砟睢��?biāo)準(zhǔn)、營(yíng)運(yùn)的技術(shù)系統(tǒng)再慢慢的提升，慢慢來(lái)，最重要的就是將來(lái)不擴(kuò)張就沒(méi)問(wèn)題。你現(xiàn)有的規(guī)模，在六安我估計(jì)銷(xiāo)售至少能翻倍，將來(lái)如果有錢(qián)了，我們?cè)俸侠淼膩?lái)調(diào)。

如果兩年到三年以后，邊調(diào)整我們的門(mén)店，有合理的地方了，就開(kāi)一家非常漂亮的店，建5000平方左右，估計(jì)能投個(gè)2000多萬(wàn)就可以了，甚至直接可以按胖東來(lái)這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，就像金匯店那樣，但是賣(mài)場(chǎng)要比金匯店要大一點(diǎn)，金匯店賣(mài)場(chǎng)相對(duì)有點(diǎn)小了，就是這樣的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)計(jì)方面我們這邊都有設(shè)計(jì)師。

可能5年以后，你有兩三個(gè)跟胖東來(lái)這樣的賣(mài)場(chǎng)，人也有了，商品也有了，像六安有兩家就可以了，不敢想象它有多美好。

先把六安服務(wù)好，這樣你們非常輕松，將來(lái)如果非常成熟了，可以往合肥開(kāi)一家。就是你整個(gè)團(tuán)隊(duì)去做，開(kāi)這個(gè)店根本一點(diǎn)都不累，就感覺(jué)你不用管，他們自己都開(kāi)了，有設(shè)計(jì)的、有裝修的、有運(yùn)營(yíng)的。

浙江麗水萬(wàn)家惠陳強(qiáng)分享：

自己的轉(zhuǎn)變到企業(yè)的轉(zhuǎn)變

我跟哥接觸這么幾個(gè)月以來(lái)，特別是后來(lái)在線下見(jiàn)面，感覺(jué)對(duì)我個(gè)人來(lái)說(shuō)真的是顛覆性的。

以前其實(shí)跟大家都有點(diǎn)類(lèi)似，都是整天是忙于事務(wù)，其實(shí)團(tuán)隊(duì)他們壓力也很大，因?yàn)樵瓉?lái)我們都是競(jìng)爭(zhēng)性的，每天跟他們談的都是業(yè)績(jī)要做多少，毛利要做多少，這個(gè)月業(yè)績(jī)?cè)趺从譀](méi)完成，毛利又沒(méi)完成之類(lèi)的，自己壓力也很大，團(tuán)隊(duì)的壓力也很大。

原來(lái)總覺(jué)得做企業(yè)就是這樣子的，你們要賺錢(qián)，就要承受這些壓力，甚至晚上我還沒(méi)走，你們?cè)趺炊寂芄饬耍�心里面都是很狹隘的想法。但是跟哥和這些師兄弟們接觸了以后，變得會(huì)思考了，整個(gè)人也變得輕松了很多！以前的方法就覺(jué)得“勤勞能致富”，也沒(méi)有顧及到大家的生活和身體。

從我自己轉(zhuǎn)變以來(lái)，感覺(jué)整個(gè)企業(yè)的變化很大，因?yàn)槲覀兩�鮮這一塊一直做的還算可以，原來(lái)做水產(chǎn)、豬肉這些有技術(shù)的，相對(duì)還是比較難管理的，而且他們局限性也比較大，原來(lái)很多都是從市場(chǎng)出來(lái)的，害怕技術(shù)被人學(xué)了，就總認(rèn)為“教會(huì)徒弟打倒師傅”。

原來(lái)我們是想盡辦法以利益去引誘他們，讓他們?nèi)グ鸭夹g(shù)分享出來(lái)，或者是把徒弟帶出來(lái)，但是他們還是不愿意去帶徒弟，或者想方設(shè)法可能分割的時(shí)候留一手等等。但是現(xiàn)在，感覺(jué)通過(guò)這一段時(shí)間，他們也變化了，現(xiàn)在他們也很愿意把原來(lái)的技術(shù)教給別人，這個(gè)真的是給我觸動(dòng)很大。

原來(lái)我們企業(yè)聊的都是錢(qián)，今天你拿了多少獎(jiǎng)金，我拿了多少獎(jiǎng)金，都是相互競(jìng)爭(zhēng)，但后用這種理念來(lái)調(diào)整后再定獎(jiǎng)金的時(shí)候，我們有些店長(zhǎng)、高管，他們主動(dòng)要求級(jí)別下降，因?yàn)橛X(jué)得自己現(xiàn)在這個(gè)級(jí)別領(lǐng)的錢(qián)是不匹配的。

我覺(jué)得變化最大的還是自己，而且好像自己變了，他們也都變。首先就是自己要接受和踐行這個(gè)理念，受益最大的還是自己。

二師兄他們都來(lái)過(guò)我們企業(yè)相互交流，其實(shí)他們過(guò)來(lái)我們也提升了很多，學(xué)習(xí)到很多，特別是二師兄團(tuán)隊(duì)的朋友都比較正直，談的東西對(duì)我們團(tuán)隊(duì)也影響很大。我和團(tuán)隊(duì)就交代，不管是哪個(gè)兄弟企業(yè)過(guò)來(lái)，我們也學(xué)哥，吃住都負(fù)責(zé)到底，他們想在這里待多久就待多久，都就按這個(gè)去踐行。       

這個(gè)團(tuán)隊(duì)讓我自己感受到很溫暖、很美好，也覺(jué)得一定要把這個(gè)溫暖和美好傳播出去。對(duì)我個(gè)人來(lái)說(shuō)真的是太幸運(yùn)，沒(méi)有這個(gè)改變，不知道以后要是過(guò)20年，再回顧這些的話，這輩子就這么就過(guò)了，干的其實(shí)也沒(méi)有意義。

東來(lái)哥：

其實(shí)你跟李玲的情況差不多，她已經(jīng)走過(guò)這條路了，所以現(xiàn)在就想著將來(lái)賺了錢(qián)要把它分了、捐了。其實(shí)不要等到以后，而是現(xiàn)在就把它分了，不是全部分完，而是合理的分，那大家的幸福值就更高了，也更用心了，你也就輕松了，企業(yè)也健康。

就像你們的團(tuán)隊(duì)，如果往這個(gè)方向發(fā)展成長(zhǎng)會(huì)非常快，而且你的改變也會(huì)非常快，因?yàn)榄h(huán)境在變，商品在變，人文在變，信任在變，越來(lái)越好了，整個(gè)的經(jīng)營(yíng)就會(huì)慢慢的變化。

一般兩三年的時(shí)間，隨著你們的這種經(jīng)營(yíng)，打個(gè)比方，就像你們將來(lái)一年能賺1000多萬(wàn)，員工收入各個(gè)方面都成熟了，那三年就是快5000萬(wàn)，在你們那里建兩個(gè)賣(mài)場(chǎng)，都是震撼的。因?yàn)槟銈円郧暗臉?biāo)準(zhǔn)跟現(xiàn)在的標(biāo)準(zhǔn)是不一樣的，新店出來(lái)了以后直接就是一個(gè)城市的形象。

就像現(xiàn)在胖東來(lái)的金三角店、北海店、禹州店、金匯店的這些標(biāo)準(zhǔn)，出來(lái)直接就是一個(gè)城市的標(biāo)桿。所以，做幾年你能在麗水做兩個(gè)這樣的賣(mài)場(chǎng)，如果成熟的情況下，每家店能賣(mài)到3個(gè)億，兩家店在麗水都可以賣(mài)到6個(gè)億，那你的品質(zhì)難以想象。可能中央廚房物流中心這些，三年以后你就要開(kāi)始策劃了。

要因這個(gè)超市讓城市更美好，團(tuán)隊(duì)也好，你也好。

我們做老板的，像你們基數(shù)低的就給自己多留一點(diǎn)，基數(shù)高的像李玲她們錢(qián)都?jí)蛄耍�那就多分一點(diǎn)，手里邊將來(lái)基數(shù)低了，那就少分一點(diǎn)，但少分也不能低于50%。

將來(lái)等到一年能賺5000萬(wàn)的時(shí)候，就分掉60%，賺20%，我覺(jué)得老板手里邊能有2000萬(wàn)也都非常滿(mǎn)足了，多了更好，沒(méi)了拉倒。就像我再低，房子什么都沒(méi)了，但還有退休工資，一個(gè)月還有2000塊錢(qián)呢，也夠花了。

這樣的心態(tài)，就像你說(shuō)的，整天都充滿(mǎn)力量，沒(méi)什么能打倒你的，那生活質(zhì)量會(huì)非常高，因?yàn)榧m結(jié)少，而且有這種心態(tài)了，老天也會(huì)幫你，因?yàn)樗�把錢(qián)交給你放心，你能再拿這些東西去造福更多的人，善良也要量力而行。

將來(lái)最重要的是控制好自己，不要承擔(dān)太多責(zé)任，如果過(guò)了以后會(huì)影響身體，其實(shí)首先是做好自己，就是量力而行的做，你就已經(jīng)非常偉大了。永遠(yuǎn)都不要想著“我今年要賺多少錢(qián)”，這就是你總是不想賺錢(qián)，他就越是讓你賺。

不管企業(yè)大小，就像瑞士的企業(yè)一樣都是百年企業(yè)，而且一個(gè)國(guó)家有更多的這種百年企業(yè)就是能傳承的一種文化、一種精神，這種力量是非常大的，是無(wú)價(jià)的。

這樣去做就越來(lái)越輕松，因?yàn)樽顗牡哪愣冀邮芰耍�大不了不干，沒(méi)有什么能阻攔你。什么都可以失去，不能失去快樂(lè)，自己必須要愛(ài)自己，這些都是一種生活的理念。

江西上饒嘉百樂(lè)周山分享：

企業(yè)的目標(biāo)變了，企業(yè)做事的方法變了

我經(jīng)常在網(wǎng)上看一些哥的文章、視頻，之前看過(guò)一個(gè)視頻印象挺深，也是很多企業(yè)家在問(wèn)哥，說(shuō)“采購(gòu)要是吃回扣，你是怎么對(duì)待的？”哥的回答是“要是我的采購(gòu)吃回扣的話，那首先就是我的不對(duì)，是自己沒(méi)管理好，我會(huì)去反思。”

再一個(gè)是我看到的一個(gè)哲學(xué)故事，是一個(gè)蝎子掉到水里邊，有個(gè)和尚去救它，別人就說(shuō)“你去救蝎子，蝎子有毒會(huì)蜇你。”和尚說(shuō)“蝎子蜇人是它的本性，我救蝎子是我的本性。”其實(shí)，這就是一種智慧，反過(guò)來(lái)就是思想很簡(jiǎn)單。       

很多時(shí)候會(huì)去想我們采購(gòu)的時(shí)候又是派會(huì)計(jì)跟著，或者監(jiān)督部門(mén)去監(jiān)督，就是把一件簡(jiǎn)單的事情變復(fù)雜了。就像我們所說(shuō)的，每個(gè)門(mén)店都會(huì)有偷盜，可能抓到偷盜者之后，我們的做法會(huì)送到公安局，或者十倍罰款解決這個(gè)事。但哥是抓帶偷東西的會(huì)再送點(diǎn)東西給他，因?yàn)橹�道�?duì)方肯定有難處，不得已的才會(huì)走到這一步，所以我們?cè)趯W(xué)習(xí)的時(shí)候要掌握這種智慧。  

其實(shí)來(lái)之前我是帶著問(wèn)題來(lái)的，就像哥總說(shuō)看醫(yī)生的例子，我是帶著問(wèn)題來(lái)復(fù)診的，早上吃早餐的時(shí)候就一直圍著他，在會(huì)上又講，昨天晚會(huì)也在問(wèn)問(wèn)題。

因?yàn)榇蠹乙仓�道我們企業(yè)比較年輕也比較弱，商品力更弱，我們本地有些公眾號(hào)上說(shuō)我們價(jià)格高、壟斷等等負(fù)面的信息。我自己在想，既然我學(xué)習(xí)就把它學(xué)習(xí)好，自己就急，又脫離了思想上的東西，直接到了技術(shù)層面，就想怎么去改善商品，改變這種合作模式，商品怎么便宜。

通過(guò)這兩天的溝通跟自己的理解，感覺(jué)自己的狀態(tài)跟之前來(lái)的時(shí)候完全不一樣了，很輕松。哥說(shuō)的別人怎么看是別人的事，你要想怎么把自己做好。我們的目標(biāo)就是跟著哥學(xué)，要?jiǎng)?chuàng)造美好，讓自己輕松，讓自己好，再讓員工好，讓社會(huì)好，讓這個(gè)城市好，只要我們的內(nèi)心是這么去想的，那為什么要在乎別人的評(píng)價(jià)。

如果你篤定了去做，可能我們?nèi)跻稽c(diǎn)，別人半年會(huì)出成效，那我們用1年，別人3年能解決問(wèn)題，我們用5年。至少我們是跟隨腳步去做，目標(biāo)是正確的，理念、所做的方式方法是正確的。就像我們年紀(jì)不同、身體不同，那肯定生命也會(huì)不同，有死得早的，有死得晚的，這是很簡(jiǎn)單的道理。

剛剛分享的是不好的，再分享下比較好的，就是對(duì)于政策的執(zhí)行是比較放得開(kāi)，之前調(diào)萬(wàn)家惠的時(shí)候也說(shuō)了，財(cái)務(wù)公開(kāi)透明，我這邊整個(gè)財(cái)務(wù)報(bào)表就是公司賺多少錢(qián)、什么情況，全部都交給了財(cái)務(wù)老總和運(yùn)營(yíng)老總。

我說(shuō)你們?nèi)グ芽兀�反正公司一年�?000多萬(wàn)全部用掉，從員工、主管、店長(zhǎng)怎么加工資，大家商量著來(lái)，每個(gè)月經(jīng)營(yíng)分析會(huì)，基本上威海回去后我什么會(huì)都不參加了，這個(gè)角色就給你們，因?yàn)橐�讓這個(gè)公司是大家的，不是我們這一兩個(gè)股東的，要讓下面的人有自驅(qū)力。

所以也理解了為什么哥跟我們說(shuō)，要從壓力式管理變成動(dòng)力式管理，要從懲罰性管理變成激勵(lì)式管理。壓力一旦產(chǎn)生，你急下面的人可能更急。去威海之前我也問(wèn)了，店長(zhǎng)感覺(jué)比我還緊張，因?yàn)樗�憋著股勁或者他也珍惜這份工作，想在這里把它做好，因?yàn)檎麄�(gè)企業(yè)的目標(biāo)變了，企業(yè)做事的方法變了。       

二師兄剛剛也說(shuō)了，他輕松，別人也愿意，因?yàn)槟阕叩氖且粭l正道，大家都是有眼睛的能夠看得，以前你是為了利，想自己多賺點(diǎn)。哥第一次跟我們企業(yè)開(kāi)會(huì)的時(shí)候就說(shuō)“一看你們這些人就知道，眼里只有利益、只有錢(qián)。”我說(shuō)“你真的是老中醫(yī)，一看一個(gè)準(zhǔn)。”因?yàn)槲覀兡菚r(shí)候也是看績(jī)效，或者學(xué)的都是用各種數(shù)據(jù)、表格來(lái)管理，全部都是盯著利潤(rùn)，要不就提高毛利率，要不就是從別的地方節(jié)省，所以我那里的工資最低，才1800、1900。       

再一個(gè)是財(cái)務(wù)，也是威海大會(huì)之前7月份就執(zhí)行了，開(kāi)整個(gè)主管店長(zhǎng)會(huì)議，300多人列政策，拿了三家店做試點(diǎn)，都是外圍認(rèn)為差一點(diǎn)的，因?yàn)槲乙彩窍胙�序漸進(jìn)。

好的店提升了1萬(wàn)多塊錢(qián)一天，也就是35萬(wàn)多，按照這個(gè)數(shù)據(jù)我們的毛利率要低一點(diǎn)，是按12個(gè)點(diǎn)算的，不是15個(gè)點(diǎn)。因?yàn)槲覀兟?lián)營(yíng)，毛利率要低一點(diǎn)，這個(gè)錢(qián)就全部給人員自己去劃分，就是員工拿多少，主管拿多少，店長(zhǎng)拿多少，他們?cè)趧澐值臅r(shí)候也是合理的。

這種政策下去后，員工知道你走的這條路是對(duì)的，他們自己會(huì)去關(guān)心商品，會(huì)去做，以前我們逼著自己去盯數(shù)據(jù)，還不如他們自己想怎么做。       

從財(cái)務(wù)的公開(kāi)到政策性的傾斜，這兩點(diǎn)是改觀比較大的，信用感一下子就建立了。我也終于明白，哥為什么說(shuō)7月15號(hào)薪資一定要發(fā)下去，這在員工當(dāng)中叫及時(shí)滿(mǎn)足感，還有就是信用。他知道你做這個(gè)事不是畫(huà)餅，一個(gè)月之后再拿到感覺(jué)完全不一樣，就感覺(jué)你又會(huì)提很多條件。現(xiàn)在7月份發(fā)的是6月份的工資，發(fā)了之后員工對(duì)企業(yè)的信任程度是不一樣的，特別是像我們這種企業(yè)，本來(lái)就壓榨的比較厲害，員工沒(méi)有信用感可言。這就是為什么招聘難、老年化、離職率高，各方面的原因都是有的。

之前在萬(wàn)家惠的時(shí)候，我說(shuō)之前沒(méi)有在線上上課，只是了解過(guò)一些沒(méi)和東來(lái)哥見(jiàn)過(guò)面的時(shí)候，看東來(lái)哥就是東來(lái)哥，有段時(shí)間看東來(lái)哥，東來(lái)哥不是東來(lái)哥，到萬(wàn)家惠去的時(shí)候，看東來(lái)哥又是東來(lái)哥。我要表達(dá)的就是，在每個(gè)時(shí)間段要用你的理解去理解東來(lái)哥，理解胖東來(lái)，你就會(huì)有自己不同的看法，其實(shí)胖東來(lái)跟東來(lái)哥一直是這樣，20多年來(lái)是一直這么做的，一直在這里，只是我們學(xué)習(xí)的人的心態(tài)、思路在發(fā)生改變，也可以說(shuō)是鐵打的東來(lái)，流水的追隨者。

為什么我會(huì)有這個(gè)感悟，因?yàn)槟翘斓谝淮胃�王總吃飯的時(shí)候也在聊，他沒(méi)進(jìn)入這個(gè)圈子的時(shí)候，聊的東西和認(rèn)知跟我們是不一樣的。我那天說(shuō)，再想想之前那5節(jié)線上課，哥要我們每人問(wèn)兩三個(gè)問(wèn)題，現(xiàn)在回想起來(lái)自己?jiǎn)柕哪莻�(gè)問(wèn)題很搞笑。其實(shí)是我們自身的問(wèn)題，人其實(shí)很簡(jiǎn)單，只要方向清楚了，自己輕松的掌握哥教我們整個(gè)的方式，處理很多事情都是比較簡(jiǎn)單跟容易的，復(fù)雜的是我們自己。

如果自己不能調(diào)節(jié)，反過(guò)來(lái)就像我的高管他們也沒(méi)辦法調(diào)節(jié)，他不調(diào)節(jié)下面的人就更沒(méi)辦法調(diào)節(jié)。所以還要從自身再到高管一層一層的，如果自己都理不清楚、不掌控就會(huì)走偏。

東來(lái)哥：

氿悅里跟你們都相對(duì)弱一點(diǎn)，操的心就多一點(diǎn)，其實(shí)，你們最弱但你們也是最能釋放能量的，因?yàn)閷挾缺人麄兌紝挘瑢W(xué)到的能力就多。也不要太快的改變，慢慢的改變就行，就像張兵說(shuō)的只要不賠錢(qián)都開(kāi)心，下邊的人急你就跟他們做工作。

我們的方向明確，進(jìn)貨怎樣保民生，圍繞著讓老百姓買(mǎi)東西更安全、更健康，更實(shí)在的去做，坑人的我們不做，有的商品現(xiàn)在做不到馬上改變，就慢慢改，但是也不能太慢，至少用半年時(shí)間，要把我們的商品基本上捋順的差不多。質(zhì)量不好的堅(jiān)決不賣(mài)，在我們賣(mài)場(chǎng)找不到毛利高、不好吃的商品，或者毛利高一點(diǎn)好吃的也行，但是不好吃的堅(jiān)決不賣(mài)，往品質(zhì)方向肯定沒(méi)問(wèn)題。

等于把你的賣(mài)場(chǎng)跟員工建立了一個(gè)平臺(tái)，讓他們?cè)谶@上面做生意，你給他投資，做賣(mài)場(chǎng)，幫他管理，他肯定愿意，這個(gè)結(jié)果一定會(huì)好！

慢慢把生存問(wèn)題解決，有這種體制了，他自己肯定用心了，工資能達(dá)到4000以上，休息能正常，有這個(gè)基礎(chǔ)的時(shí)候再去跟他門(mén)談應(yīng)該怎樣生活。

記得不要提東來(lái)哥怎么樣，這樣個(gè)人崇拜了不好。因?yàn)檫@都是世界上優(yōu)秀的理念，也是胖東來(lái)追求的理念，要把我的名字弱化，我只是跟大家分享經(jīng)驗(yàn)，這些東西也不是我們創(chuàng)造的，這樣不走偏。

你們總說(shuō)東來(lái)哥多好，我會(huì)很累，因?yàn)槲乙彩菍W(xué)習(xí)的，不要把我樹(shù)立的那么偉大，聽(tīng)了會(huì)不舒服，有壓力，我就是一個(gè)普通的人，只是我懂得和學(xué)到了好的理念分享給大家。我們是朋友、是戰(zhàn)友，都因?yàn)橄矚g這個(gè)理念才走在一起。有時(shí)間員工會(huì)跟我說(shuō)“哥我要跟你一輩子。”那你們想想跟我一輩子我得多累啊！記得永遠(yuǎn)要跟自己一輩子，不要依附在別人身上，不要跟別人添麻煩，所以我們都是自己的主人。

再一個(gè)是，我們都有看書(shū)和學(xué)習(xí)的習(xí)慣，要學(xué)習(xí)什么就堅(jiān)定不移的學(xué)習(xí)，就像我20多年前99年的時(shí)候，學(xué)習(xí)的就是上海古北家樂(lè)福店，當(dāng)時(shí)它從產(chǎn)品、環(huán)境各個(gè)方面都是亞洲最好的。企業(yè)永遠(yuǎn)是要推動(dòng)人類(lèi)的進(jìn)步，為人類(lèi)帶來(lái)幸福的，不是為哪個(gè)國(guó)家、哪個(gè)民族和區(qū)域，所以定位一定要準(zhǔn)。

健康的企業(yè)家應(yīng)該是做喜歡的事，去創(chuàng)造價(jià)值，為人類(lèi)帶來(lái)美好。

大多企業(yè)家基本上都是為了責(zé)任，這樣會(huì)幸福嗎？每個(gè)人都會(huì)認(rèn)為自己很快樂(lè)，但快樂(lè)是有標(biāo)準(zhǔn)的，你的工作時(shí)間、休閑時(shí)間、感情時(shí)間都是有標(biāo)準(zhǔn)的。如果人整天都工作，那活著還有什么意義呢？不是成了機(jī)器了！幸福是有標(biāo)準(zhǔn)的，健康也是有標(biāo)準(zhǔn)的。       

大多數(shù)企業(yè)家大部分都是為了責(zé)任、榮耀、利益這三個(gè)方面。還沒(méi)有上升到道法自然的一種狀態(tài)——我就喜歡，我要活出美麗的人生，我要做喜歡的事，我要?jiǎng)?chuàng)造美好，然后去傳播美好，享受美好，快樂(lè)自己，造福社會(huì)。

這樣的生命真的是更健康，活得不只是一種精神，還是一個(gè)真實(shí)的、活生生的人。用好的精神鞭策自己，讓自己整個(gè)生命的質(zhì)量很圓滿(mǎn)。

一定要是最真實(shí)的生命，胖東來(lái)就是這樣，胖東來(lái)能做到的大家都能做到。要讓別人看到你能有好的生命質(zhì)量，能活出偉大的生命，別人一樣也能活出，不能總是標(biāo)榜自己能做，別人做不行，那太狹隘了，你做到的別人也能很容易就做到了，這才是真正的一種胸懷，才是一種愛(ài)，才是一種偉大的力量。

這樣我們?nèi)プ鋈魏问虑榈臅r(shí)候，就會(huì)更從容，內(nèi)心也會(huì)變得越來(lái)越美麗。當(dāng)內(nèi)心有美的時(shí)候，看待事物肯定就不一樣了。

就像追求這條路的時(shí)候，我們要知道活什么樣的狀態(tài)，像稻盛和夫也非常偉大，講的很多東西都很實(shí)用，就像剛才談的政策分配，阿米巴都很起作用，但是用稻盛和夫的活法，要努力、要奮斗、要不亞于任何人的努力就會(huì)很累，所以我們要用更科學(xué)的一種理念去理解，如果我們做事是因?yàn)橄矚g，是不是比努力更輕松了！

就像我努力的要對(duì)你好，要愛(ài)你，是不是太偽裝了？我看你長(zhǎng)這么美，我就喜歡你，同樣是愛(ài)，這兩種方式是完全是不一樣的。如果我努力的愛(ài)你，付出生命去愛(ài)你，保護(hù)你，有一點(diǎn)做不好，你可能就會(huì)覺(jué)得“你說(shuō)你要愛(ài)我一輩子！”會(huì)怨恨，我如果說(shuō)你太美了，看到你渾身細(xì)胞就膨脹，如果你覺(jué)得我值得你愛(ài)的時(shí)候，我們可以在一起相處，覺(jué)得我不值得你愛(ài)的時(shí)候，那我不能影響你，但我愛(ài)你已經(jīng)足夠了，不在意你愛(ài)不愛(ài)我，欣賞不欣賞我。感受一下哪一種語(yǔ)言更讓人輕松？這就是理念不同，結(jié)果、過(guò)程、感受完全不同。

太多東西需要我們?nèi)パ芯浚�我有一個(gè)習(xí)慣，當(dāng)我想不明白問(wèn)題的時(shí)候，就一定按照自己相反的方向去努力，因?yàn)楸灸苁莻鹘y(tǒng)習(xí)慣，所以當(dāng)我們是嫉妒的時(shí)候，好的文化思想肯定是嫉妒相反的面。這就是二八定律，好的文化是20%的嫉妒，80%的是陽(yáng)光友善；傳統(tǒng)思想中我們是80%的嫉妒，20%的友善。分享一些經(jīng)驗(yàn)，這樣你們會(huì)更簡(jiǎn)單，去學(xué)東西、做東西本身就沒(méi)有那么復(fù)雜。

杭州氿悅里汪賓克分享：

心要放平，欲望降低

上次回去做了工作上的安排，跟企業(yè)的高管講把目標(biāo)性說(shuō)明確，這三年我們就不擴(kuò)規(guī)模了，要凈下心把品質(zhì)做好，這樣的思路。他們說(shuō)哪里店好要發(fā)展，我說(shuō)你們提都不要跟我提，這三年我們一定要有一個(gè)質(zhì)的變化。

還有健康方面，這三年如果我們做得這么差，企業(yè)還有盈利，那如果往品質(zhì)上走，慢慢通過(guò)品質(zhì)和銷(xiāo)售提升，那我們的企業(yè)會(huì)越來(lái)越好。一定是保證我們企業(yè)的健康運(yùn)營(yíng)，因?yàn)楦�著我的這一批人都是從我們老家農(nóng)村過(guò)來(lái)的，可能聽(tīng)到的、看到的東西沒(méi)有那么多，我說(shuō)有時(shí)候想想也是很害怕的，全國(guó)有很多那么大的企業(yè)到最后什么都沒(méi)了。

包括中秋節(jié)幾個(gè)朋友在一起吃飯，我也跟他們聊這個(gè)，他們都沒(méi)算賬，一算有個(gè)欠了1000多萬(wàn)。上次還有一個(gè)我們浙江臺(tái)州的老板，做了很多包括酒店、投資、房地產(chǎn)、超市，起家就是超市，頭發(fā)都掉光三次，壓力真大。

所以我跟我們團(tuán)隊(duì)就講，我們從農(nóng)村里出來(lái)，有現(xiàn)在這樣的生活已經(jīng)很好了，其他的都是多出來(lái)的，這樣的心態(tài)去做事的話，就很從容。企業(yè)從健康方面一定是這樣去做，要確保大家的生活是健康的，不然到時(shí)候盲目發(fā)展了以后，每個(gè)人跟著我出來(lái)還背負(fù)一身的債務(wù)，我就成了罪人。

還有一個(gè)生活上面也給他們要求，一定要把身體照顧好。現(xiàn)在我們的團(tuán)隊(duì)還是比較年輕，真正到了年紀(jì)大身體不好的時(shí)候，什么都可以丟掉的，沒(méi)意義了。所以我讓他們盡量每天抽一點(diǎn)時(shí)間，養(yǎng)成好的習(xí)慣，包括在座的師兄弟也是一樣，要把身體放在第一位，我一直講的就是活自己，要讓自己健康一點(diǎn)，你不健康真的什么都沒(méi)有，其他的都是身外之物。

包括哥一直在講宇宙的概念，其實(shí)我也看了，人在這個(gè)世界上其實(shí)連一粒塵埃都不是，很小，一眨眼我們就40多歲了，又一眨眼就沒(méi)了，健康狀態(tài)我是深有體會(huì)。空暇的時(shí)候會(huì)看一些喜歡的書(shū)，有的喜歡武俠，有的喜歡歷史，有的喜歡設(shè)計(jì)，有的喜歡攝影......每個(gè)人找到自己喜歡的東西，抽一點(diǎn)時(shí)間出來(lái)還是要去做這樣的事情。

工作方面，基本上一周就周末的時(shí)候我去一下，他們開(kāi)完會(huì)問(wèn)一下有沒(méi)有需要我?guī)兔Φ牡胤?，其他的事情就像現(xiàn)在兩個(gè)公司也是，他們自己有一個(gè)小組，幾個(gè)總監(jiān)，自己下面反映問(wèn)題，自己討論，能解決的就解決，解決不了需要幫助，我就講一講思路。

現(xiàn)在還是讓自己慢下來(lái)，原來(lái)送小孩也很送的很少，上次哥跟我講了，當(dāng)孩子是朋友一樣，現(xiàn)在我就去送送小孩，上學(xué)路上跟他交流一下，如果不跟他交流，他跟你其實(shí)是生疏的。以前總想著自己給孩子打拼，賺那么多錢(qián)，怎么還不理解我，其實(shí)就是小的時(shí)候可能忙于事業(yè)，跟他交流的太少，陪伴還是很重要的！

原來(lái)可能感覺(jué)賺錢(qián)很舒服，當(dāng)你凈下心來(lái)時(shí)，跟家人、朋友，看看書(shū)、鍛煉一下身體，這些也是生活很重要的一部分，這是我的體會(huì)。哥一直講，活自己、活當(dāng)下，我還是喜歡現(xiàn)在這種自由的狀態(tài)，感覺(jué)渾身都有力量！

那天有個(gè)高管還跟我講“你怎么每天很有精氣神”，這個(gè)狀態(tài)是要自己調(diào)整出來(lái)。想想從農(nóng)村里出來(lái)一步一步走到現(xiàn)在，其實(shí)已經(jīng)很好了，欲望降低了其他的都是多出來(lái)的，這樣的想法我覺(jué)得活得就不會(huì)很累，自己平常心就好。

遼寧大石橋真實(shí)惠趙偉分享：

分享的啟迪

原來(lái)有一句話是“聽(tīng)話、照做、發(fā)獎(jiǎng)金”，我改了叫“聽(tīng)話、照做、有未來(lái)”。因?yàn)槲腋杏|挺深的，前幾天員工來(lái)學(xué)習(xí)天天晚上半夜回去寫(xiě)日志，我就感覺(jué)和胖東來(lái)的差距不只是理念的事，包括標(biāo)準(zhǔn)、管理、員工的狀態(tài)，我們真是差得太遠(yuǎn)了。很多東西學(xué)了，比如洗手液是有了，那個(gè)香皂盒下有個(gè)海綿我們就沒(méi)有，很多都得一點(diǎn)一點(diǎn)的去學(xué)，這個(gè)真的很重要。 

上次分享了，有同學(xué)問(wèn)貨架在哪里買(mǎi)的，我都不告訴他，這回我也向你們學(xué)習(xí)把誰(shuí)給我們裝修的，誰(shuí)給我們?cè)O(shè)計(jì)的，誰(shuí)賣(mài)給我們貨架子都公布出去。我新開(kāi)了一個(gè)店在萬(wàn)達(dá)這邊，沒(méi)跟您接觸之前合同就簽了，干了之后反響還挺好，基本員工工資定的4500，在營(yíng)口的工資我們就是天花板，是最高的。

我覺(jué)得我們很多東西真的需要去學(xué)，因?yàn)槲铱赡苁亲畋康陌桑�這兩天一直在想，哥是傳道的一股清流，我總想他們都很智慧，理解你的東西理解得非常到位，尤其是兵哥說(shuō)的這么好，我可能也會(huì)特別著急。

東來(lái)哥：

你做的已經(jīng)非常好了，得輕松下來(lái)，其實(shí)你的賣(mài)場(chǎng)比張兵的賣(mài)場(chǎng)還做得好，團(tuán)隊(duì)也非常好，要讓他們也輕松下來(lái)，所以你這個(gè)是非常容易改變的，你跟胖東來(lái)的差距不是賣(mài)場(chǎng)的差距、硬件的差距，而是思想的差距。胖東來(lái)也沉淀了這么多年，不可能你一做馬上一年兩年就實(shí)現(xiàn)了，可能需要三五年的時(shí)間，但這個(gè)時(shí)間也很快。

你看現(xiàn)在你們的狀態(tài)跟剛開(kāi)始見(jiàn)的時(shí)候完全不一樣，剛開(kāi)始見(jiàn)你們兩眼就是想錢(qián)，現(xiàn)在感覺(jué)你們是輕松的，感覺(jué)你們?cè)絹?lái)越知道更好的生活，要活得健康，活得開(kāi)心一點(diǎn)的狀態(tài)。

沒(méi)調(diào)整他們店之前都跟你一樣，調(diào)一個(gè)改變一個(gè)。你可能是已經(jīng)整天操心習(xí)慣了，所以要在這方面下點(diǎn)力度，讓自己有成人之美的心，不能總不信任他，不信任那你領(lǐng)他干什么？就像找個(gè)對(duì)象你得信任他，他自己能生活好，這是信任，也是一種愛(ài)，一種美好。

所以要信任你的團(tuán)隊(duì)，你的團(tuán)隊(duì)本身也非常棒，你不能讓他們繃得太緊，你看我的手就是因?yàn)橐郧翱嚨锰�緊，渾身都是疙疙瘩瘩的。夏天這么熱，有時(shí)間我的腳還像是泡在冰塊里一樣很冰涼，因?yàn)樯眢w血液循環(huán)不好，這就是不能讓自己繃得太緊，慢慢放松一點(diǎn)。

也不能說(shuō)完全就不管了，學(xué)張兵這邊還是比較好的，該放就放了，該拿的又拿了，去店里邊沒(méi)事看看挺開(kāi)心，要有這樣的狀態(tài)。

店也是你的伴侶，所以你也得愛(ài)它，沒(méi)事了轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)是一種享受，不是一種要求。

不要急，只要不賠錢(qián)，應(yīng)該快樂(lè)，就當(dāng)培養(yǎng)自己這樣的習(xí)慣，你這個(gè)問(wèn)題也好解決，沒(méi)事來(lái)胖東來(lái)待一個(gè)月，慢慢你就發(fā)現(xiàn)原來(lái)企業(yè)離開(kāi)你也行。就像關(guān)娜他們?nèi)�年前跟你一樣，我說(shuō)“咱們?nèi)ネ姘桑�我�(guī)�你們出去轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)！”他們就說(shuō)“我走不了。”我說(shuō)“走吧，帶你們少去幾天，”結(jié)果第一次就帶出去了將近一個(gè)月，這不是離開(kāi)她們也行嗎？后來(lái)慢慢的就習(xí)慣了，現(xiàn)在可能一年不在家也沒(méi)問(wèn)題。

這些東西做不做跟你自己，你想要錢(qián)、要名，那就得操心。少要一點(diǎn)，就能放下了自己，成就了他們，他們也能干，而且不見(jiàn)得比你干的差。只要目標(biāo)正確，就像我們把民生商品的目標(biāo)定下來(lái)。他們不成熟，但是他們會(huì)慢慢經(jīng)歷，會(huì)變得成熟，你們的體量又小，所以應(yīng)該更容易解決問(wèn)題。

包括他們也挺有狀態(tài)的，比我想象的好，放松了很多，有這種政策放心的往前走，才兩個(gè)月，走著走著會(huì)越來(lái)越好，就慢慢地把我們的賣(mài)場(chǎng)、商品優(yōu)化，他們知道好的方向，讓他們?nèi)プ觯�不要著急賺錢(qián)，他們想賺錢(qián)讓他們也不要急，慢慢來(lái)，就是這樣一種心態(tài)。

我去他們那幾家企業(yè)哪像是你們這樣的調(diào)，就是到那里看多少個(gè)店，工資怎么調(diào)，就沒(méi)其他的了，哪有時(shí)間跟高管坐一起吃飯，還講文化、講生活這些東西，那時(shí)候只是體制的變化，店長(zhǎng)工資翻一兩倍，他怎么會(huì)不操心呢？我們也是一樣，員工工資漲了，將來(lái)我們店長(zhǎng)的收入根據(jù)店的大小也都慢慢跟上。

原來(lái)去調(diào)這些企業(yè)的時(shí)候，基本上當(dāng)年制定的當(dāng)年就實(shí)現(xiàn)了，沒(méi)一點(diǎn)問(wèn)題。像后來(lái)調(diào)雅斯的時(shí)候，店長(zhǎng)原來(lái)一年12萬(wàn)，直接就漲到了40萬(wàn)，直接當(dāng)年就實(shí)現(xiàn)了，你說(shuō)他怎么不干呢？

我們這些企業(yè)只要心單純一點(diǎn)，想學(xué)什么就跟著這樣走就行，不要三心二意的，你要是感覺(jué)這樣的方法不對(duì)，不學(xué)就行了。總體最重要的還是要輕松下來(lái)，才能心凈，才能專(zhuān)注品質(zhì)，才知道做什么，效率就高了，結(jié)果自然就好了。

一定得有公平，有自由，有愛(ài)。公平就是無(wú)論是對(duì)社會(huì)、對(duì)自己、對(duì)員工、對(duì)家人、對(duì)顧客、對(duì)誰(shuí)都是一樣，都要公平，不能過(guò)了，就像今天我們住的這個(gè)賓館，服務(wù)員的狀態(tài)就是過(guò)了。坐電梯不想讓跟還一定要跟著，給你按一下，讓人覺(jué)得沒(méi)自由了，這叫過(guò)度服務(wù)，就成壓力了。國(guó)際型的酒店像威斯汀，香格里拉，半島酒店他們是沒(méi)有這些東西的，正常的服務(wù)做好，更多的是人文，就是讓你舒服，這就是科學(xué)。

廣東清遠(yuǎn)滿(mǎn)家歡鄧波分享：

堅(jiān)定的目標(biāo)

這次去威海之后，我去遼寧趙總那邊，其實(shí)每次到線下參加會(huì)議給我的感觸都是不一樣的，我們公司原來(lái)一直沒(méi)調(diào)，這次去趙總那邊后，從九月份起就把整個(gè)公司調(diào)了一下。在調(diào)整之前，整個(gè)公司也是從2018年起在學(xué)東來(lái)哥，當(dāng)時(shí)把我們一個(gè)最大店關(guān)掉了，轉(zhuǎn)給了一個(gè)股東，因?yàn)樗�不認(rèn)同我們這個(gè)體制，說(shuō)自己股東都沒(méi)滿(mǎn)足，你這樣把錢(qián)分給員工，再到后面我們就這樣決定，把店讓給他做了。

給了別人之后我們就剩下幾家小店，幾百方、1000多方的這樣店。從2018年起，第一次改革調(diào)了之后，整個(gè)賺的利潤(rùn)成就了下面一幫團(tuán)隊(duì)。當(dāng)時(shí)主導(dǎo)這個(gè)事情的是我姐夫，其實(shí)我當(dāng)時(shí)是有點(diǎn)不認(rèn)同的，覺(jué)得企業(yè)在成長(zhǎng)，一下子把利潤(rùn)犧牲出去，坦誠(chéng)的說(shuō)我當(dāng)時(shí)一個(gè)禮拜沒(méi)睡好覺(jué)，但是結(jié)果我們就這樣去做了，改革到現(xiàn)在屬于第三次，我們也還是這樣做。

這次去遼寧，包括幾次線上課程，回去之后，給我們股東大會(huì)所有高管開(kāi)會(huì)，因?yàn)槲覀児�司高管在這有一點(diǎn)股份，我說(shuō)如果大家不認(rèn)同公司這種目標(biāo)體制，你可以放下，可以停下來(lái)，就拿你的工資。給公司立了一個(gè)目標(biāo)——在清遠(yuǎn)成立一個(gè)最幸福的企業(yè)，不求我們店有多大，但是要做一個(gè)有品質(zhì)、有品位的店。

我說(shuō)滿(mǎn)家歡的人全力以赴去做這個(gè)事情，甚至在5年時(shí)間之內(nèi)，一定要達(dá)到湘江百貨、雅斯的這種狀態(tài)。立了目標(biāo)之后，我們工資體系具體狀況是，當(dāng)時(shí)有一家店的工資底薪是4600，有些門(mén)店的工資只拿到3700，但是這個(gè)差距太大了，差900，回去之后給他們工資提到4200，還有兩家店工資沒(méi)調(diào)，這兩家就給他們調(diào)到4000，給他們政策，所有增長(zhǎng)部分你們自己分。給他們這個(gè)政策是因?yàn)樯洗尉�上課程，回去立馬就把政策給了他們，結(jié)果到后來(lái)他們的狀態(tài)完全不一樣了，銷(xiāo)售的漲幅也很大。

我們的店核心就是生鮮，從開(kāi)始認(rèn)識(shí)東來(lái)哥的時(shí)候，主張的就是品質(zhì)，雖然商品的價(jià)格可能比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手貴，但是合理，品質(zhì)和質(zhì)量絕對(duì)是可以保證的。一直以來(lái)我們就是保證這八家店，如果新開(kāi)一家就要關(guān)一家。比如上個(gè)月開(kāi)了一家店，就立馬關(guān)了一家小的店，那個(gè)店面積有400平方，一個(gè)月?tīng)I(yíng)業(yè)額兩百多萬(wàn)，也是賺錢(qián)的，還是要關(guān)掉，因?yàn)槲覀円�保證企業(yè)的品質(zhì)。       

我感受最深的，就是想要改變真的很簡(jiǎn)單，關(guān)鍵是大家愿不愿意去改變，還有能不能持之以恒，這個(gè)是最重要的。當(dāng)目標(biāo)定下來(lái)的時(shí)候，大家就保持長(zhǎng)期去做，想要在當(dāng)?shù)刈龅暮馨簦�其�?shí)是沒(méi)什么問(wèn)題的，以上這些就是我的感受，謝謝大家！

東來(lái)哥：

我們要知道零售業(yè)的凈利率要在4%~5%，這才是健康的。但是目前我們的很多指標(biāo)還不達(dá)標(biāo)，所以我們現(xiàn)在要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，就是先達(dá)標(biāo)——讓員工的工資達(dá)到4000，工作時(shí)間、休息時(shí)間都回歸正常，達(dá)到這些標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，再去核算自己的凈利率，慢慢通過(guò)產(chǎn)品各個(gè)方面的提升，讓銷(xiāo)售與凈利率逐步的進(jìn)入一個(gè)健康的標(biāo)準(zhǔn)。

我們要知道零售業(yè)的凈利率要在4%~5%，這才是健康的。但是目前我們的很多指標(biāo)還不達(dá)標(biāo)，所以我們現(xiàn)在要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，就是先達(dá)標(biāo)——讓員工的工資達(dá)到4000，工作時(shí)間、休息時(shí)間都回歸正常，達(dá)到這些標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，再去核算自己的凈利率，慢慢通過(guò)產(chǎn)品各個(gè)方面的提升，讓銷(xiāo)售與凈利率逐步的進(jìn)入一個(gè)健康的標(biāo)準(zhǔn)。

現(xiàn)在我們是因?yàn)槠髽I(yè)不健康，能力各個(gè)方面都不具備，所以在前期培養(yǎng)能力的階段，可以先把這部分利潤(rùn)資源用于培養(yǎng)員工、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)。

將來(lái)員工工資達(dá)到4000以上的時(shí)候，也不能無(wú)限的去分給團(tuán)隊(duì)，可以拿出50%跟員工和團(tuán)隊(duì)分了，能這樣穩(wěn)健的發(fā)展就已經(jīng)很不錯(cuò)了！如果廣東那邊消費(fèi)高，員工的工資也可以定的高一點(diǎn)，定到5000也行。根據(jù)自己區(qū)域的實(shí)際情況來(lái)制定這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，像一線二線城市的工資至少要達(dá)到5000，上海這種城市至少要在6000以上，像杭州、鄭州這些新一線城市至少要定在5000以上。

實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)以后，獲得的利潤(rùn)，再去根據(jù)凈利率分配，這個(gè)分配比例最好是25%~50%之間，這樣用人就不成問(wèn)題了！因?yàn)楫?dāng)收入達(dá)到了，流失率一定在20%以?xún)?nèi)，用人永遠(yuǎn)是很寬松的，不會(huì)因?yàn)檎泄ざ�苦惱，這樣就解決了人員的問(wèn)題。

你們這個(gè)門(mén)店，從商品到環(huán)境各個(gè)方面還是很好的，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)的收入也高，按照這樣狀況先繼續(xù)發(fā)展，也不要太累，不要跟別人比較，有哪些方面不懂的話，我們?cè)贉贤ā?/p>

現(xiàn)在你們都還不成熟，可能我經(jīng)驗(yàn)多一點(diǎn)能分享給你們，等到你們成熟了以后，就不用再聽(tīng)東來(lái)哥的了，我們就能一起探討怎么追求更好的方向，一起向前走，現(xiàn)在跟你們分享這些經(jīng)驗(yàn)，是為了讓你們少走彎路。

原來(lái)沒(méi)給你們調(diào)整的時(shí)候，總感覺(jué)胖東來(lái)的東西很深?yuàn)W，其實(shí)就是這么簡(jiǎn)單，調(diào)整一個(gè)企業(yè)最多五個(gè)小時(shí)就解決了。跟財(cái)務(wù)開(kāi)會(huì)，把各方面摸摸底、再給高層開(kāi)會(huì)，讓他們知道往哪個(gè)方向做，這樣問(wèn)題就解決了。

現(xiàn)在我們制定了這個(gè)方案，大家就按照這個(gè)方案往前推進(jìn)，在做的過(guò)程中有什么問(wèn)題隨時(shí)提出來(lái)，保證心里的輕松，不要客氣。因?yàn)殚L(zhǎng)期的習(xí)慣，是不可能一下就徹底改變的，如果有不理解的地方，大家保持溝通，讓自己的企業(yè)能更好的跟上步伐，千萬(wàn)不要脫節(jié)。說(shuō)到就要做到，承諾的就要給團(tuán)隊(duì)做到，做不到失去了信任后再去給他們兌現(xiàn)，那樣花費(fèi)的力氣就太大了！

山東菏澤佳和王振軍分享：

從被責(zé)任綁架到放下

通過(guò)這兩天跟哥的接觸，覺(jué)得自己十五年來(lái)都沒(méi)有這兩天的收獲大，因?yàn)檫@十五年學(xué)習(xí)胖東來(lái)都只是在圈外學(xué)習(xí)，我們更多的是在學(xué)習(xí)“術(shù)”的東西，就是標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)、環(huán)境、設(shè)備……一直在這些方面的模仿，沒(méi)有產(chǎn)生出自己的東西。我們員工的創(chuàng)新能力太差，都是在被動(dòng)的學(xué)習(xí)，不知道自己到胖東來(lái)學(xué)什么，為什么學(xué)，比如到這里學(xué)習(xí)的時(shí)候，感覺(jué)燴面挺好吃的，然后買(mǎi)買(mǎi)東西回去了，慢慢成了旅游購(gòu)物的感覺(jué)。沒(méi)有看到背后的思想和理念，還是沒(méi)有找到自己的方向，所以造成了目前的局面——我們把路走彎了！

通過(guò)這兩天的學(xué)習(xí)，我才真正理解了為什么要做企業(yè)，反思了自己企業(yè)的分配體系不公平、不公正，部門(mén)之間的懸殊太大，有的部門(mén)工資拿到3000、有的部門(mén)工資拿到8000，這樣就造成了員工有意見(jiàn)。其實(shí)我們是非常愿意把利潤(rùn)資源分給員工的，所以關(guān)于分配體系這方面，還得讓哥給我們把把關(guān)！我們也想要在生活理念方面，往健康的方向去改善。       

想想最近這三年來(lái)，因?yàn)橐咔榈群芏嗟囊蛩兀�我們也背�?fù)著發(fā)展的壓力，整天圍著報(bào)表轉(zhuǎn)、忙著定各種標(biāo)準(zhǔn)，造成下面有很多的主管壓力也很大。下一步我們打算擺脫掉約束和束縛，對(duì)現(xiàn)有的規(guī)章制度進(jìn)行整合匯編，做減法，不再給大家那么大的壓力、約束大家了！因?yàn)榫退闶俏覀冊(cè)瓉?lái)定了那么厚的一本制度，員工也不會(huì)逐條的去看。現(xiàn)在讓員工只要化好淡妝、高高興興的把貨理好、打掃好衛(wèi)生、服務(wù)好顧客，其余的不需要搞得太復(fù)雜，就想著讓員工輕松上崗、輕松去上班，遇到問(wèn)題就幫助他們解決，這樣就行了！

來(lái)到這里，我們也真的感受到哥對(duì)我們的愛(ài)。昨天因?yàn)槲覀兠α艘惶欤�晚上又讓我們打打球，其�?shí)這樣的運(yùn)動(dòng)也挺能讓人釋放的。原來(lái)我們根本不懂什么叫生活，只知道開(kāi)會(huì)，而且一開(kāi)就是一整天，忙著定目標(biāo)、定計(jì)劃、定措施。如果誰(shuí)在工作中出問(wèn)題了，就給他們開(kāi)罰單，并且我們這個(gè)罰款是不計(jì)入企業(yè)利潤(rùn)的，下一步想著就是怎樣把這個(gè)罰款返還給員工。

之前我們來(lái)胖東來(lái)學(xué)習(xí)，學(xué)到的更多是表面的東西，但像文化理念等具有核心價(jià)值的東西，我們還遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到。這兩天真得是聽(tīng)完哥講了以后，才明白了做企業(yè)到底是為了什么，還會(huì)去思考我們的企業(yè)現(xiàn)在到底健康嗎？思考的結(jié)果是，我們的企業(yè)其實(shí)是不健康的！我們的心態(tài)、目標(biāo)還是不清晰，沒(méi)有找到正確的方向，做事還是太急功近利了！

回想起兩三年前，我們想要快速發(fā)展企業(yè)，現(xiàn)在想想，我們的確還沒(méi)有能力去把控企業(yè)走向健康的運(yùn)營(yíng)發(fā)展。所以，從現(xiàn)在開(kāi)始，我們要凈下心來(lái)做好當(dāng)下，把現(xiàn)有的這些店給做好，把員工帶好，把身邊的老百姓服務(wù)好，把應(yīng)該盡的社會(huì)責(zé)任盡到！

自從這兩次聽(tīng)了個(gè)哥分享的東西，真的是感悟很深，感覺(jué)自己心里也徹底放下了。本身我自己非常喜歡玩、喜歡到處去旅游，只是我一直沒(méi)有走出束縛住自己的圈子，更多是被責(zé)任給綁架了。昨天看到二師兄開(kāi)的那個(gè)大G車(chē)，感覺(jué)就特別瀟灑，再想想自己，如果早幾年我能領(lǐng)悟、能跟著哥一塊到處去玩玩兒，也就能早一點(diǎn)體會(huì)幸福了！

東來(lái)哥：

其實(shí)，如果方法對(duì)了，大家做起來(lái)就會(huì)很輕松，現(xiàn)在的你們雖然也照著胖東來(lái)去做了，但方法不對(duì)，所以就可能會(huì)心累一點(diǎn)。其實(shí)不只是你們，大部分企業(yè)可能都存在分配不公平的問(wèn)題，等到以后我可以幫你們把分配體制政策這方面，好好的梳理一下，其實(shí)這樣的調(diào)整是非常簡(jiǎn)單的。等到真正的給你們調(diào)整過(guò)以后，可能你們團(tuán)隊(duì)的狀態(tài)就會(huì)整個(gè)的輕松下來(lái)，你自己也就能慢慢的走出束縛住你的圈子，變得更加注重自己了......

甘肅新樂(lè)李玲分享：

找到生命的意義

我的情況可能跟在場(chǎng)的所有人相比，會(huì)復(fù)雜一點(diǎn)......首先，我是在座當(dāng)中年齡最大的，其次是因?yàn)槲以瓉?lái)在國(guó)企工作過(guò)17年，不到30歲的年紀(jì)就當(dāng)上了我們公司的副總，當(dāng)時(shí)因?yàn)楦鞣N因素，最終選擇離開(kāi)了公司，緊接著就開(kāi)始自己做企業(yè)。

其實(shí)我選擇自己做企業(yè)真的不是為了賺錢(qián)，因?yàn)槲覀兗业臈l件就當(dāng)時(shí)來(lái)說(shuō)還是很不錯(cuò)的，金錢(qián)物質(zhì)上都不缺。下海的原因是因?yàn)樽约合胱鲆粋�(gè)企業(yè)，要做一個(gè)百年企業(yè)，然后我就奔著這個(gè)目標(biāo)，把企業(yè)越做越大。在我們當(dāng)?shù)赜?13萬(wàn)的人口，結(jié)果光門(mén)店我就開(kāi)了53家，還腦子一熱的跑到西寧收了人家40~50個(gè)店，做了一個(gè)西寧的公司。之后做著做著，又把蘭州的店給收購(gòu)了

當(dāng)時(shí)我們也賺了不少錢(qián)，有好幾千萬(wàn)。在發(fā)展企業(yè)的過(guò)程中，不管是建物流、還是建中央廚房，一直順著這條路向前走著。如果不是因?yàn)檎J(rèn)識(shí)了東來(lái)哥，估計(jì)我可能就要被名利繼續(xù)左右著、可能這輩子就完蛋了。雖然我也獲得過(guò)像“全國(guó)勞模”等等的榮譽(yù)，也早就實(shí)現(xiàn)“財(cái)富自由”，但其實(shí)我一點(diǎn)也不開(kāi)心！在帶團(tuán)隊(duì)上，我自認(rèn)為對(duì)員工也還挺好，員工工資也沒(méi)少發(fā)，從很多年前開(kāi)始，我就拿出30%的利潤(rùn)給員工發(fā)獎(jiǎng)金、根據(jù)工齡給員工5天、10天到15天的休假......在我們本地來(lái)說(shuō)，這樣的待遇已經(jīng)算相當(dāng)不錯(cuò)了。但是這么多年一直走到現(xiàn)在，感覺(jué)自己依舊是孤家寡人。

其實(shí)自我從國(guó)企離開(kāi)以后，就已經(jīng)有了當(dāng)時(shí)所堅(jiān)信的理念，想著我要奮斗、要把我的公司做得更大更好。結(jié)果我聽(tīng)了東來(lái)哥的分享以后，也反思了自己，回去第一件事情，就是給所有員工辦了張?bào)w檢卡，讓員工到醫(yī)院里體檢。這么一體檢下來(lái)，篩查出來(lái)了有兩個(gè)是癌癥早期的，就趕緊讓他們做手術(shù)、接受治療，這種感覺(jué)就像是救了人的性命一樣！

在員工工資方面，就像我昨天給大家分享的那樣，讓員工自己去評(píng)議、自己決定漲幅的500元工資還怎么發(fā)。當(dāng)這么去執(zhí)行的時(shí)候，我們公司的高管還在說(shuō)，漲幅的工資已經(jīng)給員工發(fā)了，也沒(méi)有見(jiàn)他們的工作有什么起色。我就引導(dǎo)他們，告訴他們不要著急、慢慢來(lái)。

在我們的店里，我覺(jué)得最大的變化就是，我們給收銀員增加了凳子、第二就是給大家漲了工資。當(dāng)我們?nèi)サ昀锏臅r(shí)候，員工燦爛的笑容也出來(lái)了，看到他們的笑容，我自己也感覺(jué)非常欣慰！現(xiàn)在的我也不會(huì)去想要把企業(yè)做大，我就想著做好團(tuán)隊(duì)、把河西走廊這一塊兒的店做好就行了！

東來(lái)哥：       

企業(yè)具體應(yīng)該怎么調(diào)整、怎么去分配，還得根據(jù)你們企業(yè)的實(shí)際情況來(lái)決定，不能盲目。如果過(guò)于盲目的話，即便是把錢(qián)都給員工分了，也沒(méi)多大的作用。可能原本10成的力量，因?yàn)槊つ空{(diào)整，結(jié)果只體現(xiàn)出了3成左右的力量。

用正確的方法，走正確的路，這一點(diǎn)非常重要！

在前期我可以多給你們分享、多給你們提供指導(dǎo)，等過(guò)兩三年以后，你們就按照自己的路去走，堅(jiān)定的走在理念的路上、走在信仰的路上，而不是走在別人的路上。

堅(jiān)定信仰，堅(jiān)信你也是信仰的一份子，永遠(yuǎn)不要去依賴(lài)任何人，因?yàn)檫@既是對(duì)自己的不尊重，也是對(duì)別人的不尊重。就按照這種西方發(fā)達(dá)國(guó)家的這種好的文化理念去走，路對(duì)了、方法對(duì)了，結(jié)果自然就好了！

就像世界上一些發(fā)達(dá)國(guó)家那樣，他們的習(xí)慣就是，出了事情就找方法去解決問(wèn)題，沒(méi)有埋怨或者其他破婆婆媽媽的想法。所以，我們也要養(yǎng)成解決問(wèn)題的習(xí)慣。對(duì)金錢(qián)利益等外在物質(zhì)的東西，也要學(xué)會(huì)放下。

放下并不代表放棄，也要保證自己理應(yīng)得到的，而不是說(shuō)經(jīng)營(yíng)企業(yè)自己根本不賺錢(qián)，單純的做奉獻(xiàn)，如果那樣的話，自己再經(jīng)營(yíng)著這個(gè)企業(yè)就沒(méi)有任何意義了。

在保證自己應(yīng)得利益的基礎(chǔ)上，可以拿出一部分利潤(rùn)資源分配給團(tuán)隊(duì)員工，這樣我們收獲到的是比金錢(qián)更重要的東西——純粹的真情！

還有像我們做企業(yè)的，在對(duì)待孩子方面，孩子也有自己要走的路、也有主宰自己生命的權(quán)利。如果真的想要培養(yǎng)鍛煉孩子的話，可以讓孩子先從一個(gè)小店去做，培養(yǎng)孩子具備偉大的品格，哪怕將來(lái)不發(fā)展企業(yè)規(guī)模，也可以去延續(xù)百年企業(yè)。

首先家里面必須有一個(gè)堅(jiān)定的信念，明白怎樣做產(chǎn)品、怎樣對(duì)待員工、怎樣對(duì)待社會(huì)......永遠(yuǎn)不要急功近利，讓欲望左右人生！真正的成就百年企業(yè)！如果是這樣的思維，相信作為家長(zhǎng)的你們也能開(kāi)心不少。這樣成就了孩子，自己也能感覺(jué)很輕松。沒(méi)事兒的時(shí)候可以給大家分享分享好的理念，這樣也是在傳道......自己快樂(lè)，也傳遞了幸福、分享了美好！

杭州聯(lián)商網(wǎng)程相民分享：

知行合一的核心，就是要信！

自這個(gè)研究學(xué)院成立以來(lái)到現(xiàn)在，不管是線上課、還是走進(jìn)企業(yè)，我一直跟著這個(gè)傳道的主線、跟著哥在學(xué)習(xí)，其實(shí)我是學(xué)習(xí)得最全面的人。另外一點(diǎn)，就是東來(lái)哥在去調(diào)整其他企業(yè)的時(shí)候，也順便的把聯(lián)商給調(diào)整了一下。

包括調(diào)整完這五家企業(yè)以后，也一直在跟這些企業(yè)老總在交流，跟進(jìn)著這些企業(yè)調(diào)整以后的變化，然后胖東來(lái)團(tuán)隊(duì)的人也一直在跟學(xué)員企業(yè)團(tuán)隊(duì)的人進(jìn)行交流和溝通。在哥跟學(xué)員之間，我更多是以一個(gè)學(xué)員+觀察員的身份一直跟著大家。

就在昨天哥分享的時(shí)候，其中有一點(diǎn)我真的是感同身受：我們?cè)趯W(xué)習(xí)好的理念和成長(zhǎng)的路上，打個(gè)比方一共需要10服藥才能治好病，現(xiàn)在我們只吃了一服，可能就著急了......心想怎么還沒(méi)有見(jiàn)效果？其實(shí)這個(gè)調(diào)整和變化的過(guò)程，是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程！可能是三年、五年、十年，也可能是終身都要走在踐行和優(yōu)化的路上。

在想想我們從五月份第一堂課到現(xiàn)在，至今才四個(gè)多月的時(shí)間，但是有的企業(yè)就可能已經(jīng)開(kāi)始著急了。就像哥說(shuō)的，一般情況下，一年左右的時(shí)間將會(huì)有非常明顯的變化，等到三年左右的時(shí)間，只要你不囂張，基本上就是非常灑脫的狀態(tài)了！其實(shí)昨天我也在頓悟，我們把哥想要分享給我們的理念真正的去實(shí)現(xiàn)，還是要分好幾步走的：       

今天我們圍著桌子坐的這一群特殊的人，都是企業(yè)的決策人、企業(yè)的老板......那么我們就要問(wèn)問(wèn)自己，我們的理念沒(méi)有真正達(dá)到哥所追求的這種理念上，如果我們的心里不堅(jiān)定、又不虔誠(chéng)，最終你們感覺(jué)很辛苦、哥也很辛苦。如果擺在我們面前的有四條路，而我們所走的這條恰恰是最難的，你接受了哥分享的這些理念，那么你有沒(méi)有讓你的整個(gè)團(tuán)隊(duì)真正的懂理念，這也是一個(gè)很關(guān)鍵的問(wèn)題。

我們現(xiàn)階段只是在學(xué)習(xí)哥追求的理念、感悟哥追求的理念、理解哥追求的理念，但是我們有沒(méi)有把它上升到信念的層面？信念，就是需要你堅(jiān)定不移的去做的！

當(dāng)下，我們?nèi)珕T的信念能不能形成為全員的習(xí)慣和行為，這個(gè)可能會(huì)更難，你看哥的講話，我覺(jué)得從02年到后邊的這些講話基本上都是一脈相承的在講，20年講的東西基本沒(méi)有多大變化。但是我們有沒(méi)有轉(zhuǎn)化成全員的信念，從全員的信念轉(zhuǎn)化為全員的行動(dòng)和行為，成為我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)行動(dòng)的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。

昨天我們?nèi)ノ锪髦行模�你看他們身上表情、神態(tài)，就是比我們輕松，比我們自由，他那個(gè)輕松、自由都是在一言一行中，自然揮發(fā)出來(lái)的，不是刻意的客人來(lái)了，才表現(xiàn)得很熱情。

我們到胖東來(lái)的門(mén)店來(lái)購(gòu)物、參觀的時(shí)候，你看一下任何一個(gè)員工的那種狀態(tài)，都是發(fā)自?xún)?nèi)心的，很自然的。今天又是一次給哥接觸的機(jī)會(huì)，這4條河我們到底能跨在哪一條河上。

在這個(gè)過(guò)程中，有的企業(yè)可能股東結(jié)構(gòu)比較復(fù)雜。這里面會(huì)牽扯：

一個(gè)是錢(qián)的問(wèn)題。有沒(méi)有舍得把現(xiàn)有的資源拿出來(lái)去分配給我們的員工，讓他生活得更好，這也是我們社會(huì)在追求的共同富裕。       

第二個(gè)就是人的問(wèn)題，分了錢(qián)以后，最近觀察到很著急，總想分了錢(qián)就想讓人家達(dá)成那個(gè)結(jié)果，反而適得其反，就像哥在營(yíng)口講的，我們不是自上而下來(lái)強(qiáng)壓的，是讓員工感受到我們對(duì)他的真誠(chéng)以后，發(fā)自?xún)?nèi)心的那種內(nèi)驅(qū)動(dòng)力的產(chǎn)生之后去做好這件事情。這是人的問(wèn)題，就是我們現(xiàn)在面對(duì)的大山，一個(gè)是錢(qián)的問(wèn)題，一個(gè)是人的問(wèn)題，實(shí)際上還是老板的問(wèn)題，我們總是太焦急的要一個(gè)結(jié)果，上個(gè)月發(fā)了錢(qián)，一個(gè)月沒(méi)見(jiàn)效果，這個(gè)月就著急了。

第三個(gè)就是在這個(gè)過(guò)程中，我們追求的理念想成就的這個(gè)結(jié)果，和國(guó)內(nèi)99%的企業(yè)都不一樣的，很多人可能理解不了，感覺(jué)他們做企業(yè)和我們今天這個(gè)組織要干的這個(gè)事情是不太一樣的，在做這個(gè)過(guò)程中，我們里里外外都會(huì)有很多的利益被切割，或者被打亂，這也是我們?cè)谧�的學(xué)員老板們所面臨的問(wèn)題，一點(diǎn)小感悟。

東來(lái)哥：

謝謝。前期我們都已經(jīng)交了會(huì)費(fèi)，因?yàn)橐�保證整個(gè)聯(lián)商網(wǎng)相關(guān)的人員，他們的收入和費(fèi)用也有很多，各個(gè)方面都付出了那么多。按道理這個(gè)費(fèi)用應(yīng)該到最后再交，但是可能在這方面我沒(méi)有安排好，大家都先交了，現(xiàn)在的情況下，等到確定了再交又會(huì)麻煩，因?yàn)橐查_(kāi)了票，等到年底的時(shí)候就自由，你感覺(jué)值了，那就參加這個(gè)會(huì)，覺(jué)得不值了，會(huì)費(fèi)就退掉。

還有領(lǐng)了這11家，如果你們值了，我也會(huì)繼續(xù)領(lǐng)，不值了我會(huì)把會(huì)費(fèi)退給你們。最終的結(jié)果你們想學(xué)，因?yàn)樵蹅円捕颊J(rèn)識(shí)了，你們就自己學(xué)，但是我就不直接去跟蹤你們了。包括聯(lián)商學(xué)院相關(guān)學(xué)習(xí)的資料，每次的也都上傳了，沒(méi)有什么隱藏的，全都是透明的，只是我希望做這個(gè)事情我也得快樂(lè)，你們?nèi)�學(xué)的時(shí)候要虔誠(chéng)，你們?cè)敢猓�不能委屈，因�(yàn)槊總�(gè)企業(yè)有很多其他的原因，都可以理解也不是你們自己能決定的。

所以到一年的時(shí)候吧，如果你們有愿意的，或者是我覺(jué)得成熟的就留下來(lái)，覺(jué)得不成熟的，也不能強(qiáng)求我，到時(shí)候會(huì)給你們安排，把會(huì)費(fèi)退了，等到將來(lái)成熟了，再去跟大家分享。

盡量我是希望做這件事情過(guò)程是快樂(lè)的，結(jié)果也是快樂(lè)的。

不是錢(qián)的問(wèn)題，是我們最終能幸福一點(diǎn)，感覺(jué)在一起，彼此能感覺(jué)做這個(gè)事情還是挺有意義的。我也跟相民說(shuō)了，10家是500萬(wàn)，我最低能保證聯(lián)商網(wǎng)有500萬(wàn)來(lái)做個(gè)事情，到年底會(huì)費(fèi)夠剩下的我補(bǔ)出來(lái)。

這些企業(yè)將來(lái)有結(jié)果了，就繼續(xù)做，如果感覺(jué)沒(méi)結(jié)果可能做兩年就不做了。我感覺(jué)做還是有這個(gè)價(jià)值的，大家還是有收益的，但是我還要考慮整個(gè)胖東來(lái)團(tuán)隊(duì)的辛苦，所以有合理的一個(gè)度吧！將來(lái)我們保持10家會(huì)員，不能再多了，除非將來(lái)有精力了，再去擴(kuò)大這個(gè)組織。

今年看年底的情況是怎么樣，因?yàn)檫@種理念我是覺(jué)得太好了，但是不能保證每個(gè)人都能理解，人人活得輕松，活得自由。盡量的不讓我們得心臟病，得癌癥，盡量是一種自然的死去，不是患病的死去，你看現(xiàn)在自然死去的有多少，幾乎都是得病，而且痛苦的不得了，這就是精神壓力太大了，人不舒服。       

大家也多理解，到一年的時(shí)候，我們?cè)偃�決定誰(shuí)交學(xué)費(fèi)，誰(shuí)不交學(xué)費(fèi)，我希望大家到時(shí)候都能教學(xué)費(fèi)，那我更開(kāi)心。因?yàn)槎甲叩揭粭l路上了，但是任何東西也沒(méi)有完美的，一定要尊重自由，所以不能強(qiáng)求。

相信這個(gè)結(jié)果一定會(huì)越來(lái)越好，聯(lián)商網(wǎng)也付出這么多，把該分的利潤(rùn)都分了，我們每個(gè)人都應(yīng)該感謝聯(lián)商網(wǎng)提供了這樣的一個(gè)平臺(tái)，也感謝相民，跟相民是在賣(mài)場(chǎng)碰到的，感覺(jué)其實(shí)我們都有一個(gè)初心，想讓更多人能擁有這種美好。

大家理解，自己開(kāi)心就行，隨自己的心愿，到達(dá)哪個(gè)層面我就這樣，舒心我就做，不舒心我就不做，愿意教了我就教，不愿意教了我就不教，要保證讓自己開(kāi)心，愛(ài)有情之人放無(wú)心之手，做事也是要愛(ài)，不愛(ài)就要放手。

不要給自己帶來(lái)麻煩，帶來(lái)束縛，多讓自己建天堂，不要讓自己建地獄。

我們每個(gè)人身上的監(jiān)獄太多了，感情的監(jiān)獄，利益的監(jiān)獄，榮耀的監(jiān)獄，方方面面的監(jiān)獄太多了，讓我們的監(jiān)獄變成天堂，就是快樂(lè)。這樣我們的人生真的會(huì)非常有意義！     

我們就當(dāng)一家人，慢慢來(lái)，這11家企業(yè)可以派人來(lái)實(shí)習(xí)，后期我們可以討論一下，時(shí)間要錯(cuò)開(kāi)，一次可能兩三個(gè)。多感受這邊的工作方式，你們有好的也可以跟這邊分享。這十幾家，比專(zhuān)業(yè)胖東來(lái)是最差的，是因?yàn)槲幕�和體制太好了，一俊遮百丑，如果我們體制也好，專(zhuān)業(yè)也跟上，結(jié)果不就更好了！

包括系統(tǒng)方面，也是在溝通，就像亞馬遜現(xiàn)在賣(mài)東西，直接就不用收銀臺(tái)了，直接拿東西放購(gòu)物籃就掃描了。技術(shù)、科技上去了，就節(jié)約了很多人。

他們前幾天去看一個(gè)公司，是深圳一家給蘋(píng)果做包裝的，原來(lái)需要5000個(gè)人做的業(yè)績(jī)，通過(guò)科技的改變，現(xiàn)在是1500人減了3500人，1500人產(chǎn)生的業(yè)績(jī)是原來(lái)5000人的三倍，這就是科技的力量，所以要跟上時(shí)代的發(fā)展。

我們需要有一顆年輕的心，不跟上時(shí)代的發(fā)展，必將淘汰。

所以想跟上這個(gè)時(shí)代的發(fā)展，要總是認(rèn)為我們是年輕的，身上有無(wú)窮的這種力量，就像芒格、巴菲特一樣“我100了，還年輕，充滿(mǎn)了力量！”只要不死都是這樣一個(gè)狀態(tài)。

不要去想退休，人生沒(méi)有退休，人生永遠(yuǎn)就是20歲到30歲這樣永遠(yuǎn)充滿(mǎn)活力、充滿(mǎn)力量。這種理念會(huì)匯集到我們這些老板，再匯集到團(tuán)隊(duì)，讓更多人生活更加的美好，讓我們的企業(yè)更加的科學(xué)的發(fā)展。不是奉獻(xiàn)，也不是壓迫，更多的是科學(xué)的發(fā)展，真正的體現(xiàn)出公平、自由、友善，這種美好的狀態(tài)。能因這種好的環(huán)境而受益，讓我們感覺(jué)到社會(huì)環(huán)境、人文各個(gè)方面的美好，能為這種美好釋放自己身上的能量。謝謝大家！