9月14日，于東來為聯商東來商業研究院學員做了精彩分享。他認為，優秀的文化是成人之美的心。當心中有美的時候，看到別人美是快樂的事情。企業真正的價值就是推動人類進步的，不是為了哪個民族、哪個國家、哪個區域，企業家的價值就是為整個人類帶來美好�！白詈玫拇壬剖菐Ш梦覀兊膱F隊，做好我們的企業，讓我們的員工感到尊重，感到希望，感到美好�！�

至于到底要學什么方向？在于東來看來，這條路是用理性的方法，改變奴性，實現個性。同時，文化和行為要知行合一。

以下為于東來分享內容：

和大家分享最大的問題就是，我講的內容和大家現實生活中很多理念完全是相反的，想讓大家都明白。但是涉及的內容太多了，方方面面都不一樣，講到每一個點都想放大，讓大家更全面的懂得，現在我們的狀況要跟過去的習慣180度轉彎的調整，這就是東西方文化的差異。

就像日本明治維新的時候，是完全否定自己，不要自己任何的思維，就是空的，所有以前的東西全部沒有，這樣的進步，才會學得非�？�。日本是從1853年，美國開了軍艦到他們那里，通過打仗才打開了國門，美國給他定了很多不平等的通商條約，但是日本通過這一次事件打開了思想，也想要進步，開始和美國合作。

明治維新經過短短幾十年的時間，讓日本得以迅速崛起，從文化方面到技術方面有了全方位改變，從傳統工藝到工業化的發展，成了一個技術層面的世界強國，但是文化方面還達不到強國，因為還有很多的傳統文化，根深蒂固存在社會當中，像佛教，像日本的天皇、武士道精神等等傳統的還是有很多。

第二次世界大戰失敗以后，日本通過20年的時間迅速崛起，這就是一旦文化確定了以后，方向就確定了。

還有一個是新加坡的例子，當時的歷史背景是，華人的到來對馬來西亞的影響造成了相互之間的矛盾，最后沒辦法了，馬來西亞就給華人單獨劃了一個地方，自己單獨去治理。然后新加坡在李光耀的領導下，用了幾十年的時間發展起來了，在鄧小平和李光耀進行互訪討論的時候，李光耀就說新加坡的發展就得益于英國留下來的良好的制度。

這就是文化和制度對一個社會的促進，任何事物的背后肯定是有原因的，日本和新加坡的發展就是一個例子。

就像之前有個朋友給我翻譯的加拿大法律，他們國家的法律、文化、指導精神等等，基本上都是圍繞著人性、尊嚴、自由、平等展開的法律建設，制度建設，文化建設。每個公民對自己的權益都非常清晰，危害他的權益，他們是可以游行和反抗的，他們要保護他們的權益，同時也有法律保護他們游行的權利。

這就是從社會環境方面，解析文化對社會產生的影響和作用。

就像胖東來一樣，確定了這個方向、企業經營的做法之后，也是摸著石頭過河，一直在尋找一種科學的方法，也是從最初傳統的奉獻精神開始做起。

胖東來最早的文化就是”用真品換真心，你心我心，將心比心，不是自己的堅決不要，遇事要抱吃虧態度，不要急功近利。”

后來了解的更多了后，在2003年的時候，確定了新的企業文化“創造財富，播撒文明，分享快樂�！�

1995年確定了是傳統的文化，2003年開始文化的升級，開始有追求快樂，創造財富這些詞了。財富主要是精神財富：我們要活有意義的人，有價值的人，要活出生命的質量。

到2006年的時候，開始走向了”公平、自由、快樂和博愛”的這種理念，和現在的理念基本上都相通了。

現在是更具體化了。到底什么是公平，什么是自由，思想的準則應該是什么樣，思維的準則是什么樣，標準是什么樣？揚善的標準是要活出公平、正義、信任等好的生命狀態，同時要慢慢控制自己的自私、虛偽、貪婪、嫉妒、傷害等這些人性不成熟的一面。

再慢慢的讓大家體現出陽光的、勇敢的、真誠的、真實的、善良的、自由的、個性的一種生命狀態。專注于揚善，讓生命活成這樣一種狀態：生命在于釋放而非修行，當人們活出這樣的狀態的時候，身上的自私、虛偽、貪婪等慢慢都淡化了。專注于什么，其他的慢慢就淡化了。

成就更多的人有一個健全的人格。

健全的人格是一個自信的、個性的、陽光的、樂觀的，明世理的，知道怎樣對待自己的生命，怎樣來規劃自己的生命，是在探險，不是冒險，在創造生命的美好又享受美好。

但是我們更多不知道到底什么是未來，沒有清晰的理念，就導致自己整天就是欲望，因為不懂得生命，被本能所左右，本能就是人的欲望。

當你懂得好的理念的時候就是節制，節制就是控制自己身上每一個方面的度。無論各個方面都不能過度，即使善良也不能過度，就像我們的心率一樣，一直控制到一個健康的指標，讓自己的生命非常健康、非常美好，讓自己的生命非常有質量的活著。

然后慢慢的去做著這個企業，因為你對員工好，員工對你好，將心比心，不知不覺地就想承擔更多責任，就像對你們好，不知不覺你們就想接近東來哥，真誠的力量真的是無限的。

后來又接觸盧梭的《懺悔錄》，為什么要看盧梭？因為我喜歡法國的浪漫，就去找法國的文化到底是怎么形成的，受誰的影響。法國體現的是民主，是自由。

書里面講到的自由、平等的這些內容，那時候還不知道蘇格拉底，亞里士多德、柏拉圖等�？幢R梭的《懺悔錄》時，我對他特別的喜歡，因為什么？太坦蕩了。

打個比方，他自己再丑陋的行為都可以坦露，我們心里面誰沒有過那種非常齷齪的行為或者思維，可是我們不敢說。但他敢說，如果你們敢說，我就尊敬你們。如果你們不敢說，那么我就是你們的榜樣，你們要學的變得坦蕩，變得真誠，如果人能活到這樣的份上，還有什么恐懼和可怕的？

《懺悔錄》我只看了4/5，到現在為止我沒有看過一本完整的書，包括黑格爾《世界哲學演講史》看了1/5。因為我看東西就有火花，吸收能量，想法太活躍了，自己責任心太大，懂得越多，壓力就越大，太累了，我還想玩，想活出這種真實的生命！

胖東來的這些理念主要是向世界上優秀的文化學習。

優秀的文化是成人之美的心。

但是傳統的文化是害怕別人美，我們都有嫉妒心，別人只要比自己好我們都難受，完全是一個顛倒的狀態，這樣我們怎么能幸福？

所以要改變自己，當懂到好的理念的時候，才能有美麗的心靈，看到別人身上的美，感覺到幸福，別人身上這么美，又給自己帶來了快樂，是一種感謝的狀態，但現實中我們是一種仇恨的狀態，不是友善的心態，所以我們就痛苦。當心中有美的時候，看到別人美是快樂的事情。

當我們去對比了世界上各個地區人的生活狀態，精神狀態，社會的環境狀態，品質狀態，對人類的貢獻等以后，就明白和知道什么是對的，什么是錯的。但現在我們很多人連什么是對，什么是錯都不懂，說明我們的人格已經病入膏肓了，說的直白一點，它不是為人類帶來美好的。

就像1996年到現在26年了，我說過這一句話：“中國不只是依附在世界上需要幫助的一個民族，中國也是能為人類的進步釋放和奉獻能量，能推動人類進步、對人類有貢獻的一個民族，我們不只是需要別人幫助，我們也能為人類的進步貢獻更多智慧和美好的能量�！�

說這句話就是因為看了《世界十大企業家》，有山姆沃爾頓，有韋爾奇他們怎么去做企業，怎么去做事業，他們的初心、理想、胸懷，受到了他們感染。

所以我說，企業真正的價值就是推動人類進步的，不是為了哪個民族、哪個國家、哪個區域，企業家的價值就是為整個人類帶來美好的，但是我們的企業家基本上是為了證明自己，表現自己，太俗了，把自己的位置放得太低了，這么辛苦，又這么悲壯，是不是讓自己人生活的太委屈了！

尋找一種更好的方法，讓更多的人能往美好的方向去發展。

因為歷史、地理什么我沒怎么學過，記得2000年我在上海的時候，有一個紀實頻道講宇宙的概念，宇宙中光速每秒將近30萬公里，宇宙的大小是200億光年，查了一下一秒鐘30萬公里，1年有多少秒乘以30萬公里，這等于是一光年。1小時有60分鐘等于3600秒，然后乘以24小時再乘以365天等于3154萬秒，再乘以30萬公里，這樣算下來真的已經是無法想象的數字了，就是給你個法拉利讓你跑，能跑多遠？

我開始聯想到，以前去寺廟不敢看，還不敢說話，害怕哪個神懲罰自己，嚇得不得了。我就想人類有多少年了，打個比方，從20萬年前的智人一直到6000年前的近代文明，像古埃及文明、古巴比倫文明、中國兩河流域的文明等等，6000年的時間在宇宙的長河當中就是一瞬間。

后來我知道了，現在我們晚上看到的星星其實有的已經不存在了，已經爆炸沒了，因為光速，他們只是在時間的長河里流動，余光在跑�！　�

再去理解這個社會，理解人類的時候才6000年，再到釋迦摩尼、耶穌、穆罕默德、老子、孔子他們是2000多年，在宇宙中就是瞬間，然后就理解了原來老子也是人，釋迦摩尼也是人，耶穌也是人，是因為他們的心好，是他們講的道理好，人們才去傳頌他們，就沒有那么可怕了。

這時候我們看待社會的時候就完全不一樣了。

因為之前和國內各個寺廟也有過接觸，知道他們都在比誰一年掙了多少錢，后來我到少林寺，大雄寶殿釋迦摩尼的像面前的時候，我就說，如來治治你的弟子吧，把你的經都給念歪了。再看到其他的佛像的時候，有些人類太壞了，他們那么善良，卻把他塑造的那么張牙舞爪，那么恐怖，就像我們心很好，可能脾氣壞一點，有點嫉惡如仇，但也不至于像雕塑那么扭曲的狀態。就是我們后人把先人最美的一面沒有釋放出來，把它丑化了。

我還和寺廟的人談過，如果是我去造這個寺廟都把他們建的非常開心、非常善良，進寺廟以后就是釋放，讓壞人變成好人，哪怕是你做過再大的錯事，只要勇敢的承擔，在人格上你就是平等的，可能因為各種不成熟的原因造成了你做錯了事情，但不要背精神包袱。

我們到底要學什么方向呢？

領這個企業過程中，開始了解像法國的浪漫，英國的紳士，意大利的唯美和自由，瑞士的忠誠，德國的嚴謹，美國的開放等等，把這些文化就是大概的陳述了一下。我覺得這最重要的，要像瑞士、英國、北歐國家一樣比較悠閑，有品質。英國也是現代文明的發源地。

可能有古羅馬的文化，加上基督的文化，加上英國的現代文化，加上瑞士的文化，再有像北歐的文化那么悠閑，把這些東西都融合在一起，完全讓自己朝世界上優秀的文化去靠齊，這樣一直堅定的往前走。

我們走了一條路是：用理性的方法，改變奴性，實現個性。

什么是理性的方法？

先關愛員工，尊重員工，讓員工放心了，有信任了，再給他灌輸好的理念，什么是生命，什么是生活。慢慢引導，讓他變成有健全的人格，有個性陽光美好的生命狀態，不能像魯迅和柏楊一樣只是在吶喊。

選擇這樣一條路后我們才知道，得研究文化，還得帶團隊，要付出雙倍的力量來做這件事情，身體受傷這是肯定的。

每個人的能量都是有限的，慢慢知道了，要控制好這個度，我也跟我的團隊講，我們做的事情太艱難！

我們是要尋道，還要做實業，加在一起，就像一個實驗場一樣，去推動文化的進步，推動人性的進步。這個非常難，一般人也理解不了，要歷經各種磨難，但是在這個基礎上，我又是個非常喜歡自由的人，我要活好我自己，量力而行的去做事，不能為信念犧牲，犧牲自己做不到這種理念，還怎么去教別人，自己都過不幸福，怎么去傳遞幸福呢？

首先我自己要活的要自由一點，知道自己的未來是什么樣的，能看到那個畫面，如果不死，等到老的時候家里面真的是非常圓潤。因為對孩子們都非常好，團隊跟家里面的人也是一樣，就像一個大家庭一樣。

種什么因得什么果。等到老的時候我一定是非常慈祥，非常幸福，非常美好，也非常年輕，因為喜歡生活，喜歡玩，感覺自己就很真實，就像跟我們的企業里面去分享我的故事，大家都知道我的性格，什么都說，也沒什么忌諱的，大家也都理解。

因為你沒什么私心，這種性格對誰都好，任何一個部門干了就干，不干了就走，從來沒有要求哪個部門必須干好，要么非常開心的干，要么就離開，自由是第一。

以前沒有想過胖東來未來有其他的想法，就是覺得這種理念太好，對自己來說，我是個心眼非常小的人，沒有這種理念可能我早就死了，性格太偏執了。

企業健康的質量是我們無法想象的，為什么無法想象？

就是因為這種體制和理念，不是因為人�！　�

胖東來發展了這么多年，有的部門我說把它關掉，到現在還沒關一個部門，打個比方，即便是只在胖東來工作了兩三年的人，我直接把他提到老總干一點問題沒有，我用人只是缺這個位置，只要人不傻，這個不難干。

打個比方，你有這個信心去干沒有，沒這個能力可以，我給你能力，不需要你有太大的能力，因為我有強大的能量，店長就是看個場，上個貨，記個賬，沒什么太復雜的。店大了就多安排個人有記賬的人，店小的就一個會計什么都解決問題了。我們小店的時候會計和出納是一個人，就是這種信任，干到今天為止，部門的賬我從來是很放心的，沒有懷疑人。

總體來說，這樣的理念和方法人就很輕松，如果有人出問題了，我覺得都是公司的責任，公司造成的漏洞讓你出問題。所以去領這個企業的時候，我是非常從容的，不像你們可能在做企業的時候不放心，我從來就沒這個概念。

做企業就知道這個理念好，你看胖東來整個團隊學習知識層面又不高，懂的東西也不多，胖東來的電器、醫藥、百貨部等每個部門都非常好，包括胖東來的電玩，別人開電玩都是賠錢，我們開電玩也是想賠錢，到最后還是掙錢，很多東西就是因為這種理念，你想得開，有合理的利潤，而不是最低的價格，因為顧客信任。

胖東來就像個寶一樣，故事太多了，多想更多的企業能用這種方法來經營你們的人生，經營你們的企業。

就像原來大張、萬德隆、西亞、雅斯，我給大家說的“工資就決定了企業的生存�！彼麄冎皇怯昧伺謻|來的體制，還沒有用胖東來的文化，企業就有了今天。

文化和行為要知行合一，說的跟做的不一樣，怎么能真實？假的東西不可能美！

就像我和大家每次開會的視頻都會放在網上分享，但是因為傳統的這種習慣，智慧的人幾乎沒有，包括你們在內，沒有智慧的人，因為你們的習慣，沒有去思考自己到底要活什么樣的生命。

只要勇敢，慢慢會覺得“自己就是世界上最美的人，就是世界上最勇敢的人”，勇敢的人誰不喜歡呢？善良的人誰不喜歡呢？所以，人還是要內在美，內在美會影響外在，會有氣質，會有力量，如果是這樣的一種生命狀態，人怎么活的質量不高？

宇宙是多彩的，改變不了的理解接受，努力的還是走自己的路，自己有多大的能量，只要不死，就按照自己的信念往前走，跟你們分享分享，你們能收益一些。

這種理念也不知不覺的在影響著胖東來的員工，我們也在建系統建標準。打個比方，就像我們夫妻不和了，要離婚，不離婚就違背了自由，不能違背自由，不能束縛對方，束縛就是罪惡。

傳統的理念，離婚是不負責任，文明的理念，不離婚是不道德，違背自由就是不道德。

最好的慈善是帶好我們的團隊，做好我們的企業，讓我們的員工感到尊重，感到希望，感到美好。

我去領這個企業的時候，也沒什么私心，企業利潤的20%以內我怎么支配都行，超出20%的不屬于我支配，給我也不要，都給大家分了，我也坦坦蕩蕩，我也是人，也不可能完美，要保留我的個性，人要有追求美的本能，連美的本能我們都沒有了，我們還活著有什么意義？

企業做調整對我來說，解決生存的問題太簡單了，只要有尊重，對員工公平好一點，讓員工拿到合理的回報�！　�

知道自己是在做一個基本健全的人，但是我們現在的老板都不知道什么是健全。更多的就做了一個剝削者角色，總想著去掙多少錢，從來就不考慮員工有什么尊嚴，員工還要生活，員工還需要有希望，要有美好。我們心里邊沒這些東西的時候，怎么能稱之為企業家？

企業家是推動人類進步的，但是我們扮演的角色是剝削者，我們自己還不知道，甚至很多企業家說把錢捐了，做慈善，那你想你在做多大的惡？現在大家不理解，將來會理解。應該是要把員工安排好了，再去捐這沒問題，但員工還沒安排好，就去捐錢，這是罪惡的。從員工身上榨取剩余價值，再去為自己增添榮耀，這種行為是不成熟的。

有更好的模式奉獻給我們的民族，我們的國家，我們的社會，用這種精神來推動我們的社會往更加美好和文明的方向去進步，這樣的價值遠遠高于金錢的價值。

給大家分享多了，大家慢慢也就知道了，做企業應該是很簡單的事情，無非就是進進貨，賣賣貨，掙點差價，給員工一個合理的體制收入，給自己剩余一個合理的利潤，太簡單了，但是我們卻做的這么復雜，還得競爭，還得促銷，還得營銷。

其實大家都是一樣，包括我說的很好，但我也是這樣，所以我們要努力去改變，不只是去想一想，嘲笑一下，我們在嘲笑別人的時候，也在嘲笑我們自己。

我們要去改變這些東西，要讓自己變得更像人。

要為國家、社會做點事。

我們生于這個社會，受益于這個社會。就像我們的家一樣，要有一點責任心，不能總是向社會索取，沒有付出，總認為什么都是自己應得的。

社會也是個家，需要我們每個人付出一點，這樣想我們就會坦誠、從容的多，也會偉岸的多，問心無愧，頂天立地。你的生命自己都感覺“我怎么這么美啊，”當你覺得很美的時候，就不會缺愛了，到處都是愛，生活就豐滿多了。

做人的底線我們只要做到，做企業是沒問題的，生存是沒問題的。要想讓生命更有價值，得有先進科學的文化，讓我們企業更有品質，有美的體現，有價值，從賣場、環境、人文、商品、設備等不一定去做多么美，但做的品質是能為這個社會帶來健康，不是像我們的賣場進去亂七八糟的沒辦法看。

現在基礎是這樣，用5年的時間，讓我們的賣場逐步實現健康的狀態，脫離“垃圾”這個詞。我們是正能量，不是稀釋這個社會的美好，而是為了維護這個社會的美好，去體現了價值，體現了能量——要有這樣一個很清晰的目標。

目標清晰了，方法再對了，太好干了。我們干了這么多年，肯定有很多寶貴的經驗，只是以前不懂得什么標準，現在懂得了，就用這幾年時間把我們的企業打理成一個健康的企業。

從賣場的環境、商品、設備、安全，員工的狀態、收入、休假等都是健康的，用5年的時間，如果這11家企業都能實現這樣的標準，對我們國家的貢獻影響是多大？

用理性的方法來幫助我們的國家往好的方向去進步，成為爭氣的孩子，不要跟其他的企業比，堅定的走在高尚的路上，我們的生命是無價的，是帶著愛來展開自己的生活！

我們這樣的企業會形成一個區域的精神。打個比方，將來哪怕有5家企業是這樣的狀況，就會影響非常多的企業，讓更多的人能找到自己，讓更多的人能活得輕松，活得快樂，活得充滿力量，活得勇敢，活得偉岸。

讓更多的企業家像真正的企業家，而不是功利的奴隸，榮耀的奴隸，不是無知的形象，讓更多的人、更多的企業少走彎路，生命過得更有質量！如果是這樣，哪怕將來我們就剩了一兩個店都無所謂，依舊很快樂就行了。

讓自己做成一個精神領袖，為企業指導好方向，我們的生命會更有價值！

將來我們自己也快樂，又影響了這個區域、城市，不知不覺5年、10年很快就過去了。

這種結果我們死了也是非常開心的，因為我們內心是頂天立地的，都很滿足，即便是被傷害、被冤枉，死的也很滿足、理解，不會是那種死不瞑目。不成熟才會死不瞑目，成熟的人不會死不瞑，所以，這就是一種理念，一種文化，讓人性走向美好，這樣我們的生活質量會更幸福！