來源/直通IPO 

撰文/盛佳瑩

近日，曾經的教培巨頭猿輔導賣起了25萬的月子套餐。消息一出，立即引起了網絡熱議。

雙減一年來，教培機構們都不得不走上轉型路。

如今最成功的無疑是新東方的直播帶貨，因為 “東方甄選”的成功破圈，好未來、高途、豆神教育也紛紛開始探索直播帶貨領域，一時間，學英語、講歷史的“教育”直播間紛繁多樣。

不過和昔日同行們“擠破頭”往直播帶貨方向鉆不同，猿輔導的的轉型完全另辟蹊徑。

自去年開始，猿輔導傳出賣羽絨服、賣咖啡的消息，如今又賣起了月子套餐。花式跨界的猿輔導能成為另一個“東方甄選”嗎？

花式跨界瞄準城市中產階級

近日，“猿輔導轉型推25萬元月子套餐”的話題引起大家熱議。

實際上，猿輔導旗下的“茉莉智慧母嬰護理中心”，在今年4月就已正式啟動，其主打“智慧＋”母嬰照護解決方案，目前，該品牌在北京共有三家門店。

門店28天月子套餐價格從10.88萬-25.88萬不等，其中最貴的一款是56天套餐，價格高達51.76萬元。

套餐詳情顯示，品牌提供定制化產康服務、定制月子餐、母嬰照護評估檢測等服務。

除了“賣月子餐”， 雙減不到兩個月時間，猿輔導轉型“賣咖啡”和“賣羽絨服”的消息就不脛而走。

如今兩個品牌也均已上線，其中Grid Coffee9月在北京王府井落地首家門店。

Grid Coffee是一家主打單一產地（SOE）的連鎖咖啡品牌，價格約為25至30元，開店計劃主要圍繞寫字樓，主流店型約20-30平米。

和主流咖啡品牌在品類尋求創新，融合茶、酒、水果等不同，Grid Coffee只提供黑咖啡和牛奶咖啡兩個最經典的咖啡品類。

Grid Coffee 主理人陳子宇曾公開談過Grid Coffee這個做法的原因，他談到：“Grid Coffee更希望對標來自美國的精品咖啡品牌Blue Bottle Coffee，更像他們的快捷版。”

而 Blue Bottle Coffee被譽為咖啡界的蘋果，主打“小眾+精品”路線。

服裝品牌SKYPEOPLE也于近期推出，據了解，SKYPEOPLE定位為“主要服務新生代中國職場人士的服飾品牌”。

據該品牌小程序顯示，目前共有20余款羽絨服，單件羽絨服價格在3200元-7200元不等。在商品詳情頁面中，SKYPEOPLE強調羽絨服內的鵝絨是來自東北地區的“高寒白鵝絨”，絨子含量大于90%。

除了羽絨服品牌外，SKYPEOPLE小程序還顯示，羽絨漁夫帽、羽絨短款圍巾等其他單品即將上新。

目前SKYPEOPLE共設立兩家線下門店，北京太古里店已正式投入運行，位于上海的興業太古匯店則顯示狀態為“即將開業”。

可以看到，不論是月子套餐、咖啡還是羽絨服，猿輔導瞄準的都是城市中產階級，線下首店均選在了如王府井、太古里等北京高端商圈。

創始人李勇親自帶隊轉型

據媒體報道，“雙減” 政策落地一個月，李勇就召集公司高層開會，讓大家“早點接受現實”。之后，十余位猿輔導戰略員工調研了玩具、眼鏡、咖啡、羽絨服、母嬰用品、月子中心、進校等業務在內的二十多個領域，大原則是做市場較大的業務，小的放棄。

由于這些領域都超出了教育范圍，2021年12月，李勇注冊了北京看云控股有限公司（以下簡稱“看云控股”），以便于猿輔導各業務線獨立、專業地發展。

根據天眼查APP顯示，看云控股注冊資本1億元，法定代表人為高媛，由原力控股有限公司全資持股。

目前，看云控股共對外控股三家企業，分別是Grid Coffee母公司北京單一起源咖啡有限公司、SKYPEOPLE母公司北京冰原服飾有限公司和茉莉智慧母嬰護理中心母公司北京元滿母嬰護理有限公司，認繳金額分別為2000萬元、5000萬元、5000萬元。

李勇則在上述四家公司均擔任執行董事，并且新成立的三家公司均位于北京市朝陽區利星行中心，猿輔導也在該地辦公。

不過李勇顯然最在意咖啡業務。

從2021年第四季度始，看云控股就在內部成立團隊專門研究咖啡市場。李勇甚至親自帶隊咖啡項目，據媒體報道，李勇每周會與管理層開一次討論會，不聚焦具體的業務細節，而是側重品牌長期建設。

和冰原服飾被曝出是猿輔導旗下公司，猿輔導公開回應與猿輔導教育業務無關不同，Grid Coffee 主理人陳子宇坦言，團隊獨立運營，主要管理層來自前精品美食電商平臺ENJOY，個別中后臺研發、運營人員來自猿輔導。

雖然看上去咖啡、服飾和月子餐是盡不相同的領域，和猿輔導本身的教育領域關聯度不大，不過整體都屬于大消費賽道，并且消費群體都是城市中產階級。此前也有據猿輔導員工透露，投資消費項目的原因是考慮到公司目前擁有的三個資源：融資獲得的數十億美元，數億學生都知道的品牌和在廣告大戰中積累的流量。

盡管看上去有點“不務正業”，但就像猿輔導在澄清”賣羽絨服”事件時所說的，這只是“小投資”，并不影響主營業務。

事實上，猿輔導雖然四處出擊轉型，但并沒有放棄耕耘多年的教育賽道。

在教育領域，如今猿輔導主要聚焦硬件、進校與出海業務。僅猿輔導單斑馬這一條業務線就已經密集推出了斑馬智能學習機G1、斑馬邏輯思維學習機、斑馬AI指讀機、斑馬漢語拼音認讀機等多款硬件產品。

除此之外，也有員工在脈脈透露，在C端硬件之外，猿輔導還在研究進校硬件，包括智能黑板、交互觸控大屏。

這樣的策略也與猿輔導去年年底推出的進校業務相契合。去年10月，猿輔導正式推出了進校品牌“飛象”，定位于為公立學校提供智能教育平臺及產品。

此外，猿輔導也在海外尋找機會。根據媒體報道，猿輔導已在韓國、日本、北美、印度等地上線數學啟蒙產品Creta Class，該課程主要面向當地3-8歲兒童。

很顯然，相比于單點突破，猿輔導不管是跨界投資還是主營業務都選擇了四處出擊的方式。但是，花式跨界的猿輔導能成為第二個“東方甄選”嗎？期待時間給出的答案。