來源/時代財經(jīng)APP 

撰文/徐曉倩

10月24日下午5點，距離淘寶開啟雙11預售還剩下3個小時。李佳琦在直播間吆喝了兩個小時，直播間觀看人數(shù)超過1000萬；羅永浩還沒正式登場，但是團隊開播已經(jīng)超過5個小時，直播賬號漲粉超100萬。

為了淘寶直播首戰(zhàn)，交個朋友展開了多輪預熱和宣傳。10月20日上午，交個朋友官方微博確認，羅永浩和交個朋友團隊已入駐淘寶直播，當日下午4點即開展預熱直播。據(jù)悉，老羅在雙十一期間共有三場淘寶直播，分別選在了三個重要節(jié)點10月24日（預售）、10月31日（付尾款）以及雙十一當天。

晚上6點，羅永浩出現(xiàn)在淘寶直播間，短短兩小時，觀看人數(shù)從300萬漲到1000萬。羅永浩、李佳琦，曾經(jīng)分屬于兩個陣營的直播界天王，第一次在淘寶直播間展開了正面交鋒。

3C產(chǎn)品銷量低迷，羅永浩撬不開男人的錢包

羅永浩的帶貨神話得追溯到2020年4月1日，在短短3小時內(nèi)，羅永浩直播間創(chuàng)下了4800萬觀看量、1.1億元總銷售額的戰(zhàn)績，“抖音一哥”的稱號由此而來。

根據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)，今年5月，羅永浩直播間穩(wěn)坐抖音的頭把交椅。不過，老羅的星辰大海仍然是科技行業(yè)，6月7日，他宣布退出“交個朋友”管理層，工作重點轉(zhuǎn)移至AR創(chuàng)業(yè)項目。同時，羅永浩表示不會完全離開公司，未來依然會在交個朋友直播間進行每月兩到三場直播帶貨。

此次殺入淘寶直播，老羅給出的理由是“管管男人們的雙11需求”，與之匹配的是，直播間選品將以手機、3C數(shù)碼、家電、酒水以及運動服飾等商品為主。據(jù)媒體報道，羅永浩團隊的目標是希望在某個領(lǐng)域做到第一名，整個雙十一期間帶貨GMV預計幾十億元。

10月24日晚上6點，還是與朱蕭木的靈魂搭檔，羅永浩再次回歸主播身份。相較于抖音直播首秀的慌亂和謹慎，有了兩年直播經(jīng)驗的羅永浩成了直播間的控場王，靈活地應付著直播間節(jié)奏不流暢、提詞器內(nèi)容失蹤、PPT慢一拍、優(yōu)惠機制失誤等突發(fā)問題。

轉(zhuǎn)換陣地之后，外界最關(guān)心的一個問題是，羅永浩的淘寶首秀還能復制當年抖音的輝煌嗎？預售當天，老羅直播間總共上架了150件產(chǎn)品，既有不到10元的福利款產(chǎn)品，又有上萬元的傳家寶金條。

消費行業(yè)一直流傳著“女性＞小孩＞狗＞男人”的鄙視鏈。從銷售數(shù)據(jù)來看，打著滿足男性消費者需求的羅永浩直播間，很難全方位打開男性消費者的錢包。

截至預售當天23：00，一款售價115元、主打高性價比的男性護膚套裝，預定量僅有300單，另外，以同時上架羅永浩、李佳琦直播間的一款售價760元的精華為例，前者直播間的預定量不足100單，后者的預定量超過5萬單。

除此之外，遭遇“滑鐵盧”的還有3C產(chǎn)品。其中，PICO 4 VR一體機的預定量僅有100多單，另一款售價4399元的筆記本電腦僅有38人下單，離理想中的大促交易量還存在較大的差距。值得一提的是，定價接近2萬元、4萬元的金條被搶購一空，頁面顯示，分別有500+、600+用戶付款。

不敢放松的中腰部主播，直播16個小時

從抖音轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶，直播江湖幾經(jīng)多輪變遷。老羅首戰(zhàn)抖音直播時，抖音直播帶貨仍處于從無到有的建設中，他是無需爭議的帶貨一哥。在他踏進淘寶直播流量池后，羅永浩團隊面臨的對手除了李佳琦，還有一批常年穩(wěn)定在淘寶直播第二梯隊的主播。

按照交個朋友方面的說法，公司是為了“持續(xù)尋找增長機會，和羅永浩老師在淘寶開啟直播是出于自身業(yè)務發(fā)展的考慮”。

一股看不見的硝煙在淘寶主播之間醞釀著。預售首日，淘寶直播的老主播們不敢松懈。早上8點，代表薇婭勢力的蜜蜂直播間率先開播，半小時內(nèi)場觀人數(shù)突破百萬，一天持續(xù)直播16個小時。中午12點，烈兒寶貝、小小瘋、陳琦kiki等多個直播間不約而同地與老羅同時開播。

由于羅永浩的缺席，直播間在開播6小時內(nèi)的觀看數(shù)據(jù)并不突出，甚至遠遠落后于中腰部主播，開播5小時后，其他直播間的觀看人數(shù)先后達到1000萬+，直到羅永浩出現(xiàn)后，直播間才出現(xiàn)了爆發(fā)式的趕超。

羅永浩在抖音直播遇到的困境同樣反映在淘寶直播。交個朋友團隊離不開具備引流體質(zhì)的羅永浩，“去老羅化”的結(jié)果是直播間的觀看人數(shù)和銷售數(shù)據(jù)的下滑。

飛瓜數(shù)據(jù)顯示，“去老羅化”的交個朋友直播間7-8月的銷售額分別為3.17億元、2.98億元，9月的成績則為1億元-2.5億元。預售當晚，當老羅出現(xiàn)在淘寶直播主場時，交個朋友抖音直播間最高在線人數(shù)不到1萬人。

與此同時，據(jù)報道，羅永浩所創(chuàng)立的細紅線已經(jīng)拿到4億元天使融資，由美團龍珠領(lǐng)投，經(jīng)緯創(chuàng)投、藍馳創(chuàng)投等九家機構(gòu)跟投，估值范圍為10億元-15億元。

個人風格偏弱的主播在全身而退之際，往往容易找到“替身”，沖著羅永浩而來的看客們則很難再其他主播身上找到其共性。轉(zhuǎn)戰(zhàn)AR賽道的羅永浩也將無法投身主營直播業(yè)務，如何保持直播間的高轉(zhuǎn)化率，是交個朋友擁抱多平臺后，必須要克服的第一關(guān)。