來源/電商報Pro   

撰文/月涯

直播切片，讓大主播的隱秘價值最大化

有一門靠吃大主播流量的生意越來越火爆。

“我是一個待業(yè)寶媽，靠剪輯大網(wǎng)紅的視頻，每月收入上萬，賺錢帶娃兩不誤。”

“我是一個學生黨，通過剪輯帶貨短視頻，實現(xiàn)生活費自由。”

……

相信很多人在刷短視頻時，經(jīng)常可以看到知名主播、網(wǎng)紅的直播片段。實際上，這是一門叫做“IP直播切片”的生意。

通俗來講，這門生意只要開通一個帶有櫥窗功能的賬號，然后上傳帶貨主播的高光直播片段并上架相應的商品，即可通過賣貨獲得傭金。當然，上傳的直播片段需要經(jīng)過二次剪輯、加工。

其實，直播切片并不是什么新鮮事物。早些時候，直播切片主要起到為主播宣傳的作用，也不止局限在帶貨領域。

主播的團隊、主播的粉絲甚至主播本人，都會把切片短視頻投放到各個平臺，從而實現(xiàn)全渠道引流的作用。

隨著抖音、快手等短視頻平臺電商功能的完善，直播切片玩法的重點也逐漸從引流，慢慢過渡到帶貨。

直播切片的生意邏輯能夠行得通，本質(zhì)上依靠的是主播和品牌的影響力，利用的是粉絲對知名IP的信任心理。

因此，我們可以發(fā)現(xiàn)，知名度越高，直播間越有熱度的主播，衍生出來的直播切片賬號越多。

瘋狂小楊哥的商業(yè)版圖能夠迅速擴張也離不開直播電商的這種新型商業(yè)模式。

在抖音平臺搜索“瘋狂小楊哥”，下拉選項中的相似賬號基本上都是直播切片賬號。

據(jù)媒體報道，目前已經(jīng)有2000人拿到了瘋狂小楊哥的授權(quán)，每月可以拿到1600萬左右的傭金分成。

小楊哥之外，包括李佳琦、劉畊宏、黃圣依等在內(nèi)的不少大主播都用這種方式來提高流量轉(zhuǎn)化效率。

以李佳琦為例，用直播切片當做日常短視頻在抖音分發(fā)，實現(xiàn)漲粉4500萬。李佳琦停播期間，有頭腦靈活的人通過二次剪輯李佳琦以前的直播片段，3個月總GMV1200萬。

那么，直播切片是如何帶貨的呢？

首先，我們要確定一個想要合作的帶貨主播，在官方賬號處獲得聯(lián)系方式取得授權(quán)。帶貨主播團隊會提供相應的剪輯素材和商品鏈接，我們只需要對素材進行二次加工并上架商品，便可以等著出單了。

短視頻之外，已經(jīng)制作完成的直播切片同樣可以投放到直播間循環(huán)播放，達到“半無人”直播的目的。

多方受益下，直播切片的商業(yè)模式已經(jīng)越來越成熟。大主播和分發(fā)賬號都基本可以實現(xiàn)躺著賺傭金，品牌則可以得到更多的銷量，一舉多得。

三只羊網(wǎng)絡的相關負責人曾經(jīng)表示，“這些帶貨KOC中，不乏有一些單親媽媽、高位截癱患者，但他們通過這樣的剪輯工作，多了一個賺取收益的機會。”

復制短視頻帶貨的打法，以量取勝的直播切片，把短視頻的流量生意又做了一遍。

直播切片風口下，亂象叢生

經(jīng)過市場的驗證，直播切片已經(jīng)成為直播電商的新風口，越來越多的個人和機構(gòu)加入進來。這是由直播切片模式的變現(xiàn)模式來決定的。

首先，因為截取的是直播過程中產(chǎn)生的高光片段，內(nèi)容的轉(zhuǎn)化能力具備一定的保障。

其次，直播切片模式的門檻比較低。

基本上只要有一臺手機、本人會剪輯、擁有一個合適的賬號，就可以做。最重要的是，賬號運營本身不需要生產(chǎn)內(nèi)容，只需要不停地搬運。

但是另一方面，雖然直播切片具有收益高、門檻低的特性，但是也隱藏著一些風險。

對于開設直播切片賬號的運營者來說，需要考慮大主播本身帶來的風險。

賬號的粉絲無論是幾千、幾萬還是幾十萬，都是由大主播吸引而來。一旦主播本身出現(xiàn)問題，基本上之前的努力就白費了。

此外，運營者還需要考慮版權(quán)問題。例如東方甄選、交個朋友皆不對第三方進行授權(quán)，如果擅自進行二創(chuàng)牟利，可能會引發(fā)版權(quán)控訴。

對于大主播來說，需要對授權(quán)賬號加強審核力度和管理規(guī)范。

一旦授權(quán)賬號打著主播的名義銷售假冒偽劣商品，將對主播的品牌形象造成無法挽回的傷害。

對于消費者來說，真假難辨的直播切片賬號可能會引發(fā)財產(chǎn)損失。

電商騙局下，很多賬號可以做到以假亂真，上架的商品是否正規(guī)難以保證，這是對消費者權(quán)益的損害。

最后，內(nèi)容同質(zhì)化過于嚴重會導致限流。這樣的情況下，小楊哥暫停了切片的對外授權(quán)。

據(jù)悉，這是因為授權(quán)的人數(shù)過多，導致賽道擁擠，按照抖音平臺的算法，當大批量用戶視頻高度重合時，平臺便不會給予短視頻過多的曝光和推薦。

此外，低門檻不代表沒有門檻。如何做直播切片才能真正賺到錢呢？

首先，對帶貨主播的帶貨能力有一定要求。主播越火，其他人通過直播切片獲得收益的可能性才越大。

其次，直播切片對賬號運營能力和剪輯能力有一定的要求。部分MCN需要剪輯帶貨達人擁有矩陣賬號的相關經(jīng)驗，并具備獨立二創(chuàng)剪輯的能力。

長遠來看，直播切片不是一個長遠的生意。當帶貨的內(nèi)容越來越多，勢必會引發(fā)平臺的監(jiān)管。而且產(chǎn)業(yè)鏈條中缺乏對產(chǎn)品來源的有效管控，很有可能會引發(fā)消費端的反噬。

內(nèi)容，才是大主播的第一生命力

直播切片火熱的背后，內(nèi)容依然是主播的第一生命力。

直播電商發(fā)源于淘寶，早期的帶貨主播基本上給人的感覺就是導購。這樣的情況下，行業(yè)內(nèi)往往把大主播當做一個銷售渠道來看待。

但目前，情況明顯發(fā)生了轉(zhuǎn)變，主播的內(nèi)容屬性變得越來越重。

與其說是一個新的渠道，不如說大主播還是內(nèi)容品牌的運作邏輯，逃不掉利用內(nèi)容來擴大影響力。

打造直播切片矩陣對內(nèi)容創(chuàng)作者來說，是一種低成本的引流路徑。

例如，知識大V樊登之前靠著6000多家渠道商，以及在抖音擁有的100多個官方賬號，矩陣粉絲量超過1億。

而對于從B站轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音的何同學來說，他的直播切片之路要更加特殊一些。他不對外開放授權(quán)，而是走上了直播切片的精耕細作。

上個月，何同學在抖音發(fā)布了他的第一支抖音作品。據(jù)悉，在發(fā)布內(nèi)容之前，何同學的賬號粉絲數(shù)為16萬。目前，何同學的賬號粉絲數(shù)已經(jīng)突破60萬，作品累計播放量突破3000萬。

能夠快速漲粉，實現(xiàn)個人IP的快速爆發(fā)，何同學對內(nèi)容的調(diào)整功不可沒。

不同于簡單的二創(chuàng)搬運，何同學還對畫面、字幕、特效做出了針對性調(diào)整并補錄了豎屏版本的出鏡解說。

縱觀現(xiàn)在大火的主播，高質(zhì)量的內(nèi)容產(chǎn)出早已成為標配。

李佳琦的成名，少不了短視頻切片的推波助瀾；以羅永浩的口才和經(jīng)歷，不經(jīng)意間就可以輸出金句；東方甄選的老師們，內(nèi)容輸出能力有目共睹……

渠道定位下，主播拼的是價格、流量，而內(nèi)容定位下，主播拼的是個性和創(chuàng)造力。新變化中，主播們的路越走越寬了。