出品/聯(lián)商專(zhuān)欄

撰文/方湖

距離過(guò)年還有不到一周時(shí)間，2023年新年的鐘聲即將敲響。結(jié)束三年疫情，悲喜交加，演繹一場(chǎng)場(chǎng)人世間的悲歡離合。

回顧不平凡的2022，令人難忘。

疫情反復(fù)。2022主旋律是疫情，動(dòng)態(tài)清零的社會(huì)化統(tǒng)一防控，一波接一波，疫情此起彼伏。到年底12月份國(guó)家調(diào)整政策，疫情放開(kāi)的社會(huì)群體免疫。

經(jīng)濟(jì)乏力。在疫情強(qiáng)管控之下，疊加中美摩擦、俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)等國(guó)際沖突之下，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)乏力，投資出口消費(fèi)動(dòng)能不足。我國(guó)經(jīng)濟(jì)正面臨需求收縮、供給沖擊、預(yù)期轉(zhuǎn)弱三重壓力。經(jīng)濟(jì)疲軟，需求低靡，商店關(guān)門(mén)，企業(yè)倒閉，勞動(dòng)力失業(yè)，經(jīng)濟(jì)遭遇嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

社會(huì)迷茫。疫情反復(fù)與病毒傳播，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)與消費(fèi)恢復(fù)，國(guó)際貿(mào)易摩擦等多重不確定性疊加，從微觀(guān)來(lái)說(shuō)，企業(yè)裁員與倒閉，員工失業(yè)與收入下降，消費(fèi)力下降，導(dǎo)致消費(fèi)與投資低靡，社會(huì)處在迷茫期。

展望2023，未來(lái)形勢(shì)，并非一帆風(fēng)順。

疫情放開(kāi)后，江蘇在12月中旬迎來(lái)感染高峰，在逐步轉(zhuǎn)陰恢復(fù)的元旦迎來(lái)第一波消費(fèi)小高峰。

備受折磨的2022年已然過(guò)去，2023已撲面而來(lái)，有點(diǎn)觸不及防。

和行業(yè)朋友做了些交流，對(duì)于2023年形勢(shì)，有期待但更多的是謹(jǐn)慎保守，認(rèn)為守住底線(xiàn)保住企業(yè)生命更要緊。

對(duì)于商業(yè)零售行業(yè)，2023我們用幾個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)概括：

一、轉(zhuǎn)折仍有不確定性

據(jù)調(diào)查，有關(guān)經(jīng)濟(jì)學(xué)人士認(rèn)為2023年將迎來(lái)康波經(jīng)濟(jì)大周期的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，在國(guó)家政府有形之手的經(jīng)濟(jì)與金融政策調(diào)控之下，投資、出口、消費(fèi)在政策刺激之下逐步復(fù)蘇；微觀(guān)方面企業(yè)生產(chǎn)活力、市場(chǎng)消費(fèi)逐步恢復(fù)，隨著新冠病毒減弱和疫情防控放開(kāi)，外貿(mào)出口、旅游等也會(huì)進(jìn)一步提升活力。

經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和消費(fèi)恢復(fù)并非一帆風(fēng)順。普遍共識(shí)，因?yàn)橐咔榈诙ㄉ踔恋谌ǖ鹊目赡苄裕?strong>上半年仍然比較困難，可能在年中迎來(lái)轉(zhuǎn)機(jī)。一半沙漠一半海水，大概率是2023年的現(xiàn)狀。而目前春節(jié)后的三四月份可能是“黎明前的黑暗”。

總體恢復(fù)趨勢(shì)是長(zhǎng)L曲線(xiàn)，前期緩慢波動(dòng)，中期轉(zhuǎn)折，下半年上揚(yáng)。有幾個(gè)要素，經(jīng)濟(jì)內(nèi)生動(dòng)力不足，外部調(diào)控手段措施的發(fā)力與時(shí)間延遲，國(guó)民收入增長(zhǎng)和消費(fèi)信心恢復(fù)仍是緩慢過(guò)程。大疫大災(zāi)之后，國(guó)人的儲(chǔ)蓄意識(shí)更強(qiáng)，尤其是中低收入者，可能會(huì)進(jìn)一步限制消費(fèi)恢復(fù)和增長(zhǎng)。

二、市場(chǎng)汰換：頭部更強(qiáng) 中尾部淘汰

中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，中國(guó)人口基數(shù)增長(zhǎng)，生產(chǎn)和消費(fèi)增長(zhǎng)，在2023年可能會(huì)迎來(lái)轉(zhuǎn)折。

經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)轉(zhuǎn)軌到經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量增長(zhǎng)，人口高增長(zhǎng)可能迎來(lái)少子化老齡化挑戰(zhàn)，歐美經(jīng)濟(jì)恢復(fù)仍需時(shí)間，中國(guó)迅猛增長(zhǎng)的制造業(yè)可能遭遇出口弱需求，企業(yè)倒閉失業(yè)率上升導(dǎo)致的消費(fèi)動(dòng)力不足。

零售供給端，雖然有所控制但是仍然保持較高增速，消費(fèi)端需求乏力疲軟，供需兩端巨大差距在2023年恢復(fù)常態(tài)化后會(huì)進(jìn)一步凸顯出來(lái)。

供給端放量，需求端減弱，行業(yè)經(jīng)營(yíng)壓力進(jìn)一步加大。線(xiàn)上消費(fèi)仍然保持較大增長(zhǎng)，線(xiàn)下消費(fèi)不會(huì)平均分配到每個(gè)商業(yè)體。消費(fèi)者仍然渴求線(xiàn)下社交走進(jìn)商業(yè)體，但是多數(shù)會(huì)選擇標(biāo)桿商業(yè)、特色商業(yè)和就近的便利性商業(yè)，對(duì)于沒(méi)有特色、經(jīng)營(yíng)同質(zhì)化，或者沒(méi)有經(jīng)營(yíng)質(zhì)量的商業(yè)，消費(fèi)者會(huì)逐步遠(yuǎn)離，中尾部商業(yè)體會(huì)逐漸被淘汰出局。

每個(gè)行業(yè)亦是如此。只要做到行業(yè)前三甲，頭部企業(yè)未來(lái)可能獲得更大市場(chǎng)份額，贏(yíng)得更多消費(fèi)者青睞，最終形成強(qiáng)者恒強(qiáng)、弱者淘汰的局面，優(yōu)勝劣汰的自然法則將會(huì)演繹得淋漓盡致。

步步高商業(yè)易主湘潭國(guó)資委，建發(fā)控股紅星美凱龍，已經(jīng)拉開(kāi)2023年市場(chǎng)整合的序幕，資源整合、優(yōu)勝劣汰成為2023年常態(tài)。

三、信心是金 向上生長(zhǎng)

趨勢(shì)是向上的，長(zhǎng)L型曲線(xiàn)。但是困難更多，挑戰(zhàn)更大，市場(chǎng)上盡是嗷嗷待哺餓哭的“嬰兒”。

投資低靡、消費(fèi)更低靡，經(jīng)濟(jì)靠什么拉動(dòng)？消費(fèi)靠什么拉動(dòng)？

需要靠什么拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)呢？

2023形勢(shì)在趨好方向，可能充滿(mǎn)波折，可能迎來(lái)向上拐點(diǎn)，時(shí)間上還存在不確定性。

向陽(yáng)而生，信心是金。在不確定性、迷茫、低靡的預(yù)期之下，市場(chǎng)目前最缺乏的是信心。

從元旦三天假期來(lái)看，商場(chǎng)開(kāi)始迎來(lái)第一波人氣高潮，餐飲消費(fèi)迎來(lái)轉(zhuǎn)機(jī)，零售提袋也有所提高，體驗(yàn)、培訓(xùn)和娛樂(lè)還有待好轉(zhuǎn)。

三年的疫情反復(fù)，摧殘很多品牌和商家的現(xiàn)金流，也摧毀了商家的投資信心。目前是消費(fèi)信心恢復(fù)和消費(fèi)人氣恢復(fù)的階段，距離正常市場(chǎng)消費(fèi)狀況還有較大距離，投資商家經(jīng)歷三年折騰之后一部分倒閉關(guān)門(mén)了，一部分還在苦苦支撐著，商家還需要一段漫長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)回血。

消費(fèi)和投資，都需要時(shí)間來(lái)恢復(fù)，更需要信心。國(guó)家已經(jīng)出手穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)保增長(zhǎng)，促進(jìn)投資和消費(fèi)，出臺(tái)各類(lèi)宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)和金融政策，以及促進(jìn)投資和消費(fèi)的激勵(lì)政策。

四、行動(dòng)中踐行長(zhǎng)期主義

投資和消費(fèi)，處在迷茫期和恢復(fù)期，至于時(shí)間需要多久，取決于堅(jiān)定信心之下的行動(dòng)。

行動(dòng)破冰，早行動(dòng)獲得先機(jī)。疫情期間，仍有不少品牌探索發(fā)展，不斷開(kāi)拓市場(chǎng)。如安踏利用北京冬奧會(huì)，依托明星運(yùn)動(dòng)員和賽事效應(yīng)，不斷提升品牌曝光度，獲得良好市場(chǎng)效果，一躍成為國(guó)潮運(yùn)動(dòng)品牌的領(lǐng)頭羊。

行動(dòng)才有機(jī)會(huì)，才可能開(kāi)花結(jié)果。

2022年瑞幸咖啡，打了個(gè)翻身仗。11月發(fā)布第三季度業(yè)績(jī)，延續(xù)上季度增上勢(shì)頭，凈收入增長(zhǎng)65%至38.9億元，門(mén)店新開(kāi)651家，凈利潤(rùn)超5億元。

長(zhǎng)期主義者，穿透經(jīng)濟(jì)周期，行動(dòng)至上。萬(wàn)象生活等堅(jiān)守商業(yè)陣地，適時(shí)調(diào)整應(yīng)對(duì)策略，輕重并舉；萬(wàn)達(dá)商管，轉(zhuǎn)型輕資產(chǎn)，不受房地產(chǎn)周期影響，每年堅(jiān)持開(kāi)業(yè)45+新項(xiàng)目，成為商業(yè)規(guī)模最大企業(yè)。

結(jié)語(yǔ)

經(jīng)歷痛苦與迷茫，經(jīng)歷不確定與反復(fù)，經(jīng)歷消費(fèi)低靡與企業(yè)倒閉，艱難的2022年已經(jīng)過(guò)去，已經(jīng)迎來(lái)充滿(mǎn)轉(zhuǎn)機(jī)的2023。根據(jù)相關(guān)預(yù)測(cè)，康波周期大概率在2023和2024年度過(guò)衰退期，迎來(lái)新一輪增長(zhǎng)。

在國(guó)家宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)和金融政策刺激加持之下，在舉國(guó)機(jī)制與全國(guó)市場(chǎng)效應(yīng)之下，懷揣信心和對(duì)未來(lái)堅(jiān)定信念，企業(yè)和品牌可以借勢(shì)發(fā)力，提前介入市場(chǎng)爆發(fā)的黎明期，可能有機(jī)會(huì)先下手為強(qiáng)迎來(lái)市場(chǎng)增長(zhǎng)新機(jī)遇。

2023年困難與機(jī)遇并存，跨越沙漠和橫渡大海，堅(jiān)守最初出發(fā)的信念，堅(jiān)定信心，行動(dòng)破局，才有可能迎來(lái)黎明到來(lái)前的第一縷陽(yáng)光。