來源/獨角MALL

作者/黑天鵝

“好多人帶著永輝超市的購物袋，在逛盒馬鮮生�！�

網上流傳的日常細節圖，恰巧與2022年二者的業績現狀不謀而合，永輝向下，盒馬向上！

來源：小紅書

一方面，邁入22歲中年危機的永輝超市，2022年再現巨虧，虧損27.4億元！

1月30日，永輝發布了2022年年度業績預虧公告。經公司財務部門初步測算，公司預計2022年歸屬于上市公司股東的凈利潤-27.4億元，與上年同期相比減虧12.0億元；預計2022年歸屬于上市公司股東扣除非經常性損益后的凈利潤-24.0億元，與上年同期相比減虧14.4億元。 

來源：永輝超市官網

行業的悲喜往往并不相通。另一方面，沉淀7年的“小將”盒馬迎來了全面盈利。

2022 年的年底，盒馬CEO侯毅發布全員內部信，表示2022年是盒馬新零售的成熟期，其中主力業態盒馬鮮生實現盈利。“盒馬作為一個新零售業態，完成了第一階段的目標”。

新零售洗牌，零售超市走向了下半場。

22歲的“老將”永輝、7歲的“新兵”盒馬貼身肉搏，非一日之寒，也非一日之功。這幾年，二者打擂，各自有什么樣的變化？

上半場成績單出爐已見分曉，下半場永輝能否逆襲？而盒馬還能狂奔多久？

01

2022年成績單亮相

永輝2年時間，虧損前4年業績

盒馬終于盈利

國內超市行業的“翹楚”——永輝2020年后業績“滑鐵盧”，近兩年虧損，相當于前4年白干！

1月底，永輝超市發布2022年年度業績預虧公告。經公司財務部門初步測算，公司預計2022年歸屬于上市公司股東的凈利潤-27.4億元，與上年同期相比減虧12.0億元；預計2022年歸屬于上市公司股東扣除非經常性損益后的凈利潤-24.0億元，與上年同期相比減虧14.4億元。 

據公告顯示，虧損原因主要是因為宏觀環境、投資損失、轉型科技投資比例大等影響。

首先，永輝超市門店布局范圍廣、數量多。覆蓋29個省份，近600個城市，全國各地只要出現疫情封控，都會對永輝造成影響。

來源：永輝超市官網

根據一些第三方機構的統計，2022年，永輝近50%左右的門店受到疫情影響，因疫情停業30天以上的門店近百家。

其次，投資虧損。根據永輝超市公告，永輝所持有的金融資產在二級市場的交易價格于2022年度有較大幅度下跌，2022年度確認公允價值變動損失6.4億元，主要為Karman Topco L.P公允價值較年初下滑 5.24億元。同時，永輝對部分長期資產進行減值測試，并計提減值準備。根據初步測算，2022年度公司預計將計提長期股權投資及其他長期資產減值6億元左右。

最后，業務轉型中科技公司投入較大。具體為公司全年科技投入約7億元；線上業務銷售額增長21%，虧損4.4億元，較上年減虧4.0億元。

這并非永輝第一次虧損，財報數據顯示，2008年到2020年，永輝超市始終保持著盈利狀態，并將歸母凈利潤從2.14億元逐步提升到了17.94億元，但到2021年，這家全國商超行業的龍頭企業卻首次出現了年度虧損，直接虧掉了39.4億元。

來源：永輝超市官網

僅2021、2022兩年時間，永輝就虧掉了66.8億元，約等于前面長達四年的累計盈利。

積極一面的是，2022年一季度，受疫情影響較小、疊加春節因素，公司盈利5.02億元2022年科技投入約7億元；線上業務銷售額增長21%。

另一邊，2022年，盒馬告別了“舍命狂奔”、“保命狂奔”，迎來了成熟期！

而盒馬CEO侯毅發布全員內部信，表示2022年是盒馬新零售的成熟期，通過運營效率的提升和商品力的建設，盒馬業績保持高速增長，其中主力業態盒馬鮮生實現盈利。

來源：盒馬官網

數據顯示，2022年，盒馬鮮生銷售額同比增長超25%，盒馬X會員店增長超247%，奧萊和鄰里的增長則高達555%。多業態增長強勁。

同時，盒馬自有品牌銷售占比超過35%，超過了Costco的25%和山姆的30%。

02

一路試錯，閉店不斷

永輝大開大合，還在摸索

盒馬找到了“三架馬車”

傳統零售面對電商沖擊，永輝一邊積極轉型超級物種、永輝mini以及2021年的“倉儲店”，一邊關店斷臂求生。

超級物種：

2017年“超級物種”橫空出世，打造“高端超市+生鮮餐飲+O2O”的混合新業態，以門店為中心提供三公里半徑的配送到家服務，兩年內開出100多家。

來源：超級物種官網

后因面積太小、線上線下矛盾等，被永輝2022年2月宣布將關閉全國除福州之外的所有超級物種門店，關門似乎已成定局。

永輝mini：2018年底永輝在福建試水社區生鮮店永輝Mini，最高峰時有1000家門店，錯在以大店開小店的運營模式，截止2021年永輝mini收縮至40家左右。

揮別了超級物種、永輝mini，2021年5月1日，永輝在福州開出首家倉儲會員店。

永輝保持著一貫大開大合的風格。2021年幾個月時間內在福州、成都、北京、重慶、上海、深圳等城市改造升級了55家倉儲會員店，改造后倉儲店銷售額同比增長139%，單店日均客流同比增長136%。

來源：永輝官網

此后爭議不斷，被吐槽為還處于模仿期的“雜牌”。其中，永輝超市石家莊懷特廣場店僅開業一年就宣布閉店清倉。

而后，永輝倉儲會員店仍會是發展主力，逐漸轉向“半倉儲”、“店倉合一”模式。

盒馬2021年底之前有“金主爸爸”阿里的支持，在新形式探索上更加多樣。

成立7年間，盒馬先后推出主打白領餐飲的盒馬F2、前置倉模式的盒馬小站、便利店餐飲模式的Pick’n Go等十多種商業業態，“幾乎將所有零售業態試了個遍”不過如今大多棄用。

來源：盒馬官網

據分析師李成東估算，在2021Q1，盒馬虧損約30億元。

有網友說：“持續投錢，玩不出花樣，阿里也不干了�！�

2021年底，盒馬從阿里的一個事業群轉變為獨立發展公司。原本被阿里輸血供養的盒馬，需要自負盈虧。

來源：DT財經

有分析稱，這或許是經過多年發展后，盒馬的經營效益未達預期，阿里已經再難以給出更多支持。

或許是背后大樹不在，更激發了盒馬的斗志，找準了自己的“三架馬車”——盒馬奧萊店、盒馬鮮生店、盒馬X會員店，尤其是盒馬奧萊店一路高歌猛進。

據盒馬首席商品官趙家鈺透露，盒馬奧萊店、盒馬鮮生店、盒馬X會員店分別在去年實現了555%、25%和247%的同比增長。

盒馬鮮生和盒馬X會員店，定位大城市主流人群，2023年將繼續規模開店、保持二位數的增長，同時確保盒馬鮮生和X會員店盈利能力持續增長。

盒馬奧萊店：吸取了前兩年盒馬鄰里和盒馬mini的部分經驗，開拓了新業務“生鮮界的奧特萊斯”。

截止去年底，全國已經有超過50家奧萊店，盒馬還將在上海開出100家折扣店。

但是，一路開，就要一路關。增效降本、關閉線下門店及時止損是永輝、盒馬近年來的主旋律。

截至今年1月29日，算上新開門店，永輝超市在營門店1033家，較2019年時的高點1440家減少了400多家。

從2022年門店上看，據媒體報道，永輝關閉了100家門店左右。去年8月，在大本營福州就連關了2家店。

來源：福州新聞

2022年初，有媒體稱盒馬接連關閉5家盒馬鮮生門店。4月，有報道指出，盒馬鄰里開始全面退出北京市場。

來源：南京發布

03

永輝vs盒馬

傳統商超基因pk互聯網基因

誰能走得更遠？

門店類型、數量只是零售商超的表現形式，業績也不過是綜合的結果，最根本的是永輝、盒馬上經營理念的不同。

永輝超市是真正的以零售為核心，擁有累積多年穩固的口碑優勢借助外力，但在互聯網轉型上“慢了幾拍。”

永輝是多年的線下零售實體“龍頭大哥”，直到2022年，依然在《2022年中國超市百強排行榜》上占據第二位，僅次于沃爾瑪之后。

來源：《2022年中國超市百強排行榜》

永輝超市本身擁有大面積的線下實體門店和社區店，采購能力、經營模式成熟，所以可以借助原有資源，并通過口碑效應借助外部資源。

但在線上轉型上，慢了一些。直到2022年，永輝才開始發力推廣“永輝APP”，配送和售后服務仍不完善，被許多人詬病。

網友直言：“永輝下單前要考慮好有無售后的可能。”

來源：小紅書

而盒馬因互聯網而生，與生俱來的互聯網基因，成為了銷售前臺+配送中心+倉儲中心，但運營成本高，門店發展高度依賴選址。

盒馬鮮生的互聯網基因更多聚焦在年輕人的購物體驗，為了物流配送自建配送隊伍，為降低損耗設置中央廚房和餐廳，但是運營成本高。雖然盒馬的商品普遍價格比山姆低，但是相較于永輝，還是略高一些。

與此同時，盒馬鮮生大店難復制在于，其高度依賴選址，要事先調研清楚門店是否能覆蓋目標用戶客群。

未來，永輝將持續專注在“店倉一體化”數字化改造升級、供應鏈平臺打造兩大方面；而盒馬將繼續發力下沉市場，鋪開盒馬奧萊折扣店。

筆者認為，上半場盒馬凸顯優勢，互聯網模式的敢于試錯、及時調整，最快地探索出一條適合自己的道路。但是下半場盒馬自負盈虧，能否持續迸發活力？而還在摸索中的永輝能否靈光閃現，新轉型成功也不得而知。

吳曉波曾說，“商業競爭，是一場關于幸存者的游戲。”

永輝曾經風光無限，而盒馬只是初出茅廬的小子，而今峰回路轉，盒馬占據上風。未來還會有什么樣的變數與機遇？

在時代大背景下，商業沉浮，品牌競爭沒有永遠的贏家，也沒有永遠的輸家，不過是隨商業潮浪涌動的沙粒罷了。