出品/未來(lái)跡

撰文/向婷婷

雅詩(shī)蘭黛傳說(shuō)中的小眾香水品牌終于要來(lái)了！

3月30日，雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)旗下小眾香氛品牌Le Labo官方發(fā)布消息“久聞，不如見(jiàn)面”，中國(guó)首店即將在上海開(kāi)業(yè)。《FBeauty未來(lái)跡》查閱發(fā)現(xiàn)，內(nèi)地首店或落地上海前灘太古里商場(chǎng)。

截自小紅書(shū)平臺(tái)

對(duì)于此次官宣，消費(fèi)者們?cè)谏缑狡脚_(tái)的留言呈現(xiàn)一片“喜大普奔”的景象：“一整個(gè)期待”、“上海人民歡迎勒萊柏”、“我等你等得好辛苦”、“終于等到你來(lái)內(nèi)地了”……

事實(shí)上，早在去年8月業(yè)內(nèi)就有消息稱(chēng)，雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)就已開(kāi)始正式為L(zhǎng)e Labo在中國(guó)藥品監(jiān)督管理局進(jìn)行備案，中文名定為“勒萊柏”，之后又有消息稱(chēng)雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)在發(fā)布招聘信息，為L(zhǎng)e Labo組建大陸地區(qū)團(tuán)隊(duì)，但仍遲遲未等來(lái)品牌的官宣。不過(guò)，“千呼萬(wàn)喚”之后，Le Labo在中國(guó)的“實(shí)驗(yàn)室”這次終于要來(lái)了。

生于格拉斯，長(zhǎng)于紐約

和市場(chǎng)“背向而馳”的實(shí)驗(yàn)室香氛

“世界上已有太多香水，卻鮮少充滿(mǎn)靈魂。”這是來(lái)自L(fǎng)e Labo官網(wǎng)的宣誓詞。

正如它所說(shuō)的那樣，Le Labo是一個(gè)有“靈魂香氣”的品牌。

Le Labo，誕生于法國(guó)蔚藍(lán)海岸之畔的香水之都，首店開(kāi)在紐約，由調(diào)香師Eddie Roschi和Fabrice Penot聯(lián)合創(chuàng)立。

創(chuàng)始人之一Eddie Roschi出生于瑞士，學(xué)化學(xué)出身的他起初在瑞士知名香精香料公司芬美意任職，1999年開(kāi)始在巴黎攻讀MBA，并跳槽到歐萊雅集團(tuán)工作，負(fù)責(zé)喬治·阿瑪尼香水業(yè)務(wù)和一些年輕品牌。

在歐萊雅集團(tuán)，Eddie遇見(jiàn)了他重要的商業(yè)伙伴——Fabrice Penot，他開(kāi)發(fā)了阿瑪尼Privé品牌和Acqua di Gio系列。與Fabrice成為朋友的幾年后，兩人逐漸厭倦了程序化、商業(yè)化的產(chǎn)品生產(chǎn)模式， 他們對(duì)自己說(shuō)：“我們創(chuàng)建一個(gè)品牌吧！”

于是在2006年，兩人在紐約的伊麗莎白大道開(kāi)設(shè)了一家名為L(zhǎng)e Labo的香水店。

Le Labo創(chuàng)始人：Fabrice Penot（左）和Eddie Roschi（右）

在談及創(chuàng)立Le Labo的初衷時(shí)，創(chuàng)始人Eddie Roschi認(rèn)為，大公司的各種動(dòng)作更多的是關(guān)于產(chǎn)品而不是情感，但香水調(diào)配藝術(shù)才是他們想要關(guān)注的重點(diǎn)。“我們需要工藝和故事，”Eddie說(shuō)道，“如果你能決定瓶子里裝什么，就更容易做出好香水。”

沒(méi)有正式的投資者基金、沒(méi)有廣告和名人代言、專(zhuān)注于最優(yōu)質(zhì)的原料和獨(dú)一無(wú)二的組合以及實(shí)驗(yàn)室裝修的門(mén)店風(fēng)格，Le Labo叛逆地走在美容市場(chǎng)的反面，這份固執(zhí)也讓Le Labo專(zhuān)注于「喚起情感」的傳統(tǒng)香水制作。

2014年，Le Labo被雅詩(shī)蘭黛公司收購(gòu)。

如今，這款小眾香水已成為集團(tuán)旗下最為賺錢(qián)的香水品牌之一。除了香水產(chǎn)品，Le Labo的產(chǎn)品線(xiàn)已經(jīng)拓展到了護(hù)膚品、身體護(hù)理以及頭發(fā)護(hù)理，涵蓋洗手液、沐浴乳、洗面奶、發(fā)膜、洗發(fā)水等近十余個(gè)品類(lèi)。

除此之外，LeLabo還與眾多豪華酒店合作，這也讓不少中國(guó)消費(fèi)者開(kāi)始認(rèn)識(shí)這個(gè)品牌。在Park Hyatt 柏悅酒店、Fairmont費(fèi)爾蒙，以及Edition艾迪遜等豪華酒店，都能看到Le Labo的身影。

有故事、有場(chǎng)景、有知名度

Le Labo不難出圈

一位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，高端香氛在中國(guó)市場(chǎng)的潛力很大，不過(guò)香氛品牌的感性因素很重要，需要強(qiáng)大的品牌故事和品牌力做支撐。“好好種草，小眾品牌才能出圈。”

那么，在國(guó)外風(fēng)靡、頻頻出圈的小眾香水Le Labo能否成功打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)？

《FBeauty未來(lái)跡》認(rèn)為，Le Labo有品牌故事可講、有沉浸式場(chǎng)景體驗(yàn)、有差異化風(fēng)格和高知名度，有望在中國(guó)香水市場(chǎng)擁有一席之地。

從品牌風(fēng)格看，Le Labo在法語(yǔ)中的意思是“實(shí)驗(yàn)室”，品牌每家門(mén)店都被設(shè)計(jì)成一個(gè)開(kāi)放式的香水實(shí)驗(yàn)室，創(chuàng)始人們希望消費(fèi)者對(duì)香水背后的實(shí)驗(yàn)室一睹為快。

Le Labo的所有門(mén)店還配有一個(gè)香水制作間，消費(fèi)者選擇自己的香水后，便可在店內(nèi)等待調(diào)香師現(xiàn)場(chǎng)制作定制化的香水。在制作完產(chǎn)品后，瓶身會(huì)雕刻上顧客的姓名首字母，并標(biāo)注上制造日期及地點(diǎn)。因此，每一款香水都是獨(dú)一無(wú)二的。

此外，該品牌對(duì)香水的命名方式也很特別。每款香水都以主材料命名，其后的數(shù)字則代表制作這款香水所需要的香料種類(lèi)數(shù)量。

例如，品牌的代表性產(chǎn)品Santal 33就是以檀香為主香調(diào)，用33種不同的香料組合配比而成。此外，Le Labo還有城市限定的獨(dú)家香水，創(chuàng)始人根據(jù)不同城市的風(fēng)格去尋找創(chuàng)作靈感，中國(guó)香港、巴黎、東京、迪拜等城市都有自己的標(biāo)志性氣味。

香水包裝也很簡(jiǎn)單，只有一個(gè)印有Le Labo標(biāo)志和打字機(jī)字體的環(huán)繞標(biāo)簽，標(biāo)明復(fù)合日期、商店和買(mǎi)家姓名。消費(fèi)者們以“工業(yè)風(fēng)”、“性冷淡風(fēng)”來(lái)稱(chēng)呼這種包裝風(fēng)格。另外，Le Labo香水還是一個(gè)“純素”香水品牌，產(chǎn)品中不含對(duì)羥基苯甲酸酯、動(dòng)物產(chǎn)品、防腐劑或人工色素等。

個(gè)性化定制、極簡(jiǎn)、可持續(xù)、純素主義……Le Labo的種種特點(diǎn)都與國(guó)內(nèi)消費(fèi)熱點(diǎn)頗為契合。

不過(guò)也需要注意的是，當(dāng)前國(guó)內(nèi)香水市場(chǎng)正引得國(guó)內(nèi)外各大品牌的紛沓入局，Le Labo除了要面對(duì)同樣定位高端的國(guó)外小眾香的競(jìng)爭(zhēng)之外，還有來(lái)自國(guó)內(nèi)本土品牌“東方香”、“國(guó)潮香”的夾擊。落地中國(guó)市場(chǎng)后，如何進(jìn)一步聯(lián)結(jié)消費(fèi)者成為關(guān)鍵點(diǎn)。

雅詩(shī)蘭黛能靠Le Labo重回增長(zhǎng)嗎？

近年來(lái)，中國(guó)市場(chǎng)因?yàn)橐咔橛绊懀瑥难旁?shī)蘭黛集團(tuán)業(yè)績(jī)的“現(xiàn)金奶牛”變成了“拖油瓶”，但即便如此，中國(guó)始終是雅詩(shī)蘭黛最為看重的市場(chǎng)之一。

在中國(guó)市場(chǎng)30年，集團(tuán)旗下雅詩(shī)蘭黛、海藍(lán)之謎、M·A·C魅可等高端品牌已經(jīng)有了強(qiáng)大的品牌競(jìng)爭(zhēng)力和極廣的消費(fèi)者認(rèn)知度，不過(guò)，中高端品牌倩碧、悅木之源、蒂佳婷等，其聲量和銷(xiāo)量似乎不容樂(lè)觀。因此在王牌品牌之外，雅詩(shī)蘭黛也亟需在中國(guó)市場(chǎng)找到新的增長(zhǎng)力量。

2022年，集團(tuán)引入中國(guó)市場(chǎng)的首個(gè)高端專(zhuān)業(yè)護(hù)發(fā)品牌Aveda表現(xiàn)就十分出色。此次引進(jìn)高端香水品牌，也是基于香水業(yè)務(wù)的良好表現(xiàn)和中國(guó)香水市場(chǎng)的巨大潛力。

根據(jù)集團(tuán)2022年度最新業(yè)績(jī)財(cái)報(bào)顯示，截至2022年12月31日的前三個(gè)月，集團(tuán)香水業(yè)務(wù)共錄得凈收入7.75億美元（約合人民幣52.18億元）。受到雅詩(shī)蘭黛、Le Labo、Tom Ford Beauty三大品牌的推動(dòng)，可比營(yíng)收增長(zhǎng)達(dá)到12%，香水業(yè)務(wù)在全球各區(qū)域板塊都有所增長(zhǎng)。

值得一提的是，在業(yè)績(jī)下滑嚴(yán)重的亞太地區(qū)，香水業(yè)務(wù)仍實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)的增長(zhǎng)。

即使在后疫情時(shí)代，中國(guó)香水仍呈現(xiàn)較為理想的上升趨勢(shì)。據(jù)《2022中國(guó)香水行業(yè)研究白皮書(shū)》，2021年中國(guó)香水市場(chǎng)整體零售額僅占世界香水市場(chǎng)的4.1%，但在過(guò)去五年（2016~2021）的CAGR（復(fù)合年均增長(zhǎng)率）為21.4%，增速約為世界市場(chǎng)的十倍。

預(yù)計(jì)到2026年，整體中國(guó)香水市場(chǎng)的銷(xiāo)售額將達(dá)到371.3億人民幣，未來(lái)五年市場(chǎng)年復(fù)合增長(zhǎng)率將維持在22.3%左右，約為全球香水市場(chǎng)整體增長(zhǎng)率的3倍。其中，高端香水是中國(guó)市場(chǎng)增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿Α?/p>

由此可見(jiàn)，在香水業(yè)務(wù)中表現(xiàn)良好的高端香氛品牌Le Labo，有望成為集團(tuán)在中國(guó)市場(chǎng)的新增長(zhǎng)點(diǎn)。