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為什么說(shuō)歐萊雅是Aesop伊索的“最好歸宿”?

來(lái)源: 未來(lái)跡 薛長(zhǎng)森 2023-04-05 10:22

來(lái)源/未來(lái)跡

作者/薛長(zhǎng)森

昨天(4月3日),巴西美妝巨頭Natura&Co集團(tuán)發(fā)布聲明稱(chēng),已和歐萊雅集團(tuán)簽署協(xié)議,將旗下Aesop伊索品牌以25.25億美元(約合人民幣173億元)的擬交易估價(jià),出售給歐萊雅集團(tuán)。該交易將采取現(xiàn)金支付的方式,預(yù)計(jì)將在2023年第三季度進(jìn)行。

圖片截自Natura&Co集團(tuán)官網(wǎng)

于是,在從去年(2022年)10月份開(kāi)始的這場(chǎng)競(jìng)購(gòu)戰(zhàn)中,歐萊雅集團(tuán)最終從包括資生堂、歐舒丹、LVMH,以及CVC Capital Partners、黑石、KKR、Permira(璞米資本)等一眾美妝巨頭和私募基金中,成為最終的勝利者。

如果不考慮通貨膨脹因素,這將是歐萊雅集團(tuán)史上最大手筆的品牌收購(gòu)案。另?yè)?jù)了解,被收購(gòu)后,Aesop伊索將納入歐萊雅集團(tuán)高端化妝品部門(mén)管理。

按市效率估值法,此次Aesop伊索的PS估值達(dá)到5倍。一般而言,一個(gè)年度營(yíng)收增速超過(guò)10%的企業(yè)的PS估值水平就能達(dá)到5倍以上,而綜合品牌過(guò)往5年的業(yè)績(jī)?cè)鏊賮?lái)看,這個(gè)價(jià)格其實(shí)并不算高。

01

歐萊雅搶來(lái)的這塊“香餑餑”

香在哪里?

在《FBeauty未來(lái)跡》看來(lái),伊索被“瘋狂競(jìng)購(gòu)”,主要因?yàn)槠放朴?個(gè)非常直觀的價(jià)值:

首先是具有“先鋒之美”的品牌定位。

“伊索品牌深諳如何把握時(shí)下風(fēng)潮。”歐萊雅集團(tuán)首席執(zhí)行官葉鴻慕評(píng)價(jià)Aesop伊索時(shí)稱(chēng):“伊索品牌是先鋒之美的典范,旗下產(chǎn)品不僅制作工藝精良,注重細(xì)節(jié),同時(shí)還將都市情調(diào)、悅享生活和奢侈體驗(yàn)的元素巧妙融為一體。”

據(jù)公開(kāi)資料顯示,Aesop伊索是來(lái)自澳大利亞的小眾高端純素品牌,產(chǎn)品主打天然成分,在天然植物護(hù)膚的基礎(chǔ)上率先推行有機(jī)理念,并結(jié)合內(nèi)外調(diào)理的“平衡”生活哲學(xué),被業(yè)界譽(yù)為天然護(hù)膚皇冠上的一顆明珠。它由墨爾本美發(fā)師Dennis Paphitis于1987年創(chuàng)立,總部位于澳大利亞墨爾本。

旗下產(chǎn)品涉及肌膚護(hù)理、身體護(hù)理、秀發(fā)護(hù)理、香水、家居系列等,是一個(gè)妥妥的“全品類(lèi)”品牌。

圖源來(lái)自Aesop伊索官網(wǎng)

從品牌理念方面來(lái)看,Aesop伊索推崇獨(dú)特的“性冷淡風(fēng)(Normcore)”即極簡(jiǎn)主義風(fēng)格,整個(gè)包裝和設(shè)計(jì)也都透露出一股極簡(jiǎn)與克制。

和品牌名一樣,Aesop伊索把自己的品牌性格通過(guò)視覺(jué)語(yǔ)言展示在門(mén)店、產(chǎn)品、包裝和配料上,開(kāi)辟了“Aesop式樣設(shè)計(jì)美學(xué)”,構(gòu)造出獨(dú)特的個(gè)性文化。比如,從不做廣告,不請(qǐng)名人代言,堅(jiān)持“純素”和“零殘忍”原則,門(mén)店設(shè)計(jì)融合所在城市風(fēng)格,迄今分布全球的230多家門(mén)店沒(méi)有兩家一模一樣的門(mén)店等等。

Aesop伊索中國(guó)大陸首店上海東平路店

圖源來(lái)自Aesop伊索官方微博

Aesop伊索上海新天地店

圖源來(lái)自Aesop伊索官方微博

無(wú)論品牌理念、設(shè)計(jì)、選址還是產(chǎn)品,Aesop伊索品牌渾身上下都透露出一股“特立獨(dú)行”的氣息。

歐萊雅高檔化妝品部總裁 Cyril Chapuy 表示:“Aesop伊索憑借其以設(shè)計(jì)為主導(dǎo)的品牌精髓、高效和感官的產(chǎn)品,以及以客戶為中心的零售理念,在全球奢侈美容市場(chǎng)擁有非常獨(dú)特的定位。”這種定位和個(gè)性風(fēng)格在歐萊雅現(xiàn)有品牌矩陣?yán)铼?dú)一無(wú)二,正是歐萊雅集團(tuán)缺少的類(lèi)型。

其次,是Aesop伊索囊括頭發(fā)洗護(hù)、身體護(hù)理、面部護(hù)理和香水香氛四大品類(lèi)的產(chǎn)品線價(jià)值。

一位業(yè)內(nèi)資深人士告訴《FBeauty未來(lái)跡》,歐萊雅最初是靠染發(fā)劑,洗發(fā)水發(fā)家的,在其整個(gè)洗護(hù)的領(lǐng)域里,Aesop伊索洗護(hù)產(chǎn)品的價(jià)格基本在200-300元人民幣價(jià)格區(qū)間,收購(gòu)Aesop伊索也正好是彌補(bǔ)了歐萊雅大眾洗護(hù)產(chǎn)品跟卡詩(shī)這類(lèi)高端洗護(hù)產(chǎn)品中間的一個(gè)價(jià)格空缺。

最后十分重要的一點(diǎn),是這個(gè)品牌的業(yè)績(jī)足夠好。

從Aesop伊索的業(yè)績(jī)表現(xiàn)來(lái)看,據(jù)《FBeauty未來(lái)跡》統(tǒng)計(jì),自Aesop伊索被Natura&Co集團(tuán)收購(gòu)后,其營(yíng)收平均每年保持20%以上的增長(zhǎng)。財(cái)報(bào)顯示,2018—2022年,Aesop銷(xiāo)售額分別增長(zhǎng)了50.6%、22.5%、49.8%、33.4%、4.6%。

2021年,Aesop伊索的營(yíng)收達(dá)到35億元;2022年,即便是在Natura&Co集團(tuán)整體營(yíng)收下降、宏觀環(huán)境不友好的情況下,Aesop伊索仍保持增長(zhǎng),成為集團(tuán)旗下唯一實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的品牌,2022年實(shí)現(xiàn)總凈營(yíng)收37億元,同比增長(zhǎng)4.6%。截至目前,Aesop 伊索伊索品牌在美洲、歐洲、亞洲,以及澳大利亞、新西蘭等國(guó)家擁有約400個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。

上述資深人士對(duì)此評(píng)價(jià)道:“現(xiàn)如今想要從0到1孵化品牌的成本已經(jīng)非常高,對(duì)于像歐萊雅這類(lèi)的美妝巨頭而言,收購(gòu)一個(gè)既有一定市場(chǎng)份額,品牌形象又好的品牌,無(wú)非是一個(gè)財(cái)務(wù)數(shù)字而已。收購(gòu)回來(lái)以后,基于Aesop伊索自身本就有的盈利能力,對(duì)于歐萊雅整體來(lái)說(shuō),回報(bào)是非常大的。”

歐萊雅的總裁Cyril Chapuy也表示:“我們期待伊索品牌首席執(zhí)行官M(fèi)ichael O’Keeffe及其經(jīng)驗(yàn)豐富、充滿激情的團(tuán)隊(duì)能夠繼續(xù)共同打造獨(dú)一無(wú)二的品牌特色,發(fā)揮其價(jià)值,從而續(xù)寫(xiě)輝煌,充分釋放品牌潛力。我們堅(jiān)信,未來(lái)伊索品牌將躋身歐萊雅集團(tuán)高檔化妝品部的十億品牌俱樂(lè)部,為高檔化妝品部的增長(zhǎng)做出重大貢獻(xiàn)。”

02

“落戶”歐萊雅

是Aesop伊索最好的歸宿

這筆競(jìng)購(gòu)案塵埃若定,對(duì)于Aesop伊索品牌本身而言,歐萊雅集團(tuán)也算是一個(gè)最好的歸宿。

首先從渠道和聲量看。

目前Aesop伊索已經(jīng)在中國(guó)市場(chǎng)布局了相對(duì)完整的全渠道零售鏈路,線上包括2家天貓店(天貓旗艦店和天貓國(guó)際旗艦店)、京東個(gè)護(hù)海外自營(yíng)店、微信小程序門(mén)店,線下則在上海開(kāi)設(shè)兩家獨(dú)立精品店。其中,Aesop伊索目前的兩家天貓店鋪粉絲總數(shù)不超過(guò)80萬(wàn)。

從Aesop伊索在中國(guó)社交媒體上的關(guān)注來(lái)看,其在中國(guó)仍是一個(gè)小眾品牌,以小紅書(shū)為例,在小紅書(shū)上的官方賬號(hào)已發(fā)布422條筆記,從2019年12月19日第一條筆記開(kāi)始,現(xiàn)如今共5.2萬(wàn)粉絲,5.8萬(wàn)獲贊與收藏。

總體而言,品牌在中國(guó)還正處于從0-1的初級(jí)階段。歐萊雅集團(tuán)也評(píng)價(jià)稱(chēng):“其在中國(guó)的業(yè)務(wù)尚處于起步階段。”

其次從產(chǎn)品線看。

《FBeauty未來(lái)跡》進(jìn)一步在其天貓旗艦店搜索發(fā)現(xiàn),其線上品類(lèi)覆蓋甚廣導(dǎo)致產(chǎn)品線眾多,店內(nèi)共有91個(gè)鏈接,銷(xiāo)量TOP十均為頭部護(hù)理和身體護(hù)理類(lèi),單品售價(jià)低于400元的產(chǎn)品,顯然在中國(guó)市場(chǎng),其面部護(hù)理和香水香氛產(chǎn)品還有很大發(fā)揮空間。

隨著Aesop伊索加入到歐萊雅集團(tuán),后者強(qiáng)大的全渠道數(shù)字化零售能力和營(yíng)銷(xiāo)能力加持下,Aesop伊索在中國(guó)市場(chǎng)的想象空間十分值得期待。

對(duì)于此次收購(gòu),歐萊雅集團(tuán)首席執(zhí)行官葉鴻慕在發(fā)言中特別指出了其在中國(guó)的前景:“非常歡迎伊索品牌及其團(tuán)隊(duì)加入歐萊雅集團(tuán)的大家庭,我為此倍感興奮。伊索品牌深諳如何把握時(shí)下風(fēng)潮,而歐萊雅也將助力其釋放巨大增長(zhǎng)潛力,尤其是在中國(guó)市場(chǎng)和旅游零售市場(chǎng)。”

上述資深人士也預(yù)測(cè)說(shuō),“在未來(lái)兩三年,以歐萊雅實(shí)力,Aesop伊索在中國(guó)市場(chǎng)的店鋪會(huì)鋪天蓋地,基本上會(huì)開(kāi)滿全國(guó)一線、1.5線城市,這對(duì)于喜歡這個(gè)品牌的用戶而言算一件好事。”

本文為聯(lián)商網(wǎng)經(jīng)未來(lái)跡授權(quán)轉(zhuǎn)載,版權(quán)歸未來(lái)跡所有,不代表聯(lián)商網(wǎng)立場(chǎng),如若轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者。

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