來源/中國商報(bào)

作者/陳晴

圖片/愛馬仕官網(wǎng)

高端消費(fèi)品加速布局中國市場，近日，愛馬仕方面表示，當(dāng)前在中國市場的首要策略仍是加碼擴(kuò)張。

按照計(jì)劃，未來，愛馬仕將會(huì)每年進(jìn)入一個(gè)新城市開店。在開店城市的選擇上，除了一線城市外，高端消費(fèi)品牌已在中國新一線城市擴(kuò)張，并向著更多的下沉市場滲透。

加碼擴(kuò)張

在一些高端消費(fèi)品牌選擇關(guān)店的同時(shí)，愛馬仕在中國市場依然選擇加碼擴(kuò)張。近日，愛馬仕全球執(zhí)行副總裁Guillaume de Seynes在接受采訪時(shí)表示，當(dāng)前在中國市場的首要策略仍是加碼擴(kuò)張。按照計(jì)劃，未來愛馬仕將會(huì)每年進(jìn)入一個(gè)新城市開店。

過去一年，愛馬仕在中國內(nèi)地共新開設(shè)3家專賣店，分別位于成都、鄭州和上海。

北京國際商貿(mào)中心研究基地首席專家賴陽對(duì)記者表示，不同于大眾品牌，消費(fèi)者對(duì)于高端消費(fèi)品牌的體驗(yàn)服務(wù)很重視，所以一些高端消費(fèi)品牌會(huì)選擇在一個(gè)城市開設(shè)品牌旗艦店，借此拉近與消費(fèi)者的距離，讓消費(fèi)者對(duì)于品牌有更加深入的了解。

消費(fèi)者有需求，品牌自然會(huì)加速開店的步伐。不過，在一些高端消費(fèi)品牌開始收縮市場的時(shí)候，愛馬仕卻加碼擴(kuò)張，其底氣何來？愛馬仕財(cái)報(bào)報(bào)告顯示，愛馬仕去年銷售額首次突破百億，達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的116億歐元，凈利潤達(dá)33.67億歐元，同比分別增長29%和37%；營業(yè)利潤率為40.5%，凈利潤率為29%，為10年來的最高水平。

報(bào)告還稱，除日本外的整個(gè)亞洲地區(qū)保持活躍，大中華區(qū)銷售業(yè)績持續(xù)增長。愛馬仕執(zhí)行董事長Axel Dumas稱，自去年第四季度以來，他們看到了中國消費(fèi)者對(duì)愛馬仕產(chǎn)品的強(qiáng)烈需求。

業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，愛馬仕在亞太市場的業(yè)績似乎表明，經(jīng)濟(jì)富裕的消費(fèi)者對(duì)愛馬仕的需求仍然旺盛，其銷售并未受到多少影響。

記者注意到，今年愛馬仕的一些門店又有新動(dòng)作，比如北京王府半島酒店的愛馬仕門店已重裝開業(yè)。而一則與無錫愛馬仕門店相關(guān)的招聘公告則顯示，其或?qū)⒂?024年回歸。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，消費(fèi)者在經(jīng)濟(jì)環(huán)境波動(dòng)時(shí)，其實(shí)會(huì)更傾向于選擇具有保值屬性的頭部品牌。

市場潛力大

愛馬仕在中國市場加碼開店，也從側(cè)面說明中國市場在高端消費(fèi)品消費(fèi)方面依然具有較強(qiáng)的增長力。

根據(jù)貝恩公司發(fā)布的《2022年中國奢侈品市場報(bào)告》，2023年隨著中國市場的復(fù)蘇，商場客流量和消費(fèi)者信心迎來反彈，高端消費(fèi)品市場會(huì)重新走上正軌，高端消費(fèi)品銷售額在2023年年中將重回2021年的水平。

《天貓奢品策略人群白皮書》認(rèn)為，境內(nèi)高端消費(fèi)品的購買習(xí)慣被逐漸培養(yǎng)壯大，未來幾年中國高端消費(fèi)品消費(fèi)增速依然會(huì)保持在亞太地區(qū)的領(lǐng)先地位。

高端消費(fèi)品市場前景好，也體現(xiàn)在高端商場的布局上。近日，華潤集團(tuán)旗下地產(chǎn)業(yè)務(wù)公司華潤置地公布了2022年業(yè)績，披露了旗下購物中心的運(yùn)營情況，并在業(yè)績發(fā)布會(huì)上披露了2023年至2026年的購物中心開業(yè)計(jì)劃。財(cái)報(bào)顯示，今年華潤置地將在北京、杭州、南京、重慶、長春、昆明、無錫等地新開設(shè)約10家購物中心。該公司表示，此舉是為了滿足國內(nèi)消費(fèi)者不斷增長的高端消費(fèi)品消費(fèi)需求。

不過也有業(yè)內(nèi)人士分析，高端消費(fèi)在2023年會(huì)繼續(xù)保持增長，這是不爭的事實(shí)，但出現(xiàn)爆發(fā)性增長的概率比較低。

瞄準(zhǔn)下沉市場

高端消費(fèi)品在城市布局上也出現(xiàn)了新趨勢。記者注意到，高端消費(fèi)品除了布局國內(nèi)一線、新一線城市外，還開啟了“下沉”模式，今年路易威登、古馳紛紛在江西南昌開店。

為何會(huì)向下沉市場滲透？《2021年奢侈品行業(yè)圖鑒報(bào)告》分析稱，上海、北京、廣州、深圳等一線城市的奢侈品門店數(shù)量呈現(xiàn)飽和態(tài)勢。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，高端消費(fèi)品加速布局中國市場，想“找回”疫情所造成的損失，因此，需要挖掘更多尚未被釋放的消費(fèi)潛力。下沉市場將是未來高端消費(fèi)品搶奪的新“蛋糕”。

時(shí)尚領(lǐng)域?qū)＜覐埮嘤?duì)記者表示，相較于一二線城市，下沉市場生活成本相對(duì)較低，具有一定的消費(fèi)能力。同時(shí)，隨著消費(fèi)升級(jí)和消費(fèi)觀念的改變，低線城市消費(fèi)者對(duì)高端消費(fèi)品牌的接受度要高于從前。

如今，中國高端消費(fèi)品消費(fèi)已在新一線城市擴(kuò)張，向著更多的下沉市場滲透。不過業(yè)內(nèi)人士表示，過去三年，高端消費(fèi)品牌幾乎僅在如成都、武漢、南京等新一線城市擴(kuò)張，而低線城市的零售網(wǎng)點(diǎn)則發(fā)展緩慢，這與此類城市的高端商場較為緊缺有關(guān)。未來高端消費(fèi)品線下網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)張，更多的是依賴于地產(chǎn)開發(fā)商能否在當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)擁有理想基礎(chǔ)設(shè)施的購物中心。