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加盟庫迪是一種什么體驗:有人日銷千杯,有人準備離場

來源: 咖門 張瑾 2023-04-11 10:47

來源/咖門 

撰文/張瑾

3月底,庫迪咖啡(以下簡稱庫迪)官方宣布門店數量突破1000家。

這意味著,自去年10月首店落地福州IFC后,庫迪在短短5個月內實現了“百城千店”,其擴張速度,讓很多行業(yè)人意外。

庫迪咖啡真實的開店情況如何?

加盟一家?guī)斓希且环N怎樣的體驗?

我采訪了多位庫迪聯(lián)營商,一起來聽聽他們的看法。

01 

“百城千店”背后

有人日銷千杯,有人苦等開業(yè)

“昨天隔壁省又出了一個千杯店,羨慕啊!”

“我的客單價終于上來了,上周進入微利了。”

“頂配的咖啡機斷貨了,照這個進度五一開不了業(yè),又要錯過一個高峰。”

“離我不到1公里又批準了一家店,關鍵我們是個小縣城,就這么個巴掌大的地方。”

每次打開手機,聯(lián)營商的微信交流群里總是顯示著上百條未讀消息,王清(化名)在幾個相似的群聊中來回切換,擔心錯過重要信息。

“心里著急啊,從量房到出設計圖就用了10多天。朋友的店比我早半個月簽約,出設計圖只用了3天,這兩天就快開業(yè)了。”王清說。

“我的門店還在裝修,按照目前的進度,最快也要到4月底才能開。”王清的本職工作是一名金融從業(yè)者,近兩年一直留意咖啡生意,今年2月在朋友的建議下開始關注庫迪,當月便完成了選址簽約。

同期成為庫迪聯(lián)營商的還有嚴佳(化名),她曾在讀書時有過頭部咖啡品牌的兼職經歷,一直想擁有一家自己的門店,但由于門檻高也沒有加盟機會,所以一直在觀望。

直到今年2月,嚴佳看到了庫迪的咖啡夢想家招募信息,便決定試一試。

嚴佳的店,是一間20多平的“快取店”,開在某省會的核心商圈,門店緊鄰1所知名三甲醫(yī)院和3棟寫字樓。

圖片為示意

“今天是開業(yè)的第4天,外賣平臺、抖音團購的審核還沒過,地推也沒來得及做,這兩天僅靠著常規(guī)自提單量,就做到了日出300多杯。”嚴佳說,“店剛開起來,很多事都要盯著,還有一家店正在裝修。”

相比王清和嚴佳的焦慮與忙碌,已在北方某二線城市開出2家?guī)斓祥T店的吳瑋(化名)就顯得輕松許多。

吳瑋在去年11月完成簽約,并迅速開出2家快取店,都選擇了托管模式,目前出杯量可以做到500~600,開在商場的門店,周末可以達到1000杯以上。

“得益于入場早,那時候全國疫情情況復雜,不僅房租便宜,可選的點位也多,大部分人都在發(fā)燒的時候,還能想起拿出一筆錢開店的人屈指可數。”吳瑋說道。

“目前2家店都已經開始盈利,最困難的日子熬過去了,現在就想做一名‘快樂股東’。”

02 

“狂飆式”拓店中

對運營力和組織力的大考

但不是所有聯(lián)營商,都能如吳瑋般順利。

品牌在高速拓店的同時,隨“快”而來的問題也逐漸顯現。

王清了解到,和自己一樣在設計出圖環(huán)節(jié)卡殼的聯(lián)營商不在少數,也有聯(lián)營商因設備不到位、或人員配不齊等情況,一直在等總部的下一步安排,門店遲遲不能開業(yè)。

還有某縣城的聯(lián)營商多次在交流群中吐槽:

所在地區(qū)僅有20萬人,品牌沒有對點位做區(qū)域保護,與他門店相隔300米之外又有一家?guī)斓险谘b修,而詢問招商經理時,招商經理卻表示不知情,只能幫忙協(xié)調。

——這或許是快速奔跑中,品牌內部協(xié)同存在問題。

圖片為示意

“總部一個工作人員可能要對接幾十個群,本就回復不及時,如果問題解決不了,就會拉其他工作人員入群繼續(xù)溝通,導致溝通效率大大降低。”王清分析。

而順利將門店開出的嚴佳,也有自己的苦惱,“人配齊了,但是出杯效率上不去,高峰期我都想親自上手做,目前運營的成熟度還跟不上開店的速度。”

“還有推廣期的盈利問題,平臺新一輪8.8元的優(yōu)惠券又上架了,雖然有一定杯量,但幾乎掙不到錢,已做好了暫時陪跑的準備。”嚴佳說。

在陸陸續(xù)續(xù)采訪了十多位聯(lián)營商后,“邊吐槽邊推進”,似乎是多數人的寫照,甚至我也了解到,有聯(lián)營商考慮運營管理及回本周期問題,已準備套現離場。

不過即便如此,依然有大批創(chuàng)業(yè)者加入進來。短短5個月的時間,開出上千家門店,庫迪究竟是如何切中創(chuàng)業(yè)者的?

03 

5個月跑出千店

庫迪是如何“打動”創(chuàng)業(yè)者的

梳理下來我發(fā)現,庫迪對聯(lián)營商的吸引力,主要集中在3個方面:

首先,高調進駐200+城市,大范圍進入大眾視野。

根據庫迪官方小程序上更新的門店數據,截至4月2日,庫迪已進駐200+座城市,開出門店1100+家,另有近500家顯示即將開業(yè)。

在營銷方面,不論是成為卡塔爾世界杯阿根廷國家足球隊中國區(qū)贊助商,還是聯(lián)名國民手游王者榮耀,都讓庫迪收獲了足夠的曝光。

與王者榮耀聯(lián)名,圖源/庫迪咖啡微信公眾號

顯然,快速進駐、高舉高打的模式,帶了巨大的話題討論量,這也更容易被創(chuàng)業(yè)者看到。我采訪的聯(lián)營商中,很多人都提到了“名氣大”、“勢頭猛 ”。

一位受訪者坦言,和中小咖啡加盟品牌相比,庫迪的聲量足夠大,和頭部品牌嚴苛的開店門檻比,“加盟一家?guī)斓舷鄬Ω菀住薄?/p>

其次,走低價策略,在線上始終有流量。

進入庫迪官方小程序,每位用戶都能參與“邀請好友下單,立享0元任飲券”活動,還可以通過添加福利官得到9.9元的“任飲券”。

2月6日至3月31日,庫迪推出了“百城千店咖啡狂歡節(jié)”,一度把價格拉低至8.8元。用戶在抖音上購買8.8元的兌換券,可以至線下任一門店兌換任意產品。4月1日起,新一輪8.8元、9.9元的飲品券在抖音平臺開賣。

低價策略向來是品牌吸引用戶的有效手段。用補貼來打“流量戰(zhàn)”,也讓品牌在線上始終能獲得曝光。

但對一線聯(lián)營商來說,想跟品牌一起做低價引流,就要做好暫時陪跑的準備。

第三,前期全托管運營,適應初創(chuàng)者的需求。

翻看庫迪的宣傳手冊可以看到,庫迪目前采取聯(lián)營模式,除了裝修、設備、原料等費用,不收取聯(lián)營商固定費用,根據門店每月的毛利進行分成。

在具體的運營方面,新店前2個月采取托管模式,門店店長由庫迪培養(yǎng)、派駐,在此期間聯(lián)營商不參與運營決策,2個月期滿,聯(lián)營商可申請自營。

很顯然,這個舉措,為很多關注咖啡賽道、卻沒有行業(yè)經營經驗的創(chuàng)業(yè)者提供了機會,“拿捏”了初創(chuàng)者的心理。

04 

咖啡加盟潮洶涌而至

創(chuàng)業(yè)者更需要“謹慎入局”

采訪下來,吳瑋的話讓我印象很深:

“既然這個品牌有能力在這么短的時間里,把我圈進來,把這么多人圈進來,就證明這個品牌是有自己的能量在的。”

“當一個公司在快速發(fā)展的時候,遇到問題是不可避免的,就像跑得快一定會喘。短期的管理或運營跟不上是可以被理解的。但如果走向成熟的品牌再出現此類問題,那理應提出質疑。”吳瑋說。

由此可見,一個品牌的實際情況如何,聯(lián)營商、加盟者心中是有桿秤的。

采訪中,有的庫迪聯(lián)營商表示,愿意給品牌一些時間,經歷共同成長的過程。

王清對未來也抱有期待,“這個團隊曾經還是成功過的,而且如今快速鋪店取得了明顯效果,影響力增長得也很快,相信有一定勝算。”

他們與庫迪的故事,可以看作當下咖啡加盟的一段剪影。

在專業(yè)連鎖化時代到來的今天,市場更愿意選擇知名度高、規(guī)模大、跑得快的品牌。

但需要注意的是,即便品牌“自帶光環(huán)”,也要謹慎入局。

一方面,當網紅退去、低價不再,顧客依然會把注意力放回產品、服務本身。

快速崛起的背后,供應鏈和運營管理能不能快速跟上,產品品質、口感創(chuàng)意能不能持續(xù)穩(wěn)定輸出,這都是品牌將要面臨的考驗。

另一方面,選擇了發(fā)展中的品牌,就要衡量自身有沒有足夠的實力,“陪”品牌共同成長,是否做好了前期陪跑的準備。

咖啡加盟浪潮洶涌而至,無論如何,最終立足市場的,一定是從創(chuàng)始人到產品、管理、運營、服務等方面都優(yōu)秀的全能選手。

本文為聯(lián)商網經咖門授權轉載,版權歸咖門所有,不代表聯(lián)商網立場,如若轉載請聯(lián)系原作者。

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