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云南“罐罐奶茶”走紅,建議奶茶店關注!

來源: 咖門 徐冉 2023-04-16 16:11

來源/咖門

撰文/徐冉

最近,云南街頭正流行一款“鮮花罐罐奶茶”,小罐現煮現賣,隨買隨走,每個攤位前都擠滿了人,供不應求。

這個玩法快速興起,甚至有火鍋店開始在店門口擺攤做“罐罐奶茶”,引流效果超群,不少人前去打卡。

有人認為,它解決了圍爐煮茶的效率問題,可以說是“行走的圍爐煮茶”。

這是什么新玩法,奶茶店如何借鑒?

01

云南興起“罐罐奶茶”

有門店已經開始用它引流

“10塊錢一杯,鮮花普洱罐罐奶茶,不加水現煮現賣!”

云南白沙鎮上,賣奶茶的阿嬤這么吆喝著,排隊買奶茶的顧客把攤位圍得水泄不通,慕名而來的網友不在少數,來的人都要感嘆一句“好喝”。

最近,云南街頭流行起“罐罐奶茶”,被網友稱為“云南獨一份的浪漫”;甚至火出云南,江蘇無錫“鍋鐵柱火鍋”,在門口擺攤,把罐罐奶茶做成引流款,吸引了很多當地人來打卡。

街頭擺攤的“罐罐奶茶”,圖源小紅書博主@捧杯罐罐烤奶

“罐罐奶茶”,到底是什么玩法?

首先,純奶、茶葉,在街邊現煮現賣:

攤位就像街邊燒烤,原料都能看得見,架起燒烤架,擺上瓦罐就能出攤。

具體做法是,在罐罐中加入茶葉烤制,再加入牛奶,煮到一定程度,加入云南可食用玫瑰花、黃冰糖、紅棗片、枸杞等材料,煮一杯奶茶大概需要15分鐘,一罐剛好一杯奶茶的量。

一罐剛好一杯奶茶的量,圖源小紅書博主@捧杯罐罐烤奶

用料上也很有云南當地特色:

云南普洱茶、可食用干玫瑰,大理的歐亞純奶,把本土風味發揮得淋漓盡致。

看到這里,應該會有不少人覺得眼熟,烤茶的形式和“圍爐煮茶”十分相似,其實這兩種先后出圈的產品形式,都來自一種民間傳統喝茶形式——“罐罐茶”。

罐罐茶,是甘肅、陜西等地區的品茗風俗,用罐罐燒水時也在爐邊烤上棗,水開后將茶葉和烤好的棗、捏破殼的桂圓放進罐罐,煮好后倒入杯子飲用;在當地,家家都有罐罐茶具,借以聚親會友。

滿戲堂·罐罐茶食堂,圖源大眾點評商家相冊

現在市場的很多產品形式,都是從這里延伸出來的。

比如,圍爐煮茶放大氛圍感、社交屬性;瓦煲咖啡將“罐罐”的形式應用到咖啡上,鍋煮奶茶突出現煮現賣。

云南的“罐罐奶茶”,則瞄準另一個賣點:真材實料、隨買隨走,為新中式茶飲提供了一個新的“解題思路”。

02

能擺攤、風味濃

罐罐奶茶的賣點值得借鑒

今年,很多飲品人都在關注“新中式”,了解下來我發現,“罐罐奶茶”有3個值得借鑒的賣點:

1、成本不高、隨買隨走,解決“圍爐”的復購問題

之前探討“圍爐煮茶”和沙煲檸檬茶時,有兩個問題被反復提起:復購和平效。

曾有多名商家坦言,圍爐煮茶復購率其實并不高,如果沒有對茶空間的長期經營,這波熱度會很快散去;同時,場景成本投入高,消費者停留時間長,只能通過提高客單價來提高平效。

罐罐奶茶“現烤現賣,隨買隨走”的形式,在一定程度上滿足了消費對氛圍的追求,也不過多占用空間,只要把口感做好,提高復購是可以實現的。

上海有個茶飲品牌叫“裕蓮茶樓”,鎮店之寶是鍋煮奶茶,現煮現賣、快取的形式都和罐罐茶十分相似,據了解,鍋煮奶茶占到門店所有產品銷售量的一半,復購率很高。

除此之外,罐罐奶茶成本不高,只需要準備烤架和罐罐;操作上也不復雜,對場景擁有較高的包容度,夏季能擺攤,冬季可室內,適合作為門店引流款。

2、 制作過程全展示,切中消費者對真材實料的“執念”

對消費者來說,罐罐奶茶有一個非常吸引人的特質,就是“現場手作”。

玫瑰、茶葉、紅棗、枸杞等原料直接展示在操作烤架旁邊,牛奶也是帶著品牌標識的袋裝牛奶,從烤茶到煮奶,操作過程全程展示在消費者面前。

“罐罐奶茶”煮制現場,圖源截自小紅書博主@捧杯罐罐烤奶 的視頻

社交平臺上,有很多消費者對這種形式很“買賬”,不加一滴水、真茶真奶,給人留下一種“真材實料看得見”的印象,認為自己喝到的是一杯放心的、健康的奶茶。

這兩年,“手作”概念備受關注,把操作臺搬到消費者眼前,也能成為一個賣點。

3、焦香、濃郁,“煲”出來的奶茶風味也很足

我去社交平臺翻了很多筆記,發現消費者普遍反饋很好喝,焦香風味很濃;裕蓮茶樓的鍋煮奶茶也因為好喝,每天都處于供不應求的狀態。

罐罐煮的奶茶,為什么這么好喝?Sevenbus產品負責人邵盛楠分析,罐罐發揮出很大的作用。

瓦煲一類容器加熱慢、散熱慢、保溫好,用來煮茶葉、牛奶,受火更均勻,更全面。

用牛奶慢慢煮制茶葉,甘香味會逐漸釋放出來,煲出的奶茶香滑濃郁,這是普通家用不銹鋼鍋不可以比擬的。

另外,紅棗、枸杞、花瓣這些都是奶茶輔料加分選項,紅棗干枸杞越煲越香濃,玫瑰花香加熱浸泡后花香也讓口感層次更加豐富。

奈雪生活冬日限定系列圍爐煮茶

裕蓮茶樓店主也告訴我,現煮奶茶的確表現出更加濃郁的口感,焦香、烤香感也更重,很受顧客喜愛,能成為一款產品的賣點。

03

這是個不錯的引流產品

但要注意3個問題

目前,“罐罐奶茶”已經被應用到餐飲店中,市面上也出現了一些罐罐奶茶類似的產品。

澳門世記咖啡的瓦煲咖啡,裕蓮茶樓的鍋煮奶茶,都或多或少地展現出出罐罐奶茶的一些特質。我所接觸到的這些案例中,店主都十分肯定罐罐奶茶的引流作用。

無錫上述火鍋店店主告訴我,這個產品能在門店制造一些新鮮感,年輕人都很喜歡,而且放在店門口,擺攤成本也不高。

整體看來,“罐罐奶茶”是一款友好型引流產品,但它也有3個繞不過的問題:

對外展示、原料裸露,有食安風險

目前,罐罐奶茶基本都是戶外擺攤的形式,原料都裸露在外,需要特別留意異物、飛蟲等食安問題。

裕蓮茶樓在剛推出鍋煮奶茶時,也曾對外展示鍋煮過程,但考慮到消費者近距離圍觀有異物掉落的風險,所以轉到操作間進行制作。

一罐一杯,需要考慮出品穩定性

罐罐奶茶基本是一罐一杯,加料的多少、烤茶的時間,都會影響口感。

邵盛楠提供了標準化操作的思路:可以按照“預制菜”的邏輯來做,大致分為后廚預制、前區操作兩個步驟。

大瓦罐后廚預制茶湯,高濃度茶湯煮制完成后過濾至前區操作臺;前區小瓦罐進行單杯融合,定量調味和風味輔料,加熱融合后出杯。

裕蓮茶樓也是類似做法,后廚煮茶、煮奶,冷卻后根據消費者需求調配糖量、冰量。

一罐15分鐘,用小鍋煮,出杯量不大

罐罐奶茶煮一罐大概需要10~15分鐘,引到門店還需要考慮出杯量的問題;裕蓮茶樓也考慮到這一點,在對外展示操作的時候,只用小鍋煮奶茶,出杯量跟不上,就挪到操作間用大鍋煮奶茶了。

但這也不完全是一個“問題”,裕蓮茶樓店主告訴我,從另一個角度看,每天供不應求,也能更好調動消費者的積極性,也算是一種天然的“饑餓營銷”。

結語

從竹筒奶茶到罐罐奶茶,今年,市面上的創意玩法層出不窮,幾乎每一個都能在年輕人中引發一波熱潮。

雖然曾有店主坦言,現在年輕主流消費者忠誠度都很低,但我們仍然鼓勵門店去關注年輕人的“心血來潮”。

用放松的心態面對年輕人的變化,或許是當下新茶飲的一個解題思路。

本文為聯商網經咖門授權轉載,版權歸咖門所有,不代表聯商網立場,如若轉載請聯系原作者。

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