來源/斑馬消費

撰文/沈庹

取代沈東軍，執掌整一年，馬峻交出的成績單很糟糕。

2022年度，公司營收跌破10億元，更是迎來首虧。

既要應對外部不利環境，又要帶領團隊，恢復公司在內斗中喪失的元氣。說句實話，馬峻也不容易。

迎來首虧

萊紳通靈賣著高大上的比利時王室珠寶，銷售毛利率在A股一眾黃金珠寶企業中，也足以傲視群雄。可是，2022年到頭來一算，居然虧本了。這也是公司有公開業績披露以來，首次發生虧損。

4月20日，公司披露的2022年度報告顯示，當期實現營業收入9.13億元，同比下滑31.09%，與巔峰期（2017年）的19.64億元相比，腰斬還拐彎。歸母凈利潤同比下滑203.34%，虧損3973萬元。

外部不利因素肯定是要講的。受宏觀環境影響，居民消費意愿降低，珠寶首飾屬于可選消費品，市場需求銳減，而公司的核心產品鉆石鑲嵌類受到的沖擊尤為嚴重。2022年上海鉆石交易所成品鉆石交易額同比下降 37.5%。

事實上，萊紳通靈（603900.SH）自2017年業績沖頂之后，即迎來了一個長久的下行。

這一年，公司出資435萬歐元，收購Leysen珠寶公司81%股權，擁有了數百年歷史、具有比利時王室珠寶供應商資格的珠寶品牌 Leysen（萊紳）。

Leysen雖然歷史悠久，其實只是一個小眾珠寶品牌，在中國更是沒有任何知名度。沈東軍一意孤行，想借此實現自己打造一個奢侈品品牌的夢想。

有了王室珠寶品牌加持，公司放棄過去數十年，耗費巨資打造的“通靈”，品牌、公司名、證券簡稱，全部變更為“萊紳通靈”。欲以普通奢侈品的定位，將自身打造成世界級優秀的珠寶企業。

在轉型升級過程中，遇到的各種困難，可能是時任董事長沈東軍沒有預想到的。

2017年之后，公司營收規模持續萎縮，歸母凈利潤更是連續5年下滑。外部不利環境，只是加劇了這種趨勢。

鉆石珠寶類產品高價值的屬性，決定了它最主要的銷售渠道仍是線下。雖然，萊紳通靈也在加強線上渠道布局，但其只能成為門店銷售的補充。因此，線下門店的多少，很大程度上，決定了公司的規模。

2018年，萊紳通靈的線下門店數量高達737家，到2022年，已減少至507家。其中，加盟店下降得最為嚴重，核心理由應該只有一個，加盟商難賺錢。

內訌傷元氣

這幾年，外部環境這么嚴峻，公司上下本應齊心協力，共渡難關。

可是，原實控人之一、董事長沈東軍，卻因為婚姻問題，在公司內部引發了一場“宮斗”劇。

在這場長達一年的鬧劇中，親人反目、舉報、隔空罵戰、互揭老底、訴訟……各種不堪的手段，無所不用其極。傷敵一千、自損八百。不僅沈東軍自身“儒雅總裁”的人設垮塌，更讓品牌象征愛情、高貴、幸福的形象蒙塵。

最終的結果，沈東軍與發妻馬峭離婚，分割所持公司股份，其實控人的地位喪失。

可以同患難，無法共富貴。

沈東軍和馬峭結合于微時。30多年前，他從貧窮的蘇北來到南京時，一貧如洗。早期，做點小生意失敗，有三個月的時間，在家做“家庭煮夫”，站在陽臺等著妻子下班回家。

他能和大舅哥馬峻一起涉足珠寶行業，得益于岳父馬崇仁的支持。馬崇仁是國內知名地質專家、著名珠寶專家，被業內稱為“翡翠王”。

初入翡翠行，首家店開在南京天安大廈。為了快速占領市場，沈東軍發動價格戰，一度被同行排擠。2016年11月，通靈珠寶（萊紳通靈前稱）登陸上交所主板，成為滬市珠寶IPO第一股。公司市值一度高達百億元。

創業成功之后，沈東軍上電視節目、出席各種明星活動、本色出演電影。標志性的黑框眼鏡，一派溫文爾雅的形象。個人形象的打造，也給萊紳通靈帶來了免費的流量。

2022年1月和2月，沈東軍相繼辭去董事長和董事職務，屬于他的萊紳通靈時代結束。

馬峻成功上位，執掌大權。不過，交出的第一份成績單，極其糟糕。

沈東軍大舉減持

2022年1月10日，沈東軍最后一次以董事身份出席萊紳通靈股東大會。這也是在“宮斗”之后，第一次與前大舅哥馬峻同堂。二人目光相接之時，沈尷尬地打了一聲招呼，馬沒有回應他。

過去，兩人不僅是親人，更是親密的創業伙伴。一人主外、另一人主內。2018年之后，馬峻逐漸從公司淡出，不再直接參與經營管理，僅保留了董事身份。

會后，沈東軍大方地接受了媒體采訪，笑言很享受退位后的閑暇時光，可以成為真正的“鉆石王老五”。

沈東軍辭職半年后，即開始大舉減持所持萊紳通靈股票。

2022年9月-11月，他通過大宗交易和集中競價，以5.45-6.53元/股，減持2%股權，合計套現4100余萬元。

隨后，他又計劃，在2022年12月-2023年6月，減持不超過6%股權。到今年3月，時間過半，他以6.60 -7.36元/股，已減持1.14%股權，套現2300余萬元。

截至目前，沈東軍仍持有萊紳通靈12.44%股權，是僅次于馬峻的第二大股東。以4月20日的收盤價計，對應市值約2.7億元。

早在2021年底，其前妻馬峭就將離婚分得的萊紳通靈15.58%股權，轉讓給了第三方，一次性拿到3.61億元，從公司徹底退出。