來(lái)源/咖門(mén)

撰文/國(guó)君

奶茶的儀式感翻新，永遠(yuǎn)都不會(huì)停。

最近，無(wú)數(shù)年輕人帶著玫瑰花來(lái)到奶茶店，要求店員制作“玫瑰杯”，抖音上相關(guān)話題的播放量已達(dá)1.2億。

茶飲品牌動(dòng)作迅速，蜜雪冰城、茶百道都有門(mén)店跟進(jìn)，甜啦啦更是用鮮花杯帶火了4月桑葚新品。

低成本、易操作、又足夠浪漫的“鮮花杯”，一起來(lái)了解！

01

奶茶店1元“玫瑰杯”，到底有多火

一杯奶茶能帶來(lái)的浪漫，多到難以想象。

繼盲盒奶茶、奶茶四件套之后，今年4月份，一種“把浪漫裝進(jìn)杯子里”的新玩法又出圈了，被年輕人稱(chēng)為“冰封玫瑰”、“浪漫滿(mǎn)杯”，在抖音上快速流行。

具體的操作方法也很簡(jiǎn)單，一朵新鮮玫瑰花，一個(gè)透明奶茶杯，加點(diǎn)冰塊，裝上純凈水，插入鮮花、封口，好看，能曬票圈、還能擺在辦公桌上好幾天的玫瑰杯，就制作好了。

在很多奶茶店，自帶玫瑰，只需要加1塊錢(qián)，就能得到一杯“冰封玫瑰”。

這種簡(jiǎn)單又恰到好處的浪漫，狠狠地戳中了年輕人，“這需要很多錢(qián)嗎？不，這需要很多愛(ài)”、“浪漫的從來(lái)都不是花”、“你也會(huì)送我夏天的第一束花對(duì)嗎”……自帶儀式感的文案，在抖音、小紅書(shū)、朋友圈大面積傳播。

抖音上，播放量最高的一則蜜雪冰城玫瑰杯視頻，點(diǎn)贊量已經(jīng)超過(guò)了143萬(wàn)，抖音話題#鮮花杯奶茶#、#杯裝玫瑰花#總播放量已經(jīng)超過(guò)1.2億。

門(mén)店數(shù)量超過(guò)2萬(wàn)+的蜜雪冰城，還有甜啦啦、茶百道，都有門(mén)店迅速跟進(jìn)，通過(guò)一個(gè)簡(jiǎn)單的鮮花杯，俘獲大量年輕人的好感。

很多網(wǎng)友也開(kāi)始自發(fā)DIY，在星巴克、瑞幸的杯子里加入玫瑰，蓋上杯蓋放在桌上，送自己一個(gè)“浪漫滿(mǎn)杯”。

小紅書(shū)上，“鮮花杯”也火得鋪天蓋地，除了北京、上海等一線城市，武漢、沈陽(yáng)、遼寧也都有了，甚至在一些縣城，奶茶店都曬出“xx第一個(gè)鮮花杯奶茶”。

小紅書(shū)博主都在種草

全面出圈的“鮮花杯”，到底該怎么玩？

02

借勢(shì)“玫瑰杯”做浪漫營(yíng)銷(xiāo)

茶飲店已經(jīng)玩嗨了

茶飲品牌負(fù)責(zé)人，大概是消費(fèi)品行業(yè)最累的職業(yè)之一，因?yàn)闊狳c(diǎn)太多，話題太豐富，而每一波流量，都不能錯(cuò)過(guò)。

因?yàn)槊恳淮螣狳c(diǎn)話題，都是消費(fèi)者“喝奶茶的新理由”，每個(gè)品牌都應(yīng)該準(zhǔn)備好，借勢(shì)熱點(diǎn)、承接流量，從而帶動(dòng)銷(xiāo)量。

盤(pán)點(diǎn)此次“鮮花杯”、“玫瑰杯”，我總結(jié)了幾個(gè)值得借鑒的思路：

1、加1元就能得，和抖音團(tuán)購(gòu)券一起賣(mài)

聰明的奶茶店老板們，絕不會(huì)讓熱點(diǎn)只停留在拍照曬圈。

我看到很多門(mén)店，在抖音上直接曬出攻略：消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)任意一個(gè)抖音團(tuán)購(gòu)券，到門(mén)店核銷(xiāo)時(shí)，只需要加1塊錢(qián)，就能再得一杯“鮮花杯奶茶”。

而很多蜜雪冰城門(mén)店，曬出的攻略是“左下角團(tuán)9.9元三杯的檸檬水，去附近花店入手單支玫瑰花，門(mén)店核銷(xiāo)時(shí)讓店員封口即可”。

無(wú)論是加一元得玫瑰杯，還是自帶玫瑰來(lái)店里封口，對(duì)于茶飲店來(lái)說(shuō)，帶來(lái)的都是真實(shí)的購(gòu)買(mǎi)力，是實(shí)實(shí)在在的銷(xiāo)量。

2、直接上架2元冰萃玫瑰杯，消費(fèi)者一步到位

沈陽(yáng)品牌BLUE BUBBLE，是一個(gè)在門(mén)店大面積使用藍(lán)色的品牌，在加入玫瑰杯玩法后，使用了和主題色相近的藍(lán)色玫瑰花。

在具體的操作上，他們直接在門(mén)店上架了藍(lán)色的冰萃玫瑰鮮花杯。消費(fèi)者不需要自己買(mǎi)花，只需要花2元，就能一步到位，拿到自己的“一杯玫瑰”。

在抖音和小紅書(shū)上，藍(lán)色冰萃玫瑰杯的超高顏值，讓消費(fèi)者直呼“期待住了”。

3、做上新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，直接帶火了甜啦啦4月新品

在下沉市場(chǎng)做鮮果茶的甜啦啦，也加入了此次的“浪漫營(yíng)銷(xiāo)”，但甜啦啦的玩法更直接。

在推桑葚新品時(shí)，直接制定了“黑武士桑葚的浪漫”海報(bào)，消費(fèi)者只需要到店購(gòu)買(mǎi)桑葚系列新品，直接贈(zèng)送“鮮花杯”。

而拿到產(chǎn)品和鮮花杯的消費(fèi)者，只需要帶指定話題，比如#杯花#、#浪漫生活的記錄者#，發(fā)小紅書(shū)或抖音，就有機(jī)會(huì)再次獲贈(zèng)免單券。

這個(gè)玩法，一方面通過(guò)鮮花杯為新品做到店引流，另一方面又通過(guò)玫瑰杯在線上裂變，反復(fù)為新品造勢(shì)。從甜啦啦官方披露的數(shù)據(jù)看到，僅在安徽地區(qū)上市3天，桑葚系列新品銷(xiāo)量就突破了60萬(wàn)杯。

甜啦啦“黑武士桑葚的浪漫”

4、把奶茶裝進(jìn)花束里，把驚喜感放更大

在小紅書(shū)上，我還發(fā)現(xiàn)了一個(gè)升級(jí)版玩法。

抱著一大束鮮花的小姐姐，突然在花束中間插入吸管，開(kāi)始噸噸噸喝起來(lái)。相比于抱著鮮花走在街上，能喝的鮮花更吸睛

實(shí)際上操作也不難，是在包裝花束的時(shí)候，直接把奶茶包在中間，雖然難度高了一點(diǎn)點(diǎn)，但驚喜感也up up。

總之，所有能給消費(fèi)者帶來(lái)意外之喜的操作，都是值得的。

5、浪漫更進(jìn)一步，口紅杯、手機(jī)杯已經(jīng)出現(xiàn)了

滿(mǎn)腦子都是創(chuàng)意的年輕人，喜歡的就是新鮮和獵奇。

玫瑰杯火了之后，更多裝在奶茶杯里的創(chuàng)意迅速出圈，有的用百元鈔票覆滿(mǎn)杯壁，再加上玫瑰花，面包和愛(ài)情都有了。

有的消費(fèi)者，用不透明的紙杯，裝進(jìn)去手機(jī)、口紅、大牌化妝品等，讓店員封口送給女朋友——女朋友用吸管扎開(kāi)的一瞬間，大概就是愛(ài)情的樣子吧。

03

“高段位種草”

今年茶飲品牌的必修課

種草，是每個(gè)品牌都無(wú)法回避的的營(yíng)銷(xiāo)必修課。

從對(duì)消費(fèi)者“按頭安利”到“姐妹們給我沖”，再到“我不允許你還沒(méi)有擁有 XXX”，種草的話術(shù)一直在迭代。

而種草的方式，在簡(jiǎn)單粗暴的照片、視頻，用視覺(jué)沖擊力吸引消費(fèi)者之后，有情緒價(jià)值的，浪漫的，甚至有劇情的高段位種草開(kāi)始流行了。

消費(fèi)者不缺一杯奶茶，但消費(fèi)者永遠(yuǎn)需要美好與驚喜，奶茶在這個(gè)時(shí)候，就是一種道具，或代表浪漫，或代表人設(shè)。

高段位的種草，就像是此次的“鮮花杯”一樣，能又簡(jiǎn)單又好看的幫消費(fèi)者表達(dá)一次浪漫。

做茶飲生意，比懂算賬更重要的，是懂得經(jīng)營(yíng)人與人之間的關(guān)系。

給顧客以驚喜，顧客會(huì)回報(bào)以長(zhǎng)情。如何種草，能種出人情味、制造出浪漫話題，是一門(mén)值得每個(gè)品牌好好思考的學(xué)問(wèn)。