36氪獲悉，科技滑雪品牌「TOPAZ托帕茲」近期完成數(shù)百萬元天使輪融資，由眾合創(chuàng)投投資，本輪資金將主要用于產(chǎn)品研發(fā)和渠道布局等。

「TOPAZ托帕茲」成立于2020年，希望以高感知技術優(yōu)化滑雪運動體驗，主營業(yè)務包括滑雪裝備/運動衣、可穿戴智能硬件、雪友俱樂部等，目前處于研發(fā)階段，其中首批產(chǎn)品從功能性運動壓縮衣切入，已完成量產(chǎn)測試，將于今年雪季面市。

創(chuàng)始人徐力是一名連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，同時也是“骨灰級”滑雪愛好者，此前曾在騰訊、金蝶以及咨詢公司有豐富的管理及運營經(jīng)驗。兩位聯(lián)合創(chuàng)始人聶礦及喬洋分別在消費品牌和創(chuàng)投機構有創(chuàng)始人、高管經(jīng)驗，也均是有多年國際雪齡的資深愛好者。

事實上，TOPAZ的品牌歷史可追溯至2016年，這一時期團隊聚焦滑雪市場，在海外操盤創(chuàng)立了潮流機能品牌MONTSURF、復古戶外品牌GTBK 1969等，主要在北歐以俱樂部形式經(jīng)營，平均年營收約3000～4000萬元，其中自有品牌占比60%左右，其余為代理品牌。

徐力表示，團隊最初進入滑雪賽道的初衷源于興趣，“當時只是愛滑雪，不覺得滑雪是個好生意，所以是以俱樂部的方式做，并沒有太當生意”。而此次選擇回到中國做一個滑雪品牌，則是因為看到了國內(nèi)滑雪市場的活力以及生產(chǎn)制造端的絕對優(yōu)勢。

一方面，在冬奧效應和“三億人上冰雪”的政策鼓勵之下，國內(nèi)的滑雪市場正從小眾運動走向大眾消費。《2022天貓滑雪運動品類趨勢報告》顯示，近三年滑雪在天貓運動戶外的整體滲透率增長迅速，可觸達潛在用戶6.5億人次。

另一方面，中國滑雪裝備市場的主要玩家是海外知名品牌，但在徐力看來，現(xiàn)有產(chǎn)品對功能性的解決方案還不夠深刻，更強的御寒力、精準的損傷保護能力都未能實現(xiàn)。與此同時，Burton、Oakley等國際滑雪裝備品牌的主要生產(chǎn)地均有中國，國內(nèi)的供應鏈水平處于高位，為國產(chǎn)品牌的崛起提供了基礎。

“滑雪作為極端天氣里的一項極限運動，僅關注產(chǎn)品外觀和細小功能是不夠的，如果以滑雪愛好者的視角在產(chǎn)品上做更大創(chuàng)新，更關注滑雪本身的運動感受和安全性，借助供應鏈優(yōu)勢，國產(chǎn)品牌就能突圍出來”，徐力告訴36氪。

TOPAZ團隊在海外有一定的品牌基礎，但考慮到國人對極端天氣的感受與此前聚焦的海外用戶有較大不同，TOPAZ在這兩年的醞釀期中，將研發(fā)重心放在了圍繞國人需求做產(chǎn)品升級上。以首批產(chǎn)品功能性壓縮衣為例，具體從三個方面入手：

一是匹配中國人的體型。歐美人的骨架相對國人普遍更大，因此TOPAZ在產(chǎn)品設計中聯(lián)合體育院校、骨科醫(yī)生等群體，對中國人體型進行研究，在骨頭連接處增強壓力，同時加大厚度、做紡織設計，在保障肌肉適當緊張之外，避免過度壓縮帶來的不適，保護關節(jié)敏感性。

二是提升御寒力。海外用戶對溫度的敏感性相對更低，因此產(chǎn)品更注重壓縮感，御寒力較弱，徐力告訴36氪，TOPAZ采用的特殊紗線材質(zhì)能在確保壓縮性、彈力的同時，比市面上多數(shù)產(chǎn)品的溫度高出3度左右，滿足國人需求。

三是保證快速排汗與保溫力的平衡。現(xiàn)有產(chǎn)品大多注重快速排汗，但過程中容易導致失溫，TOPAZ的設計重點是對汗液進行循序、比例性的排出，保持穩(wěn)定的溫濕度和舒適度。

功能之外，外觀也是TOPAZ的重要關注點，設計團隊由功能型設計師和時尚設計師共同組成，希望做“運動領域的藝術創(chuàng)作者”。

徐力透露，TOPAZ在初期的SKU會較為精簡，功能性壓縮衣的男女裝各有三款三色、四個尺碼，定價在2100～2200元/件，其中生產(chǎn)成本已經(jīng)占到定價的一半，“我們希望把成本做高，這樣才能給供應商合理的利潤空間，應用更好的材質(zhì)來生產(chǎn)”。

在供應商選擇上，徐力表示會重點關注三個方面：一是有一定規(guī)模，二是擁有“將產(chǎn)品質(zhì)量作為生命線”的理念，三是內(nèi)部管理機制合理健全。在此基礎上，TOPAZ的每個產(chǎn)品線會至少簽訂2家供應商，根據(jù)產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性動態(tài)調(diào)整產(chǎn)能布局。

值得一提的是，除了首批產(chǎn)品所涉及的溫度、壓力等體感功能外，TOPAZ主打的“高感知技術”的內(nèi)涵還在向人工智能延伸。“滑最后一趟必受傷”是雪圈的一個“魔咒”，雖為調(diào)侃，但背后原因在于滑雪者在長時間運動后，難以對身體機能狀況形成客觀了解，僅能有腿酸、腳疼等主觀感受，容易在腳掌已有損傷的情況下繼續(xù)運動，進而因動作不靈敏造成“翻車”。

因此，TOPAZ下一步將會開發(fā)量產(chǎn)可穿戴智能硬件，實現(xiàn)對身體機能、重點部位的實時預警，現(xiàn)已與風潤智能研究院等機構建立研發(fā)合作，相關產(chǎn)品在上個雪季已有小規(guī)模量產(chǎn)和核心用戶試用，今年雪季將進行更大范圍的用戶公測，預計于2024～2025雪季正式上市。

渠道層面，TOPAZ現(xiàn)有渠道主要是合作俱樂部，在小范圍內(nèi)進行產(chǎn)品測試，本輪融資后，實現(xiàn)產(chǎn)品量產(chǎn)上市的同時，也在同步籌備電商公司和線下運營公司，下一步將重點擴張線下渠道，產(chǎn)品也將在電商平臺上線。

品牌策略上，TOPAZ的推廣方式主要是用戶的口碑傳播以及專業(yè)賽事活動的品牌露出，徐力表示暫時不會考慮大規(guī)模的廣告投放，而是將這部分費用更多用在用戶運營和產(chǎn)品研發(fā)中，希望在三年之內(nèi)通過自有資金的輸入把市場做起來，“一旦在早期太關注市場營銷，產(chǎn)品一定會走形”。

談及下一階段的規(guī)劃，徐力表示TOPAZ今年的核心目標在于讓更多用戶深度體驗到產(chǎn)品，用戶數(shù)量預計從2000人增長至5000人，具體業(yè)績層面則未設定目標。徐力以滑雪運動類比這項生意，“滑雪的特殊之處在于它是一項被動性運動，必須學會剎車，慢下來是最安全的”。