撰文/劉曠

直播切片賣貨很早就有了，不過那時候更多是野生的、無授權的，當主播們發現自己根本無法將這些層出不窮的切片直播賬號封禁時，便開始開放授權，實現合作共贏。近日，直播切片生意更是被推向了臺前。

據悉，4月14日，瘋狂小楊哥旗下聚焦于達人短視頻內容分發的“眾小二”App，正式上線了各大應用商城。“眾小二”App鏈接頭部主播和用戶，符合條件的用戶可以通過學習考試的方式，獲得主播的授權，在完成一系列流程后，用戶可以將主播的直播片段進行二次加工剪輯，并發布在自己的賬號上，同時掛上商品鏈接獲取收益。

三方受益的生意

從“眾小二”App內顯示的信息來看，除了瘋狂小楊哥以外，交個朋友、郝邵文、朱梓驍、辛吉飛等抖音頭部主播/直播間均已入駐，但目前只有辛吉飛和朱梓驍開放了直播切片授權。從表面上看，直播切片授權的確是一門三方受益的生意。

對于主播而言，大量的直播切片授權帳號不僅有利于維持自身在平臺內的熱度，其還能獲得傭金分成。據悉，小楊哥每月可以靠授權切片賺取傭金收益1600萬元以上，其中600萬元是分給下游直播切片的合作達人，1000萬元收益則歸屬機構。

對于想入局的達人而言，直播切片算是一種相對容易賺錢的方式。首先，達人獲得授權的門檻不高，帶貨KOC的賬號只需要超過1000粉絲，滿足開通櫥窗掛小黃車帶貨的條件，同時遵循機構規則，就可以開啟這門生意。其次，明星、網紅本身擁有非常龐大的流量基礎，且他們賣的商品不僅價格實惠，品質還有保證，對他們的直播或者視頻進行二次創作，則省去了達人們選品和賣品的難度。

最后，IP直播切片生意的發展前景廣闊，達人們從中獲益許多。據小楊哥在不久前的合肥發布會上透露，2022年共有11000多人獲得了三只羊網絡的切片授權，人均收入17000元；316個品牌通過切片帶貨銷售額破百萬；預計2023年，授權賬號和人均收入都有望翻一番。另外，對于品牌商家而言，越多的直播切片授權賬號也意味著更高的商品曝光和銷量。

做內容并非易事

從上文來看，直播切片似乎是一門還不錯的生意，但達人們若真的想將其視為一項長期發展的職業，則并非易事。

一來，好內容難做。達人在挑選主播的時候，雖然主播的粉絲量在一定程度上意味著流量，但這并不是絕對的。事實上，直播的內容才是關鍵。目前抖音里出現比較多的切片視頻，除了瘋狂小楊哥就是東方甄選、交個朋友等，他們的直播都有一定的內容，比如董宇輝的講課、羅永浩的脫口秀、瘋狂小楊哥極具個人特色的搞笑內容等。

這些切片視頻本身具有一定的看點，所以才能吸引用戶的眼球，但如果只是單純的商品叫賣片段，其獲客能力并不會太強�？梢哉f，主播本身需要有較大的熱度才能將流量吸引到直播切片授權賬號上，但熱度只是其中一個方面，主播的直播效果才是促進流量轉化的關鍵。

二來，切片剪輯難度大。主播們的一場直播往往持續好幾個小時，達人們若想從中剪輯出有質量、有內容的直播切片，其實并不是一件很容易的事，這就要求達人們懂剪輯、會剪輯。比如，給視頻增加一個含有達人自己元素的片頭及片尾，或者配上自己的解說或字幕，這樣能很大程度地表示視頻經過了二次加工，同時，在粉絲看來也更加專業，更具辨識度一些。

因此，直播切片帶貨也是一門比較耗費心力和時間的生意，這門生意也不是人人都可以做的。達人們若想要從眾多授權賬號中脫穎而出，就需要一定的創意以及較高的剪輯能力，只有提煉出視頻重點，擊中用戶需求才能達到更好的帶貨效果。

同質化難逃

除了內容不好做以外，隨著直播切片的商機被更多的達人們看到，入局者越來越多，競爭自然也會變得十分激烈。

一是，入局的達人越多，直播切片同質化也將越來越嚴重。雖然主播給予了達人們剪輯并發布自己直播片段的授權，但大量賬號共同在一場直播里找亮點進行剪輯，難免會產出幾乎一模一樣的視頻，這種重復性的視頻用戶看得多了，很有可能會產生視覺疲勞。就像小楊哥在發布會上預計的兩萬多人那樣，普通人想避免同質化并脫穎而出還是有著很高的難度。

另外，視頻素材高度重合，很可能會被抖音平臺判定為抄襲，無法通過平臺審核，或者即使通過審核，也可能面臨著被平臺限流的風險。比如，若達人的新作品與之前的爆款作品整體近似，很有可能被平臺誤傷，判定為搬運。再者，包括作品方向混亂、不夠垂直、視頻模糊、無內容等，很容易被系統判定為低質量賬號，進而限流。

二是，直播切片基本都是批量矩陣的玩法，一個達人一個號的配置，基本上沒戲。很多直播切片賬號普遍存在一個問題，那就是這些賬號常常因為一兩個爆款作品快速增粉，但之后的作品卻數據不佳。因此，即便不用自己原創生產內容，這些賬號也有流量焦慮，而矩陣賬號之間可以相互引流，誘導流量分類，轉化精準流量，這也就是我們經常說的，雞蛋不能放在同一個籃子里。

未來難料

達人們若想將直播切片視為一項長期發展的職業，除了看重其發展前景以外，還要考慮到一些潛在的風險。事實上，直播切片帶貨潛藏的問題并不少。

其一，各大平臺目前對于直播切片的態度并不明朗。在淘寶這樣更偏向電商的平臺，甚至會鼓勵商家剪輯直播的一部分，作為商品的介紹視頻，這樣一來更加省力，也能達到內容種草的目的。但是在抖音快手等內容平臺，一旦直播切片橫行，很容易破壞平臺生態。畢竟說到底，直播切片搶占的是短視頻種草的市場，若抖音等平臺被這些內容充斥，時間一長，為了盡可能保護用戶體驗，平臺可能會對此類視頻進行限流，或者干脆進行封禁，畢竟平臺至今還未表現出要發展直播切片的態度。

其二，大主播們隨時都有形象崩塌的可能。直播切片本質上做的是粉絲生意，依賴于粉絲對大主播的喜愛和信任，若他們一朝“塌方”，則直播切片授權賬號的運營狀況也會受到影響，這也是一個需要考慮的風險因素。因此，在這個網紅、明星屢屢出現在法制頭條和社會新聞的年代，有些直播切片授權賬號開始廣撒網，但凡是一些有知名度的主播，都會出現在其首頁上。

其三，大主播隨時都有可能停止授權，導致達人們的內容素材供應不上。以瘋狂小楊哥為例，正因為其直播時笑料不斷，能夠吸引觀眾的眼球，所以平臺內出現了大量搬運小楊哥視頻內容的賬號，這些賬號利用小楊哥的流量賺取收益，但不管是選品還是售后，都與小楊哥并沒有關聯，這會對小楊哥的公眾形象造成嚴重的影響，所以小楊哥在前段時間已經暫停了授權，這會讓那些只發布小楊哥直播切片的達人們陷入無素材可分發的困境。

直播切片帶貨說到底，還是一種“舊酒換新瓶”的運營方式，在眾人都想要憑借直播切片帶貨躺著賺錢的時候，大多數人總是看熱鬧充當炮灰的，賺錢的只是小部分達人。而且，這門生意本身充滿著許多的不確定性，直播切片帶貨能做多久，能否成為直播下半場的運營新路徑，能否成為普通人的商機，目前來看都是一個未知數。