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整理/拾一

隨著當今社會老齡化、家庭小型化程度的提升，近年來預制菜產業規模高速增長，預計2026年將具備萬億市場規模，巨頭紛紛跨界入局。

近日，盒馬CEO侯毅表示，預制菜的發展不可逆，未來將成生鮮第一大品類。這個市場真有這么吃香嗎？聯商網顧問厲玲對火熱的預制菜帶來了最新的思考。

以下為完整文字實錄：

預制菜這兩年好熱門，不僅是零售商加入了，現在非零售商也加入了，推出了一些預制菜的設備設施、獨立的品類等。

預制菜市場屬于大行業里的小門類。從兩個角度來看，第一個toC，第二個toB。

其中toC是對終端消費者的。

預制菜并不是一個全新的概念，最起碼有幾十年歷史吧。還記得我們年輕的時候就有，當時不叫預制菜，是菜市場為了方便上班族回家做飯，我們稱之為“盤菜”。把配菜洗干凈、切好，包裝起來，回去炒炒就行了。

以現在這種快節奏的生活方式，toC這端是會加大的。尤其是面向老齡化、少子化、單身化的這塊市場。

目前來講，我認為在中國這塊市場份額并不會迅速增長。

不如多關注生鮮產品的量再少一點，再干凈一點，配置再多元化一些會更好。比如日本也推出過一整條茄子這樣的配置方法。

做預制菜，toC的市場其實是有限的，餐飲企業對預制菜的toB的要求會越來越大。

因為中餐的標準化程度本身就小，預制菜如果不走一定的量，那大家的成本都很高。隨著餐飲企業的快速發展，連鎖化大型化餐飲企業對于預制菜的需求會越來越高。

除了市場之外，對勞動力成本，廚師的人力資本，很多餐飲企業是負擔不起的。在這種情況下，會尋求一部分的預制菜。比方說凈菜已經處理過拿給廚師就炒好了，對庫存可以降低，對人力成本可以降低。

如果以這行來講的話，預制菜toB的市場很大，而且標準化程度會提高。餐飲公司在做大做強的過程中面臨到的人力、材料成本、庫存損耗等問題，我認為未來預制菜可以解決大部分后顧之憂。

據國家統計局年初發布的數據顯示，2022年，全年社會消費品零售總額439733億元，比上年下降0.2%。其中餐飲收入43941億元，同比下降6.3%。

制表/觀潮新消費

國內預制菜起步較晚、消費比例較低。據介紹，近年增長率達20%左右，是各類食品中增長最高的品類之一。同時，國內預制菜市場規模2022年達到近4000億元，2026年可能突破萬億元。

制表/觀潮新消費

眾所周知，餐飲的毛利率是很高的，大約占到60%左右。

這是宏觀講，如果一個企業去吃掉整塊餅，那當然很大。

更何況我們現在的超市又那么困難，生鮮的售賣又那么難，去搶占這塊市場當然是可以的。

但是非常辛苦了。因為你對接的下家是原料供應商，是農民、果農和肉禽養殖戶，對接的上家是餐飲企業，你是餐飲企業的乙方。

制表/觀潮新消費

能夠真正為他們做好服務，應他們所需而變嗎？能夠成為他們忠實的供應商嗎？

以我的個人經驗來判斷，非常難。

真正做到toB這一塊，與甲方的博弈，始終是非常難克服的課題。

退一步講，肯德基麥當勞從冰箱拿出來這批東西是預制的嗎？肯定是預制的。

他們的預制是靠第三方的，還是自己獨立的呢？能夠和第三方形成長期穩定的合作伙伴關系嗎？

如果說作為新人想跨入預制菜這行，我希望在這方面有一定的市場研究后再投入。否則呢，又是雷聲大雨點小。

要知道做零售都是非常辛苦的，一點一滴的，一天一筆一筆生意的，絕對沒有非常現成的。

如果你已經是零售商了，可以慢慢進入這個賽道。比如說我在杭州，我就會找弄堂里，幫他們做一部分，來調整ToB的戰略。通過慢慢試水，了解市場需求有多大。

不要畫一個餅有多大，你就覺得你可以進去了，見過太多這樣慘敗的教訓。

所以預制菜的市場空間很大，道路很難。收效？不知道。